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Etre ou devenir entrepreneur ?
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Etre ou devenir entrepreneur ?

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Formation sur la constitution d'équipe pour les entrepreneurs scientifiques de l'Incubateur de Grenoble GRAIN - GRenoble Alpes INcubation.

Formation sur la constitution d'équipe pour les entrepreneurs scientifiques de l'Incubateur de Grenoble GRAIN - GRenoble Alpes INcubation.

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  • 1. ÊTRE OU DEVENIR ENTREPRENEUR ? GRENOBLE ALPES INCUBATION Stéphanie MITRANO-MÉDA / MERKAPT 20 Avril 2010
  • 2. Hello !
  • 3. Hello !
  • 4. Hello !
  • 5. Hello !
  • 6. Hello ! © merkapt, 2009
  • 7. Hello ! PROGRAMME 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION
  • 8. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 1. INTRODUCTION INTRODUCTION 6. ÉVOLUTION 1. INTRODUCTION
  • 9. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION La constitution d’équipe Une difficulté majeure pour les entrepreneurs innovants. Mitrano-Méda & Véran, Les entrepreneurs innovants du Réseau Entreprendre PACA, 2009 Méditerranée Technologie, Enquête PME innovantes et dynamiques en PACA, 2009
  • 10. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION En permanence : 3 difficultés 1. Management des hommes Constitution d’équipe, recrutement, et gestion des hommes. 2. Management des ressources et moyens de production Gestion financière et formalisation des processus. 3. Vision stratégique Orientation de l’entreprise, marketing et commercialisation. Mitrano-Méda & Véran, Les entrepreneurs innovants du Réseau Entreprendre PACA, 2009
  • 11. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Et des difficultés sous-estimées par les entrepreneurs... Transition des rôles. Gouvernance avec les associés. Gestion des équipes. Mitrano-Méda & Véran, Les entrepreneurs innovants du Réseau Entreprendre PACA, 2009
  • 12. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE NOS OBJECTIFS : 6. ÉVOLUTION COMPRENDRE LES FONCTIONS, RÔLES ET COMPÉTENCES DANS LA CRÉATION D’UNE ORGANISATION. PRÉPARER SA CONSTITUTION D’ÉQUIPE. photo : thisisbrianfisher // flickr
  • 13. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION VOS OBJECTIFS ? © merkapt, 2009
  • 14. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION L’organisation
  • 15. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION L’organisation organisation formelle
  • 16. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION L’organisation organisation formelle Mission/objectifs Politiques opérationnelles Descriptions de postes Niveaux hiérarchiques ...
  • 17. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION L’organisation organisation formelle organisation informelle
  • 18. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION L’organisation organisation formelle organisation informelle Pouvoir Confiance Émotions Satisfaction Perception des rôles Esprit de groupe Normes Relations ...
  • 19. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR
  • 20. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION QU’EST-CE QU’UN ENTREPRENEUR ?
  • 21. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION UNE DÉFINITION DE L’ENTREPRENEUR NOM MASCULIN Un chef d’entreprise. Dictionnaire Larousse
  • 22. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION UNE DÉFINITION DE L’ENTREPRENEUR L'entrepreneur, figure emblématique du capitalisme commercial, industriel et financier, est à l'origine de la croissance économique, de l'organisation de la production et de l'introduction du progrès technique. Encyclopédie Larousse
  • 23. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION UNE DÉFINITION DE L’ENTREPRENEUR Les différentes recherches se rejoignent et décrivent l’entrepreneur comme une personne qui : •Possède une forte confiance en soi et souhaite créer sa marque sur le monde ; •Voit les opportunités et innove ; •Est prête à prendre des risques. Mitrano-Méda & Véran, Les entrepreneurs innovants du Réseau Entreprendre PACA, 2009
  • 24. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION DEVENIR ENTREPRENEUR 1. Quel était mon rôle avant le projet d’entreprise ? 2. Quel est mon rôle actuel ? 3. Que dois-je abandonner ?
