Plan general de negocio orden de anexos
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Plan general de negocio orden de anexos

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Plan general de negocio orden de anexos Document Transcript

  • 1. (ANEXO 1) PLAN GENERAL DE NEGOCIO CUENTOS PADAPTADOS OBJETIVO GENERAL• Identificar la posibilidad de montar un taller de ventas de material adaptado para la lectura como cuentos infantiles en la ciudad de Medellín, para población de niños con limitación visual entre los 5 y 13 años de edad. OBJETIVOS ESPECIFICOS• Identificar las necesidades de la población infantil, de sus familias, de los profesionales y de las instituciones que trabajan con limitados visuales, frente al material didáctico adaptado para realizar actividades de lectura.• Identificar los lineamientos técnicos que se requieren para adaptar material didáctico de lectura para niños con limitación visual en la ciudad de Medellín, además de identificar las herramientas o maquinaria que se requiere para montar el taller (estudio técnico)• Identificar el número de empleados que se requiere por el momento para montar el taller de material didáctico de lectura para niños con limitación visual (Estudio administrativo)• Investigar los requerimientos legales como derechos de autor, registro ante la cámara de comercio, seguros contra daños o accidentes, sanidad y otros que se requieren para montar la empresa (Estudio legal)• Indagar en el área comercial los costos de los insumos para elaborar el producto, además de hacer comparación del producto con otros que pueden cumplir funciones similares en otras empresas de negocios (Estudio de costo)• Evaluar la viabilidad presupuestal para montar la empresa, identificando la capacidad de aporte propio, la capacidad de acceder a créditos en bancos o entidades financieras, y el aporte que se ofrece el concurso del Capital Semilla de la Alcaldía de Medellín en el 2009 (Estudio financiero)
  • 2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIOEl producto a desarrollar para ofrecer en el mercado, es material de lectura infantil, cuentosadaptados para niños con limitación visual entre los 5 y 13 años de edad, es decir, son cuentosque están escritos en letra braille para ser leídos en los dedos, y letra grande en tinta para losniños con baja visión que tienen una visión aun funcional. Los libros además, tendrán dibujos decolor de contraste y en alto relieve con diferente textura, para poder ser fácilmente interpretadopor quien lo lee.Estos cuentos o textos adaptados, ofrecen a los niños con limitación visual ( y porque no a todoslos niños en general con y sin limitación visual) la oportunidad de tener mayores y mejoresaprendizajes a todo nivel, ya que les ayuda a movilizar los procesos mentales como la memoria,atención, la creatividad, la imaginación y a desarrollar la fantasía, a partir de la información quereciben a través de los sentidos, sobre todo del tacto y de su resto visual.El producto, será extendido a diferentes sitios de la ciudad de Medellín, con el auge que tiene hoyen día la cultura de leer en sitios públicos como son las bibliotecas infantiles y las ludotecas, y losniños con limitación visual, no pueden seguir siendo la población desfavorecida ante los derechosde su recreación y aprendizaje.
  • 3. (ANEXO 2) ASPECTOS DEL MERCADO OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION• Identificar las necesidades de la población infantil con limitación visual para acceder a material de lectura adaptado.• Identificar el porcentaje de instituciones que tienen en su inventario material de lectura adaptado para niños con limitación visual para usarlos en el que hacer pedagógico o terapéutico.• Identificar el porcentaje de niños con y sin limitación visual y sus familias que consideran necesario e importante tener en el medio, sitios para comprar o prestar material de lectura adaptado.• Identificar el porcentaje de profesionales de todas las áreas, sobre todo educadores que creen importante tener material adaptado en la institución como recursos de uso en su quehacer profesional.
  • 4. (ANEXO 3) FORMATOS DE LA ENCUESTANOTA: Para la investigación, fue necesario realizar 3 encuestas las cuales se aplicaron a Familias,instituciones y profesionales.Aunque las 3 tenían varias preguntas iguales o similares, fue necesario diferenciarlas por elcontexto y el tipo de población al que fue dirigida.
  • 5. ENCUESTA DE OPINION #1 (DIRIGIDA A LAS FAMILIAS O PERSONAS CON LIMITACION VISUAL)Para el lanzamiento de una nueva empresa solicitamos diligenciar la siguienteencuesta:Por favor marque con una "X" la opción mas llamativa para usted 1. Considera que la lectura puede ser otra actividad recreativa para los SI NO niños? 2. Leen en familia? SI NO 3. Que tipo de textos prefieren leer los niños entre 5 y 13 años? • Cuentos infantiles e historietas • Textos informativos • Textos científicos • Textos de crecimiento personal • Todos los anteriores 4. Que tipo de textos de lectura considera que le facilitan mejor la comprensión a los niños • Libros con dibujos únicamente • libros con Dibujos y texto escrito • libros solo escritos 5. Conoce algún texto adaptado para niños con limitación visual? SI NO 6. Encuentra fácilmente material de lectura adaptado para niños con SI NO limitación visual en tiendas o bibliotecas? 7. Compraría para niños con limitación visual libros o cuentos SI NO adaptados?
  • 6. 8. Considera que todos los niños con y sin limitación, aprenden y se SI NO benefician con el uso de material de lectura adaptado?9. Le gustaría que existiera en el mercado libros didácticos que tengan SI NO diseños en alto y bajo relieve y que sus diseños tuvieran diferentes texturas?10. Conoce alguna librería o almacén donde adquirir libros adaptados para SI NO personas con limitación visual aquí en Medellín?11. Como es el servicio y la calidad del producto en estas tiendas? Bueno Regular Malo MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACION
  • 7. (ANEXO 4) RESULTADOS DE LA ENCUESTA# 1 REALIZADA A LAS FAMIILIAS Y USUARIOS1. Del total de familias encuestadas• el 85% consideran que la lectura puede ser otro tipo de actividad recreativa .• El 15%, consideran que la lectura no es una actividad recreativa2. Del total de familias encuestadas,• el 90% afirma leer en familia• el 10 % no leen en familia3. Del total de familias encuestadas considera que los niños entre 5 y 13 años prefieren leer:• 74% Cuentos infantiles e historietas• 19 % textos científicos• 11% textos infantiles y otro• 7% no sabe4. Del total de familias encuestadas,• Un 100% consideran que a los niños entre los 5 y 13 años se les facilita mejor la comprensión de un texto si tiene texto escrito y dibujos5. Del total de familias encuestadas• Un 20% conoce un libro adaptado para personas con limitación visual• Un 80% no conoce un libro adaptado para personas con discapacidad6. Del total de familias encuestadas:• Un 10% encuentra fácilmente material adaptado para personas con limitación visual• Un 90% no encuentra fácil material adaptado para personas con limitación visual7. Del total de familias encuestadas,• El 70% si compraría un libro adaptado• El 30% no compraría un libro adaptado8. Del total de familias encuestadas:• El 100% consideran que los niños con y sin limitación visual aprenden y se benefician de del uso de material de lectura adaptado9. Del total de familias encuestadas• El 100% le gustaría que en el mercado, venta de libros didácticos en alto y bajo relieve y que sus diseños tuvieran diferente textura.10. Del total de familias encuetadas• el 100% no conocen tiendas, almacenes o librerías donde se vendan libros adaptados11. Del total de familias encuestadas, el 100% no conocen el servicio
  • 8. ENCUESTA DE OPINION #2 DIRIGIDA A PROFESORES Para el lanzamiento de una nueva empresa solicitamos diligenciar la siguiente encuesta: Por favor marque con una "X" la opción mas llamativa para usted1 Considera que la lectura puede ser otra actividad recreativa para los SI NO niños?2 Promueve la lectura de niños dentro del aula o institución SI NO3 Elige con anterioridad el tipo de texto que va a leer con los niños? SI NO4 Que tipo de textos de lectura considera que le facilitan mejor la comprensión a los niños Libros con dibujos únicamente libros con Dibujos y texto escrito libros solo escritos5 Ha tenido alguna vez que adaptar algún material para niños con SI NO limitación visual o requerido de alguna ayuda para conseguirlo?6 Conoce algún texto adaptado para niños con limitación visual? SI NO7 Encuentra fácilmente material de lectura adaptado para niños con SI NO limitación visual en tiendas o bibliotecas?8 Compraría libros o cuentos adaptados para niños con limitación SI NO visual?
