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Présentation sur l'innovation de modèle économique au CEEI de l'Arbois, septembre 2010 (www.merkapt.com).

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    Innovation de modèle économique Innovation de modèle économique Presentation Transcript

    • INNOVATION DE MODÈLE ÉCONOMIQUE INNO TUESDAYS CEEI Philippe MÉDA / MERKAPT 14 Septembre 2010
    • ➊ Une théorie de l’innovation de modèle économique ? ➋ Des exemples pratiques ? ➌ Quid des startups ?
    • ➊ Une théorie de l’innovation de modèle économique ? ➋ Des exemples pratiques ? ➌ Quid des startups ?
    • Innovation technologique Inventer {(in-van-té) v. a.} : Créer quelque chose de nouveau par la force de son esprit.
    • Thomas EDISON Menlo Park Lab, 1879
    • Une vision particulière du monde... US EU JP Patents Granted in 2002 Worldmapper.org
    • Innovation technique Inventer {(in-van-té) v. a.} : Créer quelque chose de nouveau par la force de son esprit.
    • Innovation de modèle économique Innover {(i-nno-vé) v. a.} : Changer par esprit et désir de nouveauté
    • Comment décrire une logique économique ? (simplement)
    • La réponse habituelle....
    • Une approche plus concrète : Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services
    • Une approche plus concrète : Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services A 1 B 2 C
    • L’innovation technologique : Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services R&D Brevets Usages
    • L’innovation de modèle économique : Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
    • Quelques théories... Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services Océan Innovation Innovation Destruction Design à façon bleu ouverte marketing créative Suffisament bon Décentrage Agilité Les clients Propagation Transformer dans l’entreprise Retrouver en service Retrouver le coeur Recommendations le client Grassroot Financement Micropaiements Longue traîne par la foule Réduire à «Free» business Dématérialisation Réseaux fluides l’essentiel Granularité Court-circuit
    • Monétisation et Granularité : La monétisation est l’ensemble des mécanismes par lesquels l’entreprise se rémunère de sa production de valeur ajoutée pour ses clients par un renforcement de sa pérennité. Elle est générée dans des segments de temps plus ou moins longs. Le plus petit élément de rémunération définit la granularité de la monétisation. Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services Rémunération : Manifestation : Fournisseur : Bénéfice : Chiffre d’affaire Fonds de roulement Clients Marge nette (économique) PÉRENNITÉ DE L’ENTREPRISE GRANULARITÉ
    • Monétisation et Granularité : La monétisation est l’ensemble des mécanismes par lesquels l’entreprise se rémunère de sa production de valeur ajoutée pour ses clients par un renforcement de sa pérennité. Elle est générée dans des segments de temps plus ou moins longs. Le plus petit élément de rémunération définit la granularité de la monétisation. Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services Rémunération : Manifestation : Fournisseur : Bénéfice : Chiffre d’affaire Fonds de roulement Clients Marge nette (économique) Visibilité et confiance Renforcement Recommendation Marché (sociale) de la marque PÉRENNITÉ DE L’ENTREPRISE GRANULARITÉ
    • Monétisation et Granularité : La monétisation est l’ensemble des mécanismes par lesquels l’entreprise se rémunère de sa production de valeur ajoutée pour ses clients par un renforcement de sa pérennité. Elle est générée dans des segments de temps plus ou moins longs. Le plus petit élément de rémunération définit la granularité de la monétisation. Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services Rémunération : Manifestation : Fournisseur : Bénéfice : Chiffre d’affaire Fonds de roulement Clients Marge nette (économique) Visibilité et confiance Renforcement Recommendation Marché (sociale) de la marque PÉRENNITÉ DE L’ENTREPRISE Mobilisation Employés et Engagement Performance (managériale) partenaires GRANULARITÉ
    • Monétisation et Granularité : La monétisation est l’ensemble des mécanismes par lesquels l’entreprise se rémunère de sa production de valeur ajoutée pour ses clients par un renforcement de sa pérennité. Elle est générée dans des segments de temps plus ou moins longs. Le plus petit élément de rémunération définit la granularité de la monétisation. Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services Rémunération : Manifestation : Fournisseur : Bénéfice : Chiffre d’affaire Fonds de roulement Clients Marge nette (économique) Visibilité et confiance Renforcement Recommendation Marché (sociale) de la marque PÉRENNITÉ DE L’ENTREPRISE Mobilisation Employés et Engagement Performance (managériale) partenaires Baisse des externalités Entreprise et Environnement Durabilité (environnementale) partenaires GRANULARITÉ
    • ➊ Une théorie de l’innovation de modèle économique ? ➋ Des exemples pratiques ? ➌ Quid des startups ?
    • Idée n°1 Utiliser la banalisation technologique
    • clients distribution produits et services monétisation Le continent Africain a dépassé l’Amérique du Nord en terme d'abonnements à des numéros mobiles, avec les US et le Canada qui ne totalisent que 277 millions d’utilisateurs (...) Wireless Intelligence, 7 May, 2008
    • distribution Anticipation du SAV
    • valeur ajoutée 8% Des minutes d’appels en international (2009)
    • valeur ajoutée 12 Millions de netbooks en 2009
    • valeur ajoutée Combien de tablettes en 2011 ?
