Management para emprendimientos: Lean Startup

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Un Startup no es solo un producto o servicio, es una institución y como tal requiere un nuevo tipo de management especialmente orientado a su contexto de incertidumbre externa.
Lean manufacturing es una filosofía de gestión enfocada a la reducción de los ocho tipos de desperdicios en productos manufacturados: sobreproducción, tiempo de espera, transporte, exceso de procesado, inventario, movimiento y defectos,Potencial humano subutilizado. Desarrollado por Taiichi Ohno y Shiegeo Shingo en Toyota, sus ideas modificaron el modo en el que trabajan cadenas de suministros y sistemas de producción, haciendo una gran contribución a identificar tareas que generan valor en la organización y mostraron como desarrollar productos de calidad.
Lean Startup adapta los principios de Lean Manufacturing al contexto de emprendimientos proponiendo, por ejemplo, que la evolución se mida de forma diferente en un emprendimiento a lo que se hace tradicionalmente y estableciendo las bases de una nueva teoría de gestión que incluye todas las etapas de proyectos en etapas tempranas: desarrollo de visión y concepto, desarrollo de producto, marketing y ventas, escalabilidad, asociatividad y distribución, estructuración y diseño organizacional.
Orador: Roberto Allende - mail: rallende@menttes.com - twitter: robertoallende - Video disponible en http://goo.gl/Lup9E

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Management para emprendimientos: Lean Startup

  1. 1. Management para emprendimientos Lean Startup Roberto Allende rallende@menttes.com @robertoallende menttes
  2. 2. #leanstartup menttes
  3. 3. ¿ Qué significa emprender ? menttes
  4. 4. ¿ Qué significa emprender ? 5 Casos Lean StartUp menttes
  5. 5. Caso I menttes
  6. 6. menttes
  7. 7. StartUp: Hágalo Ud. Mismo Epifanía, idea brillante Fondeo Gastar dinero Primer cliente Éxito Rotundo menttes
  8. 8. Management, StartUp, Lean menttes
  9. 9. Caso II menttes
  10. 10. menttes
  11. 11. WebvanFundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco Jun 1999 Jul 1999 Fondeo por $ 275m IPO, Fondeo por $ 400m Nov 1999 Expansión Atlanta y Sacramento Jun 2000 Adquisición HomeGroser Jul 2000 Quiebra Jul 2001 menttes
  12. 12. Problemas de Webvan Propuesta de valor Crecimiento menttes
  13. 13. Management, StartUp, Lean menttes
  14. 14. StartUpInstitución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre. menttes
  15. 15. Incertidumbre¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ? Si existiera una solución, ¿ la comprarían ? ¿ Nos comprarían a nosotros ? ¿ Podemos construir una solución a ese problema ? menttes
  16. 16. Aprendizaje validadoUn StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable menttes
  17. 17. Management, StartUp, Lean menttes
  18. 18. Lean Manufacturing Taiichi Ohno Shigeo Shingo menttes
  19. 19. Lean Manufacturing Creatividad de trabajadoresCadenas de producción y suministro Producción Just-in-time Actividades que generan valor Innovación menttes
  20. 20. Ciclo construir – medir – aprender idea aprender construir datos producto medir menttes
  21. 21. ConstruirIdentificar hipótesis a evaluar Producto Mínimo Viable menttes
  22. 22. MedirInnovation accounting menttes
  23. 23. MedirInnovation accounting Learning Milestones menttes
  24. 24. Aprender Pivot menttes
  25. 25. Caso III menttes
  26. 26. menttes
  27. 27. Propuesta de valorReunir gente para que pueda resolver problemas de forma colectiva menttes
  28. 28. Pizzas menttes
  29. 29. menttes
  30. 30. menttes
  31. 31. Caso IV menttes
  32. 32. menttes
  33. 33. menttes
  34. 34. menttes
  35. 35. Producto Mínimo Viable El objetivo es aprender estudio de mercado, encuestas, preguntas hipotéticas experiencias empíricas menttes
  36. 36. Producto Mínimo ViableMedir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas permitir sorprenderse menttes
  37. 37. Producto Mínimo Viable Early adopters menttes
  38. 38. Producto Mínimo Viable Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad. menttes
  39. 39. Caso V menttes
  40. 40. menttes
  41. 41. Votizen #1 USD 12003 meses de desarrollo menttes
  42. 42. Votizen #1 Registración Activación RetenciónRecomendación menttes
  43. 43. Votizen #12520 Recomendación15 Retención Activación Registración10 5 0 Votizen #1 menttes
  44. 44. Votizen #2 USD 50002 meses de desarrollo menttes
  45. 45. Votizen #2100 90 80 70 60 Registración 50 Activación Retención 40 Recomendación 30 20 10 0 1 2 menttes
  46. 46. Votizen #3 USD 138003 meses de desarrollo menttes
  47. 47. Votizen #3100 90 80 70 60 Registración 50 Activación Retención 40 Recomendación 30 20 10 0 1 2 3 menttes
  48. 48. Votizen #4 USD 300004 meses de desarrollo menttes
  49. 49. Votizen #4100 90 80 70 60 Registración Activación 50 Retención Recomendación 40 Ingresos 30 20 10 0 1 2 3 4 menttes
  50. 50. Votizen #51 mes de desarrollo menttes
  51. 51. Votizen #5100 90 80 70 Registración 60 Activación 50 Retención Recomendación 40 Ingresos 30 20 10 0 1 2 3 4 5 menttes
  52. 52. menttes
  53. 53. menttes
  54. 54. PIVOTCambio de plan diseñado para probar una nueva hipótesis en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento. menttes
  55. 55. PIVOTFallar es parte del proceso de aprendizaje menttes
  56. 56. Lean Startup menttes
  57. 57. Lean Startup StartUp Construir – medir – aprender Pivot Crecimiento menttes
  58. 58. menttes
  59. 59. menttes
  60. 60. menttes
  61. 61. menttes
  62. 62. Aspectos culturales Orientación al logro vs afiliación menttes
  63. 63. Aspectos culturales Negocio escalable vsnegocio viable / autoempleo menttes
  64. 64. Aspectos culturales Buscar inversión vs Fondeo propio menttes
  65. 65. Aspectos culturales Sumar advisors vs proyecto secreto menttes
  66. 66. Aspectos culturales Sumar advisors vs proyecto secreto menttes
  67. 67. Aspectos culturales 5% Idea 95% esfuerzo menttes
  68. 68. Idea → visión, pasión Esfuerzo → hechos menttes
  69. 69. El error mas grande que puede cometer unemprendedor es confundir visión y pasión con hechos. Steve Blank menttes
  70. 70. Muchas Gracias Roberto Allende rallende@menttes.com @robertoallende menttes
  71. 71. Usted es libre de Compartir - copiar, distribuir, ejecutar y comunicar públicamente la obra Bajo las condiciones siguientes AtribuciónDebe reconocer los créditos de la obra de la manera especificada por el autor o el licenciante (pero no de una manera que sugiera que tiene su apoyo o que apoyan el uso que hace de su obra). No Comercial No puede utilizar esta obra para fines comerciales. Sin Obras Derivadas No se puede alterar, transformar o generar una obra derivada a partir de esta obra. menttes

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