  • 9. 9 Considera que todos los niños con y sin limitación, aprenden y se SI NO benefician con el uso de material de lectura adaptado?10 Le gustaría que existiera en el mercado libros didácticos que tengan SI NO diseños en alto y bajo relieve y que sus diseños tuvieran diferentes texturas?11 Conoce alguna librería o almacén donde adquirir libros adaptados SI NO para personas con limitación visual aquí en Medellín?12 Como es el servicio y la calidad del producto en estas tiendas? Bueno Regular Malo MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACION
  • 10. RESULTADOS DE LA ENCUESTA # 2 REALIZADA A LOS PROFESORES Y OTROS PROFESIONALES1. Del total de profesores o profesionales que trabajan con niños,• el 100% consideran que la lectura puede ser una actividad recreativa para los niños2. Del total de profesionales encuestados,• el 80% promueve la lectura en la institución,• el 20% no la promueve3. Del total de profesionales encuestados,• el 95% elige con anterioridad el tipo texto a leer en clase.• El 5% prefieren buscarlo con los niños o no lo hacen4. Del total de profesores encuestados,• el 97% considera que para mejorar la comprensión de textos en niños de 5 a 13 años, los textos deben tener texto escrito y el dibujo.• El 2,5% consideran que el texto sin dibujo mejora la comprensión del texto. El 0,5% considera que libros que tengan solo dibujos.5. Del total de profesionales encuestados,• el 7,6% ha tenido que adaptar algún libro o tipo de material didáctico para sus alumnos.• El 92,4% no lo han hecho, porque no ha sido necesario6. Del total de profesores encuestados,• el 13, 4% conocen algún libro adaptado.• El 86.6% no conocen libros adaptados.7. Del total de profesionales encuestados,• el 12% sabe dónde encontrar material adaptado para los niños.• El resto no saben donde conseguirlo.8. Del total de profesionales encuestados,• el 89%, adquiriría material didáctico para niños con limitación visual.• El resto no lo compraría.9. Del total de profesionales encuestados,• el 100% considera que todos los niños con y sin limitación visual se beneficiarían con el uso de material adaptado10. Del total de profesionales encuestados,• el 100% le gustaría que en el mercado haya libros adaptados con diferentes diseños y texturas.11. Del total de profesionales encuestados,• el 0% conoce librerías o almacenes donde comprar libros adaptados para personas con limitación visual en la ciudad de Medellín12. Del total de encuestados, el 100% no respondió esta preguntas.
  • 11. ENCUESTA DE OPINION # 3 INSTITUCIONAL Para el lanzamiento de una nueva empresa solicitamos diligenciar la siguiente encuesta: Por favor marque con una "X" la opción mas llamativa para usted SI NO1. En su establecimiento hay una biblioteca o un sitio para hacer lectura?2 Qué tipo de material es más usado en su establecimiento por los niños entre los 5 y 13 años? Material de lectura como cuentos e historietas Cancioneros Títeres Videos Material didáctico No tenemos material de lectura para niños entre los 5 y 13 años3 Conoce algún otro sitio cerca donde los niños puedan hacer lectura? SI NO4 Hay o ha tenido en su establecimiento niños con dificultades visuales leve SI NO o severa?5 En su establecimiento existe material de lectura adaptado para niños con SI NO limitación visual? SI NO6 considera que es importante tener material de lectura adaptado para niños con limitación visual?7 Considera que niños sin limitación visual se pueden beneficiar igualmente SI NO del uso de material adaptado?8 Conocen ustedes cuentos adaptados para niños con limitación visual? SI NO
  • 12. 9 En su establecimiento hacen prestamos de libros? SI NO10 Cree que es importante que haya nuevas historias o cuentos para los SI NO niños a parte de los cuentos tradicionales?11 Conoce alguna librería o almacén donde adquirir libros adaptados para SI NO personas con limitación visual aquí en Medellín?12 Como es el servicio y la calidad del producto en estas tiendas? Bueno Regular Malo
  • 13. RESULTADOS DE LA ENCUESTA#3 DIRIGIDA A INSTITUCIONES1. Del total de instituciones encuestadas• el 85% si tiene un sitio dentro de la institución para hacer la lectura• el 15% no tienen un sitio para hacer lectura.2. Del total de instituciones encuestadas• 93% usan videos para los niños entre 5 y 13 años• El 7% otros tipos de material didáctico3. Del total de instituciones encuestadas,• Un 78% conocen un sito cerca donde los niños de 5 a 13 años hacen lectura.• Un 22% no conocen sitios cerca donde los niños de 5 a 13 años hacen lectura4. Del total de instituciones encuestadas, el 100% han tenido algún alumno con problemas visuales leves y/o severos.5. Del total de instituciones encuestadas, un 0,5% tiene material adaptado para niños entre 5 y 13 años con limitación visual. El 99,5% no tiene material adaptado para niños entre 5 y 13 años con limitación visual.6. Del total de instituciones encuestadas El 100% considera que es importante tener en el establecimiento material adaptado para niños entre 5 y 13 años de edad.7. EL 100% de instituciones encuestadas consideran que los niños con y sin limitación visual, se pueden beneficiar del uso de material adaptado8. Del total de instituciones encuestadas, el 99% no conocen material adaptado para niños con limitación visual, el 1% si conocen material adaptado para niños con limitación visual.9. Del total de instituciones encuestadas, el 75% hacen préstamos de libros. El 25% no lo hacen10. Del total de instituciones encuestadas, el 100% considera que es importante que haya nuevas historias o cuentos para los niños entre los 5 y 13 años diferentes de los cuentos tradicionales.11. Del total de instituciones encuestadas, el 100% no conoce aquí en Medellín, puntos de venta de libros adaptados para niños con limitación visual.12. Del total de instituciones encuestadas, el 100% no sabría como es la calidad de atención en una tienda de libros adaptados.
  • 14. (ANEXO 5) ANALISIS DE LA DEMANDAUn gran numero de las familias, y los profesionales de la ciudad de Medellín, consideran que loslibros de lectura adaptado son una buena herramienta que aportaría mas conocimientos a losniños entre los 5 y 13 años de edad, con y sin limitación visual y que si los libros tienen dibujos contexturas, alto y bajo relieve y las letras con diversos diseños serian más completos para lacomprensión de los mismos, esto a su vez facilitaría mejores procesos a nivel mental, ya que abrela mente a la imaginación y a la fantasía. Además la mayoría consideran que la lectura es unaactividad recreativa que permite construir mas conocimientos y desarrollar mas habilidades deinteligencia.La mayoría de familias hacen actividades de lectura cuando están reunidos o en alguna hora deldía, y la mayoría de profesores promueven la lectura en la escuela y eligen el texto antes de laclase.La mayoría de familias y profesionales adquirirían textos o cuentos adaptados para los niñosporque sería novedoso e innovador para ellos.A las instituciones, las familias y a los profesionales les parece importante que en las bibliotecas,escuelas, ludotecas y otras instituciones haya material de lectura adaptado para que los usuarioslos usen.Mientras se realizo el bosquejo de la investigación a instituciones, me di cuenta que en varias deellas solo hay material para personas adultas con limitación visual, no para niños, ya queconsideran que ocupa un espacio considerable en sus instituciones y usan otro tipo de material detecnología mas avanzada como es el libro Hablado o CD con grabador de voz, el Jaws, el Víctor,etc. Estos equipos, son realmente muy buenos pero no ofrecen formas de exploración táctil paraniños.En instituciones como la Casa de la Lectura Infantil de Comfenalco de la playa , hay material muybueno y adaptado, pero es muy escaso, además no hay libros con diseños o dibujos que seacerquen a las formas reales de las cosas. En la Universidad de Antioquia solo hay material detecnología computarizada para los estudiantes universitarios, además , no existe material infantilni siquiera para niños “normales”.Tampoco en el centro de documentación de la facultad de Educación infantil, se encuentramaterial o fichas de actividades para niños con limitación visual para que los estudiantes deeducación infantil especial usen en sus prácticas.En CIESOR – escuela de Ciegos y Sordos- (Francisco Luis Hernández), el material de lectura es masnumeroso, pero casi todos los libros tienen dibujos punteados, lo que les dificulta identificar ydefinir la forma específica del diseño.
