Invierta en ahorrar tiempo

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Puede estar dejando de hacer cosas que nadie puede hacer por usted; por estar haciendo cosas que alguien puede hacer mejor que usted.

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  • 1. Invierta dinero en ahorrar tiempo,no tiempo en ahorrar dineroDeje el estoicismo empresarial y dedíquese a crecer su empresaPor David Gómez Gómez¿Cómo saber cuándo nuestra compañía nos cuesta mucho trabajo delegarlas. Entrepasa de la infancia a la adolescencia y de allí las más comunes se encuentran:a la adultez?  Lidiar con el computador. Que noRespuesta sencilla: cuando no da abasto y funciona el email, que se le metió undebe obligarse a delegar. virus, que se desconfiguró la impresora, que debe instalar unUno de los principales desafíos que nuevo programa.tenemos como empresarios es sabercuándo dar el paso para empezar a Todas son cosas que nos sucedencrecer nuestra compañía. habitualmente, y si es de las personas que domina el tema y no leEn ciertas ocasiones es necesario toma tiempo, no hay problema; de lodesarrollar la infraestructura y las contrario, le recomiendo seriamenteherramientas necesarias, de manera que le buscar ayuda profesional. Cuandopermita ir delegando ciertas funciones reiniciar el computador no esrutinarias para poder dedicarse a lo suficiente, apóyese en un tercero.esencial de su empresa: promover susproductos o servicios y atraer más clientes.  Diseñar piezas de comunicación. Aunque todos llevamos un diseñadorHay ciertas tareas que habitualmente nos gráfico dentro, no siempre tenemosquitan tiempo valioso, pero como las las cualidades para producir piezassabemos hacer (o creemos que sabemos), efectivas y de calidad (desde un pendón para una feria hasta un www.bienpensado.com
  • 2. anuncio de revista). Hay hacer por usted, y haciendo cosas que especialistas que harán su vida más alguien puede hacer mejor que usted. fácil. En el largo plazo, es mucho más costoso  Pelear con la impresora. Esta es mi dejar de conseguir clientes, mejorar sus favorita. He pasado varias horas procesos o lanzar nuevos productos, que tratando de entender por qué la pagarle a alguien para que se encargue de impresora no reconoce el toner de estas tareas. color magenta (y es original); o por qué la cola de impresión tiene 22 Si de verdad queremos desarrollar nuestro archivos y no imprime ninguno. El negocio, debemos obligarnos a enfocarnos técnico lo resolvió en 5 minutos. en aquellos aspectos críticos para el crecimiento y prosperidad de la empresa.  Hacer de abogados. Aunque podemos ser disciplinados en Estas son algunas de las tareas en las que leernos las últimas actualizaciones debiéramos enfocarnos, o por lo menos del código de comercio o estar al dedicar más tiempo del que estamos tanto de las últimas regulaciones; destinando actualmente. Estas sí son cosas siempre un abogado nos facilitará la a las que debe dedicar tiempo. En las que vida, y seguramente encontrará debe desarrollar sus competencias, oportunidades para nosotros conocimientos y habilidades. Ser un desconocidas. experto.  Llevar la contabilidad. Aunque por  Revisar su estrategia de negocio. supuesto debemos estar al tanto de Siempre debe tener en mente y los temas contables, pues son la evaluar la necesidad de ajustar el esencia de la salud financiera de la curso del negocio, su estrategia de compañía, esto no implica que precios, sus canales de distribución o debamos dedicarnos a digitar cada los empaques de sus productos. uno de los recibos de la caja menor. El enfoque que debe darle a su Existen profesionales compañía para generar preferencia independientes o pequeñas frente a sus competidores y lograr la empresas que le permitirán llevar un elección de clientes potenciales. mejor control de sus gastos y su compañía crecerá con una salud  Participar activamente como financiera. Peor que usted pretender empresa en las redes sociales. Aún llevar totalmente la contabilidad, es hoy en día me encuentro con no llevarla. Busque ayuda personas que consideran las redes profesional. sociales una pérdida de tiempo.El mensaje es muy sencillo. No es que estas Expresiones como: “no tengo tiempocosas no sean importantes. No es que usted para eso, tengo cosas másno sepa hacerlas. Es que simplemente su importante”, “eso no genera ventas”,tiempo es demasiado valioso para dedicarlo o “eso no es para mi negocio”,a destrabar la impresora o hacer fila en el pueden ser concepcionesbanco para consignar un cheque. Está equivocadas de las redes sociales.dejando de hacer cosas que nadie va a Si atraer y estar en contacto con www.bienpensado.com
