Copy &  Concept 2
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
2,178
On Slideshare
2,025
From Embeds
153
Number of Embeds
4

Actions

Shares
Downloads
5
Comments
0
Likes
0

Embeds 153

http://copyconceptwdka.blogspot.com 80
http://copyconceptwdka.blogspot.nl 67
http://copyconceptwdka.blogspot.be 5
http://copyconceptwdka.blogspot.co.uk 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Copy & Concept Brenda Dekkers http://copyconceptwdka.blogspot.com
  • 2.  
  • 3. Copy - namen
    • Nomen est omen
  • 4. Het voordeel van een goede naam
    • Producten verschillen vaak nog nauwelijks van elkaar. Namen wel.
    • Een goede naam kan een groot verschil maken in merkbeleving en herinnering. En dus in omzet.
    • Een slechte naam kan alleen wat worden met een gigantisch communicatiebudget.
  • 5. Een goede naam
    • Een goede merknaam is relevant . Hij geeft informatie over een product of dienst.
    • Een goede merknaam bevat een argument. Hij communiceert de voordelen of eigenschappen van een product of dienst.
    • Een goede merknaam is makkelijk uit te spreken . Dat helpt bij bestellen en doorvertellen maar ook bij herinneren.
  • 6. Een goede naam
    • Een goede naam vertelt een verhaal .
    • Een goede naam is kort .
    • Een goede naam is uniek .
    • Een goede naam is verrassend, maar niet té creatief .
    • Een goede naam is universeel .
  • 7. Productnaam of bedrijfsnaam?
    • De naam van een product moet veel communicatiever zijn, zodat de consument weet wat hij koopt.
  • 8.
    • Valess
    • Boordevol van Mona
    • Fruitkick (Liga)
    • Karnemild (Campina)
    • Vlekkendepper
    • Wisselgesprek
    • BeerTender
    • Dubbelfrisss
    • ChipKnip
  • 9. Productnaam of bedrijfsnaam?
    • De naam van een grote organisatie kan beter abstract zijn. Een nieuwe merknaam moet geladen worden. Dat lukt het best als hij uniek en neutraal is.
  • 10.
    • Intres
    • Ardyn
    • Vitens
    • Sensire
    • Zigila
    • Maxeda
    • Trigion
    • Meavita
  • 11. Beschrijvend of fantasie?
    • Beschrijvende namen zeggen wat een merk of product doet. Dat is een voordeel.
    • Fantasienamen hebben een duidelijk herkenbaar karakter. Dat is ook een voordeel.
    • Associatieve namen zitten er tussenin. Ze roepen bepaalde associaties op, maar zijn ook herkenbaar. Dubbel voordeel.
  • 12. UBS, BASF, EMC, IBM…
    • Namen die bestaan uit echte of verzonnen woorden, worden gemiddeld 40 procent beter onthouden dan namen die bestaan uit initialen. - Jack Trout en Steve Rivkin
  • 13.
    • Les 3 – Jaap Verhees
  • 14.
    • Het bewijs dat een pay-off werkt
    • Het is nu officieel bewezen dat het consistent voeren van een pay-off werkt. Maar eigenlijk hadden we die bevestiging helemaal niet nodig. Laten we eens een experiment doen: ik zet een aantal merknamen op een rij en jullie zeggen in je hoofd de bijbehorende pay-off op.
    • Miele
    • Nespresso
    • HEMA
    • De Hypotheker
    • Interpolis
    • Nationale Nederlanden
    • Omo
    • Zwitserleven
  • 15. payoff
    • De handtekening van uw bedrijf
    • Tips voor een pay-off die werkt  
    • 'Teksten die doen doen' is de pay-off van Schrijf.be. Uw pay-off bevat de 'famous last words' van uw communicatie - de indruk die u nalaat. De Franstaligen spreken daarom van 'signature'.
    • Don’t underestimate the power of a pay-off
    • Uw pay-off blijft nazinderen als de pagina is omgedraaid of de reclamespot afgelopen. U kiest hem dus niet lichtzinnig. Want enkele slecht gekozen woordjes richten veel schade aan. En stoten net die mensen af, die u wilt aantrekken.
    • Een goede pay-off? Just write it!
    • Ga resoluut voor een pay-off die uw onderneming recht doet. Die onderscheidend werkt en waarin uw doelgroep zich vindt.
    •  
  • 16.
    • Onze tips:
    • Nu IKKE Kies een pay-off die zegt wat u doet. Schrijf.be, teksten die doen doen. Test : print alleen uw logo en pay-off af. Vraag een testpubliek wie u bent en wat u doet.
