1o Capítulo do Livro "O Modelo de Negócio Pessoal"
 

1o Capítulo do Livro "O Modelo de Negócio Pessoal"

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O primeiro cap[itulo do livro "O Modelo de Negócio Pessoal" est'a sendo distribuído livremente pela Altabooks em http://www.altabooks.com.br/business-model-you-o-modelo-de-negocios-pessoal.html

O primeiro cap[itulo do livro "O Modelo de Negócio Pessoal" est'a sendo distribuído livremente pela Altabooks em http://www.altabooks.com.br/business-model-you-o-modelo-de-negocios-pessoal.html

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1o Capítulo do Livro "O Modelo de Negócio Pessoal" 1o Capítulo do Livro "O Modelo de Negócio Pessoal" Presentation Transcript

  • Business ModelYOUO Modelo de Negócios Pessoal
  • O Método deUma Páginapara ReinventarSua CarreiraBusiness ModelYOUO Modelo de Negócios PessoalESCRITO PORTim Clark, em colaboraçãocom Alexander Osterwaldere Yves PigneurPROJETO GRÁFICOAlan Smith e Trish PapadakosASSISTENTE DE PRODUÇÃOPatrick van der PijlCOCRIADO POR328 especialistas da vidaprofissional de 43 paísesRio de Janeiro, 2013
  • VOCÊ View slide
  • &RFULDGR SRU  HVSHFLDOLVWDV GD YLGD SUR¿VVLRQDOAo longo do livro, você verá referências aos “membros do Fórum” — os primeiros leitores doBusiness Model You que ajudaram na criação deste livro. Eles criticaram os esboços dos capítulos,ofereceram exemplos e insights e deram suporte na produção. Suas fotos aparecem nas primeiraspáginas e seus nomes abaixo.¹Adie ShariffAfroz AliAJ ShahAlan ScottAlan SmithAlejandro LemboAlessandro De SanctisAlexander OsterwalderAlfredo Osorio AsenjoAli HeathfieldAllan Moura LimaAllen MinerAmber LewisAndi RobertsAndre Malzoni dos Santos DiasAndrew E. NixonAndrew WarnerAnne McCrossanAnnemarie EhrenAnnette MasonAnt ClayAnthony CaldwellAnthony MooreAnton de GierAnton de WetAntonio Lucena de FariaBeau BraundBen CareyBen WhiteBernd NurnbergerBernie MaloneyBertil SchaartBjörn KijlBlanca VergaraBob FarissBrenda EichelbergerBrian RuderBrigitte RoujolBruce HazenBruce MacVarishBrunno Pinto Guedes CruzBryan AulickBryan LubicCamilla van den BoomCarl B. SkompinskiCarl D’AgostinoCarles Esquerre VictoriCarlos Jose Perez FerrerCaroline ClelandCassiano FaraniCatharine MacIntoshCesar PicosCharles W. ClarkCheenu SrinivasanCheryl RochfordChristian LabezinChristian SchneiderChristine ThompsonCindy CooperClaas Peter FischerClaire FallonClaudio D’IpolittoCsászár CsabaDaniel E. HuberDaniel PandzaDaniel SondereggerDanijel BrenerDanilo TicDarcy Walters-RoblesDave CrowtherDave WilleDavid Devasahayam EdwinDavid HubbardDavid SluisDeborah BurkholderDeborah Mills-ScofieldDenise TaylorDiane MermigasDinesh NeelayDiogo CarmoDonald McMichaelDora Luz González BañalesDoug GilbertDoug MorwoodDoug NewdickDr. Jerry A. SmithDustin Lee WatsonEd VoorhaarEdgardo VazquezEduardo PedreñoEdwin KruisEileen BonnerElie BessoElizabeth ToppEltje HuismanEmmanuel A. SimonEric Anthony SpiethEric TheunisErik A. LeonaviciusErik KiaerErik SildenErnest BuiseErnst HoudkampEugen RodelEvert Jan van HasseltFernando Saenz-MarreroFilipe SchuurFloris KimmanFloris VennemanFran MogaFrancisco BarraganFrank PenkalaFred CoonFred JautzusFreek TalsmaFrenetta A.TateFrits OukesGabriel ShalomGary PercyGeert van VlijmenGene BrowneGinger Grant, PhDGiorgio CasoniGiorgio PaulettoGiselle Della MeaGreg KrauskaGreg LoudounHank ByingtonHans SchrieverHansrudolf SuterHeiner KaufmannHindIJsbrand KaperIñigo IrizarIoanna MatsouliIvo FrielinkIwan MüllerJacco HiemstraJames C.WylieJames FylesJan SchmiedgenJason MahoneyJavier GuevaraJean GasenJeffrey KramesJelle BartelsJenny L. BergerJeroen BosmanJoeri de VosJoeri LefévreJohan PloegJohann GeversJohannes FrühmannJohn BardosJohn van BeekJohn WarkJohn L.WarrenJohn ZiniadesJonas Ørts HolmJonathan L.YorkJoost de WitJoost FluitsmaJordi CollellJuerg H. Hilgarth-WeberJustin CoetseeJustin JunierKadena TateKai Kollen View slide
