Como construir alianzas efectivas
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Como construir alianzas efectivas

on

  • 1,651 views

Un buen aliado estratégico lo expone a nuevos clientes potenciales. Aprenda cómo buscar el aliado correcto y cómo ser el aliado correcto.

Un buen aliado estratégico lo expone a nuevos clientes potenciales. Aprenda cómo buscar el aliado correcto y cómo ser el aliado correcto.

Statistics

Views

Total Views
1,651
Views on SlideShare
1,542
Embed Views
109

Actions

Likes
7
Downloads
89
Comments
0

2 Embeds 109

http://www.scoop.it 106
https://twitter.com 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Como construir alianzas efectivas Como construir alianzas efectivas Presentation Transcript

  • Cómoconstruiralianzasefectivaswww.bienpensado.com
  • Qué es una alianza estratégica (en marketing) • Es alianza Unión de esfuerzos de dos compañías para colaborar hacia al mismo mercado objetivo. • Es estratégica Apoya una estrategia de negocio de la compañía de alto impacto (penetración de mercado).www.bienpensado.com
  • Para qué hacer alianzaswww.bienpensado.com
  • Sus clientes necesitan productos o servicios complementarios www.bienpensado.com
  • Incluir producto/servicio de un tercero incrementa la percepción de valor www.bienpensado.com
  • Lo expone a nuevos clientes potenciales (referidos)www.bienpensado.com
  • Cómoidentificarsu aliado ideal(y si usted es un aliado ideal)www.bienpensado.com
  • Otras compañías que se dirigen a su mismo mercado… www.bienpensado.com
  • Pero no son competencia directawww.bienpensado.com
  • Ni siquiera tienen que ser productos complementarioswww.bienpensado.com
  • Se enfocan en construir relaciones (no sólo en vender más)www.bienpensado.com
  • Tienen afinidad en el posicionamiento (percepción en el mercado) www.bienpensado.com
  • Afinidad en el posicionamiento = innovación, moderno, top.www.bienpensado.com
  • Tiene los mismos desafíos (se necesitan mutuamente)www.bienpensado.com
  • La Brasa Roja: nuevo producto & Popsy: distribuciónwww.bienpensado.com
  • Qué debe considerar para una alianza efectivawww.bienpensado.com
  • Busque puntos comunes de convergencia (qué esperan lograr). www.bienpensado.com
  • No todos son aliados potenciales (valide con sus clientes) www.bienpensado.com
  • Capacite sus aliados: su cliente ideal, diferencial y beneficios. www.bienpensado.com
  • Dar antes de recibir (ofrezca referidos antes de pedir referidos) www.bienpensado.com
  • Calidad antes que cantidad (sólo necesita 2 o 3 buenos aliados) www.bienpensado.com
  • Ideas para crear las alianzaswww.bienpensado.com
  • Encontrar un punto de partida… • Un evento conjunto Conferencia de inversión en el extranjero, actividad entretenimiento parque diversiones + shows infantiles, muestra comercial de varias empresas (bodas), entrevistas. • Producto/servicio de prueba Litografía ofrece 100 tarjetas para clientes del aliado en diseño de logos e identidad corporativa. • Creación de contenido Página web, blog, eBook, tips, videos, artículos.www.bienpensado.com
  • Aborde un aliado como un cliente potencialwww.bienpensado.com
  • Aborde un aliado como un cliente • Defina el aliado ideal • Identifique cómo puede generar valor • Cultive la relación • Genere confianzawww.bienpensado.com
  • En resumen... Un aliado estratégico potencializa y amplifica. No sólo busque el aliado correcto, sea el aliado correcto. Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.comwww.bienpensado.com
  • ¿Desea recibir más tips y recursos de marketing? Suscríbase gratis al boletín aquí: http://bienpensado.com/boletin/www.bienpensado.com