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Strategie pour la levee de fonds
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Strategie pour la levee de fonds

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Sratégie pour la levée de fonds

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  • @MartinAudrey : Je recommande fortement cette présentation, à partir des slides 88 surtout pour la méthodologie utilisée. Je l'ai moi-même utilisée pour mon business plan et avec mon équipe nous l'avons dessiné pour mieux saisir les grands axes de notre business.
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  • Excellente présentation sur la forme, en support à une présentation orale
    Une bonne synthèse des différents outils de la stratégie d'entreprise
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  1. STRATÉGIE D’ENTREPRISE Programme BUS DEV / Pôle SCS / IRCE Philippe MÉDA / MERKAPT 1er Avril 2010
  2. Hello !
  3. Hello ! (*) Il n’y a pas de méthode...
  4. Hello !
  5. Hello !
  6. Hello ! Quelle stratégie pour l’export ? © merkapt, 2009
  7. Hello ! Quelle stratégie pour l’export ? © merkapt, 2009
  8. Hello ! Quelle stratégie pour l’export ? © merkapt, 2009
  9. Hello ! Quelle stratégie pour l’export ? © merkapt, 2009
  10. Hello ! Quelle stratégie pour l’export ? © merkapt, 2009
  11. Hello ! Quelle stratégie pour l’export ? © merkapt, 2009
  12. Hello ! © merkapt, 2009
  13. Hello ! PROGRAMME 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  14. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT LA STRATÉGIE ?
  15. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  16. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL Une méthode 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT pour remporter des batailles «L’Art de la Guerre», SUN TZU, 500 Av.JC «Del’Arte Della Guerra», Nicolas MACHIAVEL, 1513 «Vom Kriege», Carl von CLAUSEVITZ, 1832 «Des Principes de la Guerre» Ferdinand FOCH, 1929
  17. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL Une méthode 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT pour remporter des batailles Fortuna & Virtù «Adapter l'action à la contingence des circonstances».
  18. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  19. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  20. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL Une méthode 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT pour planifier la production Boston Consulting Group Ansoff Porter
  21. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Un support 7. DÉVELOPPEMENT pour construire la croissance Wernefelt, Hamel & Prahalad
  22. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Un gadget pour ceux qui ont du temps à perdre
  23. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ La solution 7. DÉVELOPPEMENT à vos problèmes
  24. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Un moyen 7. DÉVELOPPEMENT de prendre du recul
  25. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL Un outil 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT de pilotage IDEAS+PEOPLE+STRATEGY
  26. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Ou encore... 7. DÉVELOPPEMENT
  27. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  28. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT QUEL EST LE RISQUE QUE VOUS GÉREZ ?
  29. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  30. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE QUE NOUS DIT WIKIPEDIA ? 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT ‘‘ Une startup est une entreprise avec un historique opérationnel limité. Ces entreprises généralement nouvelles, sont en phase de développement et de recherche de marchés. photo : quatermane // flickr
  31. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE QUE NOUS DIT WIKIPEDIA ? 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT PAS D’HISTORIQUE + PAS DE MARCHÉ = DES RISQUES photo : quatermane // flickr
  32. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT MAJEURE RADICALE Changement radical pour les utilisateurs LES 4 FORMES D’INNOVATION INCRÉMENTALE STRATÉGIQUE FAST SECOND / Constantinos & Geroski. Peu de changement pour les utilisateurs Position des Position des leaders renforcée leaders supprimée
  33. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT MAJEURE RADICALE Risque marché important LES 4 FORMES DE RISQUE INCRÉMENTALE STRATÉGIQUE FAST SECOND / Constantinos & Geroski. Risque marché faible Risque Risque techno. techno. faible important
  34. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT MAJEURE RADICALE Risque Est-ce que Est-ce que marché quelqu’un va quelqu’un va important payer ? comprendre ? LES 4 FORMES DE RISQUE INCRÉMENTALE STRATÉGIQUE FAST SECOND / Constantinos & Geroski. Risque marché Serons-nous Est-ce faible les premiers ? faisable ? Risque Risque techno. techno. faible important
  35. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT MAJEURE RADICALE Risque Est-ce que Est-ce que marché quelqu’un va quelqu’un va important payer ? comprendre ? €€ €€€€€€ LES 4 FORMES DE RISQUE INCRÉMENTALE STRATÉGIQUE FAST SECOND / Constantinos & Geroski. Risque Serons-nous Est-ce marché les premiers ? faisable ? faible 0 €€ Risque Risque techno. techno. faible important
  36. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT AVEZ-VOUS UNE VISION?
