Business Model Canvas na Prática
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Apresentação sobre pontos importantes da utilização da ferramenta Business Model Canvas para a modelagem de um negócio inovador.

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Business Model Canvas na Prática Business Model Canvas na Prática Presentation Transcript

  • Business Model Canvas na Prática
  • O que é um Modelo de Negócio? "Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura de valor." “A mesma tecnologia, produto ou serviço pode ter diversos modelos de negócios.”
  • Exemplos | Blockbuster
  • Exemplos | Netflix
  • Exemplos | À La Carte
  • Exemplos | Self-Service
  • Exemplos | Franquia
  • Start-up | Startup | Startups “Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.“, por Yuri Gitahy, especialista em startups. • • • • Modelo de Negócio – geração de valor. Repetitível – entregar produto ou serviço em escala ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações. Escalável – crescer em receita com custos crescendo bem mais lentamente. Incerteza – dará certo?
  • Comparativo com o tradicional NETFLIX: “o cliente paga uma módica assinatura, atualmente a partir de US$ 8, que lhe dá o direito de fazer um determinado número de locações por mês. Tudo sem sair de casa.”, por Mercado Digital, ISTOÉ Dinheiro, 09/09/2011.
  • Era da informação, revolução digital
  • Plano de Negócios, soberano?
  • Business Model Canvas O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology (tese PhD Universidade de Lausanne).
  • Plano de Negócios x Canvas Inovação para um maior dinamismo, colaboração e aumento na capacidade de adequação às expectativas do cliente.
  • BMC – Visão intuitiva - Cliente
  • 1. Segmento de Clientes
  • 2. Proposta de Valor
  • Value Proposition Canvas Value Proposition Canvas é uma forma de definir o Problem-Solution Fit (resposta buscada na primeira etapa do processo, chamada de Customer Discovery)
  • Clientes – Observação - Motivação
  • Proposta de Valor - Benefícios
  • Vamos praticar!
  • 3. Canais de distribuição Como uma empresa se comunica e alcança os clientes para entregar uma Proposta de Valor, o ponto de contato dos clientes, influencia a experiência geral do cliente.
  • 4. Relacionamentos com o Cliente Relações da empresa com cada segmento de cliente, variando desde pessoais para automatizadas. Envolve conquista e retenção do cliente e ampliação nas vendas.
  • 5. Fontes de Receita Dinheiro que a empresa gera a partir de cada segmento de cliente. Pode vir por transações de pagamento único ou por renda recorrente, pagamento constante.
  • BMC - Visão analítica – O Produto
  • 6. Recursos Chave Recursos humanos ou físicos necessários para os Canais de Distribuição, Relacionamento com o Cliente e para as Fontes de Receita
  • 7. Atividades Chave Atividades necessárias para os Canais de Distribuição, Relacionamento com o Cliente e para as Fontes de Receita
  • 8. Parcerias Chave
  • 9. Estrutura de Custos
  • Modelo Completo
  • Case Cirque du Soleil
  • Destak
  • Mel Mandala
  • Dicas importantes
  • Vamos praticar!
  • Desenvolvimento de Clientes “Get out of the building”, Steve Blank É necessário testar o seu modelo de negócio, antes de provar que funcionará. Valide as suas hipóteses e descubra o MVP.
  • Leitura recomendada A Estratégia do Oceano Azul, livro recomendado para definição de uma estratégia para diferenciação e ampliação do valor competitivo de um modelo de negócios.
  • Oceano Azul x Oceano Vermelho
  • Muito obrigado! Mêndel Oliveira Desde Maio de 2012 exerce o empreendedorismo, compartilhando conhecimentos adquiridos e ajudando no desenvolvimento do ecossistema inovador no estado do Ceará, onde co-criou o grupo Startups.Ce (http://goo.gl/S64Mx). Empreender, utilizar a criatividade e evoluir a partir dos desafios. Hoje é Sócio-fundador/Diretor de Produtos da PolivalenTi, mobilizador do grupo Startups.Ce (http://goo.gl/8K7rj) e voluntário na Tecnologia Social Teia da Vida (http://goo.gl/rwttE). Linkedin: http://www.linkedin.com/in/mendeloliveira