Startup Action Map | "El Mapa en la Aventura de Emprender" | Las 4 Etapas

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Las 4 Etapas de un Mapa para la Aventura de Emprender.

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  • 1. Las 4 ETAPAS del CAMINO a recorrer
  • 2. LLEGADA El Camino tiene 4etapas claves Delimitadas por 3 puntos de controlLARGADA
  • 3. LLEGADA ETAPA 3: CRECIMIENTOETAPA 1: DESCUBRIMIENTO ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD ETAPA 2: APRENDIZAJELARGADA
  • 4. LLEGADA ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO ¿Qué buscamos?Asegurarnos que realmente queremosemprender y como podríamos vivir de aquello que nos gusta. ¿Para qué? El objetivo es DESCUBRIR que nos GUSTA y el MODELO de NEGOCIOS PUNTO DE CONTROL que se alinea con esto y nuestros valores. En esta etapa obtenemos el o los posibles modelos de negocios para ¿Cómo lo logramos? nuestra idea. Con los pasos 1 al 3 El modelo de negocio es como creamos valor para nuestro cliente (producto o servicio) y como capturamos parte de ese valor (ingreso que obtenemos). En esta etapa aún no sabemos si va a funcionar en la práctica. 1 2 3 LARGADA Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo emprender la idea de Negocios
  • 5. LLEGADA ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO ¿Qué buscamos?Asegurarnos que realmente queremosemprender y como podríamos vivir de aquello que nos gusta. ¿Para qué? El objetivo es DESCUBRIR que nos GUSTA y el MODELO de NEGOCIOS Algunas aplicaciones prácticas: que se alinea con esto y nuestros valores. En esta etapa cuando descubrimos que nos gusta, una forma de comenzar el ¿Cómo lo logramos? camino (si es que estamos muy lejos) es comenzar trabajando o cambiarnos a Con los pasos 1 al 3 una empresa que sea del rubro donde queremos emprender para tener un aprendizaje previo. Este fue mi caso personal y me fue realmente útil. Otra forma es buscar otro emprendedor que nos sirva como mentor inicial. 1 2 3 LARGADA Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo emprender la idea de Negocios
  • 6. ETAPA 2: APRENDIZAJE LLEGADA ¿Qué buscamos? APRENDER de nuestro CLIENTE y asíENCONTRAR el MODELO de NEGOCIOSque FUNCIONA (nos pagan por nuestro produco o servicio). ¿Para qué? El OBJETIVO es MAXIMIZAR elAPRENDIZAJE con la prueba y error a pequeña escala para minimizar PUNTO DE CONTROL: costos y tiempos. En esta ETAPA ponemos a prueba nuestro modelo de negocios en la ¿Cómo lo logramos? práctica. Mediante prueba y error Con los pasos 4 al 7 (pasos 4, 5 y 6) lo ajustamos hasta lograr nuestros primeros clientes (paso 6) en pequeña escala y obtener datos más concretos (paso 6 y 7) para el armado de un Plan de Negocios más real. 4 5 6 7 LARGADA Entender el Definir la Validar Verificar Problema Solución Calidad Cantidad
  • 7. ETAPA 2: APRENDIZAJE LLEGADA ¿Qué buscamos? APRENDER de nuestro CLIENTE y asíENCONTRAR el MODELO de NEGOCIOSque FUNCIONA (nos pagan por nuestro produco o servicio). ¿Para qué? El OBJETIVO es MAXIMIZAR elAPRENDIZAJE con la prueba y error a pequeña escala para minimizar Algunas observaciones: costos y tiempos. Esta etapa no es necesaria en todos los ¿Cómo lo logramos? casos. Por ejemplo, si voy a hacer un Con los pasos 4 al 7 clon de “Groupon” o poner un kiosco no hay mucho que aprender. Es casi un “copiar y pegar” un modelo de negocios. Si es un modelo de negocios para “copiar y adaptar” o “innovar” esta etapa es más necesaria. 4 5 6 7 LARGADA Entender el Definir la Validar Verificar Problema Solución Calidad Cantidad
