2008 Chpa Murray

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2008 Chpa Murray

  1. 1. Oportunidades y desafíos
  2. 3. Pecamos de darle excesivas vueltas a las decisiones, perdiendo momentum.
  3. 4. Obvio. El camino fácil rara vez es el mejor.
  4. 5. ¿Se los estasono? Improvisamos demasiado.
  5. 6. Oportunidades y desafíos
  6. 7. Fuente: Rabobank
  7. 8. Fuente: Rabobank
  8. 9. Fuente: Rabobank
  9. 10. Fuente: Rabobank
  10. 11. Fuente: Rabobank
  11. 12. Fuente: Rabobank
  12. 13. Fuente: Rabobank
  13. 14. Fuente: Rabobank
  14. 15. Fuente: Rabobank
  15. 16. Fuente: Rabobank
  16. 17. Fuente: Rabobank
  17. 18. Exportaciones de vino y Champagne
  18. 19. Exportaciones de Vino embotellado de Chile Enero a Diciembre 2007 V/S 2006 Datos duros / concentración
  19. 20. Datos duros / concentración Exportaciones de vino embotellado de Chile a USA Enero a Diciembre 2007 V/S 2006
  20. 21. Producción de vino de los diez primeros países en el mundo y en Chile (miles de hectolitros) Fuente: Sr.Victor Costa 1 Hectolitro = 100 litros Europa= 69% de producción mundial de vino 6% 100% 280.851 264.700 TOTALMUNDIAL 22% 21% 58.930 48.372 OTROS -25% 2% 5.762 7.700 PORTUGAL 24% 3% 8.277 6.681 CHILE 11% 4% 9.840 8.853 SUDAFRICA 25% 4% 10.261 8.191 ALEMANIA 7% 4% 12.000 11.200 CHINA -11% 3% 9.620 10.840 AUSTRALIA 14% 5% 15.046 13.225 ARGENTINA -2% 7% 20.034 20.420 EE.UU. -14% 12% 34.700 40.400 ESPAÑA 6% 17% 48.400 45.818 FRANCIA 12% 17% 47.981 43.000 ITALIA   (2007) 2007 2003   Var. % Total
  21. 22. Producción de vino con los 10 principales cepajes chilenos 2007 (en hectolitros) Fuente: Sr.Victor Costa 1 Hectolitro = 100 litros 76.474 CABERNET FRANC 78.701 PINOT NOIR 88.198 MOSCATEL DE ALEJANDRIA 95.886 PAIS 264.403 SYRAH 564.018 CARMENERE 639.426 CHARDONNAY 924.983 SAUVIGNON BLANC 1.006.313 MERLOT 2.973.151 CABERNET SAUVIGNON
  22. 23. Consumo de vino en Chile (en litros per cápita) Fuente: S.A.G.     18,0 1992 17,9 2007 23,0 1991 14,5 2006 26,0 1990 16,3 2005 28,0 1989 16,0 2004 30,0 1988 16,2 2003 32,0 1987 15,2 2002 36,0 1986 14,6 2001 36,9 1985 14,9 2000 37,5 1984 19,0 1999 38,8 1983 18,3 1998 40,1 1982 13,1 1997 41,4 1981 15,8 1996 42,7 1980 15,0 1995 44,1 1979 18,0 1994 45,1 1978 13,0 1993 49,2 1977
  23. 24. Exportaciones de vino embotellado por área geográfica enero 2007 - diciembre 2007 (USD) Fuente: Viñas de Chile
  24. 25. Mercado Interno en 2007 - 2008
  25. 26. ¿Cómo es el mercado doméstico chileno? <ul><li>En valor de las exportaciones en 2007 totalizaron US$ 1.256 millones , mientras según ACN el valor total de las ventas de vino en Chile alcanzaron a $212 mil millones ( o US$425 millones ). </li></ul><ul><li>El mercado doméstico sería aproximadamente un tercio del valor exportado pero igualmente un mercado interesante y en expansión. </li></ul>
  26. 27. “ Upgrade” en el consumo doméstico <ul><li>Se observa una tendencia al “upgrade” en el consumo: un porcentaje decreciente del total corresponde a vinos populares o masivos y crece la participación de vinos varietales y premium. </li></ul><ul><ul><li>VINOS POPULARES </li></ul></ul><ul><ul><li>2003: 90% </li></ul></ul><ul><ul><li>Enero - Julio 2007: 85% </li></ul></ul><ul><ul><li>Enero - Julio 2008: 84% </li></ul></ul><ul><ul><li>VINO EMBOTELLADO </li></ul></ul><ul><ul><li>2003: 10% </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>del cual prácticamente todo es varietal </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Enero - Julio 2007: 15% - del cual, </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>2,5% es vino premium </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>12,5% es vino varietal </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Enero - Julio 2008: 16% - </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>2,9% es vino premium </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>13,1% es vino varietal </li></ul></ul></ul>
  27. 28. Ventas internas de vinos masivos y embotellados en 2006 y 2007 <ul><li>En 2006 y 2007 continúa la tendencia de traslado de consumo hacia vinos de mayor valor. </li></ul><ul><li>VENTAS EN VOLUMEN </li></ul><ul><li>Se estima que las ventas físicas totales de la industria en 2007 fueron de unos 250 millones de litros. </li></ul><ul><li>Ventas físicas totales en 2007 crecen un 2,2% respecto de 2006. </li></ul><ul><li>Por segmento, los vinos masivos crecen un 0,7% y los vinos en botella de 750cc crecen un 9,5%. </li></ul><ul><li>En 2008 las ventas totales han caído un 1,5%. Los vinos masivos han caído un 2,4% y los vinos en botella de 750cc han crecido un 5,1%. </li></ul>
  28. 29. Ventas internas de vinos masivos y embotellados en 2006 y 2007 <ul><li>VENTAS EN VALOR </li></ul><ul><li>En pesos, las ventas ascienden a $212 mil millones (US$425 millones) en 2007, mostrando un aumento de 3,7% respecto a 2006. </li></ul><ul><li>Los vinos masivos cayeron un 2.3% en valor y los vinos en botella de 750cc crecieron un 15% en valor. </li></ul><ul><li>En 2008 las ventas totales en valor han crecido un 8,6%. Los vinos masivos han crecido un 3,7% y los vinos en botella de 750cc han crecido un 16,3%. </li></ul>
  29. 30. Conclusiones Mercado Interno <ul><li>El consumo de vino en Chile en los últimos 5 años se encuentra relativamente estancado en torno a los 250 millones de litros anuales , considerando tanto las mediciones de consumo aparente oficiales como las estimaciones realizadas por entidades privadas. </li></ul><ul><li>El poder adquisitivo del país ha crecido , por lo cual el gasto en bienes suntuarios ha aumentado. Sin embargo, los volúmenes vendidos totales de vino no han crecido proporcionalmente. </li></ul><ul><li>El mayor poder de compra sí se ha visto reflejado en una tendencia a consumir vinos de mayor valor : en 2003 el volumen consumido de vinos finos era 10% del total, hoy es de 16%. </li></ul>
  30. 31. Campañas Genéricas: Atributos a promocionar <ul><li>Las campañas genéricas buscan dar a conocer mejor un producto al consumidor, promocionando los elementos que son comunes al producto independiente de la marca u origen. </li></ul><ul><li>Dos grandes atributos: </li></ul><ul><ul><li>Vino y salud </li></ul></ul><ul><ul><li>Producto emblemático “nuestro” = símbolo de la cultura chilena (raíces culturales, paisaje, historia y modernidad a la vez) </li></ul></ul>

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