1. LOS COLORES DE LA PERSONALIDAD:
EL DR. BIRKMAN DEFINE
UNA CUADRÍCULA DE
ROJO VERDE CUATRO COLORES PARA
DEFINIR LOS TIPOS DE
PERSONALIDADES DE LAS
PERSONAS, ES DECIR 4
GRUPOS DE ACTITUDES Y
COMPORTAMIENTOS
AMARILLO AZUL HUMANOS AGRUPADOS.
SU ANÁLISIS SE BASA
EXAMINANDO 4 ÁREAS DE
LAS PERSONAS.
POR DR. ROGER BIRKMAN

2. ESTILOS USUALES SEGÚN EL
COLOR :
-COMPETITIVO
-AMISTOSO
-CONFIADO
-DECIDIDO Y ENÉRGICO
-FLEXIBLE
-FRANCO
-SE ENTUSIASMA
-LÓGICO
CON LAS COSAS
NUEVAS
-PERSPICAZ
-ORDENADO -SELECTIVAMENTE
-CONCENTRADO SOCIABLE
-CAUTELOSO -CONSIDERADO
-INSISTENTE -REFLEXIVO
-OPTIMISTA

3. INTERÉS PRIMARIO EN LA LECTURA:
ACCIÓN PERSONAJES
TRAMA DEL
IDEAS
CUENTO

4. REACCIÓN CUANDO CRECEN LAS ANSIE-
DADES