Atelier projet stratégique innovant

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Atelier "Bâtir un projet stratégique innovant" - Université des pépinières d'entreprises innovantes de la communauté Pays d'Aix.

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Atelier projet stratégique innovant

  1. 1. HELLO ATELIER BÂTIR UN PROJET STRATÉGIQUE INNOVANT UNIVERSITÉ D’ÉTÉ DU PÔLE D’ENTREPRISES INNOVANTES DE LA COMMUNAUTÉ DU PAYS D’AIX 8 JUILLET 2010
  2. 2. HELLO
  3. 3. HELLO
  4. 4. HELLO
  5. 5. NOTRE HELLO PROGRAMME UNE APPROCHE DE LA STRATÉGE PRÉSENTATION DE NOTRE STARTUP DÉFINIR SON IDENTITÉ & SA VISION CONSTRUIRE SA VALEUR AJOUTÉE COMPRENDRE SON RISQUE CONSTRUIRE UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
  6. 6. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» NOTRE 3. IDENTITÉ & VISION PROGRAMME 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE UNE APPROCHE DE LA STRATÉGE PRÉSENTATION DE NOTRE STARTUP DÉFINIR SON IDENTITÉ & SA VISION CONSTRUIRE SA VALEUR AJOUTÉE COMPRENDRE SON RISQUE CONSTRUIRE UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
  7. 7. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE
  8. 8. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE QUI ÊTES-VOUS ? 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE DANS QUEL BUSINESS SOUHAITEZ-VOUS ALLER ? QUELLE SERA SA TAILLE IDÉALE ? COMBIEN DE TEMPS ?
  9. 9. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE QUI ÊTES-VOUS ? 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE DANS QUEL BUSINESS SOUHAITEZ-VOUS ALLER ? QUELLE SERA SA TAILLE IDÉALE ? COMBIEN DE TEMPS ? COMMENT ALLEZ-VOUS FAIRE MIEUX QUE LES AUTRES ?
  10. 10. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE QUI ÊTES-VOUS ? 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE DANS QUEL BUSINESS SOUHAITEZ-VOUS ALLER ? QUELLE SERA SA TAILLE IDÉALE ? COMBIEN DE TEMPS ? COMMENT ALLEZ-VOUS FAIRE MIEUX QUE LES AUTRES ? QU’ALLEZ-VOUS AMENER AU MARCHÉ ? À QUOI ALLEZ-VOUS SERVIR ? QUEL EST LE PROBLÈME QUE VOUS CHERCHEZ À RÉSOUDRE ?
  11. 11. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE QUI ÊTES-VOUS ? 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE DANS QUEL BUSINESS SOUHAITEZ-VOUS ALLER ? QUELLE SERA SA TAILLE IDÉALE ? COMBIEN DE TEMPS ? COMMENT ALLEZ-VOUS FAIRE MIEUX QUE LES AUTRES ? QU’ALLEZ-VOUS AMENER AU MARCHÉ ? À QUOI ALLEZ-VOUS SERVIR ? QUEL EST LE PROBLÈME QUE VOUS CHERCHEZ À RÉSOUDRE ? QUELLE EST LA LOGIQUE QUE VOUS ALLEZ CONSTRUIRE POUR ATTEINDRE VOTRE MARCHÉ (LES CLIENTS) ?
  12. 12. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE QUI ÊTES-VOUS ? 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE DANS QUEL BUSINESS SOUHAITEZ-VOUS ALLER ? QUELLE SERA SA TAILLE IDÉALE ? COMBIEN DE TEMPS ? QUEL EST LE COMMENT ALLEZ-VOUS FAIRE MIEUX QUE LES AUTRES ? CALENDRIER, LES HYPOTHÈSES CLEFS, LES FACTEURS DE SUCCÈS ET LE BESOIN QU’ALLEZ-VOUS AMENER AU MARCHÉ ? FINANCIER ? À QUOI ALLEZ-VOUS SERVIR ? QUEL EST LE PROBLÈME QUE VOUS CHERCHEZ À RÉSOUDRE ? QUELLE EST LA LOGIQUE QUE VOUS ALLEZ CONSTRUIRE POUR ATTEINDRE VOTRE MARCHÉ (LES CLIENTS) ?
  13. 13. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE SCÉNARISER POUR S’ADAPTER RAPIDEMENT
  14. 14. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» NOTRE 3. IDENTITÉ & VISION PROGRAMME 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE UNE APPROCHE DE LA STRATÉGE PRÉSENTATION DE NOTRE STARTUP DÉFINIR SON IDENTITÉ & SA VISION CONSTRUIRE SA VALEUR AJOUTÉE COMPRENDRE SON RISQUE CONSTRUIRE UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
  15. 15. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE 2 INGÉNIEURS (ASSOCIÉS) 0 PARTENAIRES 2 ANS DE R&D 1 BREVET 1 BATTERIE (RÉVOLUTIONNAIRE) 1 PROTOTYPE (30 K€€) 2H DE CHARGE 15H D’AUTONOMIE (2 ROUES) 0% MATIÈRES PREMIÈRES RARES 95% RECYCLABLE 6 MOIS DE FINANCEMENT QUELLE STRATÉGIE ?
  16. 16. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» NOTRE 3. IDENTITÉ & VISION PROGRAMME 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE UNE APPROCHE DE LA STRATÉGE PRÉSENTATION DE NOTRE STARTUP DÉFINIR SON IDENTITÉ & SA VISION CONSTRUIRE SA VALEUR AJOUTÉE COMPRENDRE SON RISQUE CONSTRUIRE UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
  17. 17. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE INTIMITÉ CLIENT EXCELLENCE LEADERSHIP OPÉRATIONNELLE PRODUIT
  18. 18. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE INTIMITÉ CLIENT Fournir des solutions Aider les clients Mesurer la loyauté Être flexible EXCELLENCE LEADERSHIP OPÉRATIONNELLE PRODUIT
  19. 19. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE INTIMITÉ CLIENT Fournir des solutions Aider les clients Mesurer la loyauté Être flexible EXCELLENCE LEADERSHIP OPÉRATIONNELLE PRODUIT Créer des activités uniques Être le «meilleur du monde» Évangéliser son marché Expérimenter «out of the box»
  20. 20. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE INTIMITÉ CLIENT Fournir des solutions Aider les clients Mesurer la loyauté Être flexible EXCELLENCE LEADERSHIP OPÉRATIONNELLE PRODUIT Se focaliser sur un service sans faute Créer des activités uniques Définir des missions claires Être le «meilleur du monde» Définir des procédures efficaces Évangéliser son marché Agir de façon claire et unique Expérimenter «out of the box»
  21. 21. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» NOTRE 3. IDENTITÉ & VISION PROGRAMME 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE UNE APPROCHE DE LA STRATÉGE PRÉSENTATION DE NOTRE STARTUP DÉFINIR SON IDENTITÉ & SA VISION CONSTRUIRE SA VALEUR AJOUTÉE COMPRENDRE SON RISQUE CONSTRUIRE UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
  22. 22. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE
  23. 23. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE
  24. 24. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE
  25. 25. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE
  26. 26. Que vendez-vous ? 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE produits et valeur clients services ajoutée CE QUE VOUS CE QU’ILS QUI ILS PRODUISEZ ACHÈTENT SONT
  27. 27. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE GOOGLE a pour mission d'organiser les informations à l'échelle mondiale dans le but de les rendre accessibles et utiles à tous.
  28. 28. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE IKEA offre une vaste gamme de produits d'ameublement esthétiques et fonctionnels à des prix accessibles au plus grand nombre.
  29. 29. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE NESPRESSO un grand cru espresso en quelques secondes.
  30. 30. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE VA-T’ELLE COMPRENDRE ?
  31. 31. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE QUELLE EST LE PROBLÈME ?
  32. 32. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE COMMENT ALLEZ VOUS LE RÉSOUDRE ?
  33. 33. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE vision INTIMITÉ CLIENT LEADER. PRODUIT EXCELLENCE OPÉ. mission business risque produits et services clients valeur ajoutée partenaires stratégiques compétences clefs monétisation
  34. 34. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE vision INTIMITÉ CLIENT LEADER. PRODUIT EXCELLENCE OPÉ. «La première solution de mobilité «Le premier réseau national de «Une plus grande responsabilité mission énergétique pour la planète» électrique pour tous les véhicules distribution électrique pour les personnels» véhicules personnels» business INGÉNIERIE INDUSTRIE DISTRIBUTION ÉNERGÉTIQUE risque Brevets sur des batteries électriques produits et Bornes de recharge et d’échange en rechargeables adaptées à tous les Véhicules électriques services stations services et en centre-villes usages Constructeurs de véhicules, de bateaux, d’engins de chantier, Particuliers, professionnels et Particuliers, professionnels et clients d’appareillages ménagers et secteur public. secteur public. électroniques... valeur Une énergie plus verte, plus Rendre possible le véhicule Rendre possible le véhicule ajoutée économique et plus mobile électrique électrique partenaires stratégiques compétences clefs monétisation
  35. 35. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» NOTRE 3. IDENTITÉ & VISION PROGRAMME 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE UNE APPROCHE DE LA STRATÉGE PRÉSENTATION DE NOTRE STARTUP DÉFINIR SON IDENTITÉ & SA VISION CONSTRUIRE SA VALEUR AJOUTÉE COMPRENDRE SON RISQUE CONSTRUIRE UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
  36. 36. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE
  37. 37. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» QUE NOUS DIT WIKIPEDIA ? 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE ‘‘ Une startup est une entreprise avec un historique opérationnel limité. Ces entreprises généralement nouvelles, sont en phase de développement et de recherche de marchés. photo : quatermane // flickr
  38. 38. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» QUE NOUS DIT WIKIPEDIA ? 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE PAS D’HISTORIQUE + PAS DE MARCHÉ = DES R ISQU ES photo : quatermane // flickr
  39. 39. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE MAJEURE RADICALE Changement radical pour les utilisateurs LES 4 FORMES D’INNOVATION INCRÉMENTALE STRATÉGIQUE FAST SECOND / Constantinos & Geroski. Peu de changement pour les utilisateurs Position des Position des leaders renforcée leaders supprimée
  40. 40. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE MAJEURE RADICALE Risque CLIENT important LES 4 FORMES DE RISQUE INCRÉMENTALE STRATÉGIQUE FAST SECOND / Constantinos & Geroski. Risque CLIENT faible Risque Risque TECHNO. TECHNO. faible important
  41. 41. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE MAJEURE RADICALE Risque Est-ce que Est-ce que CLIENT quelqu’un va quelqu’un va important payer ? comprendre ? LES 4 FORMES DE RISQUE INCRÉMENTALE STRATÉGIQUE FAST SECOND / Constantinos & Geroski. Risque CLIENT Serons-nous Est-ce faible les premiers ? faisable ? Risque Risque TECHNO. TECHNO. faible important
  42. 42. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE MAJEURE RADICALE Risque Est-ce que Est-ce que CLIENT quelqu’un va quelqu’un va important payer ? comprendre ? €€ €€€€€€ LES 4 FORMES DE RISQUE INCRÉMENTALE STRATÉGIQUE FAST SECOND / Constantinos & Geroski. Risque Serons-nous Est-ce CLIENT les premiers ? faisable ? faible 0 €€ Risque Risque TECHNO. TECHNO. faible important
  43. 43. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE vision INTIMITÉ CLIENT LEADER. PRODUIT EXCELLENCE OPÉ. «La première solution de mobilité «Le premier réseau national de «Une plus grande responsabilité mission énergétique pour la planète» électrique pour tous les véhicules distribution électrique pour les personnels» véhicules personnels» business INGÉNIERIE INDUSTRIE DISTRIBUTION ÉNERGÉTIQUE risque Brevets sur des batteries électriques produits et Bornes de recharge et d’échange en rechargeables adaptées à tous les Véhicules électriques services stations services et en centre-villes usages Constructeurs de véhicules, de bateaux, d’engins de chantier, Particuliers, professionnels et Particuliers, professionnels et clients d’appareillages ménagers et secteur public. secteur public. électroniques... valeur Une énergie plus verte, plus Rendre possible le véhicule Rendre possible le véhicule ajoutée économique et plus mobile électrique électrique partenaires stratégiques compétences clefs monétisation
  44. 44. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE vision INTIMITÉ CLIENT LEADER. PRODUIT EXCELLENCE OPÉ. «La première solution de mobilité «Le premier réseau national de «Une plus grande responsabilité mission énergétique pour la planète» électrique pour tous les véhicules distribution électrique pour les personnels» véhicules personnels» business INGÉNIERIE INDUSTRIE DISTRIBUTION ÉNERGÉTIQUE risque TECHNOLOGIQUE MARCHÉ MARCHÉ + TECHNOLOGIQUE Brevets sur des batteries électriques produits et Bornes de recharge et d’échange en rechargeables adaptées à tous les Véhicules électriques services stations services et en centre-villes usages Constructeurs de véhicules, de bateaux, d’engins de chantier, Particuliers, professionnels et Particuliers, professionnels et clients d’appareillages ménagers et secteur public. secteur public. électroniques... valeur Une énergie plus verte, plus Rendre possible le véhicule Rendre possible le véhicule ajoutée économique et plus mobile électrique électrique partenaires stratégiques compétences clefs monétisation
  45. 45. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» NOTRE 3. IDENTITÉ & VISION PROGRAMME 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE UNE APPROCHE DE LA STRATÉGE PRÉSENTATION DE NOTRE STARTUP DÉFINIR SON IDENTITÉ & SA VISION CONSTRUIRE SA VALEUR AJOUTÉE COMPRENDRE SON RISQUE CONSTRUIRE UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
  46. 46. Que vendez-vous ? 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE produits et valeur clients services ajoutée CE QUE VOUS CE QU’ILS QUI ILS PRODUISEZ ACHÈTENT SONT
  47. 47. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE
  48. 48. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE STRUCTURE OFFRE MARCHÉ valeur compétences partenaires produits et monéti- communi- distribution clients ajoutée clefs stratégiques services sation cation CE QU’ILS QU’EST-CE QUI VOUS CE QUE VOUS COMMENT COMMENT COMMENT QUI ILS ACHÈTENT QUE VOUS AIDE DE PRODUISEZ ILS VOUS ILS VOUS VOUS LEUR SONT AVEZ DE FAÇON PAYENT PERÇOIVENT FOURNISSEZ PLUS CRITIQUE
  49. 49. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur compétences partenaires produits et monéti- communi- distribution clients ajoutée clefs stratégiques services sation cation
  50. 50. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires produits et monéti- communi- distribution clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques services sation cation Qu’est-ce que les clients viennent chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?
  51. 51. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires produits et monéti- communi- compétences clefs distribution clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques services sation cation Quelles sont les atouts qui Qu’est-ce que les permettent au clients viennent chercher et qu’ils business d’exister et ne trouvent pas ailleurs sur le marché ? de se développer culturellement, économiquement et structurellement ?
  52. 52. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires partenaires produits et monéti- communi- compétences clefs distribution clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques stratégiques services sation cation Quelles sont les atouts qui permettent au business d’exister et de se développer culturellement, Quelles sont les économiquement et entités externes structurellement ? extrêmement Qu’est-ce que les clients viennent difficiles à chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le substituer et sans marché ? qui vous ne pouvez pas livrer vos produits ou réaliser vos services ?
  53. 53. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires partenaires produits et monéti- communi- compétences clefs produits et services distribution clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques stratégiques services sation cation Quelles sont les Quelles sont les atouts qui entités externes permettent au extrêmement business d’exister difficiles à et de se substituer et sans développer qui vous ne culturellement, pouvez pas livrer économiquement et vos produits ou réaliser vos Qu’est-ce que structurellement ? services ? votre entreprise Qu’est-ce que les clients viennent produit in fine et chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le que vos clients marché ? identifient comme votre «catalogue» ?
  54. 54. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires partenaires produits et monéti- communi- compétences clefs produits et services monétisation distribution clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques stratégiques services sation cation Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que atouts qui entités externes votre entreprise permettent au extrêmement produit in fine et business d’exister difficiles à que vos clients et de se substituer et sans identifient comme développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent De quelles façon chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le sont générés les marché ? revenus ?
  55. 55. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires partenaires produits et monéti- communi- compétences clefs produits et services monétisation communication distribution clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques stratégiques services sation cation Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? business d’exister difficiles à que vos clients et de se substituer et sans identifient comme développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les Quelles sont les clients viennent chercher et qu’ils surfaces de contact ne trouvent pas ailleurs sur le marché ? actives ou passives avec vos clients ?
  56. 56. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires partenaires produits et monéti- communi- compétences clefs produits et services monétisation communication distribution distribution clients clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques stratégiques services sation cation Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon Quelles sont les atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les surfaces de permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? contact actives ou business d’exister difficiles à que vos clients passives avec vos et de se substituer et sans identifient comme clients ? développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Comment votre Qu’est-ce que les clients viennent offre est elle chercher et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le amenée à chacun marché ? de vos segments clients ?
  57. 57. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires partenaires produits et monéti- communi- compétences clefs produits et services monétisation communication distribution distribution clients clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques stratégiques services sation cation Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon Quelles sont les Comment votre atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les surfaces de offre est elle permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? contact actives ou amenée à chacun business d’exister difficiles à que vos clients passives avec vos de vos segments et de se substituer et sans identifient comme clients ? clients ? développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les A qui vendez-vous clients viennent chercher et qu’ils votre offre et ne trouvent pas ailleurs sur le marché ? comment sont-ils structurés ?
  58. 58. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE Structure Offre Marché valeur valeur compétences partenaires partenaires produits et monéti- communi- compétences clefs produits et services monétisation communication distribution distribution clients clients ajoutée ajoutée clefs stratégiques stratégiques services sation cation Quelles sont les Quelles sont les Qu’est-ce que De quelles façon Quelles sont les Comment votre atouts qui entités externes votre entreprise sont générés les surfaces de offre est elle permettent au extrêmement produit in fine et revenus ? contact actives ou amenée à chacun business d’exister difficiles à que vos clients passives avec vos de vos segments et de se substituer et sans identifient comme clients ? clients ? développer qui vous ne votre culturellement, pouvez pas livrer «catalogue» ? économiquement vos produits ou et réaliser vos structurellement ? services ? Qu’est-ce que les clients viennent A qui vendez-vous chercher et qu’ils votre offre et ne trouvent pas comment sont-ils ailleurs sur le structurés ? marché ? Le business model décrit la logique de connexion clients / valeur ajoutée.
  59. 59. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE vision INTIMITÉ CLIENT LEADER. PRODUIT EXCELLENCE OPÉ. «La première solution de mobilité «Le premier réseau national de «Une plus grande responsabilité mission énergétique pour la planète» électrique pour tous les véhicules distribution électrique pour les personnels» véhicules personnels» business INGÉNIERIE INDUSTRIE DISTRIBUTION ÉNERGÉTIQUE risque TECHNOLOGIQUE MARCHÉ MARCHÉ + TECHNOLOGIQUE Brevets sur des batteries électriques produits et Bornes de recharge et d’échange en rechargeables adaptées à tous les Véhicules électriques services stations services et en centre-villes usages Constructeurs de véhicules, de bateaux, d’engins de chantier, Particuliers, professionnels et Particuliers, professionnels et clients d’appareillages ménagers et secteur public. secteur public. électroniques... valeur Une énergie plus verte, plus Rendre possible le véhicule Rendre possible le véhicule ajoutée économique et plus mobile électrique électrique partenaires stratégiques compétences clefs monétisation
  60. 60. 1. LA STRATÉGIE 2. NOTRE CAS «STARTUP» 3. IDENTITÉ & VISION 4. VALEUR AJOUTÉE 5. LE RISQUE 6 MODÈLE ÉCONOMIQUE vision INTIMITÉ CLIENT LEADER. PRODUIT EXCELLENCE OPÉ. «La première solution de mobilité «Le premier réseau national de «Une plus grande responsabilité mission énergétique pour la planète» électrique pour tous les véhicules distribution électrique pour les personnels» véhicules personnels» business INGÉNIERIE INDUSTRIE DISTRIBUTION ÉNERGÉTIQUE risque TECHNOLOGIQUE MARCHÉ MARCHÉ + TECHNOLOGIQUE Brevets sur des batteries électriques produits et Bornes de recharge et d’échange en rechargeables adaptées à tous les Véhicules électriques services stations services et en centre-villes usages Constructeurs de véhicules, de bateaux, d’engins de chantier, Particuliers, professionnels et Particuliers, professionnels et clients d’appareillages ménagers et secteur public. secteur public. électroniques... valeur Une énergie plus verte, plus Rendre possible le véhicule Rendre possible le véhicule ajoutée économique et plus mobile électrique électrique partenaires EDF / BP / La Poste / JC Decaux EDF, CNRS Mercedez-Benz stratégiques FABRICANTS batteries Recherche et ingénierie, Recherche et ingénierie, Recherche et ingénierie, compétences construction automobile et déploiement et maintenance compétences sectorielles par clefs distribution sous licence, marketing territoriale, relationnel grands corps marché, stratégie et finance... et finance d’états, finance License technologique Marge sur ventes. Pourcentage sur consommation. monétisation 1 à 10 M€€ par an 1 K€€ par véhicule 0,10 €€ par «plein»
  61. 61. HELLO EN RÉSUMÉ MERCI ! Philippe MÉDA www.merkapt.com

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