2004_CHPA_ariztia

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    1. 1. El Sector Vitivinícola Chileno Seminario “Chile: Una Potencia Alimentaria” Santiago, Octubre 8, 2004
    2. 2. Contenido <ul><li>Desarrollo de la industria del vino chileno </li></ul><ul><li>Promoción del vino chileno </li></ul><ul><li>Competencia </li></ul><ul><li>Desafíos </li></ul>
    3. 3. Desarrollo de la Industria del Vino Chileno <ul><li>Crecimiento entre 1993 y 2003: </li></ul><ul><li>Aumento de la superficie plantada de viñedos de 62.000 a 109.000 ha </li></ul><ul><li>Crecimiento en producción de 224 a 640 millones de litros </li></ul><ul><li>Mayor consumo doméstico de 164 a 255 millones de litros </li></ul><ul><li>Exportaciones crecieron de 87 a 394 millones de litros en volumen y de US$129 millones a US$670 millones en valor </li></ul>
    4. 4. Desarrollo de la Industria del Vino Chileno Año 2000 <ul><li>La política de fomento a las exportaciones y de apertura del país al comercio exterior dio un impulso a la industria del vino a fines de los 80. La fuerte inversión en el sector y promoción en el exterior produjo un aceleramiento de las exportaciones desde mediados de los 90. </li></ul>Fuente: Viñas de Chile
    5. 5. Chile y las Exportaciones Mundiales de Vino <ul><li>En 2003, Chile ocupa el 5º lugar como país exportador de vino en el mundo: </li></ul>Fuente: OIV
    6. 6. Chile y las Exportaciones Mundiales de Vino <ul><li>En 1986-1990, 6 países europeos exportaban el 82% del total mundial. Chile representaba un 0,4% del este total. </li></ul><ul><li>En 2003, las exportaciones alcanzan 7.200 mill lt y los países del Nuevo Mundo representan más del 25% del total. </li></ul>2003 : 7.200 mill litros 1986 - 1990 : 4.424 mill litros Fuente: OIV
    7. 7. Promoción del Vino Chileno en el Exterior - Hitos <ul><li>El éxito exportador de Chile es consecuencia tanto de los esfuerzos individuales de cada viña como de la promoción genérica del vino chileno </li></ul><ul><li>1988 - Primer convenio entre el ProChile y Viñas de Chile para promoción genérica </li></ul><ul><li>1995 - Primera campaña genérica en el Reino Unido, con apoyo de ProChile. Se inicia participación más amplia en ferias y campañas en Escandinavia, Asia, Latinoamérica y otros países </li></ul><ul><li>1998 - Se crea Wines of Chile por Viñas de Chile y Chilevid </li></ul><ul><li>2002 – Nueva estrategia de Wines of Chile, financiada mayoritariamente por el sector privado. Fuerte énfasis inicial en el Reino Unido </li></ul>
    8. 8. Promoción del Vino Chileno en el Exterior - Financiamiento
    9. 9. Apoyo genérico al desarrollo de la industria doméstica <ul><li>El éxito exportador se sustenta en el desarrollo de la industria vitivinícola local en diversas áreas </li></ul><ul><li>Viñas de Chile realiza importantes actividades de promoción del vino y apoyo al desarrollo de la industria del vino en el mercado doméstico </li></ul><ul><ul><li>Marketing mercado nacional </li></ul></ul><ul><ul><li>Investigación y desarrollo (inversión de US$4,5 millones entre 1997-2003) </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacitación laboral </li></ul></ul><ul><ul><li>Legislación sector vitivinícola y relaciones internacionales </li></ul></ul>
    10. 10. Consumo de vino en Chile – crecimiento bajo 2000-2003
    11. 11. Promoción del Vino – Mercado Interno <ul><li>Consumo per Cápita de Vino – 2001 </li></ul><ul><li>Chile tiene un bajo consumo per cápita para país productor de vino </li></ul><ul><li>Viñas de Chile realiza esfuerzos permanentes por promover el consumo responsable de vino e incrementar el consumo per cápita de Chile doméstico a través de : </li></ul><ul><ul><li>Galas del Vino </li></ul></ul><ul><ul><li>Muestras </li></ul></ul><ul><ul><li>Catas </li></ul></ul><ul><ul><li>Promoción de vino en los Mall Plaza </li></ul></ul><ul><ul><li>Fiesta de la Vendimia </li></ul></ul>
