Principios de Duct Tape Marketing para MiPymes

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Principios y estrategias de marketing para MiPymes bajo la metodología de Duct Tape Marketing.

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Principios de Duct Tape Marketing para MiPymes

  1. 1. Duct Tape MarketingPrincipios de marketing para MiPymes @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  2. 2. ¿Qué es Duct Tape Marketing?•  Metodología  para  implementar   marketing  en  las  MiPymes  e   Independientes.  •  Democratización  del  mercadeo  -­‐   proceso  sistemático.  •  Duct  Tape  -­‐  Marketing  simple,  efectivo   y  accesible.   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  3. 3. Principios para un marketing efectivo Experiencia   Generación   completa   de   del  cliente   contenido   Estrategia   Presencia   antes  de  la   Total   tác8ca   Marke8ng   Online   efec8vo   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  4. 4. Principios para un marketing efectivo Experiencia   Generación   completa   de   del  cliente   contenido   Estrategia   Presencia   antes  de  la   Total   tác8ca   Marke8ng   Online   efec8vo   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  5. 5. Estrategia vs. tácticaESTRATEGIA TÁCTICA Todo lo que utiliza para promoverIdentificación y construcción de ese mensaje al mercado. Mediosun mensaje claro de por qué publicitarios, página web, blog,usted o su empresa son una folleto de ventas, feria comercial,mejor opción para su cliente página de Facebook, boletínobjetivo ideal. electrónico, correo directo, etc.Qué resuelve mejor que losdemás. @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  6. 6. Táctica sin estrategia = inefectividad @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  7. 7. Los dos componentes de la estrategia1) CLIENTE OBJETIVO IDEAL 2) DIFERENCIAL¿A quién realmente le ¿Por qué el mercado lo habríainteresa lo que usted ofrece? de preferir sobre otras opciones? @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  8. 8. El cliente objetivo ideal•  Reconoce su valor•  Es rentable•  Le genera resultados•  Lo refiere @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  9. 9. Características de un buen diferencial•  Es razón de preferencia•  El mercado lo reconoce•  Es único en la categoría•  Es relevante•  El mercado paga por él @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  10. 10. Ahora sí la táctica…cliente ideal + diferencial vehículos tácticos @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  11. 11. Principios para un marketing efectivo Experiencia   Generación   completa   de   del  cliente   contenido   Estrategia   Presencia   antes  de  la   Total   tác8ca   Marke8ng   Online   efec8vo   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  12. 12. El Reloj de Arena del Mercadeo™Conocer  Agradar   Proceso lógico y secuencial paraConfiar   acompañar a un prospecto en su recorrido hasta convertirse en cliente Probar   y luego en fan de la empresa.Comprar  Repe8r   Referir   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  13. 13. El Reloj de Arena del Mercadeo™Conocer  Agradar  Confiar   Los vacíos en el proceso evitan la conversión de prospectos en clientes. Probar  Comprar  Repe8r   Referir   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  14. 14. El Reloj de Arena del Mercadeo™Conocer   Publicidad,  arIculos,  referidos,  SEO,  networking  Agradar   Página  web,  oficinas,  puntos  de  venta  ,  empaque  Confiar   Redes  sociales,  blogging,  bole8nes,  presentación  de  ventas   Probar   Webinars,  evaluaciones,  degustaciones,  showroom  Comprar   Paquetes  producto/servicio,  kit  de  bienvenida  Repe8r   Cross-­‐selling,  up-­‐selling,  mantenimiento,  servicios   Referir   Plan  de  referidos,  aliados  estratégicos,  eventos   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  15. 15. Principios para un marketing efectivo Experiencia   Generación   completa   de   del  cliente   contenido   Estrategia   Presencia   antes  de  la   Total   tác8ca   Marke8ng   Online   efec8vo   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  16. 16. ¿Qué es la generación de contenido?Crear y distribuir artículos,blogs, videos, conferencias,infografías, eBooks queayudan a su mercado aentender mejor lo que ustedhace y generar confianza. @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  17. 17. Tipos esenciales de contenido•  Contenido que construye confianza Cómo hacer algo, tips, consejos, herramientas, testimoniales, artículos, casos de éxito.•  Contenido que educa eBooks, boletines, seminarios, preguntas frecuentes, estudios, tendencias. @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  18. 18. El Reloj de Arena de ContenidoConocer Blog (SEO), publicitar eBooks, contenido para aliadosAgradar Boletín electrónico, eBooks, videosConfiar Testimoniales, casos de estudio, redes socialesProbar Seminarios, eBooks, ejemplos, libros de trabajo, checklistComprar Kit de bienvenida, guía para iniciar, manuales, comunidadesRepe2r Series de profundización, eventos para clientes, usosReferir Proceso de referidos, blog de aliados, material para compartir @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  19. 19. Principios para un marketing efectivo Experiencia   Generación   completa   de   del  cliente   contenido   Estrategia   Presencia   antes  de  la   Total   tác8ca   Marke8ng   Online   efec8vo   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  20. 20. ¿Por qué fortalecer la presencia online?•  Alcance y exposición•  Económicamente accesible•  Educación de prospectos•  Generador de confianza•  Presente en todos los puntos de contacto (touchpoints) @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  21. 21. SEO   Soporte   Presencial cliente   SEM  total online E-­‐ Página   Redes   commerce   web   Sociales  Sistema solar digital Marke8ng   Email   móvil   marke8ng   Blogging   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  22. 22. El Reloj de Arena OnlineConocer SEO, SEM, SMM Hay una herramientaAgradar Página web para cada punto de contacto con el clienteConfiar Boletín, redes sociales, blogProbar Descargas, free trial, eBooksComprar Comercio electrónicoRepe2r Email marketing, CRM, servicio a clienteReferir Programas de afiliados, aliados estratégicos @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  23. 23. Principios para un marketing efectivo Experiencia   Generación   completa   de   del  cliente   contenido   Estrategia   Presencia   antes  de  la   Total   tác8ca   Marke8ng   Online   efec8vo   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  24. 24. David Gómez•  Director  de  Bien  Pensado  y  Master  Consultant   de  Duct  Tape  Marketing  •  Autor  de  www.LibroFacebookToolbox.com  •  Blogger,  columnista  Gerente  Pyme,  speaker  •  Administrador  de  Empresas,  Especialista  en     Psicología  del  Consumidor  y  MBA   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  
  25. 25. Más recursos de marketing en...www.bienpensado.com/boletin   @MktgBienPensado  -­‐  www.bienpensado.com  

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