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7Pasospara el éxito enMARKETING Atraiga	  y	  retenga	  clientes	  	    de	  manera	  sistemática	  
Definición de Mercadeo            Generar	  conocimiento,	  agrado	              y	  con4ianza	  en	  todo	  aquel	  que	 ...
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“Estrategia sin tácticaes la ruta más lenta ala victoria. Táctica sin estrategia es el ruido  antes de la derrota”        ...
PASO 1                     estrategia                           antes de la                             tácticaA) Enfoque ...
A) Enfoque su mercado
No todosson clientespotenciales
Un cliente ideal…rentable            I Urefiere
B) Diferénciese y domine
Pregunte a sus clientes        •  ¿Por qué eligió trabajar con           nosotros?        •  ¿Por qué lo sigue haciendo?  ...
PASO 2   Reloj de Arena         del Mercadeo
El Reloj de Arena del Mercadeo™                      Llenando los                      vacíos en el                       ...
El Reloj de Arena del Mercadeo™Conocer	             Publicidad,	  ar8culos,	  referidos,	  SEO,	  networking	   Agradar	  ...
PASO 3     Publique          contenido         que eduque
El Kit de Mercadeo
PASO 4Materiales de mercadeo que educan
PASO 4¿Para qué sirve y cómo se usa?
PASO 4   Estrategia            Web
Estrategia WebConocer, agradar y confiar 24/7                                                  Publicidad	                ...
Fuentes de tráficoEncontrar y ser encontrado                      Página	     Motores búsqueda                AdWords/AdSe...
Estrategia de conversiónManteniéndose en contacto con prospectos
Redes socialesAmplificando la estrategia de comunicación
PASO 5   Trío para la         generación          de clientes
PUBLICIDAD  EFECTIVA     Llegar a la gente correcta,          en el medio correcto,      con el mensaje correcto.
PASO 6    Sistema         de Ventas
Pasos del Sistema de Ventas         Descubrimiento         Presentación         Transacción         Cuidado del cliente   ...
PASO 7   Calendario de           Marketing
Ejecución de mercadeo•  Temas mensuales•  Acciones semanales•  Presupuesto de mercadeo
¿Interesado en másrecursos de marketing?www.bienpensado.com/blogwww.facebook.com/MercadeoBienPensadowww.twitter.com/MktgBi...
7 pasos para el exito en marketing
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7 pasos para el exito en marketing

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Herramientas de mercadeo simples y efectivas para pequeñas y medianas empresas.

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  1. 1. 7Pasospara el éxito enMARKETING Atraiga  y  retenga  clientes     de  manera  sistemática  
  2. 2. Definición de Mercadeo Generar  conocimiento,  agrado   y  con4ianza  en  todo  aquel  que   necesita  lo  que  usted  vende.   Conocer   Agradar   Confiar  
  3. 3. Mercadeo es un sistema1.  Estrategia antes de la táctica2.  Reloj de Arena del Mercadeo3.  Publique contenido educativo4.  Cree presencia total en la web5.  Use el trío para generar clientes6.  Desarrolle un sistema de ventas7.  Viva en función de un calendario
  4. 4. “Estrategia sin tácticaes la ruta más lenta ala victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota” ~ Sun Tzu.  
  5. 5. PASO 1 estrategia antes de la tácticaA) Enfoque su mercadoB) Diferénciese y domine
  6. 6. A) Enfoque su mercado
  7. 7. No todosson clientespotenciales
  8. 8. Un cliente ideal…rentable I Urefiere
  9. 9. B) Diferénciese y domine
  10. 10. Pregunte a sus clientes •  ¿Por qué eligió trabajar con nosotros? •  ¿Por qué lo sigue haciendo? •  ¿Por qué nos recomienda? •  ¿Cuáles son nuestras fortalezas? •  ¿Qué hacemos que otros no? •  ¿Qué lo frustra de la industria en general?
  11. 11. PASO 2 Reloj de Arena del Mercadeo
  12. 12. El Reloj de Arena del Mercadeo™ Llenando los vacíos en el proceso de conversión. Recorrido de prospecto a cliente.
  13. 13. El Reloj de Arena del Mercadeo™Conocer   Publicidad,  ar8culos,  referidos,  SEO,  networking   Agradar   Página  web,  oficinas,  puntos  de  venta  ,  empaque   Confiar   Redes  sociales,  blogging,  bole2nes,  presentación  de  ventas   Probar   Webinars,  evaluaciones,  degustaciones,  showroom  Comprar   Paquetes  producto/servicio,  kit  de  bienvenida   Repe2r   Cross-­‐selling,  up-­‐selling,  mantenimiento,  servicios   Referir   Plan  de  referidos,  aliados  estratégicos,  eventos  
  14. 14. PASO 3 Publique contenido que eduque
  15. 15. El Kit de Mercadeo
  16. 16. PASO 4Materiales de mercadeo que educan
  17. 17. PASO 4¿Para qué sirve y cómo se usa?
  18. 18. PASO 4 Estrategia Web
  19. 19. Estrategia WebConocer, agradar y confiar 24/7 Publicidad   SEM   Referidos   Página  •  Educa prospectos Web  •  Reduce el ciclo de venta•  Múltiples formatos Social  •  Conversión SEO   Media  
  20. 20. Fuentes de tráficoEncontrar y ser encontrado Página   Motores búsqueda AdWords/AdSense Web  
  21. 21. Estrategia de conversiónManteniéndose en contacto con prospectos
  22. 22. Redes socialesAmplificando la estrategia de comunicación
  23. 23. PASO 5 Trío para la generación de clientes
  24. 24. PUBLICIDAD EFECTIVA Llegar a la gente correcta, en el medio correcto, con el mensaje correcto.
  25. 25. PASO 6 Sistema de Ventas
  26. 26. Pasos del Sistema de Ventas Descubrimiento Presentación Transacción Cuidado del cliente Ajustes  
  27. 27. PASO 7 Calendario de Marketing
  28. 28. Ejecución de mercadeo•  Temas mensuales•  Acciones semanales•  Presupuesto de mercadeo
  29. 29. ¿Interesado en másrecursos de marketing?www.bienpensado.com/blogwww.facebook.com/MercadeoBienPensadowww.twitter.com/MktgBienPensadowww.slideshare.net/mercadeobienpensadowww.youtube.com/mercadeobienpensadocontacto@bienpensado.com
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