    • Want uw firma is het waard Zorg ervoor dat uw pay-off niet onderling inwisselbaar is met die van uw concurrenten. Gebruik bijvoorbeeld uw bedrijfsnaam in uw pay-off. Schrijf.be, teksten die doen doen. Test : zet uw pay-off tussen die van uw concurrenten. Vraag een testpubliek welke pay-off bij u hoort.  
    • Klanten weten waarom Spreek de taal van uw doelgroep. Zodat uw prospecten zich met uw pay-off identificeren. Schrijf.be, teksten die doen doen. Test : laat een testpubliek punten geven aan verschillende pay-offs. Onderzoek of uw pay-off ook goed scoort bij uw doelgroep.  
    • Stop een USP in je tank Onderscheidt u zich in iets? Vermeld het dan in de pay-off. Schrijf.be, teksten die doen doen. Test : toon een testpubliek uw pay-off en vraag waarom ze uw onderneming zouden kiezen. Vermelden ze uw USP (unique selling proposition)? Dan zit u goed.  
    • Ieder zijn één Zet nooit meer dan één idee in uw pay-off. Kort en goed. Schrijf.be, teksten die doen doen. Test : tel de lettergrepen. Meer dan 10 is te lang.
  • 17.
    • Een goede pay-off ? Just use it!
    • Een excellente pay-off is maar net zoveel waard als het aantal keer dat u hem gebruikt. Hij vergezelt altijd en overal uw logo. Op uw website, spots, reclame, offertes, briefhoofd en - niet te vergeten - onderaan elke e-mail die uw bedrijf verlaat.
  • 18.
    • 1. Koppel uw slagzin aan een herkenbaar beeldmerk. Het blijkt dat mensen die de slagzin niet direct aan het merk kunnen koppelen, daar vaak wel in slagen als ze het visuele herkenningspunt uit de campagne te zien krijgen. 2. Pas op met het noemen van het product of de dienst in de slagzin. Mensen zijn geneigd de slagzin dan aan de marktleider voor dat product toe te kennen. 'Chocola met karakter' werd veelal toegewezen aan chocolagigant Cote d'Or, maar is de pay-off van Toblerone. 3. Slagzinnen worden door de klanten 'gekeurd' , zo stelt Brandhome. Daarmee wordt bedoeld dat de lezer kijkt of de slagzin past bij het merk. Als de slagzin niet goed past, roept dit bij de klant het gevoel van een valse belofte op. 4. Het merk noemen in de slagzin werkt. Deze slagzinnen worden bijna altijd goed beoordeeld en het is voor de klant direct duidelijk bij welk merk de slagzin thuishoort. Wees recht voor de raap, zeg eerlijk waar u voor staat. ‘RedBull geeft je vleugels,’ is een van de schoolvoorbeelden. 5. Hou de slagzin kort, krachtig en zorg dat deze goed bekt bij de merknaam. 6. Een jingle of liedje toevoegen aan de slagzin helpt bij het onthouden van de pay-off, maar niet van het merk. Het is belangrijk bij de jingle óók de naam van het merk te noemen: ‘Delonghi, delonghi, maakt het leven makkelijk.’ 7. Verander niet te vaak van naam. Om met Brandhome te spreken: ‘Pay-offs die lang en consistent worden gebruikt worden beter herkend, toegewezen en geapprecieerd; ze worden als het ware deel van de merkidentiteit. Er is een duidelijk verschil tussen merken die hun pay-off beschouwen als een campagnelijn en merken die hun pay-off beschouwen als een deel van de merkidentiteit. Blijf uzelf, in elke situatie.’
  • 19.
    • Een Pay Off is een andere term voor een slogan. Een pay-off is vaak een korte zin die de essentie van een bedrijf omvat. Vaak hoort de pay-off samen bij het beeldmerk te staan om zo elkaar te versterken. Een goede pay-off opzetten
    • Enkele Tips:
    • Vermeld het merk in de pay-off
    • Sluit de pay-off aan op de verwachting van de gebruiker
    • Plaats een onderscheidend iets (een USP) in je pay-off, iets dat iedereen herkent en aan je koppelt.
    • Test hem intensief
    • Gebruik hem overal en altijd
    • Verander de pay-off niet te vaak!