  37. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT photo : natasha pisarenko
  38. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  39. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Intimité client Fournir des solutions et aider les clients. Rendre responsable les commerciaux. Mesurer la loyauté client. Etre flexible.
  40. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Intimité client Fournir des solutions et aider les clients. Rendre responsable les commerciaux. Mesurer la loyauté client. Etre flexible. Leadership produit Favoriser l’innovation et la traduire en produits ciblés. Organisation par projets et modulaire. Récompenser les idées individuelles. Expérimenter «out of the box».
  41. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Intimité client Fournir des solutions et aider les clients. Rendre responsable les commerciaux. Mesurer la loyauté client. Etre flexible. Excellence opérationnelle Leadership produit Se focaliser sur la distribution et un Favoriser l’innovation et la traduire en service sans faute. produits ciblés. Centraliser la responsabilité et définir Organisation par projets et modulaire. des missions claires. Récompenser les idées individuelles. Définir des procédures efficaces. Expérimenter «out of the box». Agir de façon claire et unique.
  42. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Intimité client Excellence Leadership opérationnelle produit
  43. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  44. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT QUELLE EST VOTRE VALEUR AJOUTEE ?
  45. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  46. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT PARETO Vilfredo Frederico Damaso (1848 - 1923) « La valeur des produits correspond uniquement à l’échange réalisé, il n’y a pas de valeur intrinsèque des objets. »
  47. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT PRIX ATTENDU VALEUR PARTAGEE VALEUR PRIX DE VENTE AJOUTÉE MARGE NETTE PRIX DE REVIENT
  48. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 0,02 €€ 0,25 €€ 1,50 €€
  49. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  50. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  51. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  52. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  53. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  54. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  55. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  56. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT GOOGLE a pour mission d'organiser les informations à l'échelle mondiale dans le but de les rendre accessibles et utiles à tous.
  57. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT IKEA offre une vaste gamme de produits d'ameublement esthétiques et fonctionnels à des prix accessibles au plus grand nombre.
  58. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  59. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  60. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  61. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Que vendez-vous ?
  62. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Que vendez-vous ? photo : philipp klinger // flickr
  63. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Que vendez-vous ? photo : jimheld // flickr
  64. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Que vendez-vous ? photo : jimheld // flickr
  65. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Que vendez-vous ?
  66. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Que vendez-vous ?