  • 15. A todos los encuestados en general, les parece que seria importante tener un sitio de venta delmaterial adaptado en la cuidad de Medellín porque aun no conocen uno.En la actualidad el producto es de difícil acceso, porque no tenemos quien los diseñe o cadainstitución que lo requiera lo va elaborando para su propio uso, pero no hay en Medellín, unaentidad que los haga y los venda a las instituciones, la única organización que tenemos y eso enotra ciudad es el INCI ubicado en Bogotá, a donde los mandamos pedir pero es muy costoso ydemorado el envío.En conclusión el libro adaptado es una buena opción de lectura para niños con y sin limitaciónvisual, _y porque no, para los mayores con dificultades de aprendizaje_ además porque hoy en díase esta fomentando la cultura de la lectura infantil y la expresión literaria, se busca que los niñostengan oportunidades de exploración, de nuevas ideas o formas de aprender, es época de volver alas buenas lecturas tradicionales y de explorar las que apenas están apareciendo en los mediosliterarios. Además y muy de la mano, en el sector el educativo y curricular, se está hablando deinclusión escolar, se habla de los niños en situación de discapacidad, y se habla de buscarestrategias que garanticen los procesos de aprendizaje y socialización de los niños; por ello, loscuentos adaptados ofrecen una buena alternativa para estas necesidades de la escuela, de lafamilia y en nuestra sociedad en general.Este tipo de material se puede usar de forma individual, de persona a persona, a nivel familiar,institucional, y social.
  • 16. (ANEXO 6) ANALISIS DE LA OFERTA Paralelo con 3 empresas al menos que ofrezcan el producto NOMBRE PRODUCTO PRECIO FORMA CANAL DE UBICACION CALIDAD DE LA DE DISTRIBUCION EMPRESA PAGOINCI Material para Precio en Crédito Internet Ciudad de El producto personas con pesos Efectivo Encargos Bogotá. es Bueno. limitación Compra País La calidad visual en directa Colombiadel servicio braille, para es bueno, adultos y pero , suelen jovenes darse demoras en la entrega del producto porque es por correo. Dotan instituciones cuando lo solicitanLARAMARA Material para El valor en Crédito Encargos por Sao Paulo Material deBrasil personas moneda Efectivo internet. Brasil excelente población extranjera Pedidos por calidad. Multiimpedida (reales) correo No pueden Compra acceder los directa (para niños de los que viajan nuestra o están alla) ciudad.HILTON Material para Precio en Crédito Internet Boston El materialPERKINS personas dólares, hay Efectivo Encargos U.S.A de excelente Multiimpedidas que hacer la Compra calidad. conversión a directa Abastecen pesos algunas colombianos instituciones en América Latina
  • 17. (ANEXO 7) PLAN COMERCIAL FUTURA EMPRESA MEZCLA DE MERCADOPRODUCTOLa importancia de este nuevo producto en el mercado, es que marca la diferencia con respecto alos textos comunes, porque brinda la oportunidad de un acercamiento mas a la realidad paraquienes tienen limitación visual, ya que la letra está hecha en dos fuentes, que son el braille y laletra en tinta, además, los dibujos igualmente pueden ser leídos a través del tacto, ya que son larepresentación de objetos o personas reales a nivel gráfico pero con texturas muy similares a larealidad, además esta protegido con el empaque.Aunque el producto es similar a los que distribuye el INCI de Bogotá, se diferencia porque losdibujos se pueden interpretar mas fácilmente, por que son elaborados con texturas de diferentematerial buscando que quien lo lea con el tacto lo identifique sin mucha dificultad y lo asocie demanera inmediata con los objetos reales.Además el producto lo consigue en Medellín de forma directa, donde no es necesario hacerpedidos por correo (tierra o aire) a otras ciudades o países, lo que puede ser más costoso y llegarmucho después.El producto es totalmente garantizado, elaborado con papel fino especial para que la letra enbraille se conserve por mas tiempo y pueda ser leído repetidas veces, además de ser entregadocon su respectivo estuche de cartón para garantizar su calidad y protegerlo del prematurodeterioro. De igual manera los dibujos son pegados finamente y conservan su forma si se les da unbuen uso y manejo,Los niños pueden disfrutar de el como lo hacen con cualesquier otro libro, pero es necesario quelo guarden en su estuche luego de ser usado para que su vida útil sea mas perdurable.Por lo que se anuncia en el párrafo anterior, el empaque es un elemento importante para ladurabilidad del producto, este es de material de cartón corrugado y tiene textura, y brinda laoportunidad de mantener el libro ubicado en la biblioteca en cualesquier posición, ya sea acostadodebajo de otros libros o en posición vertical sin la necesidad de estar pensando en que los puntoso letras se le pueden borrar por el peso o presión de otros libros.El tamaño del libro es de mediano a grande, para qué el niño tenga la oportunidad de hacer todauna exploración del espacio y de los detalles que encuentran en el diseño, esto le ayudara demanera significativa a hacer representaciones a nivel metal y hacer una transición de lo real a lografico.
  • 18. (ANEXO 8) LOGO Y NOMBRE O MARCACpS
  • 19. ( ANEXO 8)EL NOMBRE DEL LOGO:El presente nombre y logo corporativo, quiere dar a conocer a traves de si mismo , la razon socialde la empresa y a quienes va dirigido.El nombre de la empresa “Cuentos para los sentidos”, se ha pensado y propuesto, para lanzar yofrecer un prodcuto nuevo al mercado, en el sector infantil con limitacion visual, que buscasatisfacer necesidades a nivel cultural, recreativo y pedagogico, donde ellos y sus familias tenganun espacio de acceso a la literaruta infantil como el resto de niños del mundo.Sabemos que el ojo es el sentido que le brinda al ser humano la mayor parte de informacion, seestima que mas del 80% de la informacion que se recibe a traves de los ojos es la basefundamental para el desarrollo de otras habilidades a nivel mental como el pensamiento operativoy preoperativo, habilidades en coordinacion motora, y del lenguaje, es decir, es el pilar paradesarrollar los procesos de inteligencia de manera adecuada.Sin embargo, para quienes carecen del sentido de la vista de manera total o parcial, exite laposibilidad de recibir dicha informacion a traves de los otros sentidos (tacto, olfato, oido,gusto) ypara ello es necesario hacer todo un entrenamiento a este nivel.Todo lo anterior es el sentido que se quiere expresar por medio del nombre: “cuentos para lossentidos” ya que contribuyen de alguna manera a que mas niños tengan la posibilides de acceso altextoEL DISEÑO DEL LOGO:Fue creado pensando en las personas que tienen limitacion visual, con letra negra de tamañograde dentro de la figura del rectangulo, el cual tiene un fondo blanco para que haga mascontraste con la letra de color negra. Todos estos elementos lo hacen llamativo y pretende altiempo dar la sensacion de solidez, confianza, respaldo y apoyo, que es lo que la empresa va aproyectar.LOS COLORES DEL LOGO:Letra contrastante, de color negra sobre fondo blanco para quienes tienen dificultades visuales,como es el caso de la baja vision. El objetivo es que ellos puedan identificar de modo facil, losdiseños de cada letra y del logo y el mensaje que se trasmite a traves de el.Ademas se observa otros colores como el verde, rojo y azul oscuros, los cuales son usados encirculos de tres tamaños para realtar la imagen del diseño que es un ojo, a quien se dedica la frase,ya que es el sentido mas comprometido.EL TAMAÑO DEL LOGO :Se ha elegido una fuente de letra grande y definida para evitar confusiones de los niños al leerla.Por lo general se recomienda que este entre tamaño de mediano a grande, para facil lectura de losniños y de quienes tienen problemas visuales.
