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Lean business design

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Présentation sur l'innovation de business model, le lean business design et la gestion du business plan pour les startups.

Présentation sur l'innovation de business model, le lean business design et la gestion du business plan pour les startups.

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  • 1. introinno-risquechamp bataille JAILBREAK INNOVATIONbusiness modelpetits pas Inno TSD / MERKAPT Philippe MÉDA, Fév. 2012
  • 2. introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas «... Pourquoi ne faut-il se préoccuper du business plan qu’au dernier moment...»
  • 3. introinno-risquechamp bataille Philippe Médabusiness modelpetits pas Chercheur biotechs Dr Directeur BU Pharma MBA Entrepreneur  Business Model Designer 
  • 4. introinno-risquechamp bataille Philippe Médabusiness modelpetits pas startups { copilotage de l’innovation {
  • 5. introinno-risquechamp bataille Un jeu complexe...business modelpetits pas
  • 6. introinno-risquechamp bataille Innorisquationbusiness modelpetits pas FAIL SUX LOL EPIC FAIL WTF OMG
  • 7. introinno-risquechamp bataille Innoriskvationbusiness modelpetits pas Technologie Marché
  • 8. introinno-risquechamp bataille Innoriskvationbusiness modelpetits pas Technologie Qui va Tranquille acheter ? Marché
  • 9. introinno-risquechamp bataille Innoriskvationbusiness modelpetits pas Technologie Cela va marcher ? Qui va Tranquille acheter ? Marché
  • 10. introinno-risquechamp bataille Innoriskvationbusiness modelpetits pas Technologie Cela va QUOI?? marcher ? Qui va Tranquille acheter ? Marché
  • 11. introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas « Chez les macaques, in novation en dernier c eux qui adoptent une a t .» les dominéculnre s..utive et Médicale, U571 INSERM) sont les mâ re de Génétique Mol ai Evol atoi François TADDEI (Labor
  • 12. introinno-risquechamp bataille Le rêve de l’innovationbusiness modelpetits pas incrémentale CA V4 V3 Coûts fixes V2 V1
  • 13. introinno-risquechamp bataille Pour les écoles de management...business modelpetits pas
  • 14. introinno-risquechamp bataille Prédictionsbusiness modelpetits pas There is little reason for an individual to have a computer in their home. Ken OLSEN, CEO Digital Equipment, 1977
  • 15. introinno-risquechamp bataille Prédictionsbusiness modelpetits pas
  • 16. introinno-risquechamp bataille Prédictionsbusiness modelpetits pas «Nokia Oyj hopes Apple Inc.’s highly anticipated iPhone will boost consumer appetite for pricier mobile phones with features such as music and video, Nokia’s Chief Financial Officer said on Monday. So-called smart phones allow users to surf the Web, take photos, enjoy music and video and sometimes games, in addition to making calls. Many are priced above $400, before subsidies by mobile carriers.» Reuters, 2007
  • 17. introinno-risquechamp bataille Prédictions Accélérationbusiness modelpetits pas
  • 18. introinno-risquechamp bataille Glissements techtoniquesbusiness modelpetits pas
  • 19. introinno-risquechamp bataille Glissements techtoniquesbusiness modelpetits pas
  • 20. introinno-risquechamp bataille Innovationbusiness modelpetits pas L’invention signifie la conception d’une nouveauté. Alors que l’innovation se définit par l’introduction d’une invention dans l’environnement social. Le marché est une forme spécifique de l’organisation sociale. Joseph SCHUMPETER, Economist, 1883-1950
  • 21. introinno-risquechamp bataille Innovationbusiness modelpetits pas « «Selon l’OCDE 51% des innovations n’intègrent aucune dimension technologique...» «On observe un décalage entre une vision macro-économique de l’innovation, très centrée sur la R&D et les brevets, et la réalité des entreprises.» «La technologie doit être combinée à de nombreux autres facteurs pour générer une » innovation.»
  • 22. introinno-risquechamp bataille Votre zone de confortbusiness modelpetits pas Technologie  Marché Innovation de Finance Business Model
  • 23. introinno-risquechamp bataille Votre challengebusiness modelpetits pas Innovation ➌ de business model GO ! ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE GOUFFRE COEUR DE MARCHÉ Valeur Business Montée Profits et parts ajoutée ? Model ? en puissance ? de marché?
  • 24. introinno-risquechamp bataille Inventionbusiness modelpetits pas Innovation technologique AMÉLIORER LE PRODUIT BAISSER LE PRIX TECHNOLOGIE BREVETS SPÉCIFICATIONS REVENUS
  • 25. introinno-risquechamp bataille Innovationbusiness modelpetits pas Innovation de modèle économique CHANGER LE MARCHÉ VALEUR MODÈLE ( TECHNOLOGIE ) REVENUS AJOUTÉE ÉCONOMIQUE
  • 26. introinno-risquechamp bataille Innovationbusiness modelpetits pas CHANGE THE F** MARKET
  • 27. introinno-risquechamp bataille Quel est le problème ?business modelpetits pas Ce que vous Ce qu’ils Qui ils sont produisez viennent acheter PRODUITS ET VALEUR CLIENTS SERVICES AJOUTÉE
  • 28. introinno-risquechamp bataille Qui est la cible ?business modelpetits pas MARCHÉ PRÉCOCE
