Por que los vendedores bajan el precio

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Los vendedores entregan el poder a los clientes al anticiparse dando descuentos. Razones de por qué los vendedores bajan el precio y qué hacer al respecto.

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  • Hola William, aquí puede ver el video https://vimeo.com/101544386
    Saludos
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  • Sre.BienPensado buernos dias
    por favor indicarme por donde puedo escuchar la conferencia, 'POR QUE LOS VENDEDORES BAJAN EL PRECIO'

    gracias

    WILLIAM CARDONA
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Por que los vendedores bajan el precio

  1. 1. David  Gómez  Ÿ  bienpensado.com   POR QUÉ LOS VENDEDORES BAJAN EL PRECIO
  2. 2. Bajar el precio sin justificación perjudica seriamente su negocio. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  3. 3. Efectos colaterales de bajar el precio (sin justificación) •  El cliente mide hasta dónde puede llegar •  Los que han pagado más se incomodan •  Se vuelve predecible •  Destruye la rentabilidad •  Nunca será suficiente
  4. 4. Justifique la disminución de precio sin perder credibilidad •  Más volumen •  Más tiempo •  Pronto pago •  Disminuir beneficios •  Solicitar referidos •  Generar venta cruzada •  Pedir mejores exhibiciones •  Obtener publicidad gratuita •  Documentar casos de éxito
  5. 5. Por qué los vendedores bajan el precio. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  6. 6. El cliente realmente no necesita lo que vende
  7. 7. No conocen los argumentos de la competencia
  8. 8. No saben qué es importante para el cliente
  9. 9. Temen perder la venta
  10. 10. No quieren enemistarse con el cliente
  11. 11. Tienen demasiada libertad
  12. 12. Lo miden sólo por ventas
  13. 13. Sus jefes también bajan el precio
  14. 14. Comunique el valor que genera, no sólo el precio que cobra. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  15. 15. El valor que genera •  Diferencias versus la competencia •  Problemas que resuelve •  Beneficios que provee •  Generación de resultados
  16. 16. Conclusión Usted genera valor. Maneje el precio acorde a esto. Recuerde: No todos son clientes potenciales. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  17. 17. Suscríbase gratis al boletín semanal de marketing para Pymes bienpensado.com/boletin bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado   Las  imágenes  de  esta  presentación  son  cortesía  de  Fotolia.com  

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