  • 20. (ANEXO 9) DISTRIBUCIONEl precio del producto a ofrecer, se determina a partir de los costos de los insumos con los cualesfue elaborado el producto, es decir se saca un promedio de los insumo, de todos los costos ygastos que se consideren dentro del manejo de la empresa como también de la mano de obra y asise establece su valor real. El producto ante una amenaza competitiva del precio, se mantendrá estable, ya que el precio delproducto no es tan alto y esta al alcance de muchas familias e instituciones. además se debeconsiderar el valor agregado que conlleva dicho producto, ya que se diseño para favorecer a unapoblación en situación de discapacidad y en riesgo de bajar su calidad de vida por falta deoportunidades.El precio puede bajar solo si se da en el mercado valores mas favorables de los insumos.Se darán algunas promociones iniciales al lanzar el producto al mercado para atrapar al publico ypoderle dar a conocer de forma directa la calidad y funcionalidad del mismo.Para adquirir producto o el material, solo tienen que llegar a nuestra sede que esta ubicada en laciudad de Medellín en el barrio Boston, que es un sector muy central y donde se puede llegar confacilidad; la atención al cliente es de forma directa, o por vía telefónica puede hacer su encargo,pero aun no contamos con servicio a domicilio ni pagos con tarjeta por lo nuevo de nuestraempresa, en este momento necesitamos darnos a conocer más al público y movernos en elmercado para ampliar los servicios en la venta del producto. Tampoco tenemos una pagina deinternet donde podamos exhibir nuestros productos. Lo importante, es que ahora los niños denuestra ciudad puedan tener un lugar mas cerca para adquirir un cuento y llevarlo a casa cadaque lo quieran, para leerlo y disfrutarlo como tantos otros niños sin limitación visual que tienensus cuentos.La estrategia para promover el producto en el medio se hará con el uso de varios medios decomunicación como son: el internet, volantes, difusión en sitios de concurrencia como son lasinstituciones, iglesias, ludotecas, y en negocios como librerías o editoriales.En este momento solo se ha destinado presupuesto para la publicidad en volantes, los cualesserán distribuidos en que se repartirá en instituciones.La promoción del producto a bajo precio, y con buena publicidad, es una excelente estrategia parael público, ya que el producto es nuevo y es necesario darlo a conocer con tácticas para que losclientes tomen confianza y lo puedan conocer.
  • 21. (ANEXO 10) ASPECTOS TECNICOS DEL PLAN DE NEGOCIOEl producto está dirigido a la población infantil en situación de discapacidad visual entre los 5 y 13años de edad preferiblemente, pues se considera que ya a los 5 años los niños han integradoalgunas etapas de su desarrollo como la etapa oral y el periodo sensoriomotor, pues no sería elmomento más adecuado que los niños manipulen este tipo de material, por lo tanto el materialcon el cual esta elaborado el producto (cuento adaptado), debe garantizar la seguridad y confianzadel usuario y de sus familia, para que no genere riesgos o amenazas frente al bienestar de losmismos. Sin embargo, es de anotar que responsabilidad del adulto y una recomendaciónpermanente es que cuando un niño use cualesquier tipo de material, incluyendo los cuentos, quesea bajo la supervisión de un adulto responsable, hasta que el niño tenga más conciencia de su usoy trato adecuado.El producto está elaborado con elementos que son de uso cotidiano, como telas, papel escolar,pegas que no son toxicas, y por lo general son elementos de mucho uso cotidiano en la escuela, lacasa y otros sitios familiares, con el cual se ha tenido contacto; estos materiales son adheridosfinamente al libro, para evitar que sus piezas sean desprendidas y ocasionen accidentes, aunque lacalidad del producto es buena, es indispensable revisar de maneta constante que sus piezas semantengan pegadas ya que con el paso del tiempo y el uso frecuente se pueden aflojar.Las marcas de los insumos con los cuales se ha elaborado el producto, también son de altaconfiabilidad, pues se han adquirido en sitos de buen renombre en el mercado.
  • 22. (ANEXO 11)Cotizaciones
  • 23. (ANEXO 12) FLUJOGRAMA DE PROCESOS CUENTO “LA GATA PETRUSKA”NUMERO DE PASOS ACTIVIDAD TIEMPO DE CADA PRICESO YA LO IMPRIMI
  • 24. ANEXO 13 TURNOS DE TRABAJODías de trabajo:de lunes a sábado de 7 a.m. a 4 p.m. con una hora de intermedio para el almuerzo y de a mediahora para tomar refrigerio en la mañana y en la tarde, cada uno de 30 minutos. 1. Días hábiles al año son 275 2. Días que se trabajaran al mes 23 días aproximadamente sacando los domingos 3. Número de horas trabajo efectivo al día: 8 horas de jornada laboral pero 1 de descanso, es decir son 7 horas de trabajo productivo 4. Total horas trabajadas por día: 7 por empleado, es decir son 14 porque son dos empleados 5. Total horas trabajadas al mes son 14 horas x 23 días = 322 horas al mes 6. Costo fijo de cada hora de trabajo será de $7.795,5 Valor de un minuto es igual= 7.795,5 60 minutos = $130 valor de un minuto 7. Costo fijo por unidad = costo hora $ 7.795,5 x 3 horas con 38 minutos, tiempo empleado para elaborar un cuento = $ 26.348,79 costo fijo por unidad. Se repartió el precio de venta en los gastos fijos mensuales. 8.
  • 25. El local esta situado en el sector de palos verdes, cerca a la estación Metroplus.Área: 20.00 mts2.Precio $ 320.000 ESTRUCTURA DEL PLANO DEL LOCAL PARA EL NEGOCIO BAÑO ESPACIO DELEGADO PARA BODEGA AREA ADMINISTRATIVAESPACIO CON MESA PARA TALLER DE ZONA DE VENTAS CUENTOS ATENCION AL PÚBLICO
  • 26. ANEXO 14 RELACION DE MAQUINARIA Y EQUIPOTipo de maquinaria Cantidad Características Proveedor Valorprensas 1 unidad 2" 50 mm Homecenter $ 13.900,00prensas 1 unidad 3" 75 mm Homecenter $ 23.900,00prensas 1 unidad 4" 100 mm Homecenter $ 27.900,00prensas 1 unidad 5" 125 mm Homecenter $ 49.900,00rPrensas 1 unidad 8" 200 mm Homecenter $ 76.900,00Lámpara 1 unidad de codo luz blanca Homecenter $ 40.000,00TOTAL $ 232.500,00
  • 27. MAQUINARIA Y EQUIPOCOMERCIALIZADORANit: 811’034.540-4Domicilio:MedellínCALLE 48 NRO. 45 - 58TELEFONOS: 293 46 99 - 514 61 63. FAX: 514 61 55CONMUTADOR: 251 17 00 EXTS. 155 - 163 Matrícula Nº: 21-301181-04 CONCEPTO DESCRIPCION VALOR Computador Intel Pentium T 23106 MESES. $ 1.500.000 Compaq Adquirido en marzo de 2008 TOTAL $ 1.500.000,00
  • 28. HERRAMIENTAS DE USO MANUAL Tipo de herramienta cantidad características Proveedor Valorpistola de silicona 1 unidad pequeña Almacén Hércules $ 8.000,00punzón 1 unidad metálico Almacén Hércules $ 4.000,00regla T aluminio 1 unidad 150 cms Almacén Hércules $ 60.000,00Rodaja 1 unidad Almacén Hércules $ 1.500,00Tijeras para cortar tela 1 unidad 7 pulgadas $ 25.000,00marca barrilitoMetro de costura 1 unidad de 150 cm $ 1.500,00TOTAL $ 100.000,00 HERRAMIENTA Este tipo de herramienta se compra por internet o hay que encargarla desde otra parte CONCEPTO PRECIO PIZARRA BRAILLE Sistema de demostración: 8 - $22.25 Dólares Braille de punto, capacidad de Pizarra para lectura y escritura = $ 1998 X 22.25 Demostración: 40 células, llave de Cursor: 8 llaves, llave de cursor de Toque: 40 llaves, Interfaz: USB, Tamaño: 13 (W) = $ 44.455,5 colombianos 4 (D) 1 pulgadas (H) / 30 (W) 91 (D) 25 mm (H), Peso: 1.3 libras / 600 g Descargan el folleto de producto ahora. FOTO
  • 29. De 19 cajetines, de 6líneas, tamaño de postal. Incluye el punzon (el Estilo) Regular. Alfileres especiales sobre lahoja superior aseguran el papel(periódico) de modo que el usuario pueda leer el braille sinquitar el papel(periódico) de la pizarra.
