Powerpoint :15 minutes d’infamiedémasquées
C’était en l’an…
Le danseur    légendaireFred Astaire meurt.
Débuts à la TV
Platoon,     Paul Newman           &     Marlee MatlinRécompensés 3 fois au 59°  Golden Globe Awards
Garry Kasparov devientchampion du monde d’échecs
Ivan Lendl   bat   Mats Wilander
IBM lanceDOS 3.3 pour PC
Bob Gaskinsvient d’inventer PowerPoint
“et depuis nous avons un problème.” Les gens ont tendance à mettre    chaque mot quils ont à dire    sur leurs diaposit...
 l’excès de           pas               revolver,  liste à puces,      En fait « liste  C’est un leur utilisation     ...
“le phénomène a pris le nom demort par PowerPoint.”
“Presque toutes lesprésentations PowerPoint puent les œufs pourris.”                Seth Godin
“     des présentations       sont gonflantes”    Guy Kawasaki
“   Ok, peut-être que j’exagère...                     ce serait plutôt                      gonflantes                   ...
Alors, est-ce quenos présentations  de vente sont   gonflantes?       Oui, trop       souvent !
Nos résultats de vente sont   parfois trop faibles
Les commerciaux persistent néanmoins      à tenter de vendre avec des  présentations de ventes atroces…
La majorité des            commerciaux passent15Minutes            moins d’une heure pour            apprendre PowerPoint....
La majorité des            commerciaux passent15Minutes            moins d’une heure pour            apprendre PowerPoint....
Oubliant justequ’en ¼ de siècle…           le monde a
Auteur: Jean-François MESSIER               Directeur des nouvelles technologies chez Mercuri International               ...
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Power point: 15 mn d'infamie démasquées

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PowerPoint a été inventé il y a 25 ans.... et nous, en 25 ans, quels progrès avons-nous fait dans son utilisation : en tire t-on toujours le meilleur parti quand nous l'utilisons pour faire des présentations de vente ?

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Power point: 15 mn d'infamie démasquées

  1. 1. Powerpoint :15 minutes d’infamiedémasquées
  2. 2. C’était en l’an…
  3. 3. Le danseur légendaireFred Astaire meurt.
  4. 4. Débuts à la TV
  5. 5. Platoon, Paul Newman & Marlee MatlinRécompensés 3 fois au 59° Golden Globe Awards
  6. 6. Garry Kasparov devientchampion du monde d’échecs
  7. 7. Ivan Lendl bat Mats Wilander
  8. 8. IBM lanceDOS 3.3 pour PC
  9. 9. Bob Gaskinsvient d’inventer PowerPoint
  10. 10. “et depuis nous avons un problème.” Les gens ont tendance à mettre  chaque mot quils ont à dire  sur leurs diapositives PowerPoint. Bien que cela élimine le besoin de mémoriser votre discours de vente,  en fin de compte ça crée des slides bondés de texte,  plein de mots et de phrases,  et ennuyeux. Vous perdez lattention de votre auditoire, avant même d’avoir atteint la fin du slide…
  11. 11.  l’excès de pas revolver, liste à puces,  En fait « liste  C’est un leur utilisation à puce » se terme qui systématique dit en anglais vient des et trop de « point en gens qui listes à puces forme de flinguent les et vos balle », présentateurs messages  le même ennuyeux clés ne terme que les ressortiront balles d’un
  12. 12. “le phénomène a pris le nom demort par PowerPoint.”
  13. 13. “Presque toutes lesprésentations PowerPoint puent les œufs pourris.” Seth Godin
  14. 14. “ des présentations sont gonflantes” Guy Kawasaki
  15. 15. “ Ok, peut-être que j’exagère... ce serait plutôt gonflantes Pas gonflantes Guy Kawasaki
  16. 16. Alors, est-ce quenos présentations de vente sont gonflantes? Oui, trop souvent !
  17. 17. Nos résultats de vente sont parfois trop faibles
  18. 18. Les commerciaux persistent néanmoins à tenter de vendre avec des présentations de ventes atroces…
  19. 19. La majorité des commerciaux passent15Minutes moins d’une heure pour apprendre PowerPoint. (moyenne 15 min)d’infamie
  20. 20. La majorité des commerciaux passent15Minutes moins d’une heure pour apprendre PowerPoint. (moyenne 15 min)d’infamie Avant d’utiliser ce maigre savoir tout le reste de leur vie !
  21. 21. Oubliant justequ’en ¼ de siècle… le monde a
  22. 22. Auteur: Jean-François MESSIER Directeur des nouvelles technologies chez Mercuri International Email: jfmessier@mercurifr.com Blog ‘présentations de ventes impactantes’ : http://presentations-de-vente.com Site Web Mercuri-France : http://fr.mercuri.net/Photo CreditAll photos in this presentation were purchased on iStockPhoto.com.All logos or brand references are the copyright of their respective owners.Slides from this document may not be repurposed without express written consent. Send permissionrequests to jfmessier@mercurifr.com
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