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  • 1. Negocios Internacionales:Negocios Internacionales: Términos IncotermsTérminos Incoterms Economía InternacionalEconomía Internacional
  • 2. 2 INCOTERMS Definición:  Son un conjunto de reglas internacionales.  Son acordadas entre ambas partes negociantes de forma  voluntaria.  Determinan el alcance de las clausulas y responsabilidades incluidas en el contrato de compra-venta.  Son elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional. INCOTERM proviene de la contracción de las palabras en Ingles: INternational COmmercial TERM (Términos de Comercio Internacional)
  • 3. 3 INCOTERMS Regulan:Regulan:  Condiciones de entrega de Mercadería.  Distribución de riesgos de la operación.  Distribución de costos de la operación.  Distribución de documentos de la operación. NO Regulan:NO Regulan:  La forma de pago de la operación.
  • 4. 4 INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador
  • 5. 5 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador EXW:EXW: Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador: 1) Entregar la mercadería en su local, empacada y embalada. 1) Todos los gastos y riesgos desde la puerta del exportador hasta el lugar de destino. 2) Trámites aduaneros y documentarios de exportación e importación. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador
  • 6. 6 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador FCA:FCA: 1) Entregar la mercadería al trasnportador encargado por el importador en un lugar específico. 2) Si la entrega es en el local del exportador, su reponsabilidad es hasta el vehículo transportador. 3) Si ocurre en otro lugar el exportador no es responsable de la descarga. 4) Trámites de Exportación. 1) Todos los demás gastos y riesgos. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 7. 7 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador FAS:FAS: 1) Asume costos y riesgos hasta colocar la mercadería al lado del buque en el puerto convenido. 2) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. 1) Todos los demás gastos y riesgos. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 8. 8 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador FOB:FOB: 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del buque en el puerto convenido. 2) No paga el flete. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. 1) Paga el Flete. 2) Todos los demás gastos y riesgos (seguros, transporte, despacho de aduana de Importación) hasta colocar la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 9. 9 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador CFR:CFR: 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del buque en el puerto convenido. 2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería al lugar de destino. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Pago del seguro. 3) Todos los demás costos, diferentes del transporte principal, para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 10. 10 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador CIF:CIF: 1) Incluye Seguro (cobertura mínima). 2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería al lugar de destino. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Derechos de Aduana. 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 11. 11 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador CPT:CPT: 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer transportista. 2) Paga el Flete y demás costos hasta la llegada al destino. 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Derechos de Aduana. 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 12. 12 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador CIP:CIP: 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer transportista. 2) Paga el Flete, seguros y demás costos hasta la llegada al destino. 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Derechos de Aduana. 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 13. 13 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DAF:DAF: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado de la frontera pero antes de la aduana. 2) Gastos de exportación, fletes y seguros. 3) No hace descarga. 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 14. 14 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DES:DES: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el buque en el puerto acordado. 2) Fletes y seguros (cobertura mínima). 3) No efectua despacho en la aduana de importación. 4) No asume costos ni riesgos de descarga. 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 15. 15 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DEQ:DEQ: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el muelle del puerto acordado. 2) No efectua despacho en la Aduana de importación. 3) Asume costos ni riesgos de descarga. 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. 2) Despacha Mercancía en aduana de Importación. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 16. 16 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DDU:DDU: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado. 2) No efectua despacho en la Aduana de importación. 3) No asume descarga del transporte. 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. 2) Costos de no despachar a tiempo. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 17. 17 Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DDP:DDP: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado. 2) Efectua despacho en la Aduana de importación. 3) Impuestos y del país importador. 1) Descarga de mercancía del transporte. INCOTERMS ExportadorTransporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:
  • 18. 18 INCOTERMS Conclusiones:  Los Incoterms simplifican el comercio internacional y ayudan a los negociadores de diferentes países a entenderse.  Permite establecer relaciones comerciales duraderas y seguras.
  • 19. 19 Para mayor información:  http://www.iccwbo.org/incoterms/http://www.iccwbo.org/incoterms/