  • Kamal HassanKarin van GeelenKarl BurrowKatarzyna Krolak-WyszynskaKatherine SmithKeiko OnoderaKeith HampsonKevin FallonKhushboo ChabriaKlaes Rohde LadebyKuntal TrivediLacides R. CastilloLambert BecksLaura SteppLaurence Kuek Swee SengLauri KutinlahtiLawrence TraaLee HeathfieldLenny van OnselenLinda BryantLiviu IonescuLukas FeuersteinLuzi von SalisMaaike DoyerMaarten BouwhuisMaarten KoomansManuel GrasslerMarc McLaughlinMarcelo SalimMarcia KapustinMarco van GelderMargaritis MaliorisMaria Augusta OrofinoMarieke PostMarieke VersteegMarijn MuldersMarjo NieuwenhuijseMark AttawayMark EckhardtMark FritzMark LundyMark NieuwenhuizenMarkus HeinenMartin HowittMartin KaczynskiMarvin SutherlandMats PetterssonMatt MorscheckMatt StormontMatthijs BobeldijkMegan LaceyMelissa CooleyMichael DilaMichael EalesMichael EstabrookMichael KorverMichael N.WilkensMichael S. RuzziMichael WeissMikael FuhrMike LachapelleMiki ImazuMikko MannilaMohamad KhawajaNatasja la LauNathalie MénardNathan Robert MolNathaniel SpohnNei GrandoNiall DalyNick NiemannNicolas De SantisOliver BueckenOlivier J.VavasseurOrhan Gazi KandemirPaola ValeriPatrick BetzPatrick KeenanPatrick QuinnPatrick RobinsonPatrick van der PijlPaul HobcraftPaul MerinoPaula AsinofPere LosantosPeter GauntPeter QuinlanPeter SchreckPeter SimsPeter SquiresPetrick de KoningPhilip GalliganPhilippe De SmitPhilippe RousselotPieter van den BergPK RasamRahaf HarfoushRainer BareißRalf de GraafRalf MeyerRavinder S. SethiRaymond GuyotRebecca Cristina C BulhoesSilvaReiner WalterRenato NobreRiaz PeterRichard BellRichard GadberryRichard NarramoreRichard SchieferdeckerRien DijkstraRobert van KootenRocky RomeroRoland WijnenRory O’ConnorRudolf GregerSang-Yong Chung (Jay)Sara CoeneScott DonigerScott GillespieScott J. ProppSean HarrySean S. Kohles, PhDSebastiaan TerlouwShaojian CaoSimon KavanaghSimone VeldemaSophie BrownSteve BrooksSteven ForthSteven MoodyStewart MarshallStuart WoodwardSune Klok GudiksenSylvain MontreuilSymon JagersmaTania HessTatiana Maya ValoisTom YardleyThomas DrakeThomas KlimekThomas Røhr KristiansenThorsten FaltingsTiffany RashelTill KraemerTim ClarkTim KastelleToni BorsattinoTony FischerTravis CannonTrish PapadakosTufan KaracaUgo MerkliUta BoeschVeronica TorrasVicki LindVincent de JongYing Zhao-ChauYves Claude AubertYves Pigneur
  •  GH  SDtVHV
  • Apresentação àEdição BrasileiraÉ com grande alegria que apresentamos a ediçãobrasileira do Business Model You. Este tema temtransformado nossas vidas, nos proporcionado oconhecimento de novos amigos, estabelecido novosmarcos e ampliado o campo das possibilidades. Aprodução do conteúdo do Business Model You – OModelo de Negócios Pessoal teve origem em umacomunidade via internet www.businessmodelyou.com que reuniu os principais autores do BusinessModel Generation – Inovação em Modelos deNegócios, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur,e com a iniciativa de Tim Clark, gerou um produtodirecionado para auxiliar pessoas a pensarem emsuas vidas. A iniciativa reuniu 328 profissionais em43 países.Em tempos de mudanças frenéticas, asorganizações têm se deparado com concorrênciasantes não imaginadas, decorrentes da inovaçãoe da globalização. Diante desse quadro, asempresas passam a contratar pessoas dentrode projetos para trabalhar por resultados e nãomais por atividade, e