  67. Téléphone 1. STRATÉGIE 2. RISQUE SMS 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE MMS 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Répertoire 7. DÉVELOPPEMENT Calendrier Agenda Messagerie instatannée Appareil photo Album photo Partage photo Enregistrement vidéo Vidéos en ligne Partage vidéos { Lecteur mp3 Librairie mp3 Achat musique Outil de communication interpersonnel Partage musique Outil de connection sociale Informations en push Marqueur social Journeaux Point de convergence informatique / web Que Livres Bandes dessinées vendez- Internet GPS vous ? Cartes Navigation GPS auto Achats en lignes Réservations en lignes Tickets spectacles Tickets avions Applications Jeux Productivité
  68. Téléphone 1. STRATÉGIE 2. RISQUE SMS 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE MMS 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Répertoire 7. DÉVELOPPEMENT Calendrier Agenda Messagerie instatannée Appareil photo Album photo Partage photo Enregistrement vidéo Vidéos en ligne Partage vidéos Lecteur mp3 Librairie mp3 Achat musique Partage musique Informations en push Journeaux Analyse Livres Bandes dessinées de la Internet GPS valeur Cartes Navigation GPS auto Achats en lignes Réservations en lignes Tickets spectacles Tickets avions Applications Jeux Productivité
  69. Téléphone 1. STRATÉGIE 2. RISQUE SMS 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE MMS 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Répertoire 7. DÉVELOPPEMENT Calendrier Agenda Messagerie instatannée Appareil photo Album photo Partage photo Enregistrement vidéo Vidéos en ligne Partage vidéos Lecteur mp3 Librairie mp3 Achat musique Partage musique Informations en push Journeaux Analyse Livres Bandes dessinées de la Internet GPS valeur Cartes Navigation GPS auto Achats en lignes Réservations en lignes Tickets spectacles Tickets avions Applications Jeux Productivité
  70. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Que vendez- vous ?
  71. Téléphone 1. STRATÉGIE 2. RISQUE SMS 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE MMS 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Répertoire 7. DÉVELOPPEMENT Calendrier Agenda Messagerie instatannée Appareil photo Album photo Partage photo Enregistrement vidéo Vidéos en ligne Partage vidéos { Lecteur mp3 Librairie mp3 Achat musique Outil de communication interpersonnel Partage musique Outil de connection sociale Informations en push Marqueur social Journeaux Point de convergence informatique / web Que Livres Bandes dessinées vendez- Internet GPS vous ? Cartes Navigation GPS auto Achats en lignes Réservations en lignes Tickets spectacles Tickets avions Applications Jeux Productivité
  72. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Segment A ➊➋➌➍➎
  73. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Segment A Segment B ➊➋➌➍➎ ➊➋➌➍➎
  74. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Segment A Segment B Segment C ➊➋➌➍➎ ➊➋➌➍➎ ➊➋➌➍➎
  75. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Segment A Segment B Segment C
  76. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT valeur produits et services ajoutée CE QUE VOUS CE QU’ILS PRODUISEZ ACHÈTENT
  77. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT NESPRESSO, THE ULTIMATE COFFEE EXPERIENCE.
  78. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 0,35 €€ produits et services Cafés en dosettes.
  79. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 0,35 €€ produits et services Cafés en dosettes. valeur Un grand cru expresso ajoutée en quelques secondes.
  80. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 0,35 €€ produits et services Cafés en dosettes. Meilleure qualité de dégustation Grande variété et choix individuel Un grand cru expresso valeur ajoutée en quelques secondes. Grande facilité d’utilisation Très bonnes machines Meilleur service
  81. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 0,35 €€ produits et services Cafés en dosettes. valeur Un grand cru expresso ajoutée en quelques secondes. communication «La bijouterie»
  82. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 0,35 €€ produits et services Cafés en dosettes. valeur Un grand cru expresso ajoutée en quelques secondes. communication «La bijouterie» distribution Chaîne de magasins et internet.
  83. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 0,35 €€ produits et services Cafés en dosettes. valeur Un grand cru expresso ajoutée en quelques secondes. communication «La bijouterie» distribution Chaîne de magasins et internet. clients Particuliers CSP+ Nespresso et entreprises. Dolce Gusto Nescafé
  84. Que vendez-vous ? 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 0,35 €€ 3,00 $ produits et services Cafés en dosettes. Cafés au comptoir. valeur Un grand cru expresso Un lieu chaleureux au coin ajoutée en quelques secondes. de la rue, avec du bon café. communication «La bijouterie» «Votre salon» Chaîne de magasins distribution Chaîne de cafés. et internet. Particuliers CSP+ Particuliers, indépendants, clients et entreprises. Nespresso Dolce Gusto professionnels en transit. Nescafé
  85. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT DO YOU SPEAK BUSINESS MODEL ?
