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Presentation at AD Tech IAB Brazil. How we can use programmatic selling data to achive competitive advantage

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Ad techiab terra_coutinho Ad techiab terra_coutinho Presentation Transcript

  • Programmatic Selling na visão do Veículo Marcelo Coutinho Terra 10h50 às 11h40 CONFIRA AS ÚLTIMAS TENDÊNCIAS DO MARKETING DIGITAL marcelo.coutinho@corp.terra.com.br @mcoutinho
  • Consumercast:  mídia  expansível  em     diversas  telas,  conforme  as  capacidades   tecnológicas  e  o  contexto  do  consumidor  
  •            “In  an  informa;on-­‐rich  world,  the  wealth  of   informa;on  means  a  dearth  of  something  else:  a   scarcity  of  whatever  it  is  that  informa;on   consumes.    What  informa;on  consumes  is  rather   obvious:  it  consumes  the  aCen;on  of  its  recipients.   Hence  a  wealth  of  informa;on  creates  a  poverty  of   aCen;on”.          Herbert  Simon,  1971   Atenção  se  tornou  recurso  escasso    
  • CMOs  need  bigger  efficiency     of  media  spending     0.   0.   0.   1.   1.   Marke;ng  Influenced  Sales   Overall  Sales   Conversion  Rate   Customer  experience   Marke;ng  ROI   5  most  important  measures  to  gauge  marke0ng  success     Fonte: IBM CMOs Study 2012 (Interviews with 1.700 Global CMOs)
  • Fonte: Forrester, Digital Media Buying Forecast 2012-2016 Necessidade  de  maior  eficiência  no  uso     do  “estoque  de  atenção”  
  • E  a  web  é  só  o  começo…  
  • A  Publicidade  Consumercast   Alcance  qualificado  çè  Bem  informacional  mul0telas  çè  contexto  do  consumidor  
  •     Do ponto de vista da comunicação, o programmatic selling permite encontrar padrões de comportamento que otimizam o resultado do anunciante
  • Fonte: MixRank, Maio 2013 U0lizar  dados  de  forma  estratégica  é  complexo.  É  mais   fácil  u0lizar  métricas  tá0cas,  como  conversão.    
  • “Numbers   do   not   speak   for   themselves”   James  Heckman,  Prêmio  Nobel   de  Economia     “Data   and   data   sets   are   not   objec0ve;  they  are  crea0ons  of   human   design.   We   give   numbers   their   voice,   draw   inferences   from   them,   and   define   their   meaning   through   our   interpreta0ons.   Hidden   biases   in   both   the   collec0on   and   analysis   stages   present   considerable   risks,   and   are   as   important   to   the   big-­‐data   equa0on   as   the   numbers   themselves”     Kate  Crawford,  MIT  
  • Sociedade     (Economia  /  Cultura  /  Tecnologia)   Mercado   Segmento   Indivíduo   Publisher Data Dados do cliente Third party Redes Sociais Pesquisas Dados públicos Fontes de Dados Proprietárias Públicas TáticoEstratégico Impactonavantagemcompetitiva Novas  tecnologias  de  venda  são     parte  do  “Smart  Data"   Adaptado de “Beyond Big Data”, Esomar, 2013
  • Privacidade  e  posse  de  dados  pessoais     são  variáveis  estratégicas  
  • Programmatic Selling na visão do Veículo Marcelo Coutinho Terra 10h50 às 11h40 CONFIRA AS ÚLTIMAS TENDÊNCIAS DO MARKETING DIGITAL marcelo.coutinho@corp.terra.com.br @mcoutinho