Por que los vendedores bajan el precio

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Los vendedores entregan el poder a los clientes al anticiparse dando descuentos. Razones de por qué los vendedores bajan el precio y qué hacer al respecto.

Los vendedores entregan el poder a los clientes al anticiparse dando descuentos. Razones de por qué los vendedores bajan el precio y qué hacer al respecto.

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  • Hola William, aquí puede ver el video https://vimeo.com/101544386
    Saludos
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  • Sre.BienPensado buernos dias
    por favor indicarme por donde puedo escuchar la conferencia, 'POR QUE LOS VENDEDORES BAJAN EL PRECIO'

    gracias

    WILLIAM CARDONA
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  • 1. David  Gómez  Ÿ  bienpensado.com   POR QUÉ LOS VENDEDORES BAJAN EL PRECIO
  • 2. Bajar el precio sin justificación perjudica seriamente su negocio. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 3. Efectos colaterales de bajar el precio (sin justificación) •  El cliente mide hasta dónde puede llegar •  Los que han pagado más se incomodan •  Se vuelve predecible •  Destruye la rentabilidad •  Nunca será suficiente
  • 4. Justifique la disminución de precio sin perder credibilidad •  Más volumen •  Más tiempo •  Pronto pago •  Disminuir beneficios •  Solicitar referidos •  Generar venta cruzada •  Pedir mejores exhibiciones •  Obtener publicidad gratuita •  Documentar casos de éxito
  • 5. Por qué los vendedores bajan el precio. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 6. El cliente realmente no necesita lo que vende
  • 7. No conocen los argumentos de la competencia
  • 8. No saben qué es importante para el cliente
  • 9. Temen perder la venta
  • 10. No quieren enemistarse con el cliente
  • 11. Tienen demasiada libertad
  • 12. Lo miden sólo por ventas
  • 13. Sus jefes también bajan el precio
  • 14. Comunique el valor que genera, no sólo el precio que cobra. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 15. El valor que genera •  Diferencias versus la competencia •  Problemas que resuelve •  Beneficios que provee •  Generación de resultados
  • 16. Conclusión Usted genera valor. Maneje el precio acorde a esto. Recuerde: No todos son clientes potenciales. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 17. Suscríbase gratis al boletín semanal de marketing para Pymes bienpensado.com/boletin bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado   Las  imágenes  de  esta  presentación  son  cortesía  de  Fotolia.com