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introinnovation                 1. Réduire à l’essentielvaleur ajoutée   Pousser à l’extrême une seule composantebusiness ...
introinnovation                                        2. Dématérialiservaleur ajoutée   Transformer les atomes en électro...
introinnovation                                    3. Court-circuitervaleur ajoutée                    Changer le paradigm...
introinnovation                 4. Construire un écosystèmevaleur ajoutée    Permettre à des clients ou des partenaires de...
introinnovation                          5. Faire travailler la foulevaleur ajoutée   Fragmenter la création, le financeme...
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ERDF Innover Son Business

  1. 1. introinnovationvaleur ajoutée CHANGER DEbusiness modelgrands groupes PERSPECTIVEstratégies INNOVER SON BUSINESS ERDF-GRDF / MERKAPT Stéphanie MITRANO-MÉDA / Sept. 2011
  2. 2. introinnovationvaleur ajoutée Stéphanie Mitranobusiness modelgrands groupesstratégies startups { {
  3. 3. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies copilotage de l’innovation
  4. 4. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies L’innovation ?
  5. 5. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes Les 10 innovations préférées des Français :stratégies Enquête Ipsos Marketing 2008
  6. 6. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies L’invention signifie la conception d’une nouveauté. Alors que l’innovation se définit par l’introduction d’une invention dans l’environnement social. Le marché est une forme spécifique de l’organisation sociale. Joseph SCHUMPETER, 1883-1950
  7. 7. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies
  8. 8. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Innovation technologique AMÉLIORER LE PRODUIT ? BAISSER LE PRIX (MODÈLE TECHNOLOGIE BREVETS REVENUS ÉCONOMIQUE)
  9. 9. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies
  10. 10. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Ce que vous Ce qu’ils Qui ils sont produisez viennent acheter PRODUITS ET VALEUR CLIENTS SERVICES AJOUTÉE
  11. 11. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies
  12. 12. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies VALEUR AJOUTÉE {
  13. 13. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Le produit le plus important...
  14. 14. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies
  15. 15. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies
  16. 16. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Innovation technologique AMÉLIORER LE PRODUIT BAISSER LE PRIX TECHNOLOGIE BREVETS SPÉCIFICATIONS REVENUS
  17. 17. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies
  18. 18. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Le concurrent le plus dangereux :
  19. 19. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Innovation de modèle économique CHANGER LE MARCHÉ VALEUR MODÈLE ( TECHNOLOGIE ) REVENUS AJOUTÉE ÉCONOMIQUE
  20. 20. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies BUSINESS MODEL La logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus. BUSINESS PLAN La mise en oeuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.
  21. 21. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes La réponse habituelle....stratégies
  22. 22. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes Une approche plus concrète...stratégies Structure Offre Marché valeur ressources partenaires produits monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques A 1 B 2 C
  23. 23. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes L’innovation technologiquestratégies Structure Offre Marché valeur ressources partenaires produits monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques R&D Brevets Usages
  24. 24. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes L’innovation de business modelstratégies Structure Offre Marché valeur ressources partenaires produits monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? R&D ? ? ? ? ? Brevets Usages