    • Pas verder op met het noemen van producten in de pay-off. Hiermee beperk je je te veel en bovendien kun je in de problemen komen wanneer producten en vraag veranderen. Een ander belangrijk punt is dat mensen producten juist kunnen koppelen aan je belangrijkste concurrent wanneer deze de marktleider is. Voor de zoekmachines gelden nog een aantal aanvullende regels. Zo zorgen cijfers, leestekens en hoofdletters voor meer clicks. Ook is het noemen van producten weer juist wel sterk, omdat er grote zoekvolumes juist op de productnamen zitten.
  • 20.
    • 1. Een pay-off moet toegevoegde waarde hebben. Vraag uzelf allereerst af of een pay-off echt nodig is. Zo niet, geen pay-off! Dat vergt lef, maar levert wel iets op. 2. De pay-off moet blijven hangen: zorg voor een verrassend element. Humor, anti- humor, shockerend, sex, et cetera. Zorg dat het verrassende element wel overeenkomt met de centrale boodschap die uw bedrijf wil uitdragen. 3. De pay-off moet aansluiten bij het beeld dat u wilt dat uw doelgroep heeft van uw merk of organisatie. 4. Zorg ervoor dat uw pay-off niet uitwisselbaar is met die van uw concurrenten. Een goede pay-off is geen rip-off! 5. Heeft u een absoluut onderscheidend vermogen, een Unique Selling Point? Vermeld het dan in de pay-off. 6. Zet nooit meer dan één boodschap in uw pay-off. Houd de pay-off kort en goed. Het moet geen ultieme doordenker zijn die slechts een handjevol mensen begrijpen.
  • 21.
    • Enkele goede voorbeelden van pay-offs:
    • Merk Pay-off Herkenning
    • 1 Maes Maten, makkers... 83,03 %
    • 2 Red Bull Geeft je vleugels 81,82 %
    • 3 Electrabel Het is jouw energie 81,21 %
    • 4 Jupiler Mannen weten waarom 77,58 %
    • 5 Colruyt Laagste prijzen 77,58 %
    • 6 BASE Freedom of speech 76,36 %
    • 7 Spa Het zuiverende water 65,45 %
    • 8 Q-Music Good for you 58,79 %
    • 9 Midas Onderhoud zonder zorgen 53,33 %
    • 10 L'Oreal Want u bent het waard 52,73 %
  • 22.
    • Pay offs & zoekmachine optimalisatie
    • Een pay off kan zeker nut hebben voor zoekmachine optimalisatie. Daarom dient men eveneens een trefwoorden analyse mee te nemen om te kijken naar het zoekgedrag van de gebruiker. De belangrijke trefwoorden kunnen dan eventueel meegenomen worden in de pay-off, mits dit past binnen de corporate communicatie. Zo kan een pay-off makkelijk mee werken in de vindbaarheid. Een pay-off kan op verschillende plaatsen worden toegepast. Zo kan men deze onder water plaatsen in de title tag en de description tag waardoor de pay off getoond wordt in de zoekresultaten. We adviseren om in de footer van een site altijd een pay off te plaatsen. Pay offs testen met zoekmachine marketing
    • Een van de bijzondere dingen van zoekmachine marketing is dat men zeer snel respons kan krijgen of iets werkt of niet. Tot nu toe moest men werken met dure en trage onderzoeken met panels. Met behulp van de zoekmachines kan men echter in enkele dagen veel data vergaren en zo vergelijken welke pay-off de beste conversie oplevert. Men kan dan bijvoorbeeld twee of meer campagnes opzetten met telkens andere campagne teksten. De campagne tekst die het meeste aantallen clicks en conversie oplevert zou dan de beste pay off kunnen bevatten.
  • 23. Tactieken om een payoff te maken
    • Laat ‘m aansluiten op de merknaam (canon)
    • Gebruik een eigenschap van de afzender (renault)
    • Spreek de lezer toe (dixons)
    • Doe een belofte
    • Gebruik een aansporing
  • 24.
    • Gebruik dubbelzinnigheid
    • Gebruik rijm en/of binnenrijm
    • Gebruik alliteratie
    • Gebruik een parallelle constructie (meer lucht, meer leven)
  • 25.
    • Tegenstelling in beeld en tekst – maak 5 combinaties van tegenstelling in beeld en tekst
    • Doe 5 kopregels op het voorkomen van ongemak.
    • Maak 5 kopregels die Noorwegen verkopen, met 5 verschillende insteken (avontuur, romantisch, mysterie, rust, natuur, sport)
  • 26.
    • Vrouw, 20-49, B1/B2, hoger opgeleid , Randstad, post-materialist