  86. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT magritte
  87. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  88. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques
  89. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Qu’est-ce que les clients viennent chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?
  90. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les atouts qui permettent au business d’exister et de se développer culturellement, économiquement et structurellement ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?
  91. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT compétences clefs
  92. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Culture Compétences Ou/ls compétences clefs
  93. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT compétences clefs
  94. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Coût  d’acquisi/on, de  remplacement, de  mise  à  jour  ? compétences clefs
  95. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les Quelles sont les atouts qui entités externes permettent au extrêmement business d’exister difficiles à et de se substituer et sans développer qui vous ne culturellement, pouvez pas livrer économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?
  96. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que atouts qui entités externes votre entreprise permettent au extrêmement produit in fine et business d’exister difficiles à que vos clients et de se substituer et sans identifient comme développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?
  97. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION entreprise 4. VALEUR AJOUTÉE actuelle 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT produits et services
  98. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT produits et services
  99. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT ? produits et services
  100. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT QUELLE METRIQUE ?
  101. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Définir la métrique DU PRODUIT, DU SERVICE, DE L’USAGE ? Un problème de métrique. CONTRAT, PASSAGE, PANIER MOYEN, QUANTITÉ UNITAIRE, QUANTITÉ TOTALE, QUANTITÉ MOYENNE, TEMPS-HOMME, DISTANCE, ...
  102. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Produit / objet PANIER MOYEN QUANTITÉ UNITAIRE COÛT DE FABRICATION TEMPS DE TURN-OVER MOYEN Service / effort DURÉE DU CONTRAT NOMBRE DE VISITES TAUX DE FRÉQUENTATION Définir la TAUX DE RETOUR TEMPS D’INTERVENTION métrique DU PRODUIT, DU SERVICE, DE QUANTITÉ MOYENNE L’USAGE ? TEMPS-HOMME Usage / bénéfice QUANTITÉ TOTALE DISTANCE CONSOMMATION TAUX DE PANNE DURÉE DE VIE «LA MARQUE»
  103. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? business d’exister difficiles à que vos clients et de se substituer et sans identifient comme développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?
  104. 1. STRATÉGIE Matrice BCG 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Comprendre le cycle de vie 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT VACHE A LAIT CHIEN STAR Traire Désinvestir Investir DILEMME Saupoudrer Investir R&D ? ⌛ Financer TTM Profitabilité Taille marché Cycle de vie
  105. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Aucune JFMAMJJASOND Modérée JFMAMJJASOND FY1 FY2 FY3 FY4 FY5 Forte JFMAMJJASOND monétisation
  106. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Activité 1 J F M A M J J A S O N D JFMAMJJASOND 1+2 Activité 2 JFMAMJJASOND monétisation
  107. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Particuliers / Professionnels Nord / Sud France / Brésil Actifs / Retraités Activité 1 J F M A M J J A S O N D JFMAMJJASOND 1+2 Activité 2 JFMAMJJASOND monétisation
  108. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT monétisation
  109. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon Quelles sont les atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les surfaces de permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? contact actives ou business d’exister difficiles à que vos clients passives avec vos et de se substituer et sans identifient comme clients ? développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?
  110. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT a jou tée valeur votre communication
  111. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT a jou tée valeur votre communication
  112. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT communication
  113. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  114. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  115. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT PERSONNEL @merkapt pmeda@merkapt.com www.merkapt.com communication
  116. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL MARCHÉ 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 80% passif ENTREPRISE 20% actif communication
  117. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon Quelles sont les Comment votre atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les surfaces de offre est elle permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? contact actives ou amenée à chacun business d’exister difficiles à que vos clients passives avec vos de vos segments et de se substituer et sans identifient comme clients ? clients ? développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?