  • 29. introinno-risquechamp bataille Préparer le débarquementbusiness modelpetits pas GOUFFRE
  • 30. introinno-risquechamp bataille Félicitations !business modelpetits pas COEUR DE MARCHÉ
  • 31. introinno-risquechamp bataille Mais d’abord...business modelpetits pas ➌ GO ! ➊ ➋ EARLY MARKET CHASM CORE MARKET Added Business Profits and Scaling? Value? Model? Market Shares?
  • 32. introinno-risquechamp bataille Post-mortem technologiquebusiness modelpetits pas
  • 33. introinno-risquechamp bataille Post-mortem technologiquebusiness modelpetits pas
  • 34. introinno-risquechamp bataille Compétition ?business modelpetits pas
  • 35. introinno-risquechamp bataille Compétiteur direct !business modelpetits pas
  • 36. introinno-risquechamp bataille Choisir votre champ de bataillebusiness modelpetits pas
  • 37. introinno-risquechamp bataille Choisir votre champ de bataillebusiness modelpetits pas VALEUR AJOUTÉE {
  • 38. introinno-risquechamp bataille Choisir votre champ de bataillebusiness modelpetits pas
  • 39. introinno-risquechamp bataille Choisir votre champ de bataillebusiness modelpetits pas This is not a phone...
  • 40. introinno-risquechamp bataille Votre produitbusiness modelpetits pas n’est pas intéressant Facebook / Google / Amazon
  • 41. introinno-risquechamp bataille Business modelbusiness modelpetits pas BUSINESS MODEL La logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus. BUSINESS PLAN La mise en oeuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.
  • 42. introinno-risquechamp bataille Business modelbusiness modelpetits pas
  • 43. introinno-risquechamp bataille Penser «MVP»business modelpetits pas Produit Minimum Viable Votre rêve
  • 44. introinno-risquechamp bataille Penser «MVP»business modelpetits pas
  • 45. introinno-risquechamp bataille Penser «MVP»business modelpetits pas
  • 46. introinno-risquechamp bataille Penser «MVP»business modelpetits pas
  • 47. introinno-risquechamp bataille Flirt ou Fit ?business modelpetits pas Flirt Fit
  • 48. introinno-risquechamp bataille Business modelbusiness modelpetits pas
  • 49. introinno-risquechamp bataille Business modelbusiness modelpetits pas Structure Offre Marché valeur ressources partenaires produits monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques A 1 B 2 C
  • 50. introinno-risquechamp bataille Business modelbusiness modelpetits pas
  • 51. introinno-risquechamp bataille Lean business designbusiness modelpetits pas Structure Offre Marché valeur ressources partenaires produits monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 2 2 2 1 1 3 3 3 3 2 3 1 1 3 4 4 4 2 4 2 2 4 5 5 5 3 5 2 2 4 6 6 5 6 6 2 2 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80%
  • 52. introinno-risquechamp bataille Un bon scénario du pire...business modelpetits pas
  • 53. introinno-risquechamp bataille Organiser des petits pasbusiness modelpetits pas «Startups die from lack of customers. Not from uncomplete products.»
  • 54. introinno-risquechamp bataille Sortez !business modelpetits pas (Pas mainteant, merci)
  • 55. introinno-risquechamp bataille Le prévisionnelbusiness modelpetits pas
  • 56. introinno-risquechamp bataille Le prévisionnelbusiness modelpetits pas Top-down: Bottom-up: «Si nous prenons 1% «Voilà où nous du marché mondial pouvons aller avec de la téléphonie 300K...» mobile...»
  • 57. introinno-risquechamp bataille Le prévisionnelbusiness modelpetits pas Top-down: Bottom-up: «Si nous prenons 1% «Voilà où nous du marché mondial pouvons aller avec de la téléphonie 300K...» mobile...» «Half the results, «Bozos» twice the time»
  • 58. introinno-risquechamp bataille Les petits pas...business modelpetits pas Cash-flow Créer des petits objectifs réalisables Pénétration marché Market size $XM Première Break even comm. Premier Prototype client Maquette Public releaseValorisation ➜ Autonomie fonctionnel Market rollout produit Business model Sales dev. Added value Staffing Incubation Market problem Technology $XK Sales CTO / CEO team R&D funding Early revenues 3 EmployeesTemps ➜
  • 59. introinno-risquechamp bataille Les petits pas...business modelpetits pas License VC Exit Créer des petits techno. Market size $XM objectifs réalisables avec des objectifs Arrivée Earlier break alternatifs plus marché even ambitieux Pénétration Partenaire marché industriel Market size $XM Arrivée Break even +600K marché Premier Prototype client Maquette Public releaseValorisation ➜ Autonomie fonctionnel Market rollout produit Business model Sales dev. Added value Staffing Incubation Market problem Technology $XK Sales CTO / CEO team R&D funding Early revenues 3 EmployeesTime (less risk) ➜
  • 60. introinno-risquechamp bataille Ne demander que l’indispensablebusiness modelpetits pas
  • 61. introinno-risquechamp bataille Et finalement...business modelpetits pas
  • 62. introinno-risquechamp bataille (Pour finir)business modelpetits pas
  • 63. introinno-risquechamp bataille Merci !business modelpetits pas Philippe MÉDA pmeda@merkapt.com @PMerkapt