Business Model Canvas na Prática

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Apresentação sobre pontos importantes da utilização da ferramenta Business Model Canvas para a modelagem de um negócio inovador.

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Business Model Canvas na Prática

  1. 1. Business Model Canvas na Prática
  2. 2. O que é um Modelo de Negócio? "Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura de valor." “A mesma tecnologia, produto ou serviço pode ter diversos modelos de negócios.”
  3. 3. Exemplos | Blockbuster
  4. 4. Exemplos | Netflix
  5. 5. Exemplos | À La Carte
  6. 6. Exemplos | Self-Service
  7. 7. Exemplos | Franquia
  8. 8. Start-up | Startup | Startups “Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.“, por Yuri Gitahy, especialista em startups. • • • • Modelo de Negócio – geração de valor. Repetitível – entregar produto ou serviço em escala ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações. Escalável – crescer em receita com custos crescendo bem mais lentamente. Incerteza – dará certo?
  9. 9. Comparativo com o tradicional NETFLIX: “o cliente paga uma módica assinatura, atualmente a partir de US$ 8, que lhe dá o direito de fazer um determinado número de locações por mês. Tudo sem sair de casa.”, por Mercado Digital, ISTOÉ Dinheiro, 09/09/2011.
  10. 10. Era da informação, revolução digital
  11. 11. Plano de Negócios, soberano?
  12. 12. Business Model Canvas O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology (tese PhD Universidade de Lausanne).
  13. 13. Plano de Negócios x Canvas Inovação para um maior dinamismo, colaboração e aumento na capacidade de adequação às expectativas do cliente.
  14. 14. BMC – Visão intuitiva - Cliente
  15. 15. 1. Segmento de Clientes
  16. 16. 2. Proposta de Valor
  17. 17. Value Proposition Canvas Value Proposition Canvas é uma forma de definir o Problem-Solution Fit (resposta buscada na primeira etapa do processo, chamada de Customer Discovery)
  18. 18. Clientes – Observação - Motivação
  19. 19. Proposta de Valor - Benefícios
  20. 20. Vamos praticar!
  21. 21. 3. Canais de distribuição Como uma empresa se comunica e alcança os clientes para entregar uma Proposta de Valor, o ponto de contato dos clientes, influencia a experiência geral do cliente.
  22. 22. 4. Relacionamentos com o Cliente Relações da empresa com cada segmento de cliente, variando desde pessoais para automatizadas. Envolve conquista e retenção do cliente e ampliação nas vendas.
  23. 23. 5. Fontes de Receita Dinheiro que a empresa gera a partir de cada segmento de cliente. Pode vir por transações de pagamento único ou por renda recorrente, pagamento constante.
  24. 24. BMC - Visão analítica – O Produto
  25. 25. 6. Recursos Chave Recursos humanos ou físicos necessários para os Canais de Distribuição, Relacionamento com o Cliente e para as Fontes de Receita
  26. 26. 7. Atividades Chave Atividades necessárias para os Canais de Distribuição, Relacionamento com o Cliente e para as Fontes de Receita
  27. 27. 8. Parcerias Chave
  28. 28. 9. Estrutura de Custos
  29. 29. Modelo Completo
  30. 30. Case Cirque du Soleil
  31. 31. Destak
  32. 32. Mel Mandala
  33. 33. Dicas importantes
  34. 34. Vamos praticar!
  35. 35. Desenvolvimento de Clientes “Get out of the building”, Steve Blank É necessário testar o seu modelo de negócio, antes de provar que funcionará. Valide as suas hipóteses e descubra o MVP.
  36. 36. Leitura recomendada A Estratégia do Oceano Azul, livro recomendado para definição de uma estratégia para diferenciação e ampliação do valor competitivo de um modelo de negócios.
  37. 37. Oceano Azul x Oceano Vermelho
  38. 38. Muito obrigado! Mêndel Oliveira Desde Maio de 2012 exerce o empreendedorismo, compartilhando conhecimentos adquiridos e ajudando no desenvolvimento do ecossistema inovador no estado do Ceará, onde co-criou o grupo Startups.Ce (http://goo.gl/S64Mx). Empreender, utilizar a criatividade e evoluir a partir dos desafios. Hoje é Sócio-fundador/Diretor de Produtos da PolivalenTi, mobilizador do grupo Startups.Ce (http://goo.gl/8K7rj) e voluntário na Tecnologia Social Teia da Vida (http://goo.gl/rwttE). Linkedin: http://www.linkedin.com/in/mendeloliveira

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