  • 30. Tipo de cantidad características Proveedor Valor herramientaVasija Plástica Con tapa Mickey Almacén Éxito $ 18.500,00Licuadora Universal $ 61.500,00Bisturi notes Metalico sin ref Éxito $ 9.950,00colletionBisturi dos c Grande $ 6.300,00destisol ref profesional12158-9001MUEBLES Y ENSERES ÉXITO
  • 31. ANEXO 15 MUEBLES Y ENSERESMuebles y Cantidad Características Proveedor ValorenseresButaca 1 unidad pata fácil negro $ Homecenter 10.900,00 x 2Centro de 1 unidad Almacén Éxito $computo 221.900,00Stand 1 unidad Con Homecenter $ 200.000,00 compartimentos cuadradosMesa de trabajo 1 unidad Código 9000 Homecenter $ 79.900,00mesón de trabajo 1 unidad Homecenter 39900x4=159600Stand 1 unidad estilo biblioteca $ Homecenter 100.000,00Caja 1 unidades 8 litros Vanyplas Almacén Éxito 15.900,00 x 6organizadoraEstantería 1 unidad Para CartulinaMetálica Especial Para Papelería Homecenter $ 150.000,00Patas Un paquete de 4 para el mesón $ 40.000 unidades HomecenterMelaser banco 122 x 244 cm. $madera Cód. 123414 Homecenter 62.900,00Lardboard 153 x 244 cm Homecenter $perforado cód. 13502 13.502,00Centro de $ 221.900,00computo ÉxitoSilla rodachines $ 45.000,00para oficina
  • 32. ANEXO 16 REQUERIMIENTO DE INSTALACION Y MONTAJEPor el momento el local no requiere arreglos ya que esta recién organizado y pintado.La empresa de los cuentos se iniciara en este local, y la idea es seguir buscando otro mas amplio ycómodo
  • 33. ANEXO 17 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA DEL PLAN DE NEGOCIO Unidad de dirección SUPERVISOR Y EL EMPLEADO• Área administrativa (cantable,• contable• Pagos de nomina• Control de calidad del producto• Elaboración del producto• Empaque del producto• Control
  • 34. (ANEXO 18) ASPECTOS LEGALES Certificado de homonimia: ante cámara de comercio con un costo de $ 107.800, se requiere una copia del RUT y 1 copia de la cedula de ciudadanía para un negocio que tenga un capital desde $ 1.600.000. dichos documentos se entregan en una de las taquillas de la cámara de comercio Con el registro en la cámara de comercio, el negocio queda de forma automática en la secretaría de industria y comercio El certificado sale en un tiempo aproximado de 24 horas desde el momento del registro Requisitos para ingreso a ACIMPRO - Para el registro de obras en el DERECHO NACIONAL DE AUTOR, SECCION REGISTRO, calle 28 # 13-15 piso 17 edificio centro de comercio internacional en Bogotá, teléfono: 3418177 fax 286 08 13. Email: WWW.derautor.gov.co. Servientrega convenio 13803 - Tres fotos (3) tamaño carné (2x3) - Fotocopia de la cedula ampliada - Copias de registros ante el derecho nacional de autor - El costo para el tramite del formulario es de $5.000http://www.derechodeautor.gov.co/htm/preguntas.htm#02 Avisos tableros El negocio debe tener un aviso el cual tiene un costo anual de $ 90.0000 Registro mercantil: Es el registro que deben efectuar todas las personas naturales, sociedades comerciales y civiles, empresas unipersonales, establecimientos de comercio, sucursales o agencias, sucursales de sociedades extranjeras y empresas asociativas de trabajo, que ejerzan actividades comerciales. Licencia de funcionamientoEl propietario o inquilino de un inmueble que utiliza éste para llevar a cabo su negocio, llámese localcomercial debe tramitar obligatoriamente la Licencia de Funcionamiento que expide la Municipalidad delSector donde está ubicado el inmueble. Debe tramitar la "Compatibilidad de Uso". Con ese trámiteobtendrá, de la Municipalidad, la información oficial sobre la zonificación asignada al inmueble y si ésta escompatible con el uso que se pretende dar al local u oficinEn caso que la solicitud de compatibilidad de usosea declarada no-conforme, el solicitante puede apelar a la misma argumentando, por ejemplo, que seutilizará la oficina a puerta cerrada o adjuntando una autorización de los vecinos o informes sobre otrasoficinas o locales con autorización en la zona solicitada. Será la habilidad del peticionario la que determinarási obtendrá la compatibilidad de uso requerida.Obtenida la Compatibilidad de Uso CONFORME, se deberá presentar la Solicitud con Carácter de DeclaraciónJurada para la Obtención de Apertura de Establecimiento Comercial y/o Servicios. Algunos de los requisitosexigidos por las Municipalidades Distritales son: indicación precisa del giro del negocio o actividad,estacionamientos según área, baños, autorización y cumplimiento de lo requerimientos de Defensa Civil(extintores, señalizaciones, etc), autorización de los co-propietarios de las áreas comunes (en caso deedificios), declaración jurada firmada por arquitecto, firma de abogado, pago de derechos (S/. 600.00 aprox.promedio total, depende de cada municipalidad).Una vez obtenida la Licencia de Funcionamiento, recién se encuentra autorizado el ocupante comercial aoperar en su local u oficina. Esta autorización debe ser exhibida en lugar visible. Se debe tener en cuentaque para ciertos negocios, como por ejemplo farmacias o boticas, se requiere autorizaciones especiales
  • 35. sectoriales, como la del Ministerio de Salud en este caso. Asimismo, las autorizaciones para letreros oanuncios publicitarios se gestionan en adición a la de funcionamiento, pagándose para ello otros derechosRegistro de marcaDecisión 486/2000 – Régimen Común sobre Propiedad Industrial.Circular Única de la Superintendencia de Industria y Comercio - Título XBomberos: capacitación sobre emergencias e incendios, instalación y uso adecuado de extintores paramateriales como papel, tela y pegas en el caso de l negocio de cuentos adaptados es necesario usar elextintor tipo “A”Extintor de Fuegos Clase "A"Es aquel extintor cuyo uso es el más apropiado para los fuegos del tipo "A", es decir, para los que se conocencomo materiales combustibles sólidos comunes, tales como: la madera, textiles, papel, caucho y ciertostipos de cauchos. La base o agente extinguidor de este extintor es el agua. Estos operan por presiónpermanente, con depósito de bombeo o por reacción química.Prácticamente se han dejado de fabricar este tipo de extintores, por diversas razones, y una de