Como conquistar empresas para sua rede Bonds

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Programa Trainee
“Como conquistar empresas para sua rede”

Dinheiro de Volta a Toda Compra
Ao contatar ou visitar uma empresa, foque nas 03 etapas seguintes:
1: Transmitir o que é a Bonds = É uma comunidade de compras,
cuja filosofia é o desconto para seus afiliados;
2: Todos os afiliados são fidelizados e compram nos Parceiros de
Negócios que oferecem desconto;
3: Ao distribuir cartões aos clientes, o Parceiro de Negócios
receberá 0,5% sobre o valor das compras.

A regra “2X1” funciona para selecionar empresas do
mesmo segmento, dentro de uma mesma região ou
bairro.
Esta regra é aplicada da seguinte forma:
- 02 (concorrentes) = 01 entra, 01 não;
- 03 (concorrentes) = 02 entram, 01 não;
- 04 (concorrentes) = 02 entram, 02 não;
- 05 (concorrentes) = 03 entram, 02 não.
Importante: Quando houver 03 ou mais concorrentes na mesma região,
prefira o concorrente mais distante do primeiro cadastrado.

Fique atento quando for visitar uma
empresa/empresário: Vista-se
adequadamente, de forma a transmitir
credibilidade, seriedade e
comprometimento. Por mais simples que
seja a empresa ou o empresário, você
precisa passar uma impressão positiva.

Segmento Sugestão % Segmento Sugestão %
Cinema 15% a 10% Locações / Aluguel 15% a 10%
Colégio / Faculdade 15% a 10% Padaria 7% a 3%
Concessionárias 7% a 3% Salão de beleza 20% a 15%
Drogaria 30% a 10% Saúde – Clínicas 50% a 25%
Gastronomia 15% a 10% Serviços – Em geral 25% a 15%
Hotel / Pousada 15% a 10% Shows / Eventos 10% a 5%
Informática – Produtos 15% a 10% Supermercado 7% a 3%
Lan House 20% a 15% Vestuário / Calçados 20% a 10%

Segmentos Principais Segmentos Secundários
- Supermercado
- Padaria
- Colégio / Faculdade
- Drogaria
- Clube
- Salão de beleza
- Shows
- Bar / Restaurante – Atendimento local
- Bar / Restaurante – Delivery
- Lan House
- Lojas de vestuário
- Lojas de informática
- Feiras de exposição / Eventos
- Igrejas evangélicas / católicas
- Todos os outros

 Podemos chamar de Região-Alvo, por
exemplo, um bairro/distrito com diversos
tipos de comércios. Uma região onde se
encontra praticamente de tudo.
 Quantos bairros tem sua cidade?
São vários!
 Agora, imagine os SEGMENTOS PRINCIPAIS,
que são: Supermercado, Padaria,
Colégio/Faculdade, Drogaria, Salão de Beleza
e outros.

Antes de iniciar seus contatos, você tem 02
ótimas maneiras de fazer sua lista:
 Primeira opção: Acesse o Google e digite o
segmento-alvo; Exemplo: “Supermercados
no bairro Castelo, em Belo Horizonte”. O
Google irá apresentar uma lista com nome,
telefone e até mapas. Faça isso com cada
segmento que você desejar visitar.
 Segunda opção: Faça uma visita
pessoalmente na região-alvo, para conhecer a
realidade local. Prefira dias de maior
movimento, por exemplo: Sexta ou Sábado.
Tente iniciar a visita pela Rua ou Avenida
principal. Observe as lojas... aquelas com maior
movimento.

 Antes de selecionar os segmentos é importante
que você conheça o bairro/região, mesmo que seja
virtualmente. Ciente disso fique atento à Regra
“2X1”, ou seja: Se na região-alvo existem 02
supermercados, 01 entra e outro não. Mas se a
distância entre eles for maior que 500 metros, os
dois podem ser parceiros Bonds. Outro exemplo:
Se há 03 supermercados, 02 entram e 01 não.
 E não se esqueça: Quando houver 03 ou mais
concorrentes na mesma região, prefira o
concorrente mais distante do primeiro cadastrado.

