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PITCH YOURBUSINESSPhilippe MÉDA / MERKAPTTVT / SEPT. 2012
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Le produit n’est pas intéressant                       Pitcher sa startup
Stratégie, marketing, communication ?                            Pitcher sa startup
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Présenter son projet        Le pitch de 20 minutes
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10 Diapos                                 Le pitch de 20 minutes1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5....
La taille compte !                                                                         Le pitch de 20 minutes         ...
1. Problème                 Le pitch de 20 minutesValeur ajoutéeSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes «clients»Inatten...
1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes
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1. Problème                                           Le pitch de 20 minutesCommunicationTransférer de l’information des é...
2. Solution                  Le pitch de 20 minutesProduitSimplePréciseE"et «wooow»ÉcosystèmeInnovation / RisqueBarrières ...
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4. Votre magie  Le pitch de 20 minutes
4. Votre magie                                           Le pitch de 20 minutesWe have feature "x"We have the most feature...
4. Votre magie                                      Le pitch de 20 minutesIs infection built-in or bolt-on?
5. Marketing et ventes                  Le pitch de 20 minutesCanaux de communicationRDV Clefs du marchéTimingObjectifs cl...
5. Marketing et ventes          Le pitch de 20 minutes
6. Compétition   Le pitch de 20 minutes
7. Équipe       Le pitch de 20 minutesVisionLégitimitéSuper-pouvoirsCEO / CTO / CFO (COO)
8. Projection et étapes clefs                                                                                             ...
9. Status et calendrier          Le pitch de 20 minutes
10. Résumé et demande                Le pitch de 20 minutesCe dont vous avez besoinCe que vous avezCe qu’il vous manqueVot...
10 Diapos                                 Le pitch de 20 minutes1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5....
1 Phrase                                          Le pitch d’une minutesMY COMPANY ACME.com,IS DEVELOPING AN INNOVATIVE SO...
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Le besoin de clarté           Pensez twitter
Communiquer son originalité                Le pitch d’une minute
Communiquer son originalité                Le pitch d’une minute
Tous les supports !       Le pitch d’une minute
Le besoin de résonance           Le pitch d’une minute       Gary Vaynerchuck       Bruyant ✔       Brouillon ✔       Irri...
Le besoin de résonance                         Le pitch d’une minuteTrouver votre voix
Le besoin de résonance                       Le pitch d’une minuteA DRAMA!!
Le besoin de résonance                           Le pitch d’une minuteDo you see the problem?
Le besoin de résonance                                                    Le pitch d’une minuteStorytellingCréer un drame ...
Build / Measure / Learn          Build the business scenario         Measure assumptionsVision + Pitch                    ...
Build / Measure / Learn          Build the business scenario                      Measure assumptionsVision + Pitch       ...
Build / Measure / Learn          Build the business scenario                      Measure assumptionsVision + Pitch       ...
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Startup pitch

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  1. 1. PITCH YOURBUSINESSPhilippe MÉDA / MERKAPTTVT / SEPT. 2012
  2. 2. Philippe Méda Business Design
  3. 3. YOU ?
  4. 4. Contact Sport
  5. 5. Combien de métiers ? Pitcher sa startup Stratégie de la startupMarketing de linnovation pour les clientsCommunication du projet aux partenaires
  6. 6. Démêler et prioriser Pitcher sa startup PITCH 1’BUSINESS MODEL
  7. 7. Démêler et prioriser Pitcher sa startup PITCH 1’ Présentation 20’Émotion / Promesse Raison / Intérêt MISSION 1’ Vision / Valeurs
  8. 8. Quel est le problème ? Pitcher sa startup
  9. 9. Quel est le problème ? Pitcher sa startup
  10. 10. Quel est le problème ? Pitcher sa startup2002
  11. 11. Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
  12. 12. Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
  13. 13. Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
  14. 14. Le concurrent direct ? Pitcher sa startup
  15. 15. Le concurrent direct ? Pitcher sa startup Volume compact Qualités nutritives Emballage intelligent Nombreuses références Lutte contre le cancer et l’obésitéProduit entièrement biodégradable
  16. 16. Le concurrentQuel est le concurrent direct ? direct ? Pitcher sa startup Distribution ?