os profissionais tornam-seempresários de si próprios. Ao mesmo tempo,amplia-se a necessidade do cultivo de uma visãoempreendedora por parte dos profissionais, querseja a sua própria carreira quer seja a sua posiçãodentro do contexto organizacional. Passamos anos engajar em empreendimentos originados porboas ideias, que geram bons projetos e que devemser pautados pela ética para que consigam decolardentro deste mercado complexo e competitivo. Aantiga forma das relações de trabalho, que tantasvezes provocaram ansiedade nas pessoas por sero eixo no qual se organizava a vida associativacomeça a ter um fim, abrindo espaço para novaspossibilidades de relacionamento da vida humanaorganizada.Então, como ser diferente dentro do quadro quese apresenta para as pessoas que se agrupam emtorno de um objetivo comum? Como despertara visão empreendedora dos futuros líderes quecomandarão esta sociedade em mudanças?Como resgatar o senso de ética em nossosempreendedores? Como educar os nossos jovenspara essa visão desafiadora da vida?Estas têm sido algumas das perguntas que nostêm motivado nos últimos anos, promovendo
  • uma oportunidade ou espaço que estimule aautorreflexão, a formação do caráter, o cultivo devalores, o desenvolvimento do nível de consciênciaque formam cidadãos empreendedores ecomprometidos.Vemos alguns sentimentos predominarementre muitos profissionais que necessitam deum apoio em sua carreira ou negócios: medo,dúvida ou descrença ocorrem eventualmente.E o que precisamos é despertar a confiança.Quando o padrão de comportamento vigente éo medo, a energia resultante é de competiçãoe o relacionamento interpessoal é superficial,consequentemente, a evolução das pessoasacontece de forma isolada. Por sua vez, se opadrão for de confiança, a energia reinante será decolaboração e ocorre a coevolução entre as pessoas.O mundo está passando por constantesmudanças, onde todos os valores estão sendoquestionados. Por um lado, temos uma corridapela cultura globalizada, o ser melhor, a missãode competir e de ganhar sempre. Do outro, temosa visão de uma aldeia humana, onde resgatamosnossos valores, importando realmente o brilhode cada um, a sua contribuição e prevalecendo acolaboração.O Business Model You – O Modelo de NegóciosPessoal é um convite para que as pessoasdesenvolvam uma nova percepção para oentendimento da vida em sociedade e o papelque lhes é atribuído. Não são receitas ou fórmulasde autoajuda, mas uma descoberta de processode autorreflexão com resultados que vão além doque se pode prever. Por exemplo, o hidrogênioé inflamável. O oxigênio é respirável. Quandojuntamos H e O, temos a água que é “bebível”,correspondendo a uma propriedade nova,inesperada, inexplicável a partir de “inflamável”ou “respirável”. Quando juntamos diferentesolhares, um novo olhar surgirá inesperado einexplicável. Assim é a vida.O Business Model You – O Modelo de NegóciosPessoal abre essa possibilidade de encontraroutras fórmulas para a vida das pessoas. Cruzarespecialidades e conhecimentos e descobrir novossignificados, de uma forma simples e direta,divertida e inteligente. Diferente de outros livrosvoltados à orientação vocacional ou de carreira,o Business Model You – O Modelo de NegóciosPessoal proporciona o pensamento visual e resgataa cor e o lúdico para as pessoas. Esperamossinceramente que possa ser tão significativo paraquem o ler, assim como foi para nós participar doseu processo de cocriação.Desejamos a todos uma ótima leitura!Maria Augusta Orofino e Renato NobreEditores do blog bmgenbrasil.com e cocriadoresjunto aos demais 328 profissionais do BusinessModel You.
