7 pasos para el exito en marketing
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Herramientas de mercadeo simples y efectivas para pequeñas y medianas empresas.

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7 pasos para el exito en marketing 7 pasos para el exito en marketing Presentation Transcript

  • 7Pasospara el éxito enMARKETING Atraiga  y  retenga  clientes     de  manera  sistemática  
  • Definición de Mercadeo Generar  conocimiento,  agrado   y  con4ianza  en  todo  aquel  que   necesita  lo  que  usted  vende.   Conocer   Agradar   Confiar  
  • Mercadeo es un sistema1.  Estrategia antes de la táctica2.  Reloj de Arena del Mercadeo3.  Publique contenido educativo4.  Cree presencia total en la web5.  Use el trío para generar clientes6.  Desarrolle un sistema de ventas7.  Viva en función de un calendario
  • “Estrategia sin tácticaes la ruta más lenta ala victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota” ~ Sun Tzu.  
  • PASO 1 estrategia antes de la tácticaA) Enfoque su mercadoB) Diferénciese y domine
  • A) Enfoque su mercado
  • No todosson clientespotenciales
  • Un cliente ideal…rentable I Urefiere
  • B) Diferénciese y domine
  • Pregunte a sus clientes •  ¿Por qué eligió trabajar con nosotros? •  ¿Por qué lo sigue haciendo? •  ¿Por qué nos recomienda? •  ¿Cuáles son nuestras fortalezas? •  ¿Qué hacemos que otros no? •  ¿Qué lo frustra de la industria en general?
  • PASO 2 Reloj de Arena del Mercadeo
  • El Reloj de Arena del Mercadeo™ Llenando los vacíos en el proceso de conversión. Recorrido de prospecto a cliente.
  • El Reloj de Arena del Mercadeo™Conocer   Publicidad,  ar8culos,  referidos,  SEO,  networking   Agradar   Página  web,  oficinas,  puntos  de  venta  ,  empaque   Confiar   Redes  sociales,  blogging,  bole2nes,  presentación  de  ventas   Probar   Webinars,  evaluaciones,  degustaciones,  showroom  Comprar   Paquetes  producto/servicio,  kit  de  bienvenida   Repe2r   Cross-­‐selling,  up-­‐selling,  mantenimiento,  servicios   Referir   Plan  de  referidos,  aliados  estratégicos,  eventos  
  • PASO 3 Publique contenido que eduque
  • El Kit de Mercadeo
  • PASO 4Materiales de mercadeo que educan
  • PASO 4¿Para qué sirve y cómo se usa?
  • PASO 4 Estrategia Web
  • Estrategia WebConocer, agradar y confiar 24/7 Publicidad   SEM   Referidos   Página  •  Educa prospectos Web  •  Reduce el ciclo de venta•  Múltiples formatos Social  •  Conversión SEO   Media  
  • Fuentes de tráficoEncontrar y ser encontrado Página   Motores búsqueda AdWords/AdSense Web  
  • Estrategia de conversiónManteniéndose en contacto con prospectos
  • Redes socialesAmplificando la estrategia de comunicación
  • PASO 5 Trío para la generación de clientes
  • PUBLICIDAD EFECTIVA Llegar a la gente correcta, en el medio correcto, con el mensaje correcto.
  • PASO 6 Sistema de Ventas
  • Pasos del Sistema de Ventas Descubrimiento Presentación Transacción Cuidado del cliente Ajustes  
  • PASO 7 Calendario de Marketing
  • Ejecución de mercadeo•  Temas mensuales•  Acciones semanales•  Presupuesto de mercadeo
  • ¿Interesado en másrecursos de marketing?www.bienpensado.com/blogwww.facebook.com/MercadeoBienPensadowww.twitter.com/MktgBienPensadowww.slideshare.net/mercadeobienpensadowww.youtube.com/mercadeobienpensadocontacto@bienpensado.com