    12. 12. Competencia Externa <ul><li>Chile hoy enfrenta un sector vitivinícola mundial sumamente competitivo: </li></ul><ul><ul><li>Fuerte presencia de países competidores como Australia y USA </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercados y consumidores cambiantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentración y mayor poder de compra por parte de los compradores </li></ul></ul><ul><ul><li>Cadenas de distribución más complejas </li></ul></ul>
    13. 13. Enfrentando la competencia externa: fortalezas y desafíos <ul><li>Chile es el país productor de vino que exporta la mayor proporción de su producción en el mundo, un 62% en 2003. </li></ul><ul><li>Esta capacidad de exportación en un sector altamente competitivo como el vino es una gran fortaleza, y refleja las ventajas competitivas de Chile en el sector vino: </li></ul><ul><ul><li>el clima y suelos óptimos </li></ul></ul><ul><ul><li>condiciones fitosanitarias ventajosas </li></ul></ul><ul><ul><li>bajo costo relativo de producción </li></ul></ul><ul><ul><li>fuerte apertura del país al comercio exterior, </li></ul></ul><ul><ul><li>alta capacidad de adaptación cambios en la demanda externa. </li></ul></ul><ul><li>Por otro lado, el reducido mercado interno y dependencia de la industria vitivinícola de los mercados de exportación la hace más vulnerable a crisis mundiales y obliga a estar fuertemente atento a la competencia. </li></ul>
    14. 14. Exportaciones de Vino Embotellado Enero - Agosto 2004 Fuente: Viñas de Chile <ul><li>El total exportado en enero – agosto 2004 fue de US$511,4 millones, creciendo un 26% respecto a igual período 2003. </li></ul><ul><li>Un 85% fueron exportaciones de vino embotellado. </li></ul><ul><li>El principal mercado fue USA, con US$93 millones y crecimiento de 18%, seguido por Reino Unido con US$86 millones y crecimiento de 29% en el año. </li></ul>
    15. 15. La gestión de Wines of Chile en el Reino Unido ha sido exitosa en 2004
    16. 16. Importaciones Vino USA 2000 - 2003 Fuente: ITA, US Dept of Commerce <ul><li>Si bien en 2004 Chile se recupera en USA, entre 2000-2004 Chile disminuye su participación de mercado de 6,1% a 4,4%, mientras que Australia incrementa su participación de 12,7% a 19,5%. </li></ul>
    17. 17. Proyecciones <ul><li>El mayor valor de las exportaciones hacia delante debiera ser reflejo tanto de un aumento en los volúmenes producidos como en los precios de exportación de los vinos chilenos. </li></ul><ul><li>Se espera que en le mediano plazo los porcentajes de ventas de vino de bajos precios disminuya y aumente la cantidad de vino vendido a rangos de precios mayores. </li></ul><ul><li>Una calidad del vino chileno consistente, permanente y confiable en el tiempo, producto del mayor desarrollo de la industria en Chile es lo que permitiría consolidar la presencia del vino chileno en los canales de distribución mundiales, facilitando así la penetración y permanencia en los mercados de destino y abriendo nuevos mercados. </li></ul>
    18. 18. Desafíos Mercado Externo <ul><li>Potenciar Wines of Chile – basado en el éxito en UK, se debe ampliar a otros mercados clave como EE.UU. y Alemania </li></ul><ul><li>Calidad alta y consistente de productos de exportación </li></ul><ul><li>Mejorar la imagen del vino chileno en el exterior </li></ul>
    19. 19. Desafíos Mercado Interno <ul><li>Es clave aumentar el nivel de consumo per cápita de vino doméstico </li></ul><ul><li>Se debe mejorar la calidad del consumo de vino </li></ul><ul><li>Mejorar la imagen del vino </li></ul>
    20. 20. El Sector Vitivinícola Chileno Santiago, Octubre 8, 2004

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