Your SlideShare is downloading. ×
Como vender cuando es mas costoso que su competencia
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Como vender cuando es mas costoso que su competencia

1,288

Published on

El problema no es ser más costoso, sino que el cliente no entienda por qué. …

El problema no es ser más costoso, sino que el cliente no entienda por qué.
Sólo debe ser valiente por un segundo y es cuando un cliente le pide descuento y usted dice que no, y luego le justifica por qué.

Published in: Business
2 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Excelente charla. El trabajo de cada uno es definir cuál es el valor agregado que tiene en su empresa
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Me gusta esta conferencia, felicitacines lo sigo en sus presnetaciones
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total Views
1,288
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
83
Comments
2
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. www.bienpensado.com  CÓMO VENDER CUANDO ES MÁSCOSTOSO QUE SU COMPETENCIA
  • 2. www.bienpensado.com  
  • 3. www.bienpensado.com  Si el mercadono percibediferencia,decidirá porprecio.
  • 4. www.bienpensado.com  ¿Cómo vendercuando es máscostoso que sucompetencia?!
  • 5. www.bienpensado.com  1. Valide su mercado objetivo¿Cómo vender cuandoes más costoso?
  • 6. www.bienpensado.com  No todosson clientespotenciales
  • 7. www.bienpensado.com  
  • 8. www.bienpensado.com  No todos estarándispuestos a pagarmás (y está bien)
  • 9. www.bienpensado.com  1. Valide su mercado objetivo2. Identifique por qué cuesta más¿Cómo vender cuandoes más costoso?
  • 10. www.bienpensado.com  Servicio CalidadAtenciónpersonalizadaTradición yrespaldo AsesoríaSoluciónintegral
  • 11. www.bienpensado.com  Servicio CalidadAtenciónpersonalizadaTradición yrespaldo AsesoríaSoluciónintegral
  • 12. www.bienpensado.com  ¿Cómo identificarpor qué cuestamás?
  • 13. www.bienpensado.com  Opción 1: Revise sus fortalezas•  Perfil profesional de los vendedores•  Sistemas de información•  Respaldo frente a eventualidades•  Experto en un nicho de mercado•  Certificaciones•  Sistemas de distribución y abastecimiento•  Experiencia probada•  Personalización•  Legalidad
  • 14. www.bienpensado.com  Opción 2: Pregunte a sus clientespor qué lo prefieren•  ¿Por qué nos compró la primera vez?•  ¿Por qué nos sigue comprando?•  ¿Qué hacemos mejor que la competencia?•  Si nos fuera a referir a un conocido ¿qué le diría?
  • 15. www.bienpensado.com  ¿Y si no hay formade justificar porqué cuesta más?
  • 16. www.bienpensado.com  Construya una razón. Pregúntese…•  ¿Qué puede hacer que nadie esté haciendo?•  ¿Cuál es una frustración de su mercado?•  ¿Hay innovaciones en otras industrias quepudiera adoptar?•  ¿Puede presentar diferente su propuesta devalor? Servicios, beneficios adicionales•  ¿Cómo puede crear una experiencia única?
  • 17. www.bienpensado.com  1. Valide su mercado objetivo2. Identifique por qué cuesta más3. Comunique sus beneficios¿Cómo vender cuandoes más costoso?
  • 18. www.bienpensado.com  El problema no esser más costoso,sino que el clienteno entienda por qué
  • 19. www.bienpensado.com  
  • 20. www.bienpensado.com  
  • 21. www.bienpensado.com  
  • 22. www.bienpensado.com  Un segmento con necesidades específicas
  • 23. www.bienpensado.com  
  • 24. www.bienpensado.com  
  • 25. www.bienpensado.com  
  • 26. www.bienpensado.com  1. Valide su mercado objetivo2. Identifique por qué cuesta más3. Comunique sus beneficios¿Cómo vender cuandoes más costoso?
  • 27. www.bienpensado.com  Sólo necesita ser valiente porun segundo, y es cuando uncliente le pide un descuento yusted dice que no, y luegojustifica por qué.
  • 28. www.bienpensado.com  Para recibir más ideas demarketing, suscríbase al boletínquincenal de Bien Pensado en:www.bienpensado.com/boletin

×