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Qué es una alianza estratégica      (en marketing)   • Es alianza     Unión de esfuerzos de dos compañías para     colabor...
Para qué hacer alianzaswww.bienpensado.com
Sus clientes necesitan productos o servicios complementarios www.bienpensado.com
Incluir producto/servicio de un tercero incrementa la percepción de valor www.bienpensado.com
Lo expone a nuevos clientes potenciales (referidos)www.bienpensado.com
Cómoidentificarsu aliado ideal(y si usted es un aliado ideal)www.bienpensado.com
Otras compañías que se dirigen a su mismo mercado… www.bienpensado.com
Pero no son competencia directawww.bienpensado.com
Ni siquiera tienen que ser productos complementarioswww.bienpensado.com
Se enfocan en construir relaciones (no sólo en vender más)www.bienpensado.com
Tienen afinidad en el posicionamiento (percepción en el mercado) www.bienpensado.com
Afinidad en el posicionamiento = innovación, moderno, top.www.bienpensado.com
Tiene los mismos desafíos (se necesitan mutuamente)www.bienpensado.com
La Brasa Roja: nuevo producto & Popsy: distribuciónwww.bienpensado.com
Qué debe considerar para una alianza efectivawww.bienpensado.com
Busque puntos comunes de convergencia (qué esperan lograr). www.bienpensado.com
No todos son aliados potenciales (valide con sus clientes) www.bienpensado.com
Capacite sus aliados: su cliente ideal, diferencial y beneficios. www.bienpensado.com
Dar antes de recibir (ofrezca referidos antes de pedir referidos) www.bienpensado.com
Calidad antes que cantidad (sólo necesita 2 o 3 buenos aliados) www.bienpensado.com
Ideas para crear las alianzaswww.bienpensado.com
Encontrar un punto de partida…   • Un evento conjunto       Conferencia de inversión en el extranjero, actividad       ent...
Aborde un aliado como un cliente potencialwww.bienpensado.com
Aborde un aliado como un cliente   •   Defina el aliado ideal   •   Identifique cómo puede generar valor   •   Cultive la ...
En resumen...                       Un aliado estratégico                      potencializa y amplifica.                  ...
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Como construir alianzas efectivas

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Un buen aliado estratégico lo expone a nuevos clientes potenciales. Aprenda cómo buscar el aliado correcto y cómo ser el aliado correcto.

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  1. 1. Cómoconstruiralianzasefectivaswww.bienpensado.com
  2. 2. Qué es una alianza estratégica (en marketing) • Es alianza Unión de esfuerzos de dos compañías para colaborar hacia al mismo mercado objetivo. • Es estratégica Apoya una estrategia de negocio de la compañía de alto impacto (penetración de mercado).www.bienpensado.com
  3. 3. Para qué hacer alianzaswww.bienpensado.com
  4. 4. Sus clientes necesitan productos o servicios complementarios www.bienpensado.com
  5. 5. Incluir producto/servicio de un tercero incrementa la percepción de valor www.bienpensado.com
  6. 6. Lo expone a nuevos clientes potenciales (referidos)www.bienpensado.com
  7. 7. Cómoidentificarsu aliado ideal(y si usted es un aliado ideal)www.bienpensado.com
  8. 8. Otras compañías que se dirigen a su mismo mercado… www.bienpensado.com
  9. 9. Pero no son competencia directawww.bienpensado.com
  10. 10. Ni siquiera tienen que ser productos complementarioswww.bienpensado.com
  11. 11. Se enfocan en construir relaciones (no sólo en vender más)www.bienpensado.com
  12. 12. Tienen afinidad en el posicionamiento (percepción en el mercado) www.bienpensado.com
  13. 13. Afinidad en el posicionamiento = innovación, moderno, top.www.bienpensado.com
  14. 14. Tiene los mismos desafíos (se necesitan mutuamente)www.bienpensado.com
  15. 15. La Brasa Roja: nuevo producto & Popsy: distribuciónwww.bienpensado.com
  16. 16. Qué debe considerar para una alianza efectivawww.bienpensado.com
  17. 17. Busque puntos comunes de convergencia (qué esperan lograr). www.bienpensado.com
  18. 18. No todos son aliados potenciales (valide con sus clientes) www.bienpensado.com
  19. 19. Capacite sus aliados: su cliente ideal, diferencial y beneficios. www.bienpensado.com
  20. 20. Dar antes de recibir (ofrezca referidos antes de pedir referidos) www.bienpensado.com
  21. 21. Calidad antes que cantidad (sólo necesita 2 o 3 buenos aliados) www.bienpensado.com
  22. 22. Ideas para crear las alianzaswww.bienpensado.com
  23. 23. Encontrar un punto de partida… • Un evento conjunto Conferencia de inversión en el extranjero, actividad entretenimiento parque diversiones + shows infantiles, muestra comercial de varias empresas (bodas), entrevistas. • Producto/servicio de prueba Litografía ofrece 100 tarjetas para clientes del aliado en diseño de logos e identidad corporativa. • Creación de contenido Página web, blog, eBook, tips, videos, artículos.www.bienpensado.com
  24. 24. Aborde un aliado como un cliente potencialwww.bienpensado.com
  25. 25. Aborde un aliado como un cliente • Defina el aliado ideal • Identifique cómo puede generar valor • Cultive la relación • Genere confianzawww.bienpensado.com
  26. 26. En resumen... Un aliado estratégico potencializa y amplifica. No sólo busque el aliado correcto, sea el aliado correcto. Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.comwww.bienpensado.com
  27. 27. ¿Desea recibir más tips y recursos de marketing? Suscríbase gratis al boletín aquí: http://bienpensado.com/boletin/www.bienpensado.com
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