  • 8. ETAPA 2: APRENDIZAJE LLEGADA ¿Qué buscamos? APRENDER de nuestro CLIENTE y asíENCONTRAR el MODELO de NEGOCIOSque FUNCIONA (nos pagan por nuestro produco o servicio). ¿Para qué? El OBJETIVO es MAXIMIZAR elAPRENDIZAJE con la prueba y error a Algunas aplicaciones prácticas: pequeña escala para minimizar Dado que esta etapa nos CONFIRMA costos y tiempos. nuestro MODELO de NEGOCIOS, es decir tenemos clientes reales, en mi caso ¿Cómo lo logramos? personal fue la etapa donde deje mi trabajo de relación de dependencia. Con los pasos 4 al 7 Por otra parte, en el paso 7 me encontré en mejores condiciones de definir los porcentajes con mi socio luego de la “convivencia” de los pasos 1 al 7 (en la práctica fueron 3 meses donde nos conocimos trabajando, quien aporta más, en que nos complementabamos, etc). 4 5 6 7 LARGADA Entender el Definir la Validar Verificar Problema Solución Calidad Cantidad
  • 9. ETAPA 2: APRENDIZAJE LLEGADA ¿Qué buscamos? APRENDER de nuestro CLIENTE y asíENCONTRAR el MODELO de NEGOCIOSque FUNCIONA (nos pagan por nuestro produco o servicio). ¿Para qué? El OBJETIVO es MAXIMIZAR elAPRENDIZAJE con la prueba y error a pequeña escala para minimizar EJEMPLOS: costos y tiempos. Algunos casos de aplicación de estos 4 pasos de la Etapa de aprendizaje ¿Cómo lo logramos? son el de empresas como Dropbox o Con los pasos 4 al 7 del emprendedor Ash Maurya al escribir su libro “Running Lean”. En este caso logró en el paso 7 ser contactado por la editorial de “O´Reilly” para publicar su libro cuando aún no estaba terminado. 4 5 6 7 LARGADA Entender el Definir la Validar Verificar Problema Solución Calidad Cantidad
  • 10. LLEGADA ETAPA 3: CRECIMIENTO ¿Qué buscamos?CRECER y ACELERAR el PLAN que del MODELO de NEGOCIOS que FUNCIONA. ¿Para qué?El OBJETIVO es la EFICIENCIA para poder crecer y escalar rápido. PUNTO DE CONTROL: ¿Cómo lo logramos? En esta ETAPA comenzamos a ejecutar Con los pasos 8 y 9 nuestro Plan y lo vamos reajustando, adaptando y mejorando con la práctica (paso 8). De esta forma estamos en condiciones de escalar nuestro negocio, es decir que sea ejecutado a mayor escala (otros mercados y/o regiones) por nosotros o otros socios de negocios. 8 9 LARGADA Optimizar Escalar
  • 11. LLEGADA ETAPA 3: CRECIMIENTO ¿Qué buscamos?CRECER y ACELERAR el PLAN que del MODELO de NEGOCIOS que FUNCIONA. ¿Para qué?El OBJETIVO es la EFICIENCIA para OBSERVACIONES: poder crecer y escalar rápido. Esta ETAPA puede implicar diferentes estrategias. Por ejemplo optimizar un ¿Cómo lo logramos? negocio para escalar a través de un modelo Con los pasos 8 y 9 de Franquicias (Ver El Cardón en lo físico o Common Craft en lo digital), convertirse en un certificador metodológico y de software para que otros escalen (ver Palladium Kaplan-Norton BSC Certified Program), focalizar y optimizar la fabricación de una marca blanca para que otros comercialicen (Ver Cidacos), focalizarse en la comercialización y que otros fabriquen (Ver Nike), crear una red de venta multinivel (ver 8 9 Herbalife), escalar comprando a la LARGADA competencia (Ver Groupon y CityDeal) o Optimizar Escalar cerrar alianzas con Empresas del rubro ya establecidas en otros países, etc.
  • 12. LLEGADA ETAPA 3: CRECIMIENTO ¿Qué buscamos?CRECER y ACELERAR el PLAN que del MODELO de NEGOCIOS que FUNCIONA. ¿Para qué?El OBJETIVO es la EFICIENCIA para Algunas Aplicaciones Prácticas: poder crecer y escalar rápido. En mi caso personal en un proyecto el ¿Cómo lo logramos? plan era contactar a otra empresa ya Con los pasos 8 y 9 establecida en otro país para escalar. En otro caso, en una empresa que desarrollabamos software de gestión “genérico” (horizontal) y además lo vendíamos, la estrategia fue hacer foco en el desarrollo de software y hacer alianzas con Consultoras de mercados de nicho (verticales) para que vendan nuestro software a su cartera. Esto 8 9 permitió aumentar las ventas y captar LARGADA Optimizar Escalar clientes que al no ser una marca fuerte no podíamos lograr.