  • 25. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION DEVENIR ENTREPRENEUR 1. Quel était mon rôle avant le projet d’entreprise ? 2. Quel est mon rôle actuel ? 3. Que dois-je abandonner ? 4.Quelles sont mes motivations ? 5. Suis-je un entrepreneur ? 6. Quelles sont mes compétences à développer ?
  • 26. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION 3. RÔLES ET FONCTIONS photo : chapitas // flickr
  • 27. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE L’Organisation 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION UNE MACHINE photo : gordon calder // flickr
  • 28. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE L’Organisation 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION UN ORGANISME VIVANT photo : british hearth foundation // flickr
  • 29. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE L’Organisation 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION UNE CULTURE
  • 30. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE L’Organisation 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION UN SYSTÊME POLITIQUE
  • 31. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE L’Organisation 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION UN CERVEAU
  • 32. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION L’organisation = un flux d’information et de ressources + des normes et des comportements + des relations et des jeux de pouvoir
  • 33. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION DESSINE-MOI TON ENTREPRISE Mettant en valeur les activités, les flux de ressources, et les relations entre les hommes.
  • 34. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Qui est impliqué ?
  • 35. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Quelles sont les compétences clefs ?
  • 36. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Que vendez-vous ?
  • 37. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Comment communiquez-vous ?
  • 38. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Quels sont les «plus» ?
  • 39. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Que manque-t-il ?
  • 40. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION RELATIONS AVEC LES PARTIES PRENANTES regulatEUrs EmployEs clients Organisation Managers sociETE concurrents Actionnaires FOUrnisseurs
  • 41. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION POURQUOI DÉFINIR LES RÔLES DANS L’ENTREPRISE ?
  • 42. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION POURQUOI DÉFINIR LES RÔLES DANS L’ENTREPRISE ? RÉPONDRE AUX BESOINS DE L’ORGANISATION photo : erwin // flickr
  • 43. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION POURQUOI DÉFINIR LES RÔLES DANS L’ENTREPRISE ? RÉPONDRE AUX BESOINS DE L’ORGANISATION PRODUIRE DE MANIÈRE EFFICACE photo : dcmaster // flickr
  • 44. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION POURQUOI DÉFINIR LES RÔLES DANS L’ENTREPRISE ? RÉPONDRE AUX BESOINS DE L’ORGANISATION PRODUIRE DE MANIÈRE EFFICACE PRÉVENIR LES CONFLITS photo : janne karaste // flickr
  • 45. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION LE DÉVELOPPEMENT D’ÉQUIPE FORMATION DISSOLUTION LANCEMENT PERFORMANCE RÉGULARISATION
  • 46. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure et ordre LE DÉVELOPPEMENT social perturbés D’ÉQUIPE FORMATION DISSOLUTION LANCEMENT PERFORMANCE RÉGULARISATION
  • 47. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure et ordre LE DÉVELOPPEMENT social perturbés D’ÉQUIPE FORMATION Conflits inter- DISSOLUTION LANCEMENT personnels PERFORMANCE RÉGULARISATION