  17. 17. Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
  18. 18. Stratégie, marketing, communication ? Pitcher sa startup
  19. 19. Définir le business model Valeur ajoutée Structure Offre Marché valeur activités et partenaires offre canaux de modes de segments ressources monétisation communicationajoutée clefs stratégiques produits distribution clients Quelle est notre proposition de valeur ? Quel est le problème que nous résolvons ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ? ★Économie ★Performance ★Unicité ★Originalité ★Design ★Bien-être ★Marque ★Accessibilité
  20. 20. Le positionner dans l’écosystème Valeur ajoutéeO!re de valeur > Concurrence
  21. 21. A quoi sert votre produit ? Valeur ajoutée
  22. 22. Votre champ de bataille «Magic Spot»
  23. 23. Votre champ de bataille «Magic Spot»Axe 1 COMPÉTITION INDIRECTE Magic Spot COMPÉTITION COMPÉTITION DISTANTE INDIRECTE Axe 2
  24. 24. Votre champ de bataille «Magic Spot» 1 AXE : une famille de critères dé!nissant une partie de votre avantage compétitif.2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir.
  25. 25. Votre champ de bataille «Magic Spot»Critère 1Critère 2 Axe 1Critère 3Critère 4Critère 5Critère 6 Axe 2Critère 7Critère 8
  26. 26. Votre champ de bataille «Magic Spot»Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majors ÉcosystèmeiOS / iMac...ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitiveness ExpérienceNo set-up timeRobustnessElegance
  27. 27. Votre champ de bataille «Magic Spot»Digital music 1 ptsiTunes platform 2 ptsApp StoreDeal with majors 3 pts 3 pts ÉcosystèmeiOS / iMac... 1 pt 3 ptsErgonomy 1 ptTouch interface 4 ptsConsistency in use 1 ptLess click paradigmFocus on simplicityIntuitiveness 2 pts 3 pts ExpérienceNo set-up time 2 ptsRobustness 3 ptsElegance 1 pts
  28. 28. Votre champ de bataille «Magic Spot»
  29. 29. «Magic Spot»Votre champ de bataille Expérience Ergonomy Touch interface Consistency in use Less click paradigm Focus on simplicity Intuitiveness No set-up time Écosystème Robustness Elegance Digital music iTunes platform App Store Deal with majors iOS / iMac...
  30. 30. Votre champ de bataille «Magic Spot»
  31. 31. Présenter son projet Le pitch de 20 minutes
  32. 32. Guy Kawasaki: «Don’t be a bozo» Le pitch de 20 minutes 10 20 30
  33. 33. 10 Diapos Le pitch de 20 minutes1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande
  34. 34. La taille compte ! Le pitch de 20 minutes Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt On commence déjà à moins se fatiguer - 24 ptIl va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt
  35. 35. 1. Problème Le pitch de 20 minutesValeur ajoutéeSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes «clients»Inattendu ?Formulation orginale ?
  36. 36. 1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes
  37. 37. 1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes
  38. 38. 1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes
  39. 39. 1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes
  40. 40. 1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes
  41. 41. 1. Problème Le pitch de 20 minutesCommunicationTransférer de l’information des émotions
  42. 42. 2. Solution Le pitch de 20 minutesProduitSimplePréciseE"et «wooow»ÉcosystèmeInnovation / RisqueBarrières d’entrée ?Verrouillage client ?
  43. 43. 2. SolutionLe pitch de 20 minutes
  44. 44. 2. SolutionLe pitch de 20 minutes
  45. 45. 2. SolutionLe pitch de 20 minutes
  46. 46. 2. SolutionLe pitch de 20 minutes
  47. 47. 2. SolutionLe pitch de 20 minutes
  48. 48. 2. SolutionLe pitch de 20 minutes
  49. 49. 2. Solution Le pitch de 20 minutes CUSTOMER INTIMACY SOLVE THEIR PROBLEMS NOWOPERATIONAL PRODUCT EXCELLENCE LEADERSHIPDELIVER FLAWLESSLY SEE THE FUTURE AND YOUR EXPERTISE UNCOMPROMISE
  50. 50. 2. Solution Le pitch de 20 minutesProduitMinimum Viable Votre rêve
  51. 51. 3. Business model Le pitch de 20 minutesSegments clientsMonétisationPartenairesDistributionMétrique clefDémonstration ?Ticket d’entrée ?Montée en puissance ?Type de capitalisation ?
  52. 52. 3. Business model Le pitch de 20 minutesNetwork chain reaction Scalability
  53. 53. 4. Votre magie Le pitch de 20 minutes
  54. 54. 4. Votre magie Le pitch de 20 minutesWe have feature "x"We have the most featuresWere patenting our featuresWere better at SEO and social mediaWe are experts at wtm / buzz marketingWe have three PhDsWe work hard and were passionateWere cheaperIm scratching my own itchMy accountant thinks its a great ideaWe have no competitorsWe are the !rst on the marketNo one is doing it like we areWe have tons of other great ideasPeople are in love with the demo
  55. 55. 4. Votre magie Le pitch de 20 minutesIs infection built-in or bolt-on?
  56. 56. 5. Marketing et ventes Le pitch de 20 minutesCanaux de communicationRDV Clefs du marchéTimingObjectifs clefsPipeline clientOriginal vs. éprouvé !