É importante que você entenda que abordar
um empresário é bem diferente de abordar um
amigo ou conhecido. Seja objetivo, use poucas
e sábias palavras. Não faça promessas vazias,
do tipo: “sua empresa vai ganhar muito
dinheiro...”.
Com sua lista em mãos, selecione o segmento
que você deseja iniciar e agende a visita.
Acompanhe a seguir, alguns exemplos de
agendamento de visita por telefone:

Caso 1 – O Diretor da empresa não se encontra
Você: “Alô, bom dia! Eu sou Fulano de Tal, afiliado da BondsClub aqui na
cidade de.... Tenho uma proposta comercial para apresentar ao Supermercado
“ABC” e gostaria de falar com o Diretor Comercial, por favor.”
Atendente: “Ele não está agora” “Ele não pode atender agora” “Ele fica em
outro telefone/endereço”.
Você: “Ah, sim. Qual é o seu nome?”
Atendente: “Cláudia”.
Você: “Cláudia ... Qual é o nome do Diretor comercial aí?
Atendente: “Gilberto”.
Você: “Ok. Obrigado! Por favor, você teria o número do celular dele?”
Atendente: „”Tenho, mas não sou autorizada a informar”.
Você: “Tudo bem Cláudia, então, por favor, me passe o telefone fixo do local
onde o senhor Gilberto fica.”
Atendente: “Pois não; o telefone é 2222-2222.”
Você: “Cláudia, muito obrigado! Tenha um bom dia/boa tarde!”

Falando com o Diretor da empresa, por telefone
Objetivo principal: agendar visita.
Você: “Bom dia, seu Gilberto, tudo bem? Eu sou Fulano de Tal, afiliado da
BondsClub aqui em (cidade......).
Senhor Gilberto, a Bonds é uma comunidade de compras, envolvendo
diretamente milhares de consumidores associados, e nossa filosofia é o
“desconto”.
Eu percebi que seu supermercado tem um bom destaque aí na região. E eu
gostaria de indicar seu comércio para os nossos associados.
<Expressão firme>: Nesse caso, seria possível sua empresa conceder
um desconto à comunidade?”
Empresário: “Depende..., ah... Quanto?”
Você: “Olha, seu Gilberto, nós podemos tratar disso pessoalmente. Vamos
combinar o seguinte: eu passo aí para apresentar melhor a empresa para o
senhor.
Que dia podemos marcar?...” <Insista em agendar a visita>

Na visita pessoalmente, se possível, leve
um notebook ou tablet e apresente a
Bonds ao empresário, através do site (de
forma dinâmica).
MAS NÃO SE DESVIE DO FOCO que é o
“Desconto”.
Sua missão é conseguir desconto, e
não falar de Plano de Negócio.
<Mantenha sua postura e trajes
impecáveis>

Você: “Muito Prazer, meu nome é .............., sou
afiliado(a) da empresa BondsClub na cidade de
............... e gostaria de apresentar ao senhor,
rapidamente, uma interessante proposta comercial.
A Bonds é uma comunidade de Compras que
garante aos seus associados, um desconto em
todas as compras.
A empresa já contabiliza milhares de
associados e grandes Parceiros de negócios,
inclusive na Europa. Nós percebemos que sua
empresa pode se beneficiar dessa parceria, e
gostaríamos de recomendá-la aos nossos afiliados.

Veja alguns benefícios:
Agregar novos clientes;
O interessante é que os milhares de afiliados são bonificados quando recomendam
as empresas aos amigos. E isso significa um aumento exponencial de clientes para
os parceiros de negócios.
Fidelização dos clientes atuais e futuros;
A comunidade será bonificada através do desconto para comprar nas empresas
parceiras.
Divulgação da empresa com uma publicidade eficiente.
O “Boca a boca”, Panfletos de divulgação, anúncio no site mundial da Bonds, e
também em reuniões e eventos.
Bonds Móvel
Aplicativo dinâmico com GPS destacando os Parceiros de Negócios
Parceiro Selecionado
A Bonds mantém um critério rigoroso de seleção de empresas que atuam na
mesma região e no mesmo segmento. Por exemplo: havendo 02 concorrentes, um
entra e outro não. No caso de 03, dois entram, e um não.

Você: “Para isso, seu Gilberto, eu só preciso que o senhor nos conceda um
desconto. Em que percentual nós poderíamos falar?
Empresário: “Olha... minha margem de lucro é bem pequena. Não posso dar mais
que 5%.”
<Observe a Tabela sugerida de descontos. Se necessário, sugira um desconto
maior>
Você: “Eu entendo. Realmente, a margem de supermercados é apertada. Mas
acredito que nossos associados tem interesse nesse desconto assim mesmo.”
Você: “Ficamos combinados em 5%”.
Você: “Seu Gilberto, a empresa do senhor vai ser divulgada em nosso site, para
que todos os associados saibam que ao comprar aqui, vão receber desconto.
Certo?”
Você: “Por favor, me informe os dados.”
<Preencha o Formulário>
<Assim que ele assinar, apresente o Cartão Cashback>

