0
Cómo crecerenfocándoseen el clienteobjetivoideal
Por qué es crítico enfocarse•    Porque sus recursos son limitados•    Porque necesita ser relevante para alguien•    Porq...
El mito de la diversificación                “No ponga todos los                huevos en la misma                canasta…...
Deje de perseguir al cliente equivocado                      •  Resta valor a su negocio                      •  Lo que po...
La forma más sencilla de entender lo que significa un cliente ideal...“      Si tuviera diez clientes       más como este,...
1) Encuentre susclientes másrentables
2) De ese grupo,identifiqueaquellos que lorefieran
3) De ese grupo más pequeño, busque características demográficas comunes
4) Entienda el comportamiento     que los hace ideales
5) Haga una completa descripciónbiográfica como guía de marketing
5 pasos para identificar su cliente ideal 1.  Encuentre sus clientes más rentables 2.  De ese grupo, identifique clientes ...
Defínaloclaramente
Comuníqueloabiertamente
Verifique antes de aceptar   www.bienpensado.com/diagnostico
Cobre lo que vale
Un resumen sencillo...                 Enfóquese en su cliente              objetivo ideal. No son menos              clie...
RECURSOS DE MARKETINGwww.bienpensado.com/boletin	  www.bienpensado.com/blog	  www.bienpensado.com/facebook	  www.bienpensa...
Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal
Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal

1,314

Published on

No todos son clientes potenciales. Por qué enfocarse en el cliente objetivo ideal es crítico para su negocio y dejar de competir en precio.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,314
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
79
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal"

  1. 1. Cómo crecerenfocándoseen el clienteobjetivoideal
  2. 2. Por qué es crítico enfocarse•  Porque sus recursos son limitados•  Porque necesita ser relevante para alguien•  Porque necesita dejar de competir en precio•  Porque le ayuda a definir acciones de marketing•  Porque necesita saber dónde invertir su dinero para obtener los mejores resultados
  3. 3. El mito de la diversificación “No ponga todos los huevos en la misma canasta…” El problema es que pretender ser todo para todos, lo convierte en nada para nadie.
  4. 4. Deje de perseguir al cliente equivocado •  Resta valor a su negocio •  Lo que por precio viene, por precio se va •  Costo de oportunidad •  Desorientación comercial •  Baja efectividad
  5. 5. La forma más sencilla de entender lo que significa un cliente ideal...“ Si tuviera diez clientes más como este, la vida sería maravillosa.
  6. 6. 1) Encuentre susclientes másrentables
  7. 7. 2) De ese grupo,identifiqueaquellos que lorefieran
  8. 8. 3) De ese grupo más pequeño, busque características demográficas comunes
  9. 9. 4) Entienda el comportamiento que los hace ideales
  10. 10. 5) Haga una completa descripciónbiográfica como guía de marketing
  11. 11. 5 pasos para identificar su cliente ideal 1.  Encuentre sus clientes más rentables 2.  De ese grupo, identifique clientes que lo refieran 3.  De ese grupo más pequeño, busque características demográficas comunes 4.  Entienda el comportamiento que los hace clientes ideales 5.  Haga una completa descripción biográfica como guía de marketing
  12. 12. Defínaloclaramente
  13. 13. Comuníqueloabiertamente
  14. 14. Verifique antes de aceptar www.bienpensado.com/diagnostico
  15. 15. Cobre lo que vale
  16. 16. Un resumen sencillo... Enfóquese en su cliente objetivo ideal. No son menos clientes, son más calificados. Las  imágenes  de  esta  presentación   son  cortesía  de  Fotolia.com  
  17. 17. RECURSOS DE MARKETINGwww.bienpensado.com/boletin  www.bienpensado.com/blog  www.bienpensado.com/facebook  www.bienpensado.com/twitter  www.bienpensado.com/slideshare  www.bienpensado.com/google+  www.bienpensado.com/linkedin  www.bienpensado.com/pinterest  
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×