Business Model Canvas - Il lato destro

642 views
481 views

Published on

Intervento alla Start Up Academy dell'Università degli Studi di Catania in cui si presenta il Business Model Canvas con particolare riferimento al lato destro e ai blocchi 1, 2, 3, 4 e 5

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
642
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Business Model Canvas - Il lato destro

  1. 1. Business Model Marco Galvagno Università degli Studi di Catania mgalvagno@unict.it www.marcogalvagno.com @marcogalvagno
  2. 2. sul Business Model*
  3. 3. Cos è un Business Model?
  4. 4. BUSINESS & Model
  5. 5. Business Attività di 
 produzione e scambio sul mercato
  6. 6. Una versione semplificata 
 di qualcosa Model
  7. 7. Che differenza c’è tra un 
 Business Model e un Business Plan?
  8. 8. Il Business Model spiega come un’azienda crea, distribuisce e cattura valore
  9. 9. Voi avete un Business Model?
  10. 10. Sapreste descrivere il vostro 
 Business Model 
 in 30 secondi?
  11. 11. Il Business Model è una sorta di modello schematico che ci aiuta a capire come le diverse parti di un’azienda funzionano per creare valore per i clienti.
  12. 12. Come si costruisce e progetta un Business Model?
  13. 13. Business Model Canvas
  14. 14. E’ un quadro d’insieme che permette di visualizzare facilmente le relazioni tra i vari elementi del 
 Business Model
  15. 15. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme 9 blocchi
  16. 16. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme 4 domande: Who? What? How? How much?
  17. 17. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme 4 domande: Who is the customer? What is the product/service? How to create and deliver value? How much cash-flows are generated?
  18. 18. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  19. 19. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme How? Who?What? How Much?
  20. 20. La logica sottostante è quella del Design Thinking
  21. 21. Metodo di Problem Solving
  22. 22. Processo iterativo
  23. 23. 5 attività
  24. 24. 2 buone NOTIZIE
  25. 25. Come impresa... ...non siete ancora nati... Eccovi qui
  26. 26. ... e non avete clienti.
  27. 27. Perchè sono 2 buone notizie?
  28. 28. Perché non avete una storia, un passato di investimenti, prodotti che vendono, e clienti…
  29. 29. Il Marketing per le Startup
  30. 30. Il Marketing per le Startup Capita spesso che l’imprenditore pensi che tutto il mondo amerà il suo prodotto
  31. 31. Il Marketing per le Startup Il segreto è quello di individuare 
 uno specifico segmento di mercato
  32. 32. Osservare il cliente nel proprio contesto! Immedesimarsi nell’esperienza del cliente! Interagire e parlare con il cliente
  33. 33. Andate in giro 
 a parlare con i clienti potenziali!
  34. 34. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  35. 35. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  36. 36. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme Imprese Famiglie! ad alto ! reddito
  37. 37. Qual è il problema da risolvere?
  38. 38. “If I had an hour to solve a problem solution. I would spend the first fifty minutes determining how to… ! Frame the problem ! ...for once I know the proper question to ask I can solve the problem in less than 5 minutes” ! Albert Einstein
  39. 39. Definire il problema sintetizzando i risultati della fase precedente Empathy Map Value proposition 
 canvas Customer Journey Map
  40. 40. Servizio di base Installazione Confezione Formato Design Qualità Marca Servizi Consegna e pagamento Garanzia Servizio post- vendita Servizi aggiunti Servizi necessari Servizi di base
  41. 41. ! BUILD THE EXPERIENCE, NOT THE TECHNOLOGY!
  42. 42. Get Feedback
  43. 43. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  44. 44. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  45. 45. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme Imprese Famiglie! ad alto ! reddito Caffè espresso! in capsule
  46. 46. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  47. 47. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  48. 48. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme Imprese Famiglie! ad alto ! reddito Caffè espresso! in capsule Vendite dirette! Boutiques! Testimonial
  49. 49. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  50. 50. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  51. 51. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme Imprese Famiglie! ad alto ! reddito Caffè espresso! in capsule Vendite dirette! Boutiques! Testimonial Club esclusivo! ! Numero verde
  52. 52. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  53. 53. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
  54. 54. A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme Imprese Famiglie! ad alto ! reddito Caffè espresso! in capsule Vendite dirette! Boutiques! Testimonial Club esclusivo! ! Numero verde Capsule! &! Macchinette
  55. 55. Come utilizzare il Business Model Canvas?
  56. 56. Il Business model canvas NON è un’alternativa al Business Plan Ricordate:
  57. 57. Dimenticavo…
  58. 58. Il Business Plan descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi occorrono per mettere in pratica il Business Model
  59. 59. Email! mgalvagno@unict.it! ! Skype! marcogalvagno! ! Web! marcogalvagno.com! marcogalvagno.it ! ! Social! twitter.com/marcogalvagno ! facebook.com/galvagnomarco! slideshare.net/mgalvagno! pinterest.com/marcogalvagno/ ! marcogalvagno.tumblr.com! instagram.com/marcogalvagno ! about.me/marcogalvagno Thank you

×