  25. 25. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes Innover ou simplement inventer ?stratégies Innovation technologique Structure Offre Marché valeur ressources partenaires produits monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques Innovation de modèle économique
  26. 26. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes Innovation is Businessstratégies Structure Offre Marché valeur ressources partenaires produits et monétisation communication distribution clients ajoutée clefs stratégiques services MAXIMISER INNOVATION ALLIANCES MICRO SÉRIES PARTAGER LES CLIENTS DANS «GO GLOBAL» CLIENTS WoW, Star Wars, Dofus, OUVERTE TEMPORAIRES Zynga, Shapeways, L’ADDITION L’ENTREPRISE cavissima.com, levin2.0, INSOLVABLES Disney InnoCentive, Spigit merkapt, DavidS vs. archiduchesse Crowdfinancing, tupperware, pesinet.org, think as a website - go myrecyclestuff Goliath, bundle of apps friendsclear, clicboutique, global, jedepose.com mymajorcompany, goldenhook, REVENIR AU COEUR RECRUTER LE CLIENT CUSTOMISATION DE wyseed, lookatmygame, supermarmite DÉPLACEMENT IBM, Seesmic, Zodiac Beta tests, Apple At MASSE macminicolo.net, «GO LOCAL» blue ocean COOPÉTITION Home Advisors, Labotec Maqet.com colocation, location parenco.org, IBM / Oracle, Microsoft / Mozilla, logiciel libre, d’actifs, myfab GUÉRILLA COLLISION DES tupperware, pesinet.org, DESTRUCTION BESOINS «CROWDSOURCE» Peugeot 107 / Toyota «GO GLOCAL» CRÉATIVE RECYCLER / REMIXER clicboutique, franchiser Hôtel hospitalier (H. Wikipedia, Guerra Aygo / Citroën C1 CHANGER LA Carrefour City Dieu), tourisme médical Creativa, Eyeka, GRANULARITÉ 99designs, iStockphoto MARCHÉS EN CONSTRUIRE UN FRACTALISER KIndle singles, location PACKAGER Smart 4x4 LONGUE TRAÎNE CASCADES ÉCOSYSTÈME auto, payer à la conso «BOTTOM-UP» Amazon, Zappos Zeri, propagation P&G, GE... «NO FACTORY» Google / Apple apps vs. CRISTALLISER Nike Microsoft, Facebook / TARIFICATION TRANSFORMER EN Rolex, Channel 5, Zynga vs. Myspace, DYNAMIQUE COURT-CIRCUITER SERVICE McDonald’s MINIMALISME Salesforce offre / demande, temps iTunes, Auchan Drive Google, Craiglists, EXTERNALISATION chaud-devant, restoin réel, matière première / Alibaba, Dropbox, EXTRÊME «GAMIFIER» stock Youtube, Slideshare... Taxi G7 «micro-rewards», DÉCALER DANS LE Nokia N9, Logan Dacia, morsel, epicwin TEMPS Minecraft, Jolicloud, MICRO REVENUS crèche de nuit, Chrome OS, Boeing recrutement de séniors Scan Eagle «FREE BUSINESS» limiter (freemium, DÉMATÉRIALISER période essai, digibidi cathode) , appâter, sponsoriser ÉLARGIR LA RÉMUNÉRATION $ / recommendation / connaissance BÉNÉFICE MUTUEL
  27. 27. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Innover dans un grand groupe ?
  28. 28. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies There is little reason for an individual to have a computer in their home. Ken Olsen, CEO Digital Equipment, 1977
  29. 29. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies
  30. 30. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes « Chez les macaques,stratégies innovation en dernier ceux qui adoptent une a t .» âles dominéculnre s..utive et Médicale, U571 INSERM) sont les m oire de Génétique Mol ai Evol at François TADDEI (Labor
  31. 31. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Innorisquevation
  32. 32. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes TECHNOLOGIEstratégies RUPTURE STARTUPS INCRÉMENTAL MARCHÉ
  33. 33. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes TECHNOLOGIEstratégies RUPTURE STARTUPS INCRÉMENTAL SAP MICROSOFT MARCHÉ ZONE DE BMI
  34. 34. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes TECHNOLOGIEstratégies RUPTURE ÉTOILE NOIRE STARTUPS INCRÉMENTAL SAP MICROSOFT MARCHÉ ZONE DE BMI
  35. 35. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupes TECHNOLOGIEstratégies RUPTURE ÉTOILE NOIRE STARTUPS INCRÉMENTAL SAP MICROSOFT MARCHÉ ZONE DE BMI TROU NOIR SONY, NOKIA, HP, RIM...
  36. 36. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Concrètement...
  37. 37. introinnovation 1. Réduire à l’essentielvaleur ajoutée Pousser à l’extrême une seule composantebusiness modelgrands groupes de la valeur ajoutée.stratégies
  38. 38. introinnovation 2. Dématérialiservaleur ajoutée Transformer les atomes en électrons, le produit en servicebusiness modelgrands groupesstratégies
  39. 39. introinnovation 3. Court-circuitervaleur ajoutée Changer le paradigme de distributionbusiness modelgrands groupes détruisant tout ou partie du business model classique.stratégies
  40. 40. introinnovation 4. Construire un écosystèmevaleur ajoutée Permettre à des clients ou des partenaires de venirbusiness modelgrands groupes s’approprier vos produits et augmenter votre valeurstratégies ajoutée en cascade.
  41. 41. introinnovation 5. Faire travailler la foulevaleur ajoutée Fragmenter la création, le financement, le paiement, labusiness modelgrands groupes distribution, la communication, ...stratégies
  42. 42. introinnovation 5. Faire travailler la foulevaleur ajoutée Fragmenter la création, le financement, le paiement, labusiness modelgrands groupes distribution, la communication, ...stratégies FAIL
  43. 43. introinnovation 6. Pivotervaleur ajoutée Rester centré sur sa valeur ajoutée,business modelgrands groupes accepter de changer tout le reste.stratégies
  44. 44. introinnovation 6. Pivotervaleur ajoutée Rester centré sur sa valeur ajoutée,business modelgrands groupes accepter de changer tout le reste.stratégies
  45. 45. introinnovation 7. Le bas de la pyramidevaleur ajoutée Toucher le prochain milliard de consommateurs.business modelgrands groupesstratégies
  46. 46. introinnovation 7. Le bas de la pyramidevaleur ajoutée Toucher le prochain milliard de consommateurs.business modelgrands groupesstratégies Disposent Ambitionnent Luttent
  47. 47. introinnovation 7. Le bas de la pyramidevaleur ajoutée Toucher le prochain milliard de consommateurs.business modelgrands groupesstratégies « Sur le 1,5 milliard de mobiles qui se vendra en 2011 dans le monde, entre 800 millions et 1 milliard seront des GSM basiques. L’objectif de Gemalto est d’amener Facebook aux utilisateur de ces terminaux » Internet SMS
  48. 48. introinnovation 7. Le bas de la pyramidevaleur ajoutée Toucher le prochain milliard de consommateurs.business modelgrands groupesstratégies Design local
  49. 49. introinnovation 8. Microtransactionsvaleur ajoutée Propager de façon massive une ventebusiness modelgrands groupes individuellement insignifiante.stratégies
  50. 50. introinnovation 8. Microtransactionsvaleur ajoutée Propager de façon massive une ventebusiness modelgrands groupes individuellement insignifiante.stratégies
  51. 51. introinnovation 9. Longue-traînevaleur ajoutée Propager de façon massive les références en stock,business modelgrands groupes qui individuellement se vendent rarement.stratégies POPULATION HAUTE-FRÉQUENCE 80% POPULATION BASSE-FRÉQUENCE 20% 20% 80% Loi de PARETO, le «20/80»
  52. 52. introinnovation 9. Longue-traînevaleur ajoutée Propager de façon massive les références en stock,business modelgrands groupes qui individuellement se vendent rarement.stratégies «Nous avons plus vendu de livres aujourd’hui, qui ne se vendaient pas hier, que nous avons vendu aujourd’hui, POPULATION de tous les livres qui se vendaient hier.» HAUTE-FRÉQUENCE 2% POPULATION BASSE-FRÉQUENCE 98% 100 10.000.000
  53. 53. introinnovationvaleur ajoutéebusiness modelgrands groupesstratégies Et pourquoi pas...
  54. 54. introinnovation 10. Innovation agilevaleur ajoutée Fonctionner comme une startup.business modelgrands groupesstratégies Prototypage Objectifs modestes Produit minimum viable Retours clients accélérés Pivots Cellule d’incubation
  55. 55. introinnovationvaleur ajoutée CHANGER DEbusiness modelgrands groupes PERSPECTIVEstratégies INNOVER SON BUSINESS ERDF-GRDF / MERKAPT Stéphanie MITRANO-MÉDA / Sept. 2011 MERCI !Photo slide 1 : Oyule par Sergio Silva

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