Qual o novo jeito certo de empreender?

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O mundo mudou e com isso mudou o jeito de abrir um negócio. …

O mundo mudou e com isso mudou o jeito de abrir um negócio.

Essa apresentação reúne os principais conceitos da metodologia do Desenvolvimento do Cliente, de Steve Blank.

Para saber mais sobre a Virada Empreendedora - http://viradaempreendedora.com.br/



Leitura na íntegra do artigo de Steve Blank na HBR - http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1

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  • 1. Desenvolvimento deClientesouQual o novo jeito deempreender certo?Marcelo Pimenta (menta90)menta@laboratorium.com.brVirada Empreendedora – 27 e 28 de abril de 2013
  • 2. http://vimeo.com/63607279
  • 3. Fábrica da Kodak em Rochester, NY,Estados Unidos (1890)A still from the 1900 Biograph film TheTemptation of St. Anthony
  • 4. Prone Timber Boards and Surfers,West Coast, USA circa 1905
  • 5. http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1
  • 6. Antes se desenvolvia produto, se testava eajustava o marketing ao consumidor.Hoje se desenvolve o produtojunto com o consumidor criandomodelos de negócios inovadores
  • 7. CRIATIVIDADE:Everything isRemixCOPIARCOMBINARTRANSFORMAR
  • 8. Conceber Desenvolver LançarDesenvolver Ajustar ExpandirVelho modelo Novo modelo
  • 9. http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/Desenvolvimento de clientesDescoberta doclienteValidação doclienteCriação doclienteConstrução daempresaDesenvolvimento Ágil
  • 10. Descoberta doclienteValidação doclienteCriação doclienteConstrução daempresaIteração –aprendizagem edescobertaExecução –crescimento eescalaPivot1ª FaseA busca pelonegócio2ª FaseO crescimentodo negócioPasso 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4O modelo do desenvolvimento do clienteAdaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank
  • 11. A filosofia da Descobertado Cliente• Get Out of the Building• Busque a adequação doproblema/solução• Desenvolva o produto para poucos,não para muitos• Busque os “Earlyvangelistas” – osevangelistas das novidades• Construa o Mínimo Produto Viávelprimeiro• Use o Canvas como Scorecard
  • 12. Visão Geral - Descoberta do Cliente- DefinaHipóteses- Desenhe oModelo deNegócios- Valideou Mude(Pivot)- TesteaSolução- TesteoProblema
  • 13. O uso do Canvas do Business Model como um“Scorecard” para acompanhar as validações e osajustes no Modelo de Negócio
  • 14. A filosofia da Validaçãodo Cliente• Do Canvas a Realidade• Os Fundadores precisam liderar o timede validação do cliente• Validação acontece em diferentesvelocidades em diferentes canais• Faça as primeiras vendas aos“earlyevangelists”• Controle os gastos – priorize o queprecisa ser validado• Não tenha medo se tiver uma grandesacada!
  • 15. Visão Geral - Validação do Cliente- Estejapronto paravender- Verifiqueas métricasqueimportam- ConstruaposicionamentoSaia para rua evenda para osinfluenciadores!
  • 16. De 17 a 22 de junho de 2013Inscreva-se em http://www.espm.br/inovacao/curso.asp?cursoID=89
  • 17. MarEntre em Contato:Marcelo PimentaMenta90 ( fácil de achar no Google)menta@laboratorium.com.brwww.laboratorium.com.brFontes das imagens:http://www.designyourway.net/blog/inspiration/amazing-examples-of-surreal-photography-39-photos/http://www.cleancutmedia.com/art-design/creativity-amazing-3d-building-arthttp://gnato.deviantart.com/art/f-f-96889572