Como diseñar un sistema de ventas

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Una venta es la consecuencia lógica de haber educado lo suficiente a un cliente potencial. Estos son los 3 pasos para implementar un sistema de ventas.

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Como diseñar un sistema de ventas

  1. 1. Cómo diseñar unsistema de ventasProceso para lograr más cierres David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  2. 2. El paso previo al sistema de ventas... Haber  generado  el   conocimiento  y  la   confianza  necesarias   para  que  el  comprar   sea  una  opción.  h6p://bienpensado.com/siguiendo-­‐el-­‐camino-­‐logico-­‐para-­‐un-­‐marke?ng-­‐efec?vo/     David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  3. 3. Si  está  frente  a  un  prospecto  calificado  y  lo  ha  educado  correctamente,  el  proceso  de  “vender”  no  es  realmente  vender;  es  ir  llevando  al  cliente  potencial  a  una  conclusión  de  compra  lógica.   David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  4. 4. ¿Qué es un sistema de ventas?Es el proceso que se activa unavez un cliente potencial levantala mano y pide saber más decómo su producto o servicio lepuede ayudar. David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  5. 5. Pasos del Sistema de Ventas Descubrimiento Presentación Transacción
  6. 6. Descubrimiento  Cómo  determinar  si  encaja   dentro  del  per2il  de  cliente   ideal.     David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  7. 7. Descubrimiento - Tenga un plan definido•  Qué información necesita usted conocer•  Qué necesidad llevó al cliente a contactarlo•  Cómo se enteró de usted•  Tiene forma de documentar esta solicitud de información – guía inicial/diagnóstico David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  8. 8. Presentación  Temas  de  reunión  con  un   cliente  potencial.   Necesidad,  cómo  la  resuelve,   producto  de  prueba.   David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  9. 9. Presentación - Foco en la necesidad del cliente•  Valide las necesidades antes de empezar•  Enfóquese en esos aspectos clave•  Asocie su solución específicamente al prospecto y cómo sería su caso particular•  Desarrolle un guión interno – secuencia de temas presentar que validan la necesidad David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  10. 10. Productos o servicios de prueba Invitan a ensayarh6p://bienpensado.com/5-­‐formas-­‐para-­‐que-­‐sus-­‐clientes-­‐potenciales-­‐lo-­‐conozcan-­‐y-­‐lo-­‐prueben/    h6p://www.nuggetsdemercadeo.com/search/label/prueba%20de%20producto     David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  11. 11. Transacción  Bienvenido  al  club!   Kit  de  cliente  nuevo.   Condiciones  acordadas.   David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  12. 12. Transacción - Aquí empieza el show•  Kit de bienvenida – cliente nuevo•  Sorprenda desde el comienzo http://bienpensado.com/25-ideas-para- sorprender-a-sus-clientes/•  Haga de la educación un proceso continuo•  Promueva comunidades de clientes David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  13. 13. Un resumen sencillo... Estar preparado para explicar de manera uniforme cómo su producto/servicio encaja perfectamente con la necesidad del cliente, incrementa el porcentaje de cierre. David  Gómez  –  www.bienpensado.com  
  14. 14. RECURSOS DE MARKETINGwww.bienpensado.com/boletin  www.bienpensado.com/blog  www.bienpensado.com/facebook  www.bienpensado.com/twitter  www.bienpensado.com/slideshare  www.bienpensado.com/google+  www.bienpensado.com/linkedin  www.bienpensado.com/pinterest  

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