ellas es queel extintor de uso múltiple se puede utilizar para este tipo de fuegoInscripción de la empresa a una Caja de Compensación Familiar, al ICBF y al SenaEstas tres entidades conforman las denominadas Cargas Parafiscales, las cuales son un aporte del empleadoro empresario sobre el valor pagado de la nómina, sin incluir el subsidio de transporte. Se paga el 9%, el cuales distribuido de la siguiente manera:• Servicio Nacional de Aprendizaje –Sena: 2%• Instituto Colombiano de Bienestar Familiar –ICBF: 3%• Caja de Compensación Familiar –CCF: 4%El pago de los aportes parafiscales es requisito para la deducción de salarios en la declaración de renta.A partir de la promulgación de la Ley 590 de julio 10 de 2000 (Ley Mipyme) a través del artículo 43 seestimula a las micro, pequeñas y medianas empresas con una reducción del 75% para el primer año, del 50%para el segundo año y del 25% para el tercer año, en el pago de estos aportes.Para llevar a cabo de manera eficiente los trámites 1.8 y 1.9 sugeridos en esta Guía, se ha creado por partedel Gobierno un nuevo sistema que permitirá a los aportantes realizar el pago integrado de los aportes a laSeguridad Social y demás Parafiscales, a través de transferencias electrónicas de fondos con la PlanillaIntegrada de Liquidación de Aportes –PILA–, en formato electrónico.Otros documentos
  • 36. • Licencias Ambientales: Son autorizaciones otorgadas por la autoridad ambiental pertinente en cadajurisdicción y debe ser solicitada por aquellos empresarios que ejercen actividades que producen gravedeterioro a los recursos naturales renovables o al medio ambiente o introducen modificacionesconsiderables al paisaje. Entre estas licencias están: Permiso de Vertimientos, Permiso de Concesión deAguas Subterráneas, Solicitud de Certificado de Cumplimiento, Licencia Ambiental, Registro de Avisos,Registro de Vallas y Murales Artísticos. www.dama.gov.co (Bogotá).• Visita del Cuerpo Oficial de Bomberos: Antes del Decreto 2150 de 1995 (suspensión de trámites), existía lalicencia de funcionamiento en la cual era obligatorio obtener el permiso de los bomberos. A partir de enerode 1996, algunas empresas lo solicitan a petición de las compañías de seguros; otras lo hacen por seguridad,previniendo futuros desastres. Los bomberos recomiendan: Clase de extintores, número requerido en ellocal o planta, sistemas eléctricos, manejo de combustibles, entre otras normas de seguridad industrial eintegral. Las solicitudes más frecuentes son de Revisión de Seguridad para Espectáculos Públicos y paraRevisión Técnica de Seguridad del Establecimiento.• Matrícula Sanitaria ante Secretaría de Salud: Esta matrícula sanitaria, o permiso sanitario, la deben tenertodos los establecimientos que manipulen o preparen alimentos de consumo humano o animal y la debentramitar ante la respectiva Secretaría de Salud de la Alcaldía. Lo más exigido en este tema son las Licenciasde Transporte de Alimentos y los Cursos de Manipulación de Alimentos, según los casos.• Derechos de Autor, Sayco y Acinpro: Este derecho lo tienen que pagar todos los establecimientos cuyaactividad comercial necesita de la música para disfrute de sus clientes, como por ejemplo: Teatro.Pasos para la creación de empresaEl primer paso por seguir es contratar a una persona legalmente competente (en ese caso un abogado) pararealizar el ACTA CONSTITUTIVA DE LA EMPRESA o en su defecto dirigirse a una NOTARÍA. El principaldocumento que debe presentar es la cédula de ciudadanía. Si por algún motivo el empresario o quien deseeconstituir la empresa no cuenta con los recursos necesarios para la aprobación de esta, se puede dirigir aentidades que apoyan emprendimientos
  • 37. (ANEXO 19) ASPECTOS FINANCIEROS HOJA DE COSTOS CANTIDAD DEPRODUCTO: CUENTO ADAPTADO COSTEO 10 UNIDADESREFERENCIA LA GATA PETRUSKA (7 hojas cada libro) COSTOMATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA COSTO UNIDAD UNIDADES UTILIZADAS TOTAL $papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 6.6 X $ 450 2.970,00 $Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 1 paquete 1.701,00 $Tela 1 metro $ 5.000,00 5 metros x $ 5000 25.000,00 $Ojos locos 1 docena $ 400,00 5 docenas x $400 2.000,00 $colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 2 frascos x 6500 13.000,00Bloc tamanño $officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 80 hoja - 50 hojas 2.685,00Servicio de $guillotina cantidad de 5 a 100 hojas $ 500,00 10 x 9 = 80 hojas 500,00 $Argollada 1 libro $ 4.000,00 10 libros x 4000 40.000,00 $Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 1.7 pliegos 3.060,00 $ VALOR DE LA MATERIA PRIMA 90.916,00 MANO DE OBRA =7.000 x $OTROS COSTOS unidad 70.000,00 $ EMPAQUES 50 x 10 2.000,00 $ FLETES - $ VALOR DE OTROS GASTOS VARIABLES 72.000,00 $ COSTO VARIABLE TOTAL 162.916,00 COSTO VARIABLE UNITARIO $ 162.916,00/10 unidades = $ 16.291,50
  • 38. HOJA DE COSTOS UNIDAD DEPRODUCTO: CUENTO ADAPTADO COSTEO 10 UNIDADESREFERENCIA CAPERUCITA ROJA (20 paginas) COSTOMATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA COSTO UNIDAD UNIDADES UTILIZADAS TOTAL $papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 23.3 pliegos x $ 450 10.485,00 $Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 10 paquetes 17.010,00 $Tela 1 kilo diferentes colores $ 18.000,00 1 kilo 18.000,00 $Ojos locos 1 docena $ 400,00 22 docenas 8.800,00 $colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 3fracscos 19.500,00Bloc tamanño $officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 4 bloc x 4300 17.200,00Servicio de $guillotina cantidad de 5 a 100 hojas $ 500,00 260 hojas de 10 cuentos 1.000,00 $Argollada 1 libro o documento $ 4.000,00 10 unidades x $ 4000 40.000,00 $Colbon pega y pinta caja x 3 unidades $ 3.240,00 10 cajas 32.400,00Plastilina arte $profesion CAJA DE 24 COLORES $ 5.400,00 2 cajas x 5400 10.800,00 $Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 1.7 pliegos 3.060,00 $ VALOR DE LA MATERIA PRIMA 178.255,00 $OTROS COSTOS MANO DE OBRA 70.000,00 $ EMPAQUES 2.000,00 $ FLETES - $ VALOR DE OTROS GASTOS VARIABLES 72.000,00 $ COSTO VARIABLE TOTAL 250.255,00 $250.255,00 / 10 unidades $ COSTO VARIABLE UNITARIO = 25.025,50