  • 5HLQYHQWRUHV 5HDLVAdvogada Tributarista 126Analista de Cadeia deSuprimentos 211Assistente Executiva 73Blogueiro 196Buscador 145Conselheiro Vocacional 126Coordenadora de Reciclagem 224Corredora de Cachorros 82Defensor Verde 176Designer Gráfico Freelancer 67Editora 171Empreendedor 137Engenheiro 61Esquiadora 97Estudante de Doutorado 76Estudante de Medicina 118Executivo de Marketing 75Fotógrafa de Casamentos 63Gerente de Contas 69
  • Gerente de Finançase Operações 233Guru de Autoajuda 163Historiador 134Instrutor Técnico 143Líder da Equipe 202Locutor de Rádio 200Marketeiro Online 236Médica 59Musicista 194Professora 141Profissional de TI 100Profissional de Vendas 71Programador de Computação 116Técnico em Informática 239Tradutora 65
  • Início! PÁGINA 14QuadroAprendendo a usar a ferramenta-chavepara descrever e analisar modelos denegócios organizacionais e pessoais.CAPÍTULO 1Pensamento de Modelo de Negócios:Adaptando-se a um Mundo em Mudança 19CAPÍTULO 2O Quadro do Modelo de Negócios 25CAPÍTULO 3O Quadro do Modelo deNegócios Pessoal 53RefletirReflita sua direção na vida e pense emcomo você quer alinhar suas aspiraçõespessoais e de carreira.CAPÍTULO 4Quem É Você? 81CAPÍTULO 5Identifique o Seu Propósito de Carreira 133
  • Início! PÁGINA 15RevisarAjuste — ou reinvente — a sua vidaprofissional utilizando o Quadro edescobertas das seções anteriores.CAPÍTULO 6Prepare-se para se Reinventar 161CAPÍTULO 7Redesenhe o Seu Modelo de Negócios Pessoal 175AgirAprenda a fazer tudo isso acontecer.CAPÍTULO 8Calcule Seu Valor de Negócios 209CAPÍTULO 9Teste Seu Modelo no Mercado 223CAPÍTULO 10E Agora? 243ExtrasLeia mais sobre as pessoas e os recursospor trás do Business Model You.A ComunidadeBusiness Model You 252Biografias dos Criadores 254Notas 256
  • Seção 1 PÁGINA 16QuadroAprendendo a usar a ferramenta-chave para descrever eanalisar modelos de negócios organizacionais e pessoais.
  • PÁGINA 19 QuadroCAPÍTULO 1Pensamento de Modelo deNegócios:Adaptando-se a umMundo em Mudança
  • Seção 1 PÁGINA 20Vou arriscar um palpite:você está lendo este livro pois tempensado em mudar sua carreira.Você está em boa companhia. De acordo com uma pesquisa, cinco entre seisadultos nos EUA estão considerando mudar de emprego.2E de acordo comos membros do nosso fórum (que representam 43 países), o mesmo aconteceao redor do mundo.Muitos de nós, no entanto, não possuem uma forma estruturada depensar sobre o complexo e — sejamos honestos — confuso assunto demudança de carreira. Precisamos de uma abordagem simples, poderosa —que esteja em sintonia com o campo de trabalho moderno e com nossasnecessidades pessoais.Aí que entra o modelo de negócios: um meio excelente para descrever,analisar e reinventar uma carreira.Sem dúvidas, você já deve ter ouvido antes o termo modelo de negócios.Mas o que é isto exatamente?Por que o Modelode Negócios É aMelhor Forma deVocê se Adaptara um Mundo emMudança
  • PÁGINA 21 QuadroNo nível econômico mais básico, um modelo denegócios é a lógica pela qual uma organizaçãosustenta a si mesma financeiramente.3Como o termo sugere, geralmente descrevenegócios. Nossa abordagem, no entanto,pede que você considere a si mesmo como umnegócio de uma só pessoa. Então, ajuda vocêa definir e modificar seu “modelo de negóciospessoal” — o modo como você aplica seuspontos fortes e talentos para crescer pessoal eprofissionalmente.Tempos e Modelos de Negócioem MudançaMuito da turbulência do mercado de trabalhode hoje é causado por fatores que vão alémdo nosso controle pessoal: recessão, mudançasdemográficas drásticas, intensificação dacompetitividade global, problemas ambientais, eassim por diante.Estas mudanças também estão além do controle damaioria das empresas, mas afetam profundamenteos modelos de negócios utilizados por estas.Por não poderem mudar o ambiente em