  • 48. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure et ordre LE DÉVELOPPEMENT social perturbés D’ÉQUIPE FORMATION Conflits inter- DISSOLUTION LANCEMENT personnels PERFORMANCE RÉGULARISATION Création de nouvelles normes
  • 49. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure et ordre LE DÉVELOPPEMENT social perturbés D’ÉQUIPE FORMATION Conflits inter- DISSOLUTION LANCEMENT personnels PERFORMANCE RÉGULARISATION Focus sur Création de l’objectif commun nouvelles normes
  • 50. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure et ordre LE DÉVELOPPEMENT social perturbés D’ÉQUIPE FORMATION Dissolution du Conflits inter- DISSOLUTION LANCEMENT groupe personnels PERFORMANCE RÉGULARISATION Focus sur Création de l’objectif commun nouvelles normes
  • 51. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION ➊ Formation Introduction de nouveaux membres Clarification de l’objectif du groupe Ré-attribution des rôles Perturbation des attentes individuelles
  • 52. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION ➋ lancement Emergence de conflits inter-personnels Besoin d’exprimer ses sentiments Besoin de gestion de conflits Besoin de réorienter les individus
  • 53. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION ➌ Regularisation Nouvelles normes adoptées par le groupe Nouveaux processus de décisions Besoin de communication efficace
  • 54. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION ➍ Performance Focus sur les objectifs communs Disparition des problèmes inter-personnels Effets du leadership moins prononcés
  • 55. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION MON BUSINESS MODEL ET LES RÔLES DANS L’ENTREPRISE
  • 56. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon Quelles sont les Comment votre atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les surfaces de offre est elle permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? contact actives ou amenée à chacun business d’exister difficiles à que vos clients passives avec vos de vos segments et de se substituer et sans identifient comme clients ? clients ? développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent A qui vendez-vous chercher et qu’ils votre offre et ne trouvent pas comment sont-ils ailleurs sur le Le business model décrit structurés ? marché ? la logique de connexion clients / valeur ajoutée.
  • 57. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques Etude de marché Recrutements Licences Transport sur Assurance crédit Site web Actions CRM Enquêtes clients Salaires Sous-traitance achat Paiements Newsletter commerciales Facturation ... Formations ... Production électronqiues Congrés Transport sur SAV Primes Packaging Frais bancaires Salons vente ... Loyers Stockage Recouvrement Networking ... Outils Site marchand Plaquettes Contrôle qualité ... ... ... QUELS SONT VOS B€€SOINS ?
  • 58. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques
  • 59. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques 1. Startup R&D TESTS RECHERCHE DE COMPÉTENCES TECHNIQUE ADOPTANTS RÉGLEMENTAIRE PRÉCOCES
  • 60. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques 1. Startup R&D TESTES RECHERCHE DE COMPÉTENCES TECHNIQUE ADOPTANTS RÉGLEMENTAIRE PRÉCOCES 2. structuration DÉTERMINATION STRUCTURATION FINITION PRODUIT PARTENARIAT EXPLORATION CLAIRE EN TERME CHANGEMENT DE POUR MISE SUR LE PRIX DE VENTE INDUSTRIEL SEGMENTATION DE MARKETING VITESSE MARCHÉ
