• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Vendeurs et slideumentation v1fr
 

Vendeurs et slideumentation v1fr

on

  • 1,812 views

Les vendeurs utilisent souvent en rendez-vous de vente des présentations Powerpoint, respectant plus ou moins la charte graphique de leur entreprise. C’est cette présentation qui est également ...

Les vendeurs utilisent souvent en rendez-vous de vente des présentations Powerpoint, respectant plus ou moins la charte graphique de leur entreprise. C’est cette présentation qui est également imprimée et qui fait office d’offre commerciale. Ces présentations censées servir à la fois de visuel au vidéoprojecteur et d’offre écrite ne fait rien de bon. Comment serait-il possible de faire des présentations de vente efficace et efficientes?

Statistics

Views

Total Views
1,812
Views on SlideShare
1,806
Embed Views
6

Actions

Likes
1
Downloads
47
Comments
0

3 Embeds 6

https://twitter.com 4
http://twitter.com 1
http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Vendeurs et slideumentation v1fr Vendeurs et slideumentation v1fr Presentation Transcript

    • Pourquoi les vendeurs tuent leurs clients avec des slideuments ?
    • Pour leurs rendez-vous devente, beaucoup de vendeurs utilisent des présentations informatiques
    • N’oubliez pasessayant de respecter la charte le logo obligatoire surgraphique de leur société chaque slide !  Charte graphique Powerpoint  avec des listes à puces inutiles  des mises en page standard ou atroces  basées sur le pire de Powerpoint(ou Keynote)  Avec des sous-listes à puce pour plus de clarté  et des polices si petites que personne ne peut lire  Avec jusqu’à 200 mots par slide(*)(*)juste 50 dans celui-ci, c’est déja ‘lourd”!©droits réservés, Date, sujet, page #, ville, vendeur, client, etc.
    • N’oubliez pasessayant de respecter la charte le logo obligatoire surgraphique de leur société chaque slide !  Charte graphique Powerpoint  Avec des listes à puces inutiles  des mises en page standard ou atroces  basées sur le pire de Powerpoint (ou Keynote)  Avec des sous-listes à puce pour plus de clarté  et des polices si petites que personne ne peut lire  Avec jusqu’à 200 mots par slide(*)(*)juste 50 dans celui-ci, c’est déja ‘lourd”!©droits réservés, Date, sujet, page #, ville, vendeur, client, etc.
    • Ces “Powerpointstandarisés seront ensuite en offre commerciale écrite
    • Garr Reynolds, appelle ces documents sensés faire à la foisdes support de ventepour video-projection, etpropositon commerciale
    • Point clé n°1  Les vendeurs mettent tout ce qu’ils vont dire dans les slides L’intérêt c’est que ca dispense d’avoir à mémoriser le discours de vente  Peu leur importe que ca fasse des slides encombrés; avec trop de mots, tant qu’ils en sont ennuyeux et que personne le les lira.  Ils perdent ainsi l’attention de leurs clients avant même d’avoir bien souvent atteint ne serait-ce que le bas de la première page. Point clé n°2 Des mises en pages uniformisées font souvent appel aux modèles par défaut de Powerpoint, et leur listes à puces inutiles pour un document projetés Des mises en page vilaines Basées sur le pire de Powerpoint (ou Keynotes) Avec parfois plusieurs niveaux De sous-listes à puces Pour rendre les choses soi-disant plus claires Des polices si petites que personne ne peut pire Avec jusqu’à deux cent mots par slide (*)© droits réservés, Date, sujet, page #, ville, vendeur, client, etc. Les slideuments font de mauvais visuels
    • Les slideuments font aussi de mauvais documents. Points clés Des mises en pages uniformisées font souvent appel aux modèles par défaut de Powerpoint,, et leur listes à puces inutiles pour un document projetés Des mises en page vilaines Basées sur le pire de Powerpoint (ou Keynotes) Avec parfois plusieurs niveaux De sous-listes à puces Pour rendre les choses soi-disant plus claires Des polices si petites que personne ne peut pire Avec jusqu’à deux cent mots par slide (*) © droits réservés, Date, sujet, page #, ville, vendeur, client, etc.
    • Aucun client n’aime les slideuments C’est inefficace, et c’est indigeste.
    • Les slides sont utilisés par la majorité des vendeurs commeteleprompter
