Marketing
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share
  • 590 views

 

Statistics

Views

Total Views
590
Views on SlideShare
590
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Marketing Presentation Transcript

  • 1. Nejdůležitější nástroj marketingového mixuTvoří podstatu firemní nabídky na trhuSlouží k uspokojování potřeb zákazníkaOvlivňuje svým charakterem a kvalitou rozhodnutí v oblasti distribuční, cenové a komunikační politiky
  • 2. Jádro- užitek, který tento produkt svému majiteli dává- Základní užitný efektReálný produkt – hmotná podoba- Značka- Kvalita- Balení- Design- Doplňky
  • 3. Rozšířený produkt- Rozšířené pojetí výrobku- Dodávka a prodejní služby- technická dokumentace- Instalace – zajištění uvedení do užívání- Záruka – zákonná + navíc- Úvěr – zboží s odloženým placením
  • 4. Rozšířený produkt- Rozšířené pojetí výrobku- Dodávka a prodejní služby- technická dokumentace- Instalace – zajištění uvedení do užívání- Záruka – zákonná + navíc- Úvěr – zboží s odloženým placením
  • 5. Rozšířený produkt- Rozšířené pojetí výrobku- Dodávka a prodejní služby- technická dokumentace- Instalace – zajištění uvedení do užívání- Záruka – zákonná + navíc- Úvěr – zboží s odloženým placením
  • 6. Zboží spotřební:- Předměty denní spotřeby- Obchodní zboží- Speciality (zboží zvláštní poptávky)- Nepožadované předměty- Statky nehmotné povahy (zkušenosti, prodej zážitků, myšlenek, místa….
  • 7. Produkty průmyslové (určeny pro další zpracování nebo pro použití v podnikání)- Suroviny (materiál, zemědělské produkty)- Investiční statky (stavby, technologie)- Vnitřní vybavení (stoly, židle, počítače…)- Obchodní a průmyslové služby (banky, advokáti, pojišťovny, reklamní agentury,….)
  • 8. zavedení růst zralost úpadek zisk
  • 9. Je zaveden na trh, spotřebitelé produkt neznají, nemají s ním zkušenostPříjmy z prodeje jsou maléZisk je nulovýJe tu i riziko, že se výrobek neuchytíNutno upravit cenuZesílená propagace – zaváděcí reklama
  • 10. Mění se objem prodejeZájem zákazníků o produkt se zvyšujeProdej a tržby rostouCeny se moc neměníJe nutné sledovat zákazníky, odstraňovat chybyIntenzivní propagace
  • 11. Výrobek se na trhu zabydlelCeny jsou stabilizovanéV této fázi je třeba zákazníkům nabízet nové a inovované výrobky
  • 12. Odbyt začne klesatProdej je spojen se stále většími problémyNa trhu jsou nové produkty a ty náš výrobek vytlačují (konkurence nám utekla)Poklesne-li odbyt o 30% je třeba něco udělat- Rozhodnout se o prodeji, o zrušení- Rychle inovovat a začíná nový životní cyklus výrobku
  • 13. Cena je pro podnik jediný zdroj ziskuCena = suma peněz, za kterou je zákazník ochoten zaplatit za určitý výrobek nebo službuCena = kompromis mezi nabídkou a poptávkou
  • 14.  Horní hranice ceny prodejní cena ZISK Dolní hranice ceny Náklady
  • 15. Rozhodování o tom, jakým způsobem se výrobky a služby budou dostávat ke konečným spotřebitelůmSmyslem je poskytovat kupujícím produkty, výrobky a služby ve správný čas na správném místě a v množství, které zákazníci požadujíProdukty se dostávají ke svým zákazníkům prostřednictvím distribuční sítě.
  • 16. Na počátku stojí producenti a na konci spotřebitelDistribuce přímá:výrobce ------ spotřebitelDistribuce nepřímá: (jednoúrovňová, víceúrovňová)Výrobce-----distributor------------spotřebitel
  • 17. Přeprava hotových výrobků z místa výroby do místa spotřeby1) Železniční přeprava – provozní náklady železnice jsou vysoké, přeprava velkých objemů2) Automobilní – pružná, rychlá reakce, je schopna dopravit náklad až na místo určení mezinárodní kamionová doprava3) Lodní doprava – levný transport velkoobjemových nákladů(uhlí, ropa, obilí, stavební materiál, stroje)
  • 18. 4) Letecká doprava – rychlá přeprava menších málo trvanlivých zásilekLetecké kontejnery – potraviny, květiny, zvířata5) Potrubní přeprava – vysoké pořizovací náklady, omezenost odkud kam potrubí vede(plyn, ropa, pára)6) Elektronická komunikace – okamžitý přístup k potřebným datům, elektronická forma obchodování, rychlé spojení(vidím do skladu ostatních poboček)
  • 19. Součást marketingového mixu – propagace výrobků a služeb, komunikace s obchodními partnery a zákazníkyCílem komunikace je přesvědčit zákazníka, aby si jeho produkt koupil
  • 20. ReklamaPodpora prodejePráce s veřejností (public relations)Osobní prodejPřímý marketing (direct marketing)
  • 21. Placená neosobní forma prezentace produktůReklama se řídí kodexem – byl vydán Radou pro reklamu
  • 22. Pojem reklamaSubjekty reklamyZákladní požadavky:- Nesmí navádět k porušování zákona- Musí být slušná, čestná, pravdiváZvláštní požadavky:- Týkají se hodnoty zboží- Cenových srovnání- Napodobování- Osobní doporučení- Ochrana soukromí
  • 23. Speciální ustanovení:Reklamy na alkohol, tabák, lékyVliv reklamy na děti a mládežLegislativa omezuje srovnávací reklamu
  • 24. 1) Zaváděcí reklama – informativní funkce, hlavním cílem je představit budoucím zákazníkům nový produkt, popsat jeho vlastnosti2) Přesvědčovací reklama – cílem je přimět zákazníka, aby kupoval tenhle a ne konkurenční výrobek využívají srovnávací reklamy – vyzvedávají jeho přednosti a potlačují jeho nedostatky
  • 25. V životním cyklu výrobku je tato reklama ve stadiu růstu, kdy výrobek už se vyskytuje, pozici si vybojoval a zájem o něj stoupáPropagovaný výrobek si má pozici upevnit3) Připomínací reklama – neustále připomíná, že náš výrobek je tu, oblíbený výrobek ještě existujeZmiňuje nové nebo vylepšené vlastnosti produktu již známého a oblíbeného.