  57. 57. 5. Marketing et ventes Le pitch de 20 minutes
  58. 58. 6. Compétition Le pitch de 20 minutes
  59. 59. 7. Équipe Le pitch de 20 minutesVisionLégitimitéSuper-pouvoirsCEO / CTO / CFO (COO)
  60. 60. 8. Projection et étapes clefs Le pitch de 20 minutes License VC Exit Objectifs réalisables techno. Market size $XM Objectifs alternatifs Arrivée Earlier break marché even Pénétration Partenaire marché industriel Market size $XM Arrivée Break even +600K marché Premier Prototype client Maquette Public releaseValorisation ➜ Autonomie fonctionnel Market rollout produit Business model Sales dev. Added value Staffing Incubation Market problem Technology $XK Sales CTO / CEO team R&D funding Early revenues 3 EmployeesTime (less risk) ➜
  61. 61. 9. Status et calendrier Le pitch de 20 minutes
  62. 62. 10. Résumé et demande Le pitch de 20 minutesCe dont vous avez besoinCe que vous avezCe qu’il vous manqueVotre engagementvs. l’engagement demandé !
  63. 63. 10 Diapos Le pitch de 20 minutes1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande
  64. 64. 1 Phrase Le pitch d’une minutesMY COMPANY ACME.com,IS DEVELOPING AN INNOVATIVE SOCIALINTERACTIVE GEOLOCALIZATION EXPERIENCETO HELP OUR MOST DISCRIMINANT CUSTOMERSSOLVE PERSONAL INFORMATION ISSUESWITH TOTAL SATISFACTION.
  65. 65. 1 PhraseLe pitch d’une minutes
  66. 66. 1 Phrase Le pitch d’une minutesCerveau Reptilien4 secondesCette personne est-elle une menace ?Cette personne est elle attractive ?Qu’est-ce qui cloche avec cette personne ?
  67. 67. 1 Phrase Le pitch d’une minutes« Foodspotting is a visual guidethat lets you !nd dishes,not only restaurants. »
  68. 68. 1 Phrase Le pitch d’une minutes My startup, is developping a speci!c o"erstartup.com to help target customers solve a speci!c problem with un unfair advantage.
  69. 69. Le besoin de clarté Pensez twitter
  70. 70. Communiquer son originalité Le pitch d’une minute
  71. 71. Communiquer son originalité Le pitch d’une minute
  72. 72. Tous les supports ! Le pitch d’une minute
  73. 73. Le besoin de résonance Le pitch d’une minute Gary Vaynerchuck Bruyant ✔ Brouillon ✔ Irritant ✔ Authentique ✔
  74. 74. Le besoin de résonance Le pitch d’une minuteTrouver votre voix
  75. 75. Le besoin de résonance Le pitch d’une minuteA DRAMA!!
  76. 76. Le besoin de résonance Le pitch d’une minuteDo you see the problem?
  77. 77. Le besoin de résonance Le pitch d’une minuteStorytellingCréer un drame !Donner du sensOrienter la réalitéPartager des valeursPermettre à d’autres de se projeter avec vous
  78. 78. Build / Measure / Learn Build the business scenario Measure assumptionsVision + Pitch Added value analysis Competitive space
  79. 79. Build / Measure / Learn Build the business scenario Measure assumptionsVision + Pitch Added value analysis Competitive space LearnBusiness model MVP / Prototypes AV CC KP PROD MON COM DISTR CUST Assumption Test description Risk Confidence Targets Accessibility Metrics Duration Cost Global interest (now, next, last)
  80. 80. Build / Measure / Learn Build the business scenario Measure assumptionsVision + Pitch Added value analysis Competitive space LearnBusiness model MVP / Prototypes AV CC KP PROD MON COM DISTR CUST Assumption Test description Risk Confidence Targets Accessibility Metrics Duration Cost Global interest (now, next, last) Learn3-6-12 months milestones Key success factors
  81. 81. Build / Measure / Learn Build the business scenario Measure assumptions Vision + Pitch Added value analysis Competitive space Learn Business model MVP / Prototypes AV CC KP PROD MON COM DISTR CUST Assumption Test description Risk Confidence Targets Accessibility Metrics Duration Cost Global interest (now, next, last) Learn 3-6-12 months milestones Key success factorsLearn Plan B (relative failure) Plan C (unexpected success)
  82. 82. ChecklistBusiness card / Linkedin / Twitter / Facebook / Blog / WebsitePitch / Jeu de diapos / VidéoBusiness Model / Business Plan / PrototypeImportance Difficulté technique
  83. 83. VOUS
  84. 84. Merci !pmeda@merkapt.com
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