Dang công san

821 views
695 views

Published on

1 Comment
1 Like
Statistics
Notes
  • 1. Chủ đề:
    Sản phẩm hàng hoá theo quan điểm của Marketing được hiểu như thế nào? Hãy nêu 2 sản phẩm hàng hoá nông lâm sản đặc trưng của địa phương mà anh/chị biết và chỉ rõ những vấn đề tồn tại trong sản xuất và tiêu thụ chúng? Theo anh/chị cần có những giải pháp Marketing cụ thể nào đối với 2 sản phẩm đó để có thể thu được lợi nhuận cao và bền vững?
    các bạn ơi giúp tôi với
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
821
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
1
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Dang công san

  1. 1. CHƯƠNG III
  2. 2. Thuốc Crila được chiết xuất từcây trinh nữ hoàng cung.Gồm có 3 loại : - Viên nang đóng vỉ. - Viên nang đóng chai. - Trà bao túi trinh nữ hoàngcung.Năm 1990, Dược sỹ NguyễnThị Ngọc Trâm nghiên cứu từcây trinh nữ hoàng cung và tạora sản phẩm thuốc Crila.Thuốc Crila được đánh giá đạthiệu quả điều trị 89,18% CÂY TRINH NỮ HOÀNG chữa bệnh u xơ tử cung và phì CUNGđại tuyến tiền liệt.
  3. 3. BỆNH U SƠ TỬ CUNG BỆNH PHÌ ĐẠI TUYẾN TIỀN LIỆT
  4. 4. NỘI DUNG CHÍNH• A. Các giai đoạn • B. Phân tích các của chu kỳ sống giai đoạn của chu thuốc Crila kỳ sống và các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và lựa chọn chiến lược Marketing cho thuốc Crila
  5. 5. A. CÁC GIAI ĐOẠN CỦA CHU KỲ SỐNG THUỐC CRILA Giai đoạn giớiCác giai Giai đoạn tăng Giai đoạn chín Giai đoạn suy thiệu sản đoạn trưởng muồi thoái phẩm Loại bỏ sản Tối đa hóa lợi phẩm lỗi Tạo sự nhận biết Tối đa hóa thị nhuận, đồngMục tiêu thời và xúc đối với Crila phần thời giữ vững tiến sản thị phần phẩm mới Thấp vì nhiều Tăng nhanh bởi người chưa sản phẩmDoanh biết đến Crila, Tăng mạnh và Giảm ngày càng thâm nhập đã số 1 số khác biết đạt đỉnh điểm mạnh thành công ở song chưa tin giai đoạn 1 cậy Trung bình, chi Cao, nhằm thúc phí vẫn phảiChi Phí đẩy và tiêu thụ Giảm bớt Thấp duy trì ở mức Crila hợp lý
  6. 6. Giai đoạn giới Giai đoạn Giai đoạn Các giai Giai đoạn thiệu sản tăng suy đoạn chín muồi phẩm trưởng thoái Đã xuất hiện Hầu như chưa Tăng nhanh và từng Giảm liênLợi nhuận có, thậm chí tới mức bước tăng tiếp chấp nhận lỗ cao nhất nhanh Người có tư Thị trường Thị trườngKhách hàng Lạc hậu tưởng đổi mới đại chúng đại chúng Đối thủ Ổn định, bắt Giảm cạnh Ít Tăng lên đầu giảm nhanh tranh Giá tương ứng hoặc Giữ nguyên Có xu hướng đánh bại Giá cả hoặc giảm Giảm giá. cao đối thủ từng chút cạnh tranh
  7. 7. Các Giai đoạn giới Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn giai thiệu sản tăng chín muồi suy thoái đoạn phẩm trưởng Chọn lọc,Phân Phân phối Mạnh tập Mạnh hơn loại nơi phối chọn lọc trung thua lỗ Giảm bớt Nêu bật các Duy trì và hoạt động Quảng cáo để tiện ích, tăng xúc tiến có nhận tạo sự ưaXúc quảng và hỗ trợ thức về thích sản tiến cáo, tăng kinh Crila. Xúc phẩm. Duy và xúc tiến doanh tới tiến bán trì chi phí, hỗ bán hàng mức cần hàng mạnh xúc tiến trợ để kích thiết để để lôi kéo bán hàng thích tăng duy trì dùng thử hay tăng sử dụng khách đôi chút hàng.
