Les enjeux du pitch pour la startup

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Conférénce sur les enjeux du pitch et ses deux formes de base pour les startups Marseille Innovation à la pépinière de la Belle-de-Mai.

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Les enjeux du pitch pour la startup

  1. 1. LES ENJEUXDU PITCHPhilippe MÉDA / MERKAPTMARSEILLE INNOVATIONMAI 2012
  2. 2. Philippe Méda Business Designstartups { {
  3. 3. Le symptôme habituel Pitcher sa startup
  4. 4. Combien de métiers ? Pitcher sa startup Stratégie de la startupMarketing de linnovation pour les clientsCommunication du projet aux partenaires
  5. 5. Démêler et prioriser Pitcher sa startup PITCH 1’BUSINESS MODEL
  6. 6. Démêler et prioriser Pitcher sa startup Site web COMM. Présentation 20’’ Business plan Veille PITCH 1’ TEST Études de marché PrototypeBUSINESS MODEL POC Première vente Vision DESIGN Valeur ajoutée Magic spot Risque Scénarios
  7. 7. Démêler et prioriser Pitcher sa startup Site web COMM. Présentation 20’’ Business plan Veille PITCH 1’ TEST Études de marché PrototypeBUSINESS MODEL POC Première vente Vision MISSION 1’ DESIGN Valeur ajoutée Magic spot Risque Scénarios
  8. 8. Démêler et prioriser Pitcher sa startup PITCH 1’ MISSION 1’Valeur ajoutée Vision Magic spot Présentation 20’
  9. 9. Quel est le problème ? Pitcher sa startup
  10. 10. Quel est le problème ? Pitcher sa startup
  11. 11. Quel est le problème ? Pitcher sa startup2002
  12. 12. Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
  13. 13. Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
  14. 14. Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
  15. 15. Le concurrent direct ? Pitcher sa startup
  16. 16. Le concurrent direct ? Pitcher sa startup Volume compact Qualités nutritives Emballage intelligent Nombreuses références Lutte contre le cancer et l’obésitéProduit entièrement biodégradable
  17. 17. Le concurrentQuel est le concurrent direct ? direct ? Pitcher sa startup Distribution ?
  18. 18. Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
  19. 19. Stratégie, marketing, communication ? Pitcher sa startup
  20. 20. Définir le business model Valeur ajoutée Structure Offre Marché valeur activités et partenaires offre canaux de modes de segments ressources monétisation communicationajoutée clefs stratégiques produits distribution clients Quelle est notre proposition de valeur ? Quel est le problème que nous résolvons ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ? ★Économie ★Performance ★Unicité ★Originalité ★Design ★Bien-être ★Marque ★Accessibilité
  21. 21. Le positionner dans l’écosystème Valeur ajoutéeO!re de valeur > Concurrence
  22. 22. A quoi sert votre produit ? Valeur ajoutée
  23. 23. Votre champ de bataille «Magic Spot»
  24. 24. Votre champ de bataille «Magic Spot»Axe 1 COMPÉTITION INDIRECTE Magic Spot COMPÉTITION COMPÉTITION DISTANTE INDIRECTE Axe 2
  25. 25. Votre champ de bataille «Magic Spot» 1 AXE : une famille de critères dé!nissant une partie de votre avantage compétitif.2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir.
  26. 26. Votre champ de bataille «Magic Spot»Critère 1Critère 2 Axe 1Critère 3Critère 4Critère 5Critère 6 Axe 2Critère 7Critère 8
  27. 27. Votre champ de bataille «Magic Spot»Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majors ÉcosystèmeiOS / iMac...ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitiveness ExpérienceNo set-up timeRobustnessElegance
  28. 28. Votre champ de bataille «Magic Spot»Digital music 1 ptsiTunes platform 2 ptsApp StoreDeal with majors 3 pts 3 pts ÉcosystèmeiOS / iMac... 1 pt 3 ptsErgonomy 1 ptTouch interface 4 ptsConsistency in use 1 ptLess click paradigmFocus on simplicityIntuitiveness 2 pts 3 pts ExpérienceNo set-up time 2 ptsRobustness 3 ptsElegance 1 pts