  • 13. 10 LLEGADA ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD Sostener (etapas 2 y 3) ¿Qué buscamos?Mantener una innovación constante para garantizar un CRECIMIENTO constante a largo plazo. ¿Para qué?El OBJETIVO es la SUSTENTABILIDADpara crecer y no ser superado por la PUNTOS DE CONTROL competencia. En esta última etapa hay distintos ¿Cómo lo logramos? tipos de indicadores que nosCon el paso 10 (repite etapas 2 y/o 3) muestran que vamos bien. Si nuestra cantidad de clientes, la facturación promedio y la rentabilidad, entre otros, van aumentando estamos creciendo. Todo esto lo acompañamos por innovación de nuestros productos o servicios que aumentan la lealtad y recomendación de nuestros clientes. La metodología de LARGADA Balanced Score Card de Kaplan y Norton es muy útil en esta etapa.
  • 14. 10 LLEGADA ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD Sostener (etapas 2 y 3) ¿Qué buscamos?Mantener una innovación constante para garantizar un CRECIMIENTO constante a largo plazo. ¿Para qué?El OBJETIVO es la SUSTENTABILIDADpara crecer y no ser superado por la competencia. OBSERVACIONES ¿Cómo lo logramos? Esta etapa de sustentabilidadCon el paso 10 (repite etapas 2 y/o 3) muchas veces implica volver a repetir pasos de las etapas 1 a la 3 para desarrollar nuevos productos y servicios que se sumen o reemplazan los actuales. LARGADA
  • 15. 10 LLEGADA ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD Sostener (etapas 2 y 3) ¿Qué buscamos?Mantener una innovación constante para garantizar un CRECIMIENTO constante a largo plazo. ¿Para qué?El OBJETIVO es la SUSTENTABILIDADpara crecer y no ser superado por la EJEMPLOS competencia. Las empresas que, en forma ¿Cómo lo logramos? constante, crean más valor que elCon el paso 10 (repite etapas 2 y/o 3) valor que capturan son las que perduran y lideran. Generalmente esto lo hacen a través de la creación de un ecosistema de negocios. Es decir ellas ganan y otras empresas también. Ejemplos de esto son empresas como Apple, Google, Facebook y Twitter. Empresas como MySpace, Yahoo, LARGADA Nokia, Kodak perdieron el liderazgo que supieron tener al ser superadas por la competencia.
  • 16. LLEGADA ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD ETAPA 3: CRECIMIENTO 10 Sostener ETAPA 2: APRENDIZAJE 9 8 Optimizar Escalar ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO 4 5 6 7 Entender el Definir Validar Verificar Problema Solución Calidad Cantidad LARGADA1 2 3 Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo emprender la idea de Negocios
  • 17. Más adelante, el resto de los elementos del mapa…
  • 18. LLEGADAPara cada uno de los 10 pasos,tenemos una HOJA de RUTA. Lamisma responde 3 preguntas:• ¿Qué conocimientos y 10 herramientas necesito antes Sostener para hacer las acciones? (Check In) 8 9• ¿Qué acciones tengo que hacer o delegar? (Check List) Optimizar Escalar• ¿Cómo me doy cuenta que terminé el paso? (Check Out) 4 5 6 7 Entender el Definir Validar Verificar Problema Solución Calidad Cantidad LARGADA1 2 3 Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo emprender la idea de Negocios
  • 19. LLEGADA ETAPA 3: CRECIMIENTOETAPA 1: DESCUBRIMIENTO ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD ETAPA 2: APRENDIZAJELARGADA
  • 20. Aclaración¿Cómo surge el mapa?Este mapa me lo fui armando y aplicando a nivel personal. Lo que hice fuejuntar conocimiento de libros que leí sobre Modelos de Negocios (como elde Alex Osterwalder), Lean Startup (como el de Eric Ries) y otros libros demanagement de autores como Porter, Jack Trout, Al Ries y Kaplan, que enotro post estarán bien detallados. Resumiendo, no inventé nada nuevosolo acomode lo que fui leyendo y aplicando en un mapa para tener amano.¿Para qué lo comparto?En este mapa SEGURO que hay errores y cosas para mejorar. La idea decompartirlo es que le sirva a otros que están emprendiendo como yo y a lavez ir mejorándolo. Por lo tanto estoy más que dispuesto a escucharcríticas, dudas, sugerencias, etc. Estaré subiendo todo lo relacionado aeste mapa en este blog www.startupactionmap.com. Ahí podes suscribirtepara recibir las novedades por mail.
  • 21. Datos de contacto Martin Giorgetti martin@startupactionmap.com martingiorgetti facebook.com/martin.giorgetti twitter.com/mgiorgetti ar.linkedin.com/in/martingiorgetti jumpscan.com