Como construir alianzas efectivas
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Como construir alianzas efectivas

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Un buen aliado estratégico lo expone a nuevos clientes potenciales. Aprenda cómo buscar el aliado correcto y cómo ser el aliado correcto.

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Como construir alianzas efectivas Presentation Transcript

  • 1. Cómoconstruiralianzasefectivaswww.bienpensado.com
  • 2. Qué es una alianza estratégica (en marketing) • Es alianza Unión de esfuerzos de dos compañías para colaborar hacia al mismo mercado objetivo. • Es estratégica Apoya una estrategia de negocio de la compañía de alto impacto (penetración de mercado).www.bienpensado.com
  • 3. Para qué hacer alianzaswww.bienpensado.com
  • 4. Sus clientes necesitan productos o servicios complementarios www.bienpensado.com
  • 5. Incluir producto/servicio de un tercero incrementa la percepción de valor www.bienpensado.com
  • 6. Lo expone a nuevos clientes potenciales (referidos)www.bienpensado.com
  • 7. Cómoidentificarsu aliado ideal(y si usted es un aliado ideal)www.bienpensado.com
  • 8. Otras compañías que se dirigen a su mismo mercado… www.bienpensado.com
  • 9. Pero no son competencia directawww.bienpensado.com
  • 10. Ni siquiera tienen que ser productos complementarioswww.bienpensado.com
  • 11. Se enfocan en construir relaciones (no sólo en vender más)www.bienpensado.com
  • 12. Tienen afinidad en el posicionamiento (percepción en el mercado) www.bienpensado.com
  • 13. Afinidad en el posicionamiento = innovación, moderno, top.www.bienpensado.com
  • 14. Tiene los mismos desafíos (se necesitan mutuamente)www.bienpensado.com
  • 15. La Brasa Roja: nuevo producto & Popsy: distribuciónwww.bienpensado.com
  • 16. Qué debe considerar para una alianza efectivawww.bienpensado.com
  • 17. Busque puntos comunes de convergencia (qué esperan lograr). www.bienpensado.com
  • 18. No todos son aliados potenciales (valide con sus clientes) www.bienpensado.com
  • 19. Capacite sus aliados: su cliente ideal, diferencial y beneficios. www.bienpensado.com
  • 20. Dar antes de recibir (ofrezca referidos antes de pedir referidos) www.bienpensado.com
  • 21. Calidad antes que cantidad (sólo necesita 2 o 3 buenos aliados) www.bienpensado.com
  • 22. Ideas para crear las alianzaswww.bienpensado.com
  • 23. Encontrar un punto de partida… • Un evento conjunto Conferencia de inversión en el extranjero, actividad entretenimiento parque diversiones + shows infantiles, muestra comercial de varias empresas (bodas), entrevistas. • Producto/servicio de prueba Litografía ofrece 100 tarjetas para clientes del aliado en diseño de logos e identidad corporativa. • Creación de contenido Página web, blog, eBook, tips, videos, artículos.www.bienpensado.com
  • 24. Aborde un aliado como un cliente potencialwww.bienpensado.com
  • 25. Aborde un aliado como un cliente • Defina el aliado ideal • Identifique cómo puede generar valor • Cultive la relación • Genere confianzawww.bienpensado.com
  • 26. En resumen... Un aliado estratégico potencializa y amplifica. No sólo busque el aliado correcto, sea el aliado correcto. Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.comwww.bienpensado.com
  • 27. ¿Desea recibir más tips y recursos de marketing? Suscríbase gratis al boletín aquí: http://bienpensado.com/boletin/www.bienpensado.com