  • 39. HOJA DE COSTOS CANTIDAD DEPRODUCTO: CUENTO ADAPTADO COSTEO 10 UNIDADESREFERENCIA A DONDE VA VICENTE (34 paginas) COSTOMATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA COSTO UNIDAD UNIDADES UTILIZADAS TOTAL $papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 28.3 pliegos x $ 450 12.735,00 $Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 10 paquetes 17.010,00 $Tela 1 kilo diferentes colores $ 18.000,00 1 kilo 18.000,00 $Ojos locos 1 docena $ 400,00 14 docenas 5.600,00 $colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 4fracscos 22.400,00Bloc tamanño $officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 4 y medio bloc x 4300 21.500,00Servicio de $guillotina cantidad de101 hojas a 500 $ 500,00 340 hojas de 10 cuentos 1.000,00 $contac colores paquete de 3 mts $ 3.600,00 1 metro 1.200,00 $Argollada 1 libro $ 4.000,00 10 libros x $ 4000 40.000,00 $Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 4 cajas 2.000,00 $Palillos de madera 1 caja $ 500,00 2 pliegos y medio 5.400,00Cartulina $cromekote 1 pliego $ 2.700,00 2 pliegos y medio 6.750,00 $ 153.595,00 $ VALOR DE LA MATERIA PRIMA MANO DE OBRA 70.000,00 $OTROS COSTOS EMPAQUES 2.000,00 $ FLETES - $ VALOR DE OTROS GASTOS VARIABLES 72.000,00 $ COSTO VARIABLE TOTAL 225.595,00 $ 225.595,00/ 10 unidades $ COSTO VARIABLE UNITARIO = 22.559,50
  • 40. HOJA DE COSTOS UNIDAD DEPRODUCTO: CUENTO ADAPTADO COSTEO 10 UNIDADES BLANCA NIEVES Y LOS 7 ENANITOS ( 16REFERENCIA paginas) COSTOMATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA COSTO UNIDAD UNIDADES UTILIZADAS TOTAL $papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 13,3 pliegos x $ 450 5.985,00 $Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 10 paquetes 17.010,00 $Tela 1 kilo diferentes colores $ 18.000,00 1 kilo 18.000,00 $Ojos locos 1 docena $ 400,00 14 docenas 5.600,00 $colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 4fracscos 22.400,00Bloc tamanño $officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 4 y medio bloc x 4300 21.500,00Servicio de $guillotina cantidad de 5 a 100 hojas $ 500,00 160 hojas de 10 cuentos 1.000,00 $contac colores paquete de 3 mts $ 3.600,00 1 metro 1.200,00 $Argollada 1 libro $ 4.000,00 10 libros x 4000 40.000,00 $Colbon de colotres caja x 3 colores $ 3.240,00 mitad de cada color 1.620,00 $Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 4 cajas 2.000,00 $Palillos de madera 1 caja $ 500,00 2 pliegos y medio 5.400,00Cartulina $cromekote 1 pliego $ 2.700,00 2 pliegos y medio 6.750,00 $ 148.465,00 $ VALOR DE LA MATERIA PRIMA MANO DE OBRA 70.000,00 $OTROS COSTOS EMPAQUES 2.000,00 FLETES 0 VALOR DE OTROS GASTOS VARIABLES $ 70.500 $ COSTO VARIABLE TOTAL 220.465,00 COSTO VARIABLE UNITARIO 220.465,00 / 10 = $ 22.046,50
  • 41. HOJA DE COSTOS UNIDAD DEPRODUCTO: CUENTO ADAPTADO COSTEO 10 UNIDADESREFERENCIA EL RENACUEJO PASEADOR (15 paginas) COSTOMATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA COSTO UNIDAD UNIDADES UTILIZADAS TOTAL $papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 12.5 pliegos x $ 450 5.625,00 $Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 10 paquetes 17.010,00 $Tela 1 kilo diferentes colores $ 18.000,00 1 kilo 18.000,00 $Ojos locos 1 docena $ 400,00 14 docenas 5.600,00 $colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 3 fracscos 19.500,00Bloc tamanño $officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 4 y medio bloc x 4300 21.500,00Servicio de $guillotina cantidad de 5 a 100 hojas $ 500,00 150 hojas de 10 cuentos 1.000,00 $contac colores paquete de 3 mts $ 3.600,00 1 metro 1.200,00 $Argollada De 5 hojas a 150 hojas $ 4.000,00 10 unidades x $ 4000 40.000,00 $Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 4 cajas 2.000,00 $Palillos de madera 1 caja $ 500,00 2 pliegos y medio 5.400,00Cartulina $cromekote 1 pliego $ 2.700,00 2 pliegos y medio 6.750,00 $ 143.585,00 $ VALOR DE LA MATERIA PRIMA MANO DE OBRA 70.000,00 $OTROS COSTOS EMPAQUES 2.000,00 FLETES $ VALOR DE OTROS GASTOS VARIABLES 72.000,00 $ COSTO VARIABLE TOTAL 215.585,00 $ COSTO VARIABLE UNITARIO $ 215.585 / 10 Unidades 21.558,50
  • 42. HOJA DE COSTOS UNIDAD DEPRODUCTO: CUENTO ADAPTADO COSTEO 10 UNIDADESREFERENCIA EL PATITO VANIDOSO ( 24 paginas) COSTOMATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA COSTO UNIDAD UNIDADES UTILIZADAS TOTAL $papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 20 pliegos x $ 450 9.000,00 $Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 13 paquetes X $ 1701,00 22.113,00 $Tela 1 kilo diferentes colores $ 18.000,00 medio kilo 9.000,00 $Ojos locos 1 docena $ 400,00 6 docenas y media 2.600,00 $colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 2 fracscos 13.000,00Bloc tamanño $officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 5 bloc x 4300 21.500,00Servicio de $guillotina cantidad de 5 a 100 hojas $ 500,00 240 hojas de 10 cuentos 1.000,00 $contac colores paquete de 3 mts $ 3.600,00 2 metros 2.400,00 $Argollada 1 documento $ 4.000,00 10 libros 40.000,00 $Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 4 cajas 2.000,00 $Palillos de madera 1 caja $ 500,00 2 pliegos y medio 5.400,00Cartulina $cromekote 1 pliego $ 2.700,00 2 pliegos y medio 6.750,00 $ 134.763,00 $ VALOR DE LA MATERIA PRIMA MANO DE OBRA 70.000,00 $OTROS COSTOS EMPAQUES 2.000,00 FLETES $ VALOR DE OTROS GASTOS VARIABLES 72.000,00 $ COSTO VARIABLE TOTAL 206.763,00 $ COSTO VARIABLE UNITARIO 206.763,00 / 10 Unidades 20.673,00
  • 43. (ANEXO 20) ANALISIS DE COSTOS FIJOSANALISIS DE DEPRECIACION EQUIPOS DE COMPUTOcomputador 1.500.000/ 24= $ 62.500,00impresora 200.000/ 24 = $ 8.333,33 $ 70.833,33 VALORES CONCEPTO $ 536.328,00 PRESTACIONES SOCIALES $ 320.000,00 ARRIENDO $ 7.000,00 INTERESES X DEUDA $ 45.833,33 CUOTA MENSUAL DEUDA BANCO $ 37.660,00 IMPEMENTOS ASEO $ 70.000,00 DEPRESIACION $ 200.000,00 SERVICIOS PUBLICOS $ 40.000,00 PUBLICIDAD $ 993.200,00 SALARIOS $ 2.250.021,33 TOTALES
