David Nieborg UvA & Gamespace Presentatie

David Nieborg UvA & Gamespace

Games en Marketing: De meest succesvolle advergame ooit (Case: America's Army) David B. Nieborg

Convergentie Cultuur Media convergentie Collectieve intelligentie Participatie cultuur

Gemiddelde leeftijd? Percentage vrouwen? Wie speelt alleen? Percentage 18+ ? Meest succesvolle spelcomputer? Meest succesvolle advergame? Games?

Gemiddelde leeftijd?

Percentage vrouwen?

Wie speelt alleen?

Percentage 18+ ?

Meest succesvolle spelcomputer?

Meest succesvolle advergame?

Games & advertising Advergames Ingame advertisement Around game advertisement

Advergames

Ingame advertisement

Around game advertisement

De U.S. Army ‘ Four services’ 9/11 voor en na Budget: 2 miljard Uitdaging ‘ geschoold’ personeel GWOT Terugvallen op Imago & vaderlandsliefde

‘ Four services’

9/11 voor en na

Budget: 2 miljard

Uitdaging

‘ geschoold’ personeel

GWOT

Terugvallen op

Imago & vaderlandsliefde

Recruiting and branding How do you know about the U.S. military? 77% via ‘influencers’ (parents, recruiters etc.) 23% via mass media Willingness to join highest among Male, 20, ‘Red states‘, unemployed Positive view, but not knowledgeable If knowledgeable, more interested in enlisting Asking about GWOT, 62% less likely to joing (Source: JAMRS, 2005)

How do you know about the U.S. military?

77% via ‘influencers’ (parents, recruiters etc.)

23% via mass media

Willingness to join highest among

Male, 20, ‘Red states‘, unemployed

Positive view, but not knowledgeable

If knowledgeable, more interested in enlisting

Asking about GWOT, 62% less likely to joing

Branding the U.S. Army

Ame rica’s Ar my Branding

2$ miljard p/j voor 120,000 recruits Doel: “Generate traffic GoArmy.com” 30 to 40% vanuit AmericasArmy.com Opbrengst/besparing 700$miljoen to 4$miljard Enkel 400 rekruten zijn nodig Stopping drop-outs Kosten $8/9m start-up, $2/3m p/j = 1/30 of 1% Cost effective? 2.4$ miljoen 30 sec. Super Bowl. AA als Advergame

2$ miljard p/j voor 120,000 recruits

Doel: “Generate traffic GoArmy.com”

30 to 40% vanuit AmericasArmy.com

Opbrengst/besparing 700$miljoen to 4$miljard

Enkel 400 rekruten zijn nodig

Stopping drop-outs

Kosten

$8/9m start-up, $2/3m p/j = 1/30 of 1%

Cost effective?

2.4$ miljoen 30 sec. Super Bowl.

Show me the stats! 9.2 million registered users 5.1 m finished Basic Training Maandelijks 200.000 - 300.000 gamers online Aantal downloads is hoog Viral marketing 15.000 players a day Average playtime 187 hours 9400 clans 40k USA; 10k DL; 10k NL (7k Polen)

9.2 million registered users

5.1 m finished Basic Training

Maandelijks 200.000 - 300.000 gamers online

Aantal downloads is hoog

Viral marketing

15.000 players a day

Average playtime 187 hours

9400 clans

40k USA; 10k DL; 10k NL

(7k Polen)

Post-mortem Do’s RL ondersteuning Gratis maar niet goedkoop Authenticiteit (benadrukken) Geen ‘klop op de deur’ Don’ts Slechte communicatie Afwijken van (ongeschreven) regels Vb. cheaters

Do’s

RL ondersteuning

Gratis maar niet goedkoop

Authenticiteit (benadrukken)

Geen ‘klop op de deur’

Don’ts

Slechte communicatie

Afwijken van (ongeschreven) regels

Vb. cheaters

Op bestaande structuren inhaken Rektruteringsapparaat Transmedia storytelling 2 brands, 1 boodschap, 1 mond, 1 visie ‘ Nobody gets the Army, like the Army’ Inhaken op First Person Shooter cultuur Gamers worden (zeer) serieus genomen Events (LAN-parties, Army Experience Truck) Community (Forum met Vets & Active duty) Status (Honor, Rang, aaotracker.com) Clan & clan cultuur (Serverhuur) Nimmer aflatende innovatie: AA 3.0

Rektruteringsapparaat

Transmedia storytelling

2 brands, 1 boodschap, 1 mond, 1 visie

‘ Nobody gets the Army, like the Army’

Inhaken op First Person Shooter cultuur

Gamers worden (zeer) serieus genomen

Events (LAN-parties, Army Experience Truck)

Community (Forum met Vets & Active duty)

Status (Honor, Rang, aaotracker.com)

Clan & clan cultuur (Serverhuur)

Nimmer aflatende innovatie: AA 3.0

“ I came for the game, but I stayed for the Community”

Q & A [email_address] http://www.gamespace.nl http://i-vineyard.com

Een initiatief van: Met medewerking van: Programma 08.30 Ontvangst & registratie 09.30 Opening dagvoorzitter 09.45 Keynote speaker: Mary Beth Kemp 10.45 Keynote speaker: Frans van der Reep 11.45 Coffee break 12.00 Recruitment Track Marketing Track Geert-Jan Waasdorp Sander Dullaart 12.45 Lunch break & Speed date 14.00 Recruitment Track Marketing Track Bas van de Haterd David Nieborg 14.45 Marco van Hurne Pascal Spelier 15.30 Tea break 15.45 Panel discussion