    • Ca rend ennuyeuses les présentations  Les vendeurs mettent tout ce qu’ils vont dire dans les slides  L’intérêt c’est que ca dispense d’avoir à mémoriser le discours de vente Peu leur importe que ca fasse des slides encombrés; avec trop de mots, tant qu’ils en sont ennuyeux et que personne ne les lit.  Ils perdent ainsi l’attention de leurs clients avant même d’avoir bien souvent atteint ne serait-ce que le bas de la première page.
    • …ce qu’on appelle la “ mort par PowerPoint”
    • Les deux supports ne peuvent pas être les mêmes !Orientation :Taille police:Texte : le possiblenb. max de mots / slide:Structure: surtout de liste à puceVisuel : basé sur desLogiciel : , Keynotes
    • Les outils … ne font correctement !
    • Les vendeurs devraient respecter le fonctionnement du cerveau Soit leclient lit…
    • Les vendeurs devraient respecter le fonctionnement du cerveau … soit le client écoute
    • Ne lui demandez pas de faire les deux Soit le … soit leclient lit… client écoute
    • Les vendeurs devraientutiliser les présentations Powerpoint pour augmenter leur impact
    • Présentations de venteUtiliser PowerPointou Keynote pour projeter des visuels qui…
    • attirentle regard du client,
    • augmentent leurimpact ,
    • qui donnent de lacouleur leurs mots,
    • inspirent leurs clients,
    • qui rendentla présentationexcitante ,
    • quiimpressionne leur client
    • Les offres écrites: doivent être des documents lisibles
    • PowerPoint et Keynote ne sontpas de bonsoutils pour les offres écrites
    • Les vendeurs devraient utiliser des logiciels de traitement de texte pour les offres dont le contenu est fait de mots (*)(*) en anglais “mot” se dit :
    • Les mauvais PowerPoints“ sont révélateurs d’étrangescroyancessur les clients
    • Au terme d’un rendez- vous de vente, qui peutcroire qu’unclient va…
    • tenter de lire un document fait de plein de slides sous avec : PowerPoint des grosses polices comme s’il s’agissait d’un livre pour enfant (mais alors dans ce cas un mauvais livre !). Trop de pages à cause des grosses polices Fatiguant à lire à cause de l’orientation paysage : les documents faits pour être lus comme les journaux, sont au format portrait avec des colonnes pour éviter aux yeux d’avoir à balayer l’intégralité de la page de gauche à droite à chaque ligne. © restricted, Date, topic, slide #, location, customer, supplier, vendor, etc…
    • Les entreprisesdevraient exigerde leurs vendeurs qu’ilsproduisent à la place unepropositionécritelisible
    • Une offre écrite qui couvre tous les points de la proposition,avec le niveau de détailset deprofondeur requis
    • Des documents WORD ou PDFqui soient écrits dans l’optique d’être lisibles
    • Des documents WORD ou PDFqui soient écritsdans l’optique d’être lisibles
    • avecdes chapitres
    • seraientbien plus efficace
    • Utiliser le bon outil pour la bonne fonctionest toujours bien plus efficace
    • utilisez deux outilsProposition écrite Présentation de vente
    • Auteur : Jean-François MESSIER Directeur des nouvelles technologies à Mercuri international Présentations de vente impactantes: http://presentations-de-vente.comRemerciementsJe tiens à remercier Garr Reynolds, même s’il na pas Même si ils nont rien à voir avec ce diaporama, jecontribué directement à ces slides. Ce slideshow tiens à remercier ceux que jai découvert, souvent parnaurait pas été possible il y a encore trois ans avant Garr Reynolds, car ils sont mon inspiration pourde découvrir le site PresentationZen de Garr trouver de nouvelles idées de présentations : merci deReynolds et ses publications. m inspirer tous les jours avec vos publications, vosCest un long voyage que de tirer le meilleur parti du présentations et votre talent: Nancy Duarte, Sethmélange de provocation et d’éclairage que Garr Godin, Steve Jobs, Guy Kawasaki, Don McMillan,Reynolds apporte à la manière de concevoir des Olivia Mitchell, Hans Rosling, John Sweller, Philprésentations. Suivre ce cheminement peut changer Waknell.beaucoup plus que les présentations: ca peut changercelui qui les présente lui-même, ca m’a moi-même Photo Creditchangé. Merci pour ça, Garr. iStockphoto.com