  8. 8. Sản phẩm và thị Đòi hỏi phải thay đổi chiếntrường đều có chu lược marketing hợp lý trongkỳ sống từng giai đoạn Chu kỳ sống của sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố: Đặc điểm Crila Trình độ khoa Vị thế cạnh tranh học kỹ thuật doanh nghiệp
  9. 9. B. Phân tích chiến lược marketing các giai đoạn của chu kỳ sống: I.Giai đoạn giới thiệu sản phẩm:Mục tiêu đề ra cho Crila trong giaiđoạn này là: Thu lai vốn và lãi xuất5% /vốn
  10. 10. 1. Chiến lược cho thuốc Crila trong giai đoạnnày:Chiến lược 1 Chiến lược giá linh hoạt Chiến lược về giá Chiến lược Chiến lược giá giá ngự trị xâm nhập
  11. 11. Chiến lược 1 giá: khi lưu thông giániêm yết của Crila chiết khấu 3%, nếu mua trên 20 triệu/tháng công ty sẽhỗ trợ thêm 1% nếu mua lưu, thanh toán ngay hỗ trợ 2%.Chiến lược linh hoạt: Phụ thuộc vào giá nguyên liệu, biến đổi ngoại tệ…Nên Crila sẽ thay tăng giá khi các yếu tốtrên tăng giá..
  12. 12. Chiến lược giá xâm nhập:Đặt giá thấp hơn so với đối thủ (đây làphương pháp dự trù vì Crila hiện nay chưa có đối thủ cạnh tranh).Chiến lược giá ngự trị:Crila chưa có đối thủ cạnh tranh nêncông ty đang sử dụng chiến lược này:Đặt giá cao để tăng lãi xuất.
  13. 13. Các chính sách hoa hồng cho các đại lýđể kích thích số lượng bán của các đại lýthể hiện: Mức doanh thu Tỉ lệ hoa hồng 400- 500 triệu 12% 500 triệu- 1 tỷ 15% 1- 2 tỷ 20%
  14. 14. 2. Lựa chọn khách hàng mục tiêu: Hướng tới kháchKhách hàng có độ hàng có thu nhập tuổi trên 40 tuổi trung bình Lựa chọn khách hàng mục tiêu Khách hàng có nhu cầu và mong muốn sử dụng thuốc có ngồn gốc dược liệu
  15. 15. Khách hàngcó độ tuổi trên40 Những người trong độ tuổi này hay mắc phải các bệnh như: u xơ tử cung và phì đại tuyến tiền liệt
  16. 16. Hướng tới khách hàng có thu nhập trung bình Có tiền mua thuốc
  17. 17. Hướng tới khách hàng mong muốnsử dụng thuốc có nguồn gốc dược liệu Không độc tính Ít tác dụng phụ
  18. 18. 3. Lựa chọn thị trường mục tiêu: ư Lựa chọn thị trường mục tiêu Cửa hàng Trung tâm bán lẻ cungBệnh viện Cấp thuốc bán hàng Chữa bệnh
  19. 19. II. Giai đoạn tăng trưởng: Mục tiêu đề ra cho Crila trong giai đoạn này: Thu lai vốn và tăng lãi xuất lên 20%/vốn
  20. 20. 1. Chiến lược mở rộng các kênh phân phối: - Kênh phân phối không cấp: thuốc phân phối trực tiếp đến bệnh nhân. - Kênh phân phối 1 cấp: Thuốc chỉ qua 1 trung gian đến bệnh nhân: Bệnh viện Bạch Mai, bệnh viện Hữu Nghị, bệnh viện Đông Y, Bệnh viện Việt Đức,… Nhà thuốc Thúy Hùng, Phan Liên,….
  21. 21. - Kênh phân phối 2 cấp và 3 cấp: Thuốc phải qua các công ty dược: Cty TNHH, đại lý bán buôn, bán lẻ: Công ty TNHH Miền Bắc, công ty TNHH Đại Bắc, công ty cổ phần thương mại Y dược SKT, công ty cổ phần dược Phú Thọ, công ty cổ phần dược phẩm Hồng Đức,…. Các đại lý: Nhà thuốc bà Đào, nhàthuốc Phan Châu Trinh, Dũng phúc,…
  22. 22. Thuốc Crila từ dược trung ương 2 Cửa hàng P. Kinh doanhHệ thống P. Kinh Thuốc bán và HCM bán lẻ Crila tại HN buôn cửa hàng tại HN & HCM doanh Cửa Cửa hàng Công tyCấp 0 bán buôn bán buôn Dược lẻ, đại lý lẻ, đại lý các tỉnh Nhà thuốc Nhà thuốc Cấp 1 bán lẻ và bán lẻ và các BV các BV Cấp 2 Cấp 3 BỆNH NHÂN