  118. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT distribution
  119. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT distribution
  120. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon Quelles sont les Comment votre atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les surfaces de offre est elle permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? contact actives ou amenée à chacun business d’exister difficiles à que vos clients passives avec vos de vos segments et de se substituer et sans identifient comme clients ? clients ? développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent A qui vendez-vous chercher et qu’ils votre offre et ne trouvent pas comment sont-ils ailleurs sur le Le business model décrit structurés ? marché ? la logique de connexion clients / valeur ajoutée.
  121. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT clients
  122. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT clients
  123. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT partenaires ? clients stratégiques
  124. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon Quelles sont les Comment votre atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les surfaces de offre est elle permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? contact actives ou amenée à chacun business d’exister difficiles à que vos clients passives avec vos de vos segments et de se substituer et sans identifient comme clients ? clients ? développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent A qui vendez-vous chercher et qu’ils votre offre et ne trouvent pas comment sont-ils ailleurs sur le Le business model décrit structurés ? marché ? la logique de connexion clients / valeur ajoutée.
  125. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Etude de marché Recrutements Licences Transport sur Assurance crédit Site web Actions CRM Enquêtes clients Salaires Sous-traitance achat Paiements Newsletter commerciales Facturation ... Formations ... Production électronqiues Congrés Transport sur SAV Primes Packaging Frais bancaires Salons vente ... Loyers Stockage Recouvrement Networking ... Outils Site marchand Plaquettes Contrôle qualité ... ... ... QUELS SONT VOS B€€SOINS ?
  126. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  127. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  128. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  129. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  130. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  131. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT QUEL MARCHÉ ? BCG / PORTER / PESTEL / SWOT
  132. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT BCG / PORTER / PESTEL / SWOT
  133. 1. STRATÉGIE Matrice BCG 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Comprendre le cycle de vie 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT VACHE A LAIT CHIEN STAR Traire Désinvestir Investir DILEMME Saupoudrer Investir R&D ? ⌛ Financer TTM Profitabilité Cycle de vie
  134. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT K ILL THE DOG ! photo : monitorpop // flickr
  135. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  136. 1. STRATÉGIE Matrice BCG 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Comprendre le cycle de vie 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT VACHE A LAIT CHIEN STAR Traire Désinvestir Investir DILEMME Saupoudrer Investir R&D ? ⌛ Financer TTM Profitabilité Taille marché Cycle de vie
  137. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Taille de marché : un problème de FERMI Marché Total Marché Atteignable Marché NPV (Profitabilité) VAN ! Cible Taille marché
  138. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT BCG / PORTER / PESTEL / SWOT
  139. 1. STRATÉGIE Matrice PORTER 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Comprendre les forces du marché 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT POSSIBILITE DE SUBSTI- TUTION POUVOIR RIVALITE POUVOIR DE NEGO. DES INTERNE DE NEGO. DES CLIENTS DU MARCHE FOURNISSEURS MENACE DES NOUVEAUX ENTRANTS
  140. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Michael PORTER IDEAS+PEOPLE+STRATEGY
  141. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT RIVALITE INTERNE DU MARCHE Concurrence du marché : Position relative des joueurs existants entre eux, régulations gouvernementales / CE.
  142. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT POSSIBILITE DE SUBSTI- TUTION Produits de remplacement ? Cycle de vie, technologie, concurrents adjacents ou directs, nouveaux usages, ...
  143. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Bar rièr Tem es d cert ps, i n ’ent mar ifica vestis tion sem rées que , bre , rés eau ent, form ? MENACE DES vets , cré atio NOUVEAUX ... dibi n, ENTRANTS lité,
  144. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Force des POUVOIR DE NEGO. DES fournisseurs ? FOURNISSEURS Sources d’appros., partenariats, concurrents intégrés, syndicats, prix du marché ouvert ou confidentiel, quotations publiques, ressources rares...
  145. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL Force 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT des acheteurs ? Monopole, POUVOIR oligopole, DE NEGO. DES CLIENTS concurrence ouverte ? Centrales d’achats, de référencement, GIE, syndicats régionaux ou nationaux ? Marché ouvert à l’export ?