Você: “Veja, seu Gilberto, esse é o nosso cartão de identificação. Toda vez que um
de nós vai comprar nas empresas parceiras, apresentamos esse cartão e
recebemos o desconto combinado.
É bem simples.”
Seu Gilberto, eu gostaria de oferecer esse Cartão aos seus clientes. Isso gera
benefícios tanto para eles quanto para sua empresa.
Empresário: “E quanto custa esse cartão?”
<Atenção afiliado: Nesse momento você precisa estar decidido se vai patrocinar os
cartões ou dividir o valor com a empresa>
Você: “Ele tem um custo unitário de R$ “X”.... para as empresas. <Mas, devido ao
potencial de sua empresa, eu quero patrocinar a quantidade de “X” cartões....>

Você: “Qual dia o senhor acha mais interessante nossa equipe vir aqui distribuir
os cartões?”
<Insista com ele para programar a data>
<Apresente como funciona o Sistema Cashback>
Explique: O cliente paga o valor integral da compra, e posteriormente a empresa
devolve os descontos.
Você: “Seu Gilberto, muito obrigado pela atenção e confiança nessa parceria de
sucesso. Dia tal estaremos aqui distribuído os cartões aos seus clientes, ok?”
Você: “Tenha um bom dia!”

 O exemplo anterior vale para o comércio em
geral. Todavia, quando se tratar de
Colégios/Faculdades ou Clubes, inicie os
contatos com o Diretor ou (melhor ainda) com o
dono da lanchonete/restaurante. Nesse caso ele
distribuirá o cartão aos alunos/sócios.
 Em caso de igrejas, cadastre o pastor/padre em
sua rede e agende uma ação para você distribuir
o cartão aos fiéis. No dia da ação, peça para ele
anunciar os benefícios do cartão e incentivar
todos a garantir o seu.

Vinculação
Antes de distribuir seus cartões, é preciso definir o público-alvo, ou seja: Os
cartões serão utilizados para ações em pontos de venda (PDV), ou apenas
distribuídos a amigos?
Em pontos de venda (PDV):
Nesse caso, você deve primeiro cadastrar o PDV em sua rede e combinar com a
diretoria do mesmo a data e o horário da ação. Para isso, esteja provido de
material promocional e equipe (pelo menos 3 pessoas). Após cadastrar o PDV,
você deve definir a quantidade de cartões a serem distribuídos no dia da ação.
Essa quantidade deverá ser vinculada, dentro de sua página, no site da Bonds.
Após acessar sua página, procure por “Cartões Pré-Válidados”.
Veja a ilustração a seguir:

Fazendo isto, esses IDs serão vinculados à rede do PDV em questão e gerarão
cashback para o cliente, para o PDV e para você, que é o patrocinador.
Repita este procedimento toda vez que decidir fazer uma ação de marketing
em PDV‟s (supermercados, faculdades, bares/restaurantes, igrejas, academias,
shows, etc...).
Fique atento: Se você não vincular os cartões, não haverá cashback
Distribuição a amigos/familiares:
Se você decidiu que os cartões serão distribuídos apenas a amigos e familiares,
acesse sua página e vincule os mesmos ao seu próprio ID, conforme exemplo
acima.
Dicas importantes para o dia da ação no PDV.
Ex.: Supermercado: Ao chegar no local, apresente-se aos funcionários do PDV.
Lembre-os da ação que será realizada. Peça-os para incentivar os clientes, quando
os mesmos passarem pelo Caixa.

Aborde preferencialmente clientes em ação (carrinho carregado); isso
significa que ele já decidiu comprar ali.
Informe que ele receberá dinheiro de volta naquele cartão. Basta
apresenta-lo após o pagamento.
E anote em sua planilha: o nome do cliente, e-mail, celular e
operadora.
Incentive-o a ATIVAR O CARTÃO (mostre o texto no verso do cartão).

A Bonds disponibiliza para você fazer Downloads de várias peças publicitárias que
irão fortalecer suas ações de marketing assim como sua loja virtual para compra
de Estandes demais itens que podem ser entregues em seu estabelecimento.
Veja:
(Camisetas..., Flyers..., Banners..., Bandeiras..., Stands... > Fotos)
Para solicitar as artes, acesse: www.bondsclub.com.br/downloads

 Uma vez que você tem o contato com o
novo associado, envie um
e-mail ou ligue de vez em quando para
saber se ele/ela já ativou o cartão.
Incentive!

Bonds Club de Descontos Ltda.
Av Augusto de Lima, 479 / 816
Cep: 30.190-000, Centro
Belo Horizonte - Minas Gerais
Telefones:
+55 (31) 2535 4552
+55 (31) 2127 4156
E-mail: bonds@bondsclub.com.br

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