Conférence donné à l'ISEG en Mai 2016.

2. ‘’no parking no business…’’

4. ALTAVIA 20/10/2016

5. ALTAVIA 20/10/2016

6. ALTAVIA 20/10/2016

7. - « One-stop shopping»
- « C’est là où il y a du trafic que l’on peut faire du commerce
- « No parking, no business »
- « La pancarte est le meilleur vendeur : vous ne la payez
qu’une fois et elle ne prend jamais de vacances »
- « Les pauvres ont besoin de prix bas. Les riches adorent ça »
- « Créer un îlot de perte dans un océan de profits »
- « L’animation, c’est le client, le décor, c’est le produit »
- « Les marques sans marques »
- « Les vitrines sont les cercueils des magasins
Les 10 règles de la distribution selon Trujillo

8. ALTAVIA
1960

9. ALTAVIA 20/10/2016
« Le succès repose sur trois pieds :
le libre-service, les discounts, le
tamtam publicitaire.
Qu’un seul vienne à manquer et
tout s’écroule.

10. ALTAVIA 20/10/2016

11. ALTAVIA
Uncommercequi
reposaitaussisur
lacaptivitédes
foyers…
pourqui
consommerc’est
exister.

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18. ALTAVIA

19. ALTAVIA

20. ALTAVIA

21. ALTAVIA
recommanDation stratégique - 2120/10/2016

22. ALTAVIA

23. 20/10/2016
• « Felix Potin s'applique à devenir à la fois son propre fabricant,
son seul entrepositaire et pour certaines matières premières son
unique fournisseur tout en développant un immense réseau de
distribution ».

24. 20/10/2016
# 50 ans après …

25. ALTAVIA
2014

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35. ALTAVIA
o Les hypermarchés rencontrent des difficultés
structurelles en France et ailleurs : stagnation du
panier moyen, baisse de la fréquentation, baisse de
la rentabilité au m2.
o Cette fin de cycle du format hypermarché traduit la
mutation de la grande distribution de l’hyperchoix à
l’hyperproximité.
o Les échos.
Read more at https://www.lesechos-
etudes.fr/etudes/agroalimentaire/hypermarche/#D8jkLyU4zcB6eIep.99

36. 20/10/2016
Proximité ? C’est bête la grande distribution va être
obligé de reconstruire ce qu’elle a contribué à détruire
dans les années 80… question d’époque.

38. ALTAVIA

40. ALTAVIA

41. ALTAVIA
Le plus dur dans la
fin de mois c’est
les 30 derniers
jours… …..
Une réalité cruelle :
le cumul baisse de revenus disponibles et l’incertitude qui pèse
sur les charges fixes des foyers rendent la date théorique de la
fin de mois psychologiquement de plus en plus pesante.

42. ALTAVIA
1er 30
Charges foyers et Achats
nécessaires au
fonctionnement du ménage.
Achats nécessaires pour
‘’tenir’’ jusqu’à la fin du mois .
Le 15
Point de bascule dans le mois pour 43% des Français
et variable en fonction des charges
(de + en + souvent non maîtrisées)
43%

44. ALTAVIA
Des formats qui se
réinventent … !

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51. 20/10/2016

52. ALTAVIA
une certitude …
le client, usager, consommateur
à décidé de reprendre lui-même
les choses en main !
Un problème de confiance
sociétale.

54. ALTAVIA

55. 1980 – 2012

56. 4 septembre 1998

57. 29 juin 2007

58. 15 mai 2001 2015

61. 27 janvier 2012

62. 67 000 000
d’unités vendues
en …
Macintosch
Ipod
Iphone
Ipad
24 ans …
5 ans …
3 ans …
2 ans …

66. ‘’no link no business…’’

67. ALTAVIA
Ne pas confondre ‘’acheter sur internet’’ ..
Et ‘’l’influence qu’à internet sur nos achats’’ !

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73. un commerce sous
influence
boss

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78. ALTAVIA

79. ALTAVIA

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81. ‘’no border …’’

82. ALTAVIA
boss

83. ALTAVIA
boss
« La pensée (philosophie)
libertarienne ne reconnaît pas la
restriction de liberté par les textes
de loi : subventions, taxes, lois
basées sur le principe de
précaution.
En bref, toutes les lois qui n’ont pas
pour seul but de défendre le droit
de propriété ou les droits de
l’individu. Les activistes Libertariens
dénoncent les pratiques politiques
abusives des États … »

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ALTAVIA

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estimation :
- 350 000 000 de comptes clients actifs
dans le monde
- 53 000 000 de membres Prime aux
Etats-Unis
- 70 000 000 au global
- 60% de son CA US.
- 3 000 000 de nouveaux abonnés en
une semaine dec. 2015.

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1,54€
1,19 €

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1,35€ 1,65€

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3,19€
3,66€

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Déc. 2014
60 % mobile

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Aout 2013
100 Voitures

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https://www.youtube.com/watch?v=ynD0Gn0rmnA

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https://www.youtube.com/watch?v=iyJI_pcg-KQ

117. ALTAVIA https://www.youtube.com/watch?v=1B5tVSYh1PQ

118. ALTAVIA

119. ALTAVIA

121. ALTAVIA
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