  • 61. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques 1. Startup R&D TESTES RECHERCHE DE COMPÉTENCES TECHNIQUE ADOPTANTS RÉGLEMENTAIRE PRÉCOCES 2. structuration DÉTERMINATION STRUCTURATION FINITION PRODUIT PARTENARIAT EXPLORATION CLAIRE EN TERME CHANGEMENT DE POUR MISE SUR LE PRIX DE VENTE INDUSTRIEL SEGMENTATION DE MARKETING VITESSE MARCHÉ 3. Developpement ADAPTATION SEGMENTATION PARTENARIAT ADAPTATION AU MARKETING VENTE PAR SEGMENT FINE MARCHÉ MARCHÉ PROMOTIONNEL SAV PARCOURS CLIENT CLIENT
  • 62. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques r R&D r 1. Startup ateu cre ateu cre R&D TESTES RECHERCHE DE COMPÉTENCES TECHNIQUE ADOPTANTS RÉGLEMENTAIRE PRÉCOCES 2. structuration DÉTERMINATION STRUCTURATION FINITION PRODUIT PARTENARIAT EXPLORATION CLAIRE EN TERME CHANGEMENT DE POUR MISE SUR LE PRIX DE VENTE INDUSTRIEL SEGMENTATION DE MARKETING VITESSE MARCHÉ 3. Developpement ADAPTATION SEGMENTATION PARTENARIAT ADAPTATION AU MARKETING VENTE PAR SEGMENT FINE MARCHÉ MARCHÉ PROMOTIONNEL SAV PARCOURS CLIENT CLIENT
  • 63. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques r R&D r 1. Startup ateu cre ateu cre R&D TESTES RECHERCHE DE COMPÉTENCES TECHNIQUE ADOPTANTS RÉGLEMENTAIRE PRÉCOCES t 2. structurationt stra Rh kt stra mkt DÉTERMINATION STRUCTURATION FINITION PRODUIT m PARTENARIAT EXPLORATION CLAIRE EN TERME CHANGEMENT DE POUR MISE SUR LE PRIX DE VENTE INDUSTRIEL SEGMENTATION DE MARKETING VITESSE MARCHÉ 3. Developpement ADAPTATION SEGMENTATION PARTENARIAT ADAPTATION AU MARKETING VENTE PAR SEGMENT FINE MARCHÉ MARCHÉ PROMOTIONNEL SAV PARCOURS CLIENT CLIENT
  • 64. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Structure Offre Marché valeur partenaires compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée stratégiques r R&D r 1. Startup ateu cre ateu cre R&D TESTES RECHERCHE DE COMPÉTENCES TECHNIQUE ADOPTANTS RÉGLEMENTAIRE PRÉCOCES t 2. structurationt stra Rh kt stra mkt DÉTERMINATION STRUCTURATION FINITION PRODUIT m PARTENARIAT EXPLORATION CLAIRE EN TERME CHANGEMENT DE POUR MISE SUR LE PRIX DE VENTE INDUSTRIEL SEGMENTATION DE MARKETING VITESSE MARCHÉ od o m 3. Developpement k t pr t prom at c o m ADAPTATION mk str SEGMENTATION PARTENARIAT ADAPTATION AU MARKETING VENTE PAR SEGMENT FINE MARCHÉ MARCHÉ PROMOTIONNEL SAV PARCOURS CLIENT CLIENT
  • 65. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION RÔLES • Technique • Commercial • Stratégique • Management • Financier • Administratif COMPOSITION
  • 66. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION !"#$%&'$%&$()*$+*$($,*%&-((./0()%& 80E6/.01# ;13J:590:1# ,=J6-90:1# H05I.6560.# G6E63..-610# B.C0EFEE0:1# 8=C073<<0:1# ,-1D090:1# B..3C-90:1# A051:90:1# @6.-.5601# 21=-90:1# >91-9?/0# ;13<16=9-610# 8610590:1# 23440156-7# ,-.-/01# !"# $!"# %!"# &!"# '!"# (!"# )!"# *!"# +!"# Mitrano-Méda & Véran, Rôles des entrepreneurs des entreprises innovantes du Réseau Entreprendre PACA, 2009
  • 67. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION VOS RÔLES ? LES RÔLES DE VOS ASSOCIÉS ? LES AUTRES PARTIES PRENANTES INTERNES ?
  • 68. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION 3. COMPÉTENCES CLEFS DE L’ÉQUIPE
  • 69. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Membre de l’équipe Ses compétences Son rôle Pierre Technique Paul Technique Adéquation Jacques compétence/rôle Technique Marie Technique
  • 70. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Membre de l’équipe Ses compétences Son rôle Pierre Technique Paul Technique Adéquation Jacques compétence/rôle Technique Marie Technique QUI VA JOUER LES AUTRES RÔLES ?
  • 71. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Compétences pour le Compétences à Rôles Membre de l’équipe rôle développer Technique Commercial Stratégique Management Financier Administratif QUI VEUT JOUER CE RÔLE ?