  146. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT BCG / PORTER / PESTEL / SWOT
  147. 1. STRATÉGIE Matrice PESTEL 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Surveiller l’horizon 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT POLITIQUE LEGISLATION MARCHE ECONOMIE ENVIRONNEMENT + ENTREPRISE SOCIAL TECHNOLOGIE
  148. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  149. 1. STRATÉGIE Matrice PESTEL 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Surveiller l’horizon 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Pression gouvernementale Politique monétaire Fiscal Pression européenne Croissance Sécurité Export Taux d’intérêts Douane Politique chômage Droit des contrats Imposition Protection des consommateurs POLITIQUE Taux d’inflation Emploi Cycle économique Immobilier Confiance des ménages LEGISLATION MARCHE ECONOMIE ENVIRONNEMENT + ENTREPRISE SOCIAL Répartition des revenus Recyclage des déchets Démographie Formation sécurité TECHNOLOGIE Mortalité Aides énergie propre Pyramide des âges Clean/Greentechs Mobilité sociale Réglementation urbanisme Styles de vie Financement de la recherche Education Impact transport Nouveaux brevets Modes Transferts technologiques Santé Cycles d’obsolescence Coût de l’énergie
  150. 1. STRATÉGIE Matrice PESTEL 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Surveiller l’horizon 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Pression gouvernementale Politique monétaire Fiscal Pression européenne Croissance Sécurité Export Taux d’intérêts Douane Politique chômage Droit des contrats Imposition Protection des consommateurs POLITIQUE Taux d’inflation Emploi Cycle économique Immobilier Confiance des ménages LEGISLATION MARCHE ECONOMIE ENVIRONNEMENT + ENTREPRISE SOCIAL Répartition des revenus Recyclage des déchets Démographie Formation sécurité Aides énergie propre TECHN OLOGIE TECHNOLOGIE Mortalité Pyramide des âges Clean/Greentechs Mobilité sociale Réglementation urbanisme Styles de vie Financement de la recherche Education Impact transport Nouveaux brevets Modes Transferts technologiques Santé Cycles d’obsolescence Coût de l’énergie
  151. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Chris ANDERSON
  152. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT $ RFID Images satellites Interfaces gestuelles Séquençage Communications unifiées Fibre optique PRIX CRITIQUE
  153. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT $ RFID LED Images satellites Open source Interfaces gestuelles Téléphone mobile Séquençage Objets recyclables Communications Cloud computing unifiées Ordinateur Fibre optique personnel PRIX CRITIQUE MASSE CRITIQUE
  154. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT RFID $ Images satellites Interfaces gestuelles LED Open source Téléphone mobile ⎘ ADSL Images 3D Ecrans plats Séquençage Objets recyclables Photo numérique Communications Cloud computing Musique Numérique unifiées Ordinateur Fibre optique personnel PRIX CRITIQUE MASSE CRITIQUE SUBSTI- TUTION
  155. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT RFID $ Images satellites Interfaces gestuelles LED Open source Téléphone mobile ⎘ ADSL Images 3D Ecrans plats GPS ¢ Information Voyages en avion Séquençage Objets recyclables Photo numérique Stockage de données Communications Cloud computing Musique Numérique Appels longue- unifiées Ordinateur distance Fibre optique personnel PRIX CRITIQUE MASSE CRITIQUE SUBSTI- TUTION GRATUITE
  156. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  157. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Le continent Africain a dépassé l’Amérique du Nord en terme d'abonnements à des numéros mobiles, avec les US et le Canada qui ne totalisent que 277 millions d’utilisateurs (...) Source : Wireless Intelligence, 7/5/2008
  158. 1. STRATÉGIE Matrice PESTEL 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Surveiller l’horizon 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT POLITIQUE LEGISLATION MARCHE ECONOMIE ENVIRONNEMENT + ENTREPRISE SOCIAL TECHNOLOGIE
  159. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT BCG / PORTER / PESTEL / SWOT