  • 3. personas interesadas en lo que usted consumidores o no de su producto. hace no es relevante, entonces debe revaluar en qué está invirtiendo su Tómele permanentemente el pulso tiempo. al mercado. No hay investigación (por más representatividad Convocar clientes potenciales. estadística que tenga), que se Organizar eventos, conferencias, compare con lo profundo y seminarios virtuales, escribir revelador de una charla informal con documentos descargables u otro tipo un consumidor. de herramienta que le permita ponerse frente a la gente correcta  Desarrollo de nuevos con el mensaje correcto, siempre productos/servicios. Una de las será de gran valor, no lo subestime. vías más efectivas de crecimiento es estar evolucionando los productos Construir su propia base de datos. de su compañía. Cualquier oportunidad que tenga para desarrollar una fuente de No sólo introducir mejoras, sino información permanente de contacto plantear nuevas alternativas que con clientes potenciales, llámese capitalicen crecientes tendencias en boletín electrónico o blog, es una los mercados. Podrá llegar antes que poderosa herramienta que le sus competidores. permitirá recurrir a su comunidad cuando desee introducir un nuevo  Crear alianzas estratégicas. Esté producto o comunicar algo de valor atento a otras compañías que sobre su compañía. también se dirigen a su mercado objetivo y que no son competencia Personas que ya están interesadas directa. Como empresarios nos en su tema y estarán gustosas de caracterizamos por el “estoicismo escuchar de usted. Como dice Seth empresarial”, esa filosofía que reza Godin, uno de los gurús del que tenemos que hacer todo solos; mercadeo, “es mejor hablarle a 500 que los buenos resultados son fruto personas que quieren saber de del sacrificio y de horas y horas de usted, que llegarle a 5.000 que no les trabajo; de cometer errores y de interesa”. luchar incansablemente. Networking. Significa relacionarse Es respetable. Sin embargo, el con las personas que pueden camino al éxito será más efectivo si requerir lo que usted ofrece o con sumamos esfuerzos con empresas aliados estratégicos que pueden que están en la misma situación. Se apalancar su crecimiento. sorprenderá de ver que uno más uno es tres. Participe en foros, conferencias, seminarios y todo tipo de actividad Tip: Cuando busque acercarse a de su industria. Esté en el radar y sea otras empresas para realizar conocido por las personas que le alianzas, busque compañías que sean interesa. del mismo tamaño de usted y que tengan sus mismas necesidades Salga más de su oficina. Este más (darse a conocer, ampliar su base de en contacto con los clientes, sean datos, desarrollar eventos, generar www.bienpensado.com
  • 4. contenido, ofrecer beneficios a sus nosotros y que determinarán el futuro de clientes). Su usted es una pequeña nuestra empresa. empresa, otros pequeños Si queremos crecer y desarrollar empresarios estarán más dispuesto a saludablemente nuestro negocio, debemos trabajar con usted que las grandes enfocarnos en las cosas que generan valor, marcas. el resto debemos dejarlo a los especialistas.Nuevamente, el dinero que nos ahorramos No en vano a veces nos agobia la frustraciónpuede implicar un altísimo costo de de ver que trabajamos y trabajamos, perooportunidad, al no permitirnos realizar las no logramos los resultados esperados. Nocosas que difícilmente alguien hará por es hacer por hacer. Es hacer lo que importa. David Gómez Gómez, 40, Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Docente en posgrados de mercadeo. Blogger, columnista de la revista Gerente Pyme, Gerente General de Bien Pensado y Director de Duct Tape Marketing para América Latina. www.bienpensado.com www.bienpensado.com