  • 72. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Compétences pour le Compétences à Rôles Membre de l’équipe rôle développer Pierre Technique Paul Adéquation compétence/rôle Commercial Jacques Stratégique Jacques Management Marie Besoin de Financier Marie développement & soutien ? Administratif Marie
  • 73. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Compétences pour le Compétences à Rôles Membre de l’équipe rôle développer Pierre Technique Paul Adéquation compétence/rôle Commercial Jacques Stratégique Jacques Management Marie Besoin de Financier Marie développement & soutien ? Administratif Marie Formation Accompagnement Recrutement Sous-traitance
  • 74. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION LES 3 PROFILS DE COMMERCIAUX
  • 75. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION SEUR HA S LE C
  • 76. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Court-terme Joueur tactique Aggressif Résistant à l’échec Besoin de coups d’éclats Défricheur Peut faire des dégâts Requiert un encadrement Besoin d’une large zone et d’objectifs ambitieux
  • 77. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE Le_Fermier 6. ÉVOLUTION
  • 78. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Long-termiste Résoud les problèmes Très social Relations stables Besoin de reconnaissance Vision large Ne fera pas de miracles Autonome Zone historique, compacte et dense
  • 79. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION LeP êcheur
  • 80. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Moyen-termiste Réfléchi Joueur stratège Expert Besoin de gros dossiers Gère des cas particuliers Peut perdre son temps Indépendant mais pas autonome Portefeuille individualisé
  • 81. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION QUAND ET POURQUOI ?
  • 82. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION ? Défrichage Croissance Stabilisation Sortie
  • 83. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Trouver les premiers clients « références » ? Marché immature, clients difficiles à Croissance Stabilisation Sortie convaincre, peu enclins à changer d’habitude. Adoptants précoces : clients techniques ou novateurs.
  • 84. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Faire basculer une masse suffisante de CA Trouver les premiers clients « références » ? Marché immature, Marché ouvert clients difficiles à Stabilisation Sortie cherchant à convaincre, peu comprendre la enclins à changer nouvelle offre. d’habitude. Clients cherchant Adoptants à mesurer la précoces : clients valeur ajoutée techniques ou dans toutes ses novateurs. dimensions.
  • 85. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR Entretenir les 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE ventes naturelles 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Faire basculer une masse suffisante de CA Trouver les premiers clients « références » ? Marché immature, Marché ouvert Marché récurrent clients difficiles à Sortie cherchant à avec de nouveaux convaincre, peu comprendre la concurrents suivant enclins à changer nouvelle offre. la tendance. d’habitude. Clients cherchant Attente d’un niveau Adoptants à mesurer la de service précis et précoces : clients valeur ajoutée stable, avec défense techniques ou dans toutes ses du prix. novateurs. dimensions.
  • 86. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR Entretenir les 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE ventes naturelles 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Conserver du CA à moindres frais Faire basculer une masse suffisante de CA Trouver les premiers clients « références » ? Marché immature, Marché en Marché ouvert Marché récurrent clients difficiles à stagnation focalisé cherchant à avec de nouveaux convaincre, peu sur le prix avec des comprendre la concurrents suivant enclins à changer clients peu nouvelle offre. la tendance. d’habitude. techniques. Clients cherchant Attente d’un niveau Adoptants à mesurer la de service précis et Clients focalisés sur précoces : clients valeur ajoutée stable, avec défense les baisses de prix. techniques ou dans toutes ses du prix. novateurs. dimensions.
  • 87. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE VOS COMPÉTENCES ? 6. ÉVOLUTION LES COMPÉTENCES DE VOS ASSOCIÉS ? COMPÉTENCES MANQUANTES ? QUI PEUT VOUS LES APPORTER ? Rôles Membre de l’équipe Compétences pour le rôle Compétences à développer Technique Commercial Stratégique Management Financier Administratif
  • 88. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION 4. STRUCTURE photo : guillermo // flickr
  • 89. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Dans l’organisation : 3 niveaux d’analyse 1. Partie prenante Personne ayant un impact sur ou étant impactée par l’organisation. 2. Poste Statut officiel d’une personne dans l’organisation. 3. Rôles Activités d’une personne dans l’organisation.