    • valeur ajoutée Réduire à l’essentiel (Boeing Scan Eagle)
    • distribution Réduire à l’essentiel (Télé-consultations)
    • communication Devenir global
    • communication Devenir global
    • Idée n°2 Provoquer une DESTRUCTION créatrice
    • distribution monétisation Court-circuiter
    • produits et services distribution monétisation Court-circuiter
    • clients distribution produits et services compétences clefs valeur ajoutée Court-circuiter
    • valeur ajoutée compétences clefs monétisation Court-circuiter
    • distribution monétisation Court-circuiter
    • valeur ajoutée compétences clefs distribution Court-circuiter
    • monétisation distribution Court-circuiter
    • distribution Court-circuiter
    • distribution monétisation Court-circuiter
    • OCéAN Bleu ?
    • Idée n°3 Changer son modèle de revenu
    • monétisation Chiffre d’affaire PERFORM. ÉCO. Recommendation PERFORMANCE DE LA MARQUE Engagement Devenir «gratuit»
    • distribution monétisation Devenir «gratuit»
    • distribution monétisation 20/80 20/-50 Gagner moins... plus souvent
    • clients produits et services RIM Nokia Apple Android GHT «Shanzhai» Bic Bazile Utiliser la longue-traîne
    • distribution monétisation Gagner moins... plus souvent
    • I dée n°4 c la granularité Jou er ave
    • clients distribution monétisation + - 20% Payer selon la période
    • clients distribution monétisation Payer à l’acte
    • clients distribution monétisation Payer à la durée
    • clients distribution monétisation Payer au km
    • clients distribution monétisation myfreebizchool.com A - Semestre Gratuit B - 4.999 € /Sem. C - 9,499 € D - 16.999 € Payer au résultat
    • Idée n°5 Faire travailler les foules
    • clients compétences clefs Externaliser la recherche
    • clients compétences clefs Externaliser le développement
    • clients compétences clefs Externaliser la créativité
    • clients compétences clefs Externaliser le financement
    • compétences clefs communication Externaliser le financement
    • Idée n°6 retrouver son coeur
    • valeur ajoutée Pivoter sur son axe
    • valeur ajoutée Pivoter sur son axe
    • valeur ajoutée Pivoter sur son axe
    • ➊ Une théorie de l’innovation de modèle économique ? ➋ Des exemples pratiques ? ➌ Quid des startups ?
    • Courbe d’adoption de l’innovation (BCG) VACHE A LAIT CHIEN STAR Traire Désinvestir Investir DILEMME Saupoudrer Investir R&D ? ⌛ Financer
    • Courbe d’adoption de l’innovation (BCG) VACHE A LAIT CHIEN STAR Traire Désinvestir Investir E PA S! DILEMME MA RCH NE Saupoudrer CA Investir R&D ? ⌛ Financer
    • Courbe d’adoption de l’innovation (Moore) ENTREPRISE STARTUP ➌ ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE GOUFFRE CŒUR DE MARCHÉ
    • CHEZ LES M ACAQUES, CEUX QUI ADOPTENT UNE IN NOVATION EN DERNIER SONT ... LES M Â L E S D O M I N AU5NINSERM). TS Médicale, 71Moléculaire Evolutive et François TADDEI (Laboratoire de Génétique photo iPhotograph / Flickr
    • FRANCHIR LE GOUFFRE photo : activision
    • Courbe d’adoption de l’innovation (Moore) ENTREPRISE STARTUP ➌ ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE GOUFFRE CŒUR DE MARCHÉ
    • Courbe d’adoption de l’innovation (Moore) ENTREPRISE STARTUP Définir le business MODEL ➌ ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE GOUFFRE CŒUR DE MARCHÉ Inventer un modèle économique et le tester
    • Courbe d’adoption de l’innovation (Moore) ENTREPRISE TRANSITION Valider le business STARTUP PLAN GO ! Définir le business MODEL ➌ ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE GOUFFRE CŒUR DE MARCHÉ Inventer un Préparer et modèle structurer économique et le tester
    • Courbe d’adoption de l’innovation (Moore) ENTREPRISE Exécuter TRANSITION & vérifier Valider le business STARTUP PLAN GO ! Définir le business MODEL ➌ ➊ ➋ MARCHÉ PRÉCOCE GOUFFRE CŒUR DE MARCHÉ Inventer un Préparer et Organiser et modèle structurer favoriser la économique croissance et le tester
    • IDENTITÉ VISION VALEUR AJOUTÉE BUSINESS MODEL MATRICE DES PIPELINE ADAPTABILITÉ DIAGNOSTIC BUSINESS PLAN COMPÉTENCES COMMERCIAL CULTURELLE STRATÉGIQUE TROUVER DES CONSTRUIRE GÉNÉRER LA PARTIR À PASSER UN CAP INVESTISSEURS SON ÉQUIPE CROISSANCE L’EXPORT CRITIQUE DÉVELOPPEMENT DE LA MARQUE