Clase 8 Rodrigo Diaz Taller Risky Business
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CLASE 8 RODRIGO DIAZ TALLER RISKY BUSINESS

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Clase 8 Rodrigo Diaz Taller Risky Business Clase 8 Rodrigo Diaz Taller Risky Business Document Transcript

  • RiskyBusiness Fin Pt.4 Muchas Gracias RiskyBusiness Pt. 5 Rodrigo Díaz C. | Economista rdiaz@inteldenegocios.cl 10
  • Proyectos Publicitarios• Producto nuevo • Todas tienen por objetivo el aumento de  – “Boing” NIKE – Windows 7 – Arena – LG  ventas, por tanto, en general, deben ser  Borderless – Samsung LED – Netbooks – analizadas como “proyecto marginal” Volvo C30 • Es decir ¿generan un diferencial positivo de • Marca nueva ventas? – “MG” – Absolut – Brahma ‐ • Veamos …• Re lanzamiento: – Chanel N° 5 – Nuevo OMO ‐ Gino• Campaña corta – Días: R, Locos, Rebajas, etc.• Campañas de branding – Savory• Acciones de mktg. – “Maratones” – Cachantún Fashion – J.Lo – Pepsi… Team Algo – Mundial de Fútbol – Camiseta Oficial ‐• Campañas de Marca – Mundial de Fútbol – “Oficial”• Campaña de bloqueo (presencia) – Coca Cola, Intel, Ford, la mejor universidad, Rodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl Elementos a Evaluar• Costo Producción • Para cada una de • Costo de publicación ellas hay que  – TV considerar el período  – Diario de vigencia – Revista – Meses – Paleta – Semanas – Radio – Días – Etc.Rodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl 11
  • Proyecto “Weekend Oferta” Millones $ L M Mi J V S DVentas   30.000   20.000   25.000   35.000      55.000   70.000   50.000       285.000Aviso             10 TV        72,0        72,0        72,0        72,0            72,0        36,0        12,0                418 10%   30.000   20.000   25.000   35.000      60.500   77.000   55.000       302.500 Valor Mg          17.082 Rent 4086,6% Millones $ L M Mi J V S DVentas   30.000   20.000   25.000   35.000      55.000   70.000   50.000       285.000Aviso             10 TV        72,0        72,0        72,0        72,0            72,0        36,0        12,0                418 1%   30.000   20.000 25.000 35.000     55.550 70.700 50.500       286.750         1.332 Valor Mg           1.332 Rent 318,7%Rodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl Proyecto “Weekend Oferta”Aumento de Ventas de 1%No es necesaria la tasa de decuento 800 664 600 478 488 400 200 0 ‐82 ‐72 ‐72 ‐72 ‐200  L M Mi J V S DRodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl 12
  • Proyecto “Marca Producto” Posicionamiento Producto Millones $ Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb MarAviso        30 TV        108        144        144        144        144        108            822Ventas   1.200   1.000   900 700   800 1.100 1.250 1.550 1.850 1.850 1.600       1.400    15.200 10%   1.200   1.000   900   700    880   1.210   1.375   1.705   2.035   2.035   1.760          1.400    16.200 Valor Mg.            178 Rent 21,7% Posicionamiento Producto Millones $ Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb MarAviso        30 TV        108        144        144        144        144        108            822Ventas   1.200   1.000   900   700    800   1.100   1.250   1.550   1.850   1.850   1.600          1.400    15.200 5,0%   1.200   1.000   900   700    800   1.155   1.313   1.628   1.943   1.943   1.680          1.470    15.730 Valor Mg. ­           292 Rent ­35,5%Rodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl Proyecto “Marca Producto”Aumento de Ventas de 8,2%Tasa de decuento: 2% mensual. VPN=0.‐ 60 50 30 8 0 0 0 ‐11  ‐11  ‐15  ‐30  ‐22  Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb MarRodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl 13
  • Proyecto “Bloqueo” Evitar Fuga Bloqueo Fuga | Presencia 2% Millones US$ Tasa de fuga: 2% mensual Ventas Aviso TV Ventas 180Ene       1.050      50       100              1.050Feb       1.029        100              1.050 120Mar       1.008        100              1.050 86,1Abr         988        100              1.050 74,1 61,2May         968        100              1.050 60 47,4 32,8Jun         949        100              1.050 17,3Jul         930        100              1.050 0,8 0Ago         912        100              1.050Sep         893        100              1.050 ‐16,7  ‐35,3 Oct         875        100              1.050 ‐60  ‐55,1 Nov         858        100              1.050 ‐75,9 Dic         841      100            1.050 ‐120    11.302   1.250           12.600 Valor Mg.                   48 ‐147,1  Rent 3,8% ‐180  Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov DicRodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl ¿Cuáles son las Variables?• Monto de la Campaña• Monto Ingresos Empresa• Var. % Esperada Aumento Ventas• Marca Empresa o Marca Producto• Tasa de Fuga (?) – Posición dominante, monopolio, competencia• CLAVES – Información Dura – No EngañarseRodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl 14
  • Temas de discusión• ¿Qué campañas valen la pena?• ¿Cuándo no conviene hacer esfuerzos?• ¿Qué pasa con empresas tales como Chilectra? – Es monopolio / hay sustitutos• ¿Qué pasa con empresas como Intel?• ¿Qué pasa con los servicios?• ¿Cómo se evalúa una campaña como  HydroAysén?• ¿Cuánto vale un rostro?Rodrigo Díaz C. | IdNrdiaz@inteldenegocios.cl Risky Business Fin Pt.5 Muchas Gracias 15