queoperam, as empresas devem mudar seus modelosde negócios (e, algumas vezes, criar novos) paracontinuar competitivas.E como resultado, estes novos modelos denegócios se desfazem e causam a mudança.Isto cria novas oportunidades para algunstrabalhadores e desemprego para outros.Consideremos alguns exemplos.Lembram-se da Blockbuster Video? Declarou falênciaapós Netflix e Redbox mostrarem um melhor serviçoem entrega de filmes e jogos aos Clientes atravésdos correios, internet e máquinas de autoserviço.A emergência de um novo modelo denegócios pode afetar as empresas em outrasindústrias também.Por exemplo, o Netflix tem mais de 20 milhõesde Clientes que, graças à internet, podemassistir aos programas de TV nos computadoresou consoles de videogame a qualquer hora dodia ou da noite — e pulando os comerciais.Imaginem o que isto significa para umaindústria de emissoras de TV fundada poranunciantes que há décadas compram tempode programação sob a promessa de que: (1) osanúncios serão inseridos na programação exibidapara grandes públicos em certos dias e horários,e (2) as audiências televisivas não podemeliminar os anúncios.A internet também transformou os modelosde negócios em outros setores, como música,propaganda, compras e editorial (sem a internet,este livro nunca teria sido possível produzir).Empresas de recrutamento executivo, porexemplo, tradicionalmente dependem deempregados com altas habilidades em tempointegral que fazem vários telefonemas e voam
  • Seção 1 PÁGINA 22Novos modelos denegócios estão alterandoos locais de trabalho emtodo o lugar, em setoreslucrativos e não lucrativosde forma semelhante.As empresas devemconstantemente avaliare alterar seus modelosde negócios parasobreviverem.pelo país para encontrar candidatos potenciais emalmoços de negócios. Hoje em dia, a indústria derecrutamento está consideravelmente diferente.Em muitos casos, trabalhadores de meio períodoque controlam sites de casa, substituíramempregados em período integral.As Pessoas Também Devem MudarNão estamos dizendo que as pessoas são iguaisàs empresas. Mas aqui temos um paraleloimportante: você, como muitas empresas, éafetado pelos fatores ambientais e econômicosque vão além do seu controle.Se este for o caso, como você pode manter osucesso e satisfação? Você deve identificar comovocê funciona — e então adaptar sua abordagempara que se encaixe aos ambientes em mutação.As habilidades que aprenderá com Business ModelYou — O Modelo de Negócios Pessoal, comodescrever e pensar claramente sobre modelos denegócios, darão a você o poder de fazer isto.Ser capaz de compreender e descrever omodelo de negócios da sua organização podeajudar a compreender como sua organizaçãopode ser bem-sucedida, especialmente emuma época economicamente turbulenta. Osempregados que se importam com o sucesso deuma empresa como um todo (e que sabem comoatingi-lo) são os funcionários mais valiosos — ecandidatos para melhores posições.Uma vez que perceber que um modelo denegócios se aplica aonde você trabalha nomomento — e onde você se encaixa dentro destemodelo — você será capaz de usar o mesmomodo poderoso de pensar para definir,melhorar e ampliar sua própria carreira.Começando no Capítulo 3, você definirá seumodelo de negócios pessoal. E na medida em quesua carreira progredir, você será capaz de usar asestratégias do Business Model You — O Modelode Negócios Pessoal para ajustar seu modelo eadaptar-se aos tempos em mudanças.
  • PÁGINA 23 QuadroA leitura do Business Model You — O Modelo deNegócios Pessoal confere a você uma vantagemcompetitiva, pois, enquanto muitos funcionáriosdefinem e registram práticas organizacionaisde negócio, poucos definem ou registram,formalmente, modelos organizacionais de negócios.E, ainda menos, aplicam o poder do pensamento domodelo de negócios em suas próprias carreiras.