  • 44. ANALISIS DE COSTOS FIJOSTOTALES CONCEPTO PROVEEDORES $ 1.281.579,00 MATERIA PRIMA INSUMOS PAPELERIAS VARIAS INSUMOS $ 197.300,00 TROQUELES OPTIMISSA $ 8.000,00 PISTOLA SILOCONA PEQUEÑA HERCULES $ 1.500,00 METRO COSTURA HERCULES $ 82.500,00 GUILLOTINA GRANDE PAPELERIA MARIN $ 4.900,00 PERFORADORA PAPELERIA MARIN $ 77.000,00 PIROGRABADOR TODO EN ARTES $ 44.455,00 PIZARRA BRAILLE $ 61.500,00 LICUADORA ALAMACEN ÉXITO $ 9.950,00 BISTURI ALAMACEN ÉXITO $ 6.300,00 BISTURI PROFESIONAL ALAMACEN ÉXITO $ 192.500,00 PRENSAS HOMECENTER $ 200.000,00 STAND HOMECENTER MUEBLES Y ENSERES $ 21.800,00 BUTACO PORTAFACIL X2 HOMECENTER $ 150.000,00 ESTANTERIA METALICA HOMECENTER MESON GRANDE DE $ 159.600,00 TRABAJO HOMECENTER $ 40.000,00 PATAS PARA MESON HOMECENTER $ 221.900,00 CENTRO DE COMPUTO ÉXITO $ 45.900,00 SILLAS RODACHINES OFICINA ÉXITO $ 993.200,00 SALARIOS GASTOS FIJOS $ 536.328,00 PRESTACIONES SOCIALES $ 320.000,00 ARRIENDO $ 7.000,00 INTERESES X DEUDA $ 45.833,33 DEUDA BANCO $ 37.660,00 IMPEMENTOS ASEO $ 70.000,00 DEPRESIACION $ 200.000,00 SERVICIOS PUBLICOS $ 40.000,00 PUBLICIDAD $ 5.056.705,33
  • 45. $ 1.281.579,00 MATERIA PRIMA INSUMOSHERRAMIENTAS MAQUINAS PROVEEDOR$ 197.300,00 OPTIMISA OPTIMISSA PISTOLA SILOCONA$ 8.000,00 PEQUEÑA HERCULES$ 1.500,00 METRO COSTURA HERCULES$ 82.500,00 GUILLOTINA GRANDE PAPELERIA MARIN$ 4.900,00 PERFORADORA PAPELERIA MARIN$ 77.000,00 PIROGRABADOR TODO EN ARTES$ 44.455,00 PIZARRA BRAILLE$ 61.500,00 LICUADORA ALAMACEN ÉXITO$ 9.950,00 BISTURI ALAMACEN ÉXITO$ 6.300,00 BISTURI PROFESIONAL ALAMACEN ÉXITO$ 192.500,00 PRENSAS HOMECENTER$ TOTALMUEBLES Y ENSERES$ 200.000,00 STAND HOMECENTER$ 21.800,00 BUTACO PORTAFACIL X2 HOMECENTER$ 150.000,00 ESTANTERIA METALICA HOMECENTER MESON GRANDE DE$ 159.600,00 TRABAJO HOMECENTER$ 40.000,00 PATAS PARA MESON HOMECENTER$ 221.900,00 CENTRO DE COMPUTO ÉXITO SILLAS RODACHINES$ 45.900,00 OFICINA ÉXITO$ TOTAL$ 993.200,00 SALARIOS$ 320.000,00 ARRIENDO$ 7.000,00 INTERESES X DEUDA$ 45.833,33 DEUDA BANCO$ 40.000,00 PUBLICIDAD$ TOTAL$ 4.212.717,33 SUMA TOTAL
  • 46. (ANEXO 21) PRECIO DE VENTAEl precio de venta se establece teniendo en cuenta las hojas de costos de cada producto, ya queme fue difícil acceder a esta información frente a la competencia, por no estar aquí en la ciudad,por lo tanto se establece a partir de los costos de la materia prima o insumos invertidos, lo mismoque del promedio de la mano de obra, y agregando el porcentaje considerado para obtener másutilidades. FORMULA DE PRECIO DE VENTA Precio de Venta es igual= Costo Total 1 – utilidadReemplazando:“ La Gata Petruska” = $16.291,50 + $23.626,5 $39.918,0Mas la utilidad de 30% así:39.918 / 0,70 = 57.000 precio de venta del cuento“Caperucita Roja” = $ 25.025,50+ $ 23.625,5 $ 48.652$48.652/0.70 = $ 69.500 precio de venta del segundo cuento“El Patito Vanidoso”= $ 20.673,00 $23.626,5 $ 44.299,5$ 44.299,5 / 0.70 = $ 63.285 precio del tercer cuento“El Renacuajo Paseador” = $ 21.558,50 + $ 23.626,5 $ 45.185,00 $ 45.185,00 / 0,70 = $ 64.550 Precio del cuarto cuento
  • 47. “Blanca Nieves” = $ 22.046,50+ $23.626,50 $ 45.673,00$ 45.673,00 / .70 = $ 65.247 Precio de venta del quinto cuento“Adonde va Vicente” =$ 22.554,50 + $23.626,50 $46.186,0046.186 /0.7= $ 65.980,00, precio de venta del sexto cuentoVolantes
  • 48. (ANEXO 22) PRESUPUESTOS DE VENTAS Promedio de venta de cada producto en un mes1 LA GATA PETRUSKA 16,3 unidades vendidas al mes2 CAPERUSITA ROJA 15,8 unidades vendidas al mes3 A DONDE VA VICENTE 15,75 unidades vendidas al mes4 BLANCA NIEVES 15,6 unidades al mes vendidas5 EL RENACUAJO PASEADOR 16,16 unidades vendidas al mes6 EL PATITO VANIDOSO 16,5 unidades vendidas al mes
  • 49. (ANEXO 23) PUNTOS DE EQUILIBRIO PUNTOS DE EQUILIBRIO PORCENCONCEPTO UVM CVU PRECIO DE VENTA VENTAS TOTALES PORCENTAJE DE VENTAS DE COSTO $ $ $ $LA GATA PETRUSKA 15 16.291,50 57.000,00 855.000,00 0,126107776 0,2 $ $ $CAPERUSITA ROJA 20 25.025,50 69.500,00 $ 1.390.000,00 0,20501732 0,3 $ $ $ $A DONDE VA VICENTE 15 22.559,50 65.980,00 989.700,00 0,145975281 0,3 $ $ $BLANCA NIEVES 20 22.046,50 65.247,00 $ 1.304.940,00 0,19247144 0,3 $ $ $EL RENACUAJO PASEADOR 20 21.558,50 64.550,00 $ 1.291.000,00 0,190415367 0,3 $ $ $ $EL PATITO VANIDOSO 15 20.673,00 63.285,00 949.275,00 0,140012817 0,3 $ 6.779.915,00
  • 50. (ANEXO 23) PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOSPunto de equilibrio en pesos= 2.250.021,33 = 2.250.021,33 / 0,67 = $3.358.240,79 1- 0,33PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES DE CADA PRODUCTO “Blanca Nieves”“La Gata Petruska” $3.358.240,79 X 0,19 = 9, 7 unidades$3.358.240,79 X 0,12 =7,06 unidades $ 65247 $57.000,00“Caperucita Roja” El Renacuajo Paseador$3.358.240,79 X 0,20 = 10, 23 unidades $3.358.240,79 X 0,19 = 9,8 unidades $ 69.500, 00 $ 64.550 “El patito vanidoso”A donde Va Vicente $3.358.240,79 X 0,14 = 7,42 unidades$3.358.240,79 x 0.14 = 7, 12 unidades $ 63.285 $65.980PUNTO DE EQUILIBRIO EN PORCENTAJE DE VENTA “Blanca Nieves”“La Gata Petruska” $ 855.000,00 = 0,12 % $ 1.304.940,00 = 0.19% $ 6.779.915,00 $ 6.779.915,00“Caperucita Roja”$ 1.390.000 = 0,20% El Renacuajo Paseador$ 6.779.915,00 $1.291000,00 = 0,19% $ 6.779.915,00 “El patito vanidoso”A donde Va Vicente $ 949.275,00 = 0,14% $ 989.700 = 0,14% $ 6.779.915,00$ 6.779.915,00
  • 51. PORCENTAJE DE COSTO VARIABLE “Blanca Nieves”“La Gata Petruska” $22.046,50 = 0,33% $65.247,00$ 16.291,50 = 0,28 %$ 57.000,00“Caperucita Roja” El Renacuajo Paseado$ 25.025,50 = 0,36 % $ 21.558,50 =0,33$ 69.500,00 $64.550,00 “El patito vanidoso”A donde Va Vicente$ 22.559,50 = 0,34 % $ 20.673,00 = 0,32%$ 65.980,00 $63.285,00
  • 52. (ANEXO 24) PLAN DE FINANCIACIONINVERSIONES APORTE CREDITO TOTALMaquinaria y $ - $ 685.905,00Equipo 685.905,00Muebles y $ - $ 838.300,00enseres 838.300,00Gastos - - -proyectivosCapital de - $ 1.100.000,00 $ 1.100.000,00trabajoVehículo - - -insumos $ 1.281.579,00 - $ 1.281.579,00Equipo de $ - $1.700.000,00computo 1.700.00,00Total $ $ $ 1.100.000,00 $5.605.784Participacion 4.505.784,00Total % 80,37% 19.6% = 100%participaciónValor total del proyecto = $ 5.605.784,00
  • 53. (ANEXO 25)FLUJO DE CAJA
  • 54. (ANEXO 26)RENTABILIDAD
  • 55. (ANEXO 27)UTILIDAD PROYECTALCUADRO DE RESUMEN