  23. 23. III.Giai đoạn chín muồiMục tiêu đề ra trong giai đoạn này:Thu lai vốn và cố gắng giữ lãi xuấtổn định 20%/vốn
  24. 24. 1.Đầu chu kỳ Crila chiếm Giai đoạn lĩnh thị chín muồi trường Sử dụng chiến lược phân phối độc quyền
  25. 25. Chiến lược phối mạnh Sử dụng chiến lượcCrila giai đoạn Chiếm lĩnh phân phốimạnh với 1995-2000 thị trường giá bán “xâm nhập” Giai đoạn Sử dụng chiến lược Đạt doanh thu phát triển phân phối mạnh với và lợi nhuận 2001-2016 giá ngự trị cao nhất
  26. 26. 2. Cuối chu kỳGiai đoạn2016-2025 Mức tiêu Thụ giảm Hạ giá tới mức thấp nhất
  27. 27. Chiến lược thị trườngXác định nhu cầu và sở thích của khách hàng Xác định vị thế của doanh nghiệp Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm theo các phân khúc thị trường Xác định chiến lược marketing theo đoạn thị trường Thiết kế chiến lược marketing Mix Sơ đồ phân khúc thị trường
  28. 28. 3.Cải biến Marketing Mix Ki Tăng chi phí quảng cáo Tăng chất lượng Crila Cải biến kiểu dáng, mẫu mã, dịch vụ Kích thích tiêu thụ Crila
  29. 29. IV. Giai đoạn suy thoái Chiến lược Kéo dài chu Phân phốilỳ sống Crila chọn lọc Chọn lọc công ty phân phối Công ty TNHH Công ty TNHH Đại Bắc Phanxipang Đại lý cấp 2 của Crila
  30. 30. Để tiếp tục duy trì chu kỳ sống của Crilacông ty cần chọn lọc 2 công ty lớn để giữ được thị trường là 2 công ty đại diện cho 2 miền Nam – Bắc: Miền Bắc: Công ty TNHH Đại Bắc Miền Nam: Công ty TNHH Phanxipang
  31. 31. Chiến lược giá khuyến mãi:Ở giai đoạn này Crila không được khách hàng ưa chuộng và dùng nhiều nữa nên công ty sẽ áp dụng phương pháp khuyến mãitặng kèm: mua 10 hộp Crilatặng thêm 1 hộp Crila, mua 20 hộp tặng thêm 3 hộp.
  32. 32. Giảm giá thông qua: giảm mạnh hoặc ngưng sản xuất các sản phẩm lạc hậu, tìm phương pháp phát triển sản phẩm mới.• Giảm chi phí, ngừng tin quảng cáo• Tăng cường quảng bá Crila đến thị trường mới.
  33. 33. Những yếu tố ảnh hưởng đếnviệc xây dựng và lựa chọn chiến lược Marketing cho Crila của dược trung ương 2
  34. 34. Dân số VHXH Đối thủ lao động tiềm năng Nhà Khách cung cấp DƯỢC hàng Chính trị Nhà cung cấp Công nghệKinh tế TW 2 pháp luật Sản phẩm Đối thủ thay thế cạnh tranh Môi trường Công nghệ Quốc tế
  35. 35. Môi trường kinh tế: các yếu tố tác động như lạm pháp tăng cao, lãi xuất tăng, thuế nhiều,…Môi trường công nghệ: ảnh hưởng của côngnghệ thông tin, internet, đôi lúc làm sai lệch ý của nhà sản xuất,.. Môi trường VHXH: Có quy mô chặt chẽ,đặc biệt là văn hóa tinh thần, tình trạng sức khỏe, điều kiện sống,….
  36. 36. Môi trường dân số: Quy môdân số có nơi tập trung quánhiều dân cư, ngược lại có nơi dân cư thưa thớt, chất lượng dân số không đồng đều không tiện cho việc quảng cáo và giới thiệu Crila.
  37. 37. Môi trường chính trị pháp luật:Phải tuân theo các nguyên tắc,quy đinh cứng nhắc của pháp luật làm giảm tự do trưng bày và giới thiệu Crila đến nhân dân,bệnh nhân
  38. 38. Kết luận:• Sau thời gian triển khai và thực hiện các chiến lược Marketinh, công ty cổ phần dược phẩm Trung Ương 2 đã mở rộng thị trường, tiêu thụ thuốc Crila rộng khắp toàn quốc, mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty. Công ty đã đạt được các mục tiêu đề ra

×