  29. 29. Votre champ de bataille «Magic Spot»
  30. 30. «Magic Spot»Votre champ de bataille Expérience Ergonomy Touch interface Consistency in use Less click paradigm Focus on simplicity Intuitiveness No set-up time Écosystème Robustness Elegance Digital music iTunes platform App Store Deal with majors iOS / iMac...
  31. 31. Présenter son projet Le pitch de 20 minutes
  32. 32. Présenter son projet Le pitch de 20 minutes
  33. 33. Guy Kawasaki: «Don’t be a bozo» Le pitch de 20 minutes 10 20 30
  34. 34. 10 Diapos Le pitch de 20 minutes1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande
  35. 35. La taille compte ! Le pitch de 20 minutes Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt On commence déjà à moins se fatiguer - 24 ptIl va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt
  36. 36. 1. Problème Le pitch de 20 minutesValeur ajoutéeSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes «clients»Inattendu ?Formulation orginale ?
  37. 37. 2. Solution Le pitch de 20 minutesProduitSimplePréciseE"et «wooow»ÉcosystèmeInnovation / RisqueBarrières d’entrée ?Verrouillage client ?
  38. 38. 2. Solution Le pitch de 20 minutesProduitMinimum Viable Votre rêve
  39. 39. 3. Business model Le pitch de 20 minutesSegments clientsMonétisationPartenairesDistributionMétrique clefDémonstration ?Ticket d’entrée ?Montée en puissance ?Type de capitalisation ?
  40. 40. 4. Votre magie Le pitch de 20 minutes
  41. 41. 5. Marketing et ventes Le pitch de 20 minutesCanaux de communicationRDV Clefs du marchéTimingObjectifs clefsPipeline clientOriginal vs. éprouvé !
  42. 42. 6. Compétition Le pitch de 20 minutes
  43. 43. 7. Équipe Le pitch de 20 minutesVisionLégitimitéSuper-pouvoirsCEO / CTO / CFO (COO)
  44. 44. 8. Projection et étapes clefs Le pitch de 20 minutes License VC Exit Objectifs réalisables techno. Market size $XM Objectifs alternatifs Arrivée Earlier break marché even Pénétration Partenaire marché industriel Market size $XM Arrivée Break even +600K marché Premier Prototype client Maquette Public releaseValorisation ➜ Autonomie fonctionnel Market rollout produit Business model Sales dev. Added value Staffing Incubation Market problem Technology $XK Sales CTO / CEO team R&D funding Early revenues 3 EmployeesTime (less risk) ➜
  45. 45. 9. Status et calendrier Le pitch de 20 minutes
  46. 46. 10. Résumé et demande Le pitch de 20 minutesCe dont vous avez besoinCe que vous avezCe qu’il vous manqueVotre engagementvs. l’engagement demandé !
  47. 47. 10 Diapos Le pitch de 20 minutes1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande
  48. 48. 1 Phrase Le pitch d’une minutes« Foodspotting is a visual guidethat lets you !nd dishes,not only restaurants. »
  49. 49. 1 Phrase Le pitch d’une minutes Nom de la startup, développe une o"re précisestartup.com pour aider des clients dé!nis à résoudre un problème critique avec une sauce secrète.
  50. 50. Communiquer son originalité Le pitch d’une minute
  51. 51. Communiquer son originalité Le pitch d’une minute
  52. 52. Tous les supports ! Le pitch d’une minute
  53. 53. Le besoin de résonance Le pitch d’une minuteCommunicationTransférer de l’information des émotions
  54. 54. Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
  55. 55. Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
  56. 56. Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
  57. 57. Le besoin de résonance Le pitch d’une minute Gary Vaynerchuck Bruyant ✔ Brouillon ✔ Irritant ✔ Authentique ✔
  58. 58. Démêler et prioriser Pitcher sa startup Site web COMM. Présentation 20’’ Business plan Veille PITCH 1’ TEST Études de marché PrototypeBUSINESS MODEL POC Première vente Vision DESIGN Valeur ajoutée Magic spot Risque Scénarios
  59. 59. Sans oublier... les autres formats Pitcher sa startup
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