Nichos de mercado: Oportunidad para Pymes

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10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.

10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.

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  • 1. Nichos de mercado Por qué los son una www.bienpensado.com   OPORTUNIDAD para las Pymes David  Gómez  Ÿ  bienpensado.com  
  • 2. ¿Qué es un Nicho de Mercado? Grupo de personas con gustos, preferencias o necesidades específicas, que difieren de la mayoría de la población y la oferta actual no los satisface. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 3. En vez de promoverse a más gente, promuévase a gente más interesada www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 4. Mercado Genérico Zapatos para mujer Nicho de Mercado •  •  •  •  Zapatos Zapatos Zapatos Zapatos rodante www.bienpensado.com   tallas grandes (>40) tallas pequeñas (<35) vintage (1930s – 1950s) a domicilio en tienda bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 5. Zapatos vintage – deportes 30s, 40s, 50s www.28sport.com www.bienpensado.com  
  • 6. Zapatos a domicilio en tienda rodante www.mondieu.com.co www.bienpensado.com  
  • 7. www.bienpensado.com  
  • 8. ¿Por qué los nichos de mercado son una oportunidad para las Pymes? 10 RAZONES www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 9. (1) Trae claridad al negocio Hace evidente para usted y todo su equipo de trabajo en quién debe enfocarse, en quién no, cómo debe comunicarse y qué es relevante. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 10. (2) Hay menos competidores Es poco atractivo para grandes compañías (por economías de escala) o empresas que siguen pensando en generalizar y masificar. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 11. (3) Son clientes más fieles Aprecian lo que hace por ellos y la forma como resuelve sus necesidades. No existen muchas otras compañías que puedan sustituir lo que usted hace y la forma como lo hace. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 12. (4) Requiere menos infraestructura El tiempo de su equipo de trabajo, el dinero para promoverse y la infraestructura disponible tienen un límite. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 13. (5) Es más rentable www.bienpensado.com   Los clientes están dispuestos a pagar un precio mayor por aquellos productos o servicios de compañías que consideran están más especializadas que sus competidores. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 14. (6) Mensaje más fácil de comunicar Cuando un mensaje es claro y concreto, la gente lo entiende fácilmente y se vuelve una poderosa fuente de diferenciación. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 15. (7) Enfoca la gestión comercial Si no tiene claro exactamente qué tipo de cliente está buscando, perderá demasiado tiempo tocando puertas que no tienen futuro. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 16. (8) Incrementa la efectividad publicitaria Cuando sabe a quién le habla, puede seleccionar fácilmente los medios de comunicación correctos. Hay menos desperdicio. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 17. (9) Las alianzas estratégicas son más efectivas Así como no todos son clientes potenciales, no todas las compañías son aliados potenciales. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 18. (10) Contenidos más atractivos Crear contenido (eBooks, artículos, conferencias) es mucho más sencillo y efectivo si tiene claridad sobre a quién le habla, qué le interesa y qué desafíos le quitan el sueño. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 19. ¿Puede una compañía dirigirse a más de un nicho de mercado? Sí. Teniendo en cuenta que son estrategias de marketing, argumentos, posicionamiento y publicidad diferentes. Otra mezcla de mercadeo. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 20. ¿Cómo enfocarse en un Nicho sin arriesgar el negocio completo? •  •  •  •  •  www.bienpensado.com   Línea independiente Canales especializados Una marca diferente Una región específica Fuerza ventas aparte bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 21. Nespresso: Posicionamiento Premium www.bienpensado.com  
  • 22. Skinny Cow Línea de helados dietéticos (Una marca independiente de Nestlé) www.bienpensado.com  
  • 23. Seguros Hiscox – Un mismo servicio adaptado a cada nicho www.bienpensado.com  
  • 24. Tecnoquímicas Bayer Indigestión Excesos de bebida Bonfiest: Marca independiente www.bienpensado.com   Alka Seltzer Extreme: Extensión de marca
  • 25. Librofutbol.com – Nicho: fans de fútbol www.bienpensado.com  
  • 26. Discoteca La City – Sólo mayores de 35 www.bienpensado.com  
  • 27. Gay Travel: Una marca de Aviatur www.bienpensado.com  
  • 28. Cerveza Barba Roja – Nichos por sabores www.bienpensado.com  
  • 29. Mudanzas Mendez – Nicho: Mudanzas de alto riesgo y movilización de objetos irremplazables. Mensaje: “Mudanzas con guante blanco” www.bienpensado.com  
  • 30. Consideraciones para identificar un Nicho •  •  •  •  •  •  •  •  www.bienpensado.com   Lluvia de ideas inicial Analice competencia local Busque en otros países ¿Hay medios específicos? ¿Canales de distribución? # búsquedas en Google Prototipo producto/servicio Mercados de prueba bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 31. RESUMEN Enfoque su negocio o una línea de producto/servicio a un nicho de mercado con necesidades especificas que nadie esté resolviendo bien. www.bienpensado.com   bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  
  • 32. Pequeñas empresas venciendo gigantes Conferencia Unipymes Marzo 19 Casos de éxito: Cómo vencer gigantes + Sorteo de 10 libros Aprenda cómo incrementar la visibilidad de su negocio y atraer más clientes, utilizando seis poderosas palancas de marketing online. www.eldiaquedavidvencioagoliat.com www.bienpensado.com