  • 90. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Parties Prenantes Postes Rôles Internes Chercheur Développeur Employé Responsable R&D Innovateur Designer Technicien Responsable Employé Marketeur Marketing Responsable Administrateur Employé Administratif Financier Manager Leader Manager DG Stratège Commercial Actionnaire
  • 91. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE DIFFÉRENTS RÔLES : 6. ÉVOLUTION Manager VS. Leader
  • 92. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE DIFFÉRENTS RÔLES : 6. ÉVOLUTION es activitEs diffE rent Manager VS. Leader
  • 93. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Manager Leader Planification & Création du plan Etablir la direction budget Organisation & Déploiement des Alignement des allocation des ressources employés tâches Contrôle et Motivation & Exécution du plan résolution de inspiration problèmes Résultats Prévisibilité & ordre Changement
  • 94. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Personnalité du Leader : Des caractéristiques qui prédisent le leadership: Entrain, désir de diriger, intégrité, confiance en soi, intelligence, and connaissance en business. Traits de personnalité du leader : Extraversion et ouverture d’esprit.
  • 95. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE DIFFÉRENTS POSTES : 6. ÉVOLUTION DIr. DG VS r&d
  • 96. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE DIFFÉRENTS POSTES : 6. ÉVOLUTION ponsab ilitEs Er ente s res diff DIr. DG VS r&d
  • 97. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE DIFFÉRENTS POSTES : 6. ÉVOLUTION nsab ilitEs ntes respo diff Ere iErarchique + lien h DIr. DG VS r&d
  • 98. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS DIFFÉRENTES 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION PARTIES PRENANTES : Action DG VS naire
  • 99. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS DIFFÉRENTES 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION PARTIES PRENANTES : ts bes oins diffEren Action DG VS naire
  • 100. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS DIFFÉRENTES 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION PARTIES PRENANTES : ts bes oins diffEren DE PO UVOIR + JEUX Action DG VS naire
  • 101. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE L’Organisation 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Groupe de personnes + Relations + Objectif commun
  • 102. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE L’Organisation 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION Groupe de personnes STRUCTURE ➔ + Relations + Objectif commun
  • 103. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION
  • 104. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION 4 Éléments de structure... photo : guillermo // flickr
  • 105. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION SPÉCIALISATION DES TÂCHES
  • 106. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION SPÉCIALISATION DES TÂCHES DÉPARTEMENTALISATION
  • 107. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION SPÉCIALISATION DES TÂCHES DÉPARTEMENTALISATION CENTRALISATION / DÉCENTRALISATION
  • 108. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION SPÉCIALISATION DES TÂCHES DÉPARTEMENTALISATION CENTRALISATION / DÉCENTRALISATION ÉTENDUE DU CONTRÔLE
  • 109. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION 3 Types de structure... photo : guillermo // flickr
  • 110. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION SIMPLE
  • 111. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION SIMPLE BUREAUCRATIE
  • 112. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION SIMPLE BUREAUCRATIE ORGANIQUE
  • 113. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION DESSINE-MOI TA STRUCTURE Mettant en valeur les relations entre les hommes, leurs liens hiérarchiques, leurs rôles et leur poste.
  • 114. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION 6. ÉVOLUTION DE L’ENTREPRISE photo : in touch // flickr
  • 115. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE 6. ÉVOLUTION
  • 116. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE ÉQUIPE GRANDISSANTE 6. ÉVOLUTION
  • 117. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE ÉQUIPE GRANDISSANTE 6. ÉVOLUTION e ati ucr bu rea
  • 118. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE PRODUCTION CROISSANTE 6. ÉVOLUTION PRODUCTION DE MASSE PRODUCTION UNITAIRE AT ION DIS DAR STAN
  • 119. 1. INTRODUCTION 2. DEVENIR ENTREPRENEUR 3. RÔLES & FONCTIONS 4. COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE 5. STRUCTURE OUVERTURE DU CAPITAL 6. ÉVOLUTION ACTIONNAIRES ASSOCIÉS PROPRIÉTAIRE E LISM OR MA F
  • 120. UNE SYNTHÈSE
  • 121. e ét ape p roc hain
  • 122. MERCI !