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Marketing de l'innovation 2

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Présentation pour le petit déjeuner sur le marketing de l'innovation pour le réseau des professionnels du logiciel libre en PACA : LIBERTIS à la pépinière de Marseille Innovation.

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  • 1. MARKETINGDE L’INNOVATIONLIBERTIS, mai 2011Philippe MÉDA
  • 2. pappus (botanique)«Un pappus, ou une aigrette, est une petite touffe ou un faisceaude poils ou de soies qui équipent certains akènes afin depermettre une dispersion optimale par le vent.»Wikipedia
  • 3. INNOVATIONS ÉCOSYSTÈME Innovations Monétisation Vision PositionnementValeur ajoutée Halo
  • 4. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée There is little reason for an individual to have a computer in their home. Ken OLSEN, CEO Digital Equipment, 1977
  • 5. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée
  • 6. INNOVATIONInnovationsVision GroarValeur ajoutée Vos concurre nt s...
  • 7. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée L’invention signifie la conception d’une nouveauté. Alors que l’innovation se définit par l’introduction d’une invention dans l’environnement social. Le marché est une forme spécifique de l’organisation sociale. Joseph SCHUMPETER, Economist, 1883-1950
  • 8. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée Sinon, quoi de neuf en 2011 ?
  • 9. @PMerkaptINNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée
  • 10. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée TECHNOLOGIE FOUS DANGEREUX VOUS ? SAP MICROSOFT MARCHÉ
  • 11. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée INTIMITÉ CLIENT Résoudre les problèmes clients maintenant EXCELLENCE LEADERSHIP OPÉRATIONNELLE PRODUIT Déployer son expertise Voir le futur sans faute et ne pas transiger
  • 12. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée À quoi servez-vous (ouch) ?
  • 13. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée
  • 14. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée
  • 15. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée
  • 16. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée
  • 17. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée
  • 18. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée
  • 19. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée Ce que vous Ce qu’ils Qui ils sont produisez viennent acheter PRODUITS ET VALEUR CLIENTS SERVICES AJOUTEE
  • 20. INNOVATIONInnovationsVisionValeur ajoutée Adaptation au métier : conception modulaire conçue pour des modifs rapides et des ajouts cohérents... Optimisation fonctionnelle : communauté de Ce qu’ils viennent spécialistes définissant l’état de l’art, retours acheter utilisateurs constants et transparents, meilleures pratiques partagées, correctifs fréquents... VALEUR Coût complet faible : distribution de l’investissement AJOUTEE sur une large base, structure ouverture permettant un développement rapide avec moins d’erreurs... Sécurité : source contrôlable, pérénité de l’achat, des formations, des usages internes...
  • 21. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Adaptation au métier : conception modulaire conçue pour des modifs rapides et des ajouts cohérents... Optimisation fonctionnelle : communauté de Ce que nous spécialistes définissant l’état de l’art, retours vendons utilisateurs constants et transparents, meilleures pratiques partagées, correctifs fréquents... MONÉTI- Coût complet faible : distribution de l’investissement SATION sur une large base, structure ouverture permettant un développement rapide avec moins d’erreurs... Sécurité : source contrôlable, pérénité de l’achat, des formations, des usages internes...
  • 22. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Finance : investissement initial, amortissement, coûts des spécifiques, maintenance, formation, veille technologique... Ce que nous Optimisation fonctionnelle : communauté de vendons spécialistes définissant l’état de l’art, retours utilisateurs constants et transparents, meilleures pratiques partagées, correctifs fréquents... MONÉTI- SATION Coût complet faible : distribution de l’investissement sur une large base, structure ouverture permettant un développement rapide avec moins d’erreurs... Sécurité : source contrôlable, pérénité de l’achat, des formations, des usages internes...
  • 23. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Finance : investissement initial, amortissement, coûts des spécifiques, maintenance, formation, veille technologique... Ce que nous Processus : benchmark, mesure productivité, temps vendons de réalisation ou d’intervention, taux d’incidents ou de pannes, nouvelles compétences,... MONÉTI- Coût complet faible : distribution de l’investissement SATION sur une large base, structure ouverture permettant un développement rapide avec moins d’erreurs... Sécurité : source contrôlable, pérénité de l’achat, des formations, des usages internes...
  • 24. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Finance : investissement initial, amortissement, coûts des spécifiques, maintenance, formation, veille technologique... Ce que nous Processus : benchmark, mesure productivité, temps vendons de réalisation ou d’intervention, taux d’incidents ou de pannes, nouvelles compétences,... MONÉTI- Clients : adaptation et compétitivité de l’offre, SATION nouveaux services, maintien des prix sur le long terme... Sécurité : source contrôlable, pérénité de l’achat, des formations, des usages internes...
  • 25. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Finance : investissement initial, amortissement, coûts des spécifiques, maintenance, formation, veille technologique... Ce que nous Processus : benchmark, mesure productivité, temps vendons de réalisation ou d’intervention, taux d’incidents ou de pannes, nouvelles compétences,... MONÉTI- Clients : adaptation et compétitivité de l’offre, SATION nouveaux services, maintien des prix sur le long terme... Sécurité : indépendance vis-à-vis du fournisseur, protection des biens intangibles...
  • 26. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 27. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 28. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 29. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Rémunération : Manifestation : Fournisseur : Bénéfice : Chiffre d’affaire Fonds de roulement Clients Marge nette (économique) Visibilité et confiance Renforcement PÉRENNITÉ DE Recommandation Marché (sociale) de la marque L’ENTREPRISE Mobilisation Employés et Engagement Performance (managériale) partenaires GRANULARITÉ
  • 30. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 31. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 32. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Le concurrent le plus dangereux :
  • 33. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnement Segment A Segment B Segment CHalo ➊➋➌➍➎ ➊➋➌➍➎ ➊➋➌➍➎
  • 34. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo 0,35 €€ 3,00 $
  • 35. INNOVATIONInnovationsVision GroarValeur ajoutée Vos concurre nt s...
  • 36. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Gnarp ... Vos concurre nt s?
  • 37. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 38. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo "OUR COMPETITORS ARENT TAKING OUR MARKET SHARE WITH DEVICES; THEY ARE TAKING OUR MARKET SHARE WITH AN ENTIRE ECOSYSTEM." Stephen ELOP, Nokia CEO
  • 39. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 40. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 41. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo «We organize the world‘s information and make it universally accessible and useful.»
  • 42. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo «A coffee Grand Cru in a few seconds.»
  • 43. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Mon entreprise nom, développe une offre définie pour aider une cible client à résoudre un problème clair, avec notre sauce secrète.
  • 44. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Turning the world’s iPhones into a mobile workforce Deploying feet on the street is time consuming, complicated, and messy. With Gigwalk, businesses can now instantly tap the Gigwalk mobile workforce to capture real-world data with a few simple clicks.
  • 45. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo Trouver son champ de bataille !
  • 46. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 47. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 48. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 49. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 50. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHalo
  • 51. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHaloCréer une communauté de développeur,une innovation de business model radicale propre à Apple?
  • 52. ÉCOSYSTÈMEMonétisationPositionnementHaloCréer une communauté de développeur,une innovation de business model radicale propre à Apple?
  • 53. MERCI ! INNOVATIONS ÉCOSYSTÈME Innovations Monétisation Vision Positionnement Valeur ajoutée Halo

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