Power point: 15 mn d'infamie démasquées

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PowerPoint a été inventé il y a 25 ans.... et nous, en 25 ans, quels progrès avons-nous fait dans son utilisation : en tire t-on toujours le meilleur parti quand nous l'utilisons pour faire des présentations de vente ?

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Power point: 15 mn d'infamie démasquées

  1. 1. Powerpoint : 15 minutes d’infamie démasquées
  2. 2. C’était en l’an…
  3. 3. Le danseur légendaire Fred Astaire meurt.
  4. 4. Débuts à la TV
  5. 5. Platoon, Paul Newman & Marlee Matlin Récompensés 3 fois au 59° Golden Globe Awards
  6. 6. Garry Kasparov devient champion du monde d’échecs
  7. 7. Ivan Lendl bat Mats Wilander
  8. 8. IBM lance DOS 3.3 pour PC
  9. 9. Bob Gaskins vient d’inventer PowerPoint
  10. 10. “et depuis nous avons un problème.”  Les gens ont tendance à mettre  chaque mot qu'ils ont à dire  sur leurs diapositives PowerPoint.  Bien que cela élimine le besoin de mémoriser votre discours de vente,  en fin de compte ça crée des slides bondés de texte,  plein de mots et de phrases,  et ennuyeux.  Vous perdez l'attention de votre auditoire, avant même d’avoir atteint la fin du slide…
  11. 11.  l’excès de liste à puces,  leur utilisation systématique  et trop de listes à puces  et vos messages clés ne ressortiront pas  En fait « liste à puce » se dit en anglais « point en forme de balle »,  le même terme que les balles d’un revolver,  C’est un terme qui vient des gens qui flinguent les présentateurs ennuyeux
  12. 12. “le phénomène a pris le nom de mort par PowerPoint.”
  13. 13. Seth Godin “Presque toutes les présentations PowerPoint puent les œufs pourris.”
  14. 14. des présentations sont gonflantes” “ Guy Kawasaki
  15. 15. Ok, peut-être que j’exagère... ce serait plutôt “ Guy Kawasaki gonflantes Pas gonflantes
  16. 16. Alors, est-ce que nos présentations de vente sont gonflantes? Oui, trop souvent !
  17. 17. Nos résultats de vente sont parfois trop faibles
  18. 18. Les commerciaux persistent néanmoins à tenter de vendre avec des présentations de ventes atroces…
  19. 19. La majorité des commerciaux passent moins d’une heure pour apprendre PowerPoint. (moyenne 15 min)Minutes d’infamie 15
  20. 20. La majorité des commerciaux passent moins d’une heure pour apprendre PowerPoint. (moyenne 15 min) Avant d’utiliser ce maigre savoir tout le reste de leur vie ! Minutes d’infamie 15
  21. 21. le monde a Oubliant juste qu’en ¼ de siècle…
  22. 22. http://www.cloud-business-school.com/
  23. 23. Europe, pour directeurs commerciaux et dirigeants de PME/PMI. Après 15 ans de vente en B2B, Jean-François a intégré en 1996 Mercuri International, spécialiste et leader mondial du conseil et de la formation en efficacité commerciale. • En 20 ans, il a formé plus de 7 000 commerciaux et managers à la vente et au management des ventes. • À la direction monde des nouvelles technologies, il a parcouru 25 pays pendant 8 ans, pour implémenter ce que la technologie peut apporter de meilleur en terme de développement commercial. • Il a accompagné plus de 500 entreprises de toutes tailles dans le développement de leur chiffre: les plus grosses font partie du CAC 40, la plus petite a moins de 20 salariés. Aujourd’hui Président de Cloud Business School, organisme de formation pour adulte, il partage ses méthodes et son expérience. Jean-François MESSIER est vendeur depuis 30 ans, et le revendique. Consultant, conférencier, auteur et coauteur de plusieurs programmes de formation : Présentations de vente impactantes, social selling en B2B, Manager du 3e millénaire, Vendeur du 3e millénaire, ainsi que coauteur et enseignant sur le programme Executive "Direction commerciale" de l’ESCP Vousavezaimécette présentation? Merci d’avance de la partager: Vousenvoulezd’autres? Alors suivez-moi: Vousvoulezenapprendreplus surPowerPointetlestorytelling? Je partage déjà beaucoup de méthodes ici: http://presentations-de-vente.com Vousvoulezvousinscrireàuneformation? Contactez Cloud Business School http://www.cloud-business-school.com/ 10 000 Participants aux conférences 7 000 Commerciaux, DC, et DG formés (*) 500 Entreprises accompagnées (*) 120 000 Visiteurs uniques sur Blogs / an 100 000Vues sur Slideshare 11 000Followers sur Twitter 3 000 Followers sur Linkedin 95/100 SSI Linkedin (Social Sales Index) 22 pays (*)…dans

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