  160. 1. STRATÉGIE Matrice SWOT 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Synthésier les +/- 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT FORCES OPPORTU- strengths NITES FAIBLESSES MENACES weaknesses threats
  161. 1. STRATÉGIE Matrice SWOT 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Synthésier les +/- 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Diagnostic Diagnostic interne externe FORCES OPPORTU- strengths NITES FAIBLESSES MENACES weaknesses threats COMPETENCES FACTEURS CLEFS CLEFS DE +VALEUR SUCCES AJOUTEE
  162. 1. STRATÉGIE Matrice SWOT 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Synthésier les +/- 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Avantage de notre offre Capacité à monter en puissance Diagnostic Notre différenciation interne Notre expérience du marché Nos ressources clefs Notre expérience du marché Nos capacités d’investissements Que faisons-nous bien? Notre pipeline d’innovations Quels sont nos avantages uniques ? FORCES Notre localisation avantageuse strengths Nos certifications Quelles sont nos forces perçues ? Agilité dans les processus... Ancienneté de nos produits Que pouvons-nous améliorer ? Notre production limitée Quelles ressources nous manquent ? FAIBLESSES Notre passif financier weaknesses Mauvaise réputation d’un produit Quelles sont nos faiblesses perçues ? Manque de visibilité du marché Des équipes peu motivées Un encadrement peu expérimenté Système informatique sous- dimensionné COMPETENCES Des commerciaux passés à la concurrence CLEFS Marque pas connue... +VALEUR AJOUTEE
  163. 1. STRATÉGIE Matrice SWOT 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Synthésier les +/- 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Marché en développement Compétition affaiblie Diagnostic Nouveau style de vie Nouvelle technologie externe Export Position nouvelle Que sommes nous prêts à faire ? Alliances / partenariats OPPORTU Quelles tendances profitables ? R&D -NITES Economies d’échelles... Quelles forces développer ? Nouvelles lois Que font mieux nos concurrents ? Nouvelle réglementation CE MENACES Opinion publique défavorable threats Que tendances nous sont néfastes ? Nouvelle technologie arrivant Quels risques issus de nos faiblesses ? Ouverture internationale Economie faible Taux de crédits trop élevés Intempéries ... FACTEURS CLEFS DE SUCCES
  164. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 1. STRATÉGIE 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  165. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT QUEL DEVELOPPEMENT ?
  166. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT photo : in touch // flickr
  167. 1. STRATÉGIE Matrice BCG 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Comprendre le cycle de vie 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT VACHE A LAIT CHIEN STAR Traire Désinvestir Investir DILEMME Saupoudrer Investir R&D ? ⌛ Financer TTM Profitabilité Taille marché Cycle de vie
  168. 1. STRATÉGIE Matrice BCG 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE Comprendre le cycle de vie 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT VACHE A LAIT CHIEN STAR Traire Désinvestir Investir E PA S! DILEMME MA RCH NE Saupoudrer CA Investir R&D ? ⌛ Financer TTM Profitabilité Taille marché Cycle de vie
  169. COURBE D’ADOPTION 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION DE L’INNOVATION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Geoffrey MOORE 7. DÉVELOPPEMENT ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE Innovateurs Adoptants Testeurs précoces de frontières Visionnaires convaincus Bénéficier de nouveautés !
  170. COURBE D’ADOPTION 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION DE L’INNOVATION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Geoffrey MOORE 7. DÉVELOPPEMENT ➊ ➋ ➌ ➍ ➎ MARCHÉ PRÉCOCE CŒUR DE MARCHÉ Innovateurs Adoptants Majorité Majorité Traînards Testeurs précoces précoces tardive Sceptiques de frontières entraînés Visionnaires Pragmatiques Conservateurs convaincus efficaces récalcitrants Bénéficier de nouveautés ! Passer à des solutions efficaces !
  171. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION après la 4. VALEUR AJOUTÉE reprise 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  172. 1. STRATÉGIE GOUFFRE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT photo : stephenk1977 // flickr
  173. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT CHEZ LES M ACAQUES, CEUX QUI ADOPTENT UNE IN NOVATION EN DERNIER SONT ... LES M Â L E S D O M I N AU5NINSERM). TS Médicale, 71Moléculaire Evolutive et François TADDEI (Laboratoire de Génétique photo iPhotograph / Flickr
  174. COURBE D’ADOPTION 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION DE L’INNOVATION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ Geoffrey MOORE 7. DÉVELOPPEMENT GOUFFRE Investissement Transfert sur Aucune Choix Pari pour un bénéfice le nouveau barrière exploratoire stratégique avérée standard d’adoption ➊ ➋ ➌ ➍ ➎ MARCHÉ PRÉCOCE CŒUR DE MARCHÉ Innovateurs Adoptants Majorité Majorité Traînards Testeurs précoces précoces tardive Sceptiques de frontières entraînés Visionnaires Pragmatiques Conservateurs convaincus efficaces récalcitrants Bénéficier de nouveautés ! Passer à des solutions efficaces !
  175. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT FRANCHIR LE GOUFFRE photo : activision
  176. 1. STRATÉGIE LE PROBLÈME 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT GOUFFRE VOTRE PRODUIT EST PRÊT ET VOTRE VALEUR AJOUTÉE COMPRISE : COMMENT CHANGER D’ÉCHELLE ET ENTRER DANS LE CŒUR DU MARCHÉ ? • Chercher où cibler un impact maximal • Préparer une force de frappe • S’engager dans une conquête rapide • BAISSER LES BARRIÈRES D’ENTRÉE Trouver sa logique et se donner les moyens !
  177. 1. STRATÉGIE LE PROBLÈME 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT GO ! ➌ ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE CŒUR DE MARCHÉ Valeur Mise en Essais ajoutée concurrence validation structuration développement
  178. 1. STRATÉGIE LE PROBLÈME 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT GO ! ➌ ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE CŒUR DE MARCHÉ Créateur Développeur Planificateur Développeur Financeur Marketeur Recruteur Commercial validation structuration développement
  179. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Définir le business MODEL STARTUP ACCÉDER : MARCHÉ PRÉCOCE Validation Valeur ajoutée Partenariats Compétences clefs Produits Monétisation Communication Distribution Clients
  180. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Définir Valider le business le business MODEL PLAN STARTUP TRANSITION ACCÉDER : MARCHÉ PRÉCOCE Validation Valeur ajoutée Partenariats Compétences clefs Produits Monétisation Communication Distribution Clients
  181. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Définir Valider Exécuter le business le business MODEL PLAN & vérifier STARTUP TRANSITION ENTREPRISE ACCÉDER : MARCHÉ PRÉCOCE CŒUR DE MARCHÉ Validation Croissance Valeur ajoutée TTM Partenariats Cycle de vie Compétences clefs Rentabilité Produits Taille marché Monétisation CA Communication Parts de marché Distribution Profits Clients
  182. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT Définir Valider Exécuter le business le business MODEL PLAN & vérifier STARTUP TRANSITION ENTREPRISE ACCÉDER : MARCHÉ PRÉCOCE MARCHÉ PRÉCOCE CŒUR DE MARCHÉ Validation Valeur ajoutée Croissance Partenariats VALEUR SEGMENTS TTM Compétences clefs AJOUTÉE CLIENTS Cycle de vie Produits Rentabilité Monétisation Taille marché Communication Distribution Clients GOUFFRE
  183. 1. STRATÉGIE 2. RISQUE 3. VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. BUSINESS MODEL 6. MARCHÉ 7. DÉVELOPPEMENT
  184. MERCI !

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