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Estrategia y objetivos de venta de la mercadotecnia(2)

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  • 1. Estrategia y Objetivos de Venta de la Mercadotecnia
  • 2. PLAN DE MERCADOTECNIA
    El plan de mercadotecnia es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.
  • 3. Estrategias de Mercadotecnia
    Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
  • 4. En primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.
  • 5. Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.
  • 6. Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, para el precio, para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la Mezcla (o el Mix) de Marketing (o de Mercadotecnia).
  • 7. OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
    ¿Qué queremos lograr en un "x" periodo de tiempo?, resulta lógico asumir que la mercadotecnia tiene objetivos que debe lograr para la empresa que la pone en práctica y para la sociedad en general. Y es en este punto que surge una interesante pregunta: ¿Cuáles son los objetivos de la mercadotecnia?
  • 8. La mercadotecnia tiene una amplia diversidad de objetivos, vamos a dividir y organizar los principales objetivos de la mercadotecnia en dos grandes grupos:
    1) Objetivos primarios o generales
    2) Objetivos específicos.
  • 9. OBJETIVOS PRIMARIOS GENERALES
    • Identificar oportunidades de mercadotecnia
    • 10. Identificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa sea factible
    • 11. Lograr una buena participación en el mercado
    • 12. Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto
    • 13. Lograr utilidades o beneficios para la empresa
  • OBJETIVOS ESPECIFICOS
    Obtener información actualizada y fidedigna
    Conceptualizar productos y/o servicios que satisfagan necesidades y/o deseos de los clientes
    Lograr una óptima distribución del producto y/o servicio
    Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la capacidad económica para hacerlo
    Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o recordar
    Ingresar Exitosamente en los Mercados
    Captar nuevos clientes
    Fidelizar a los clientes actuales
    Lograr la satisfacción de los clientes
    Lograr que el Servicio a los Clientes Sea Excelente
    Entregar valor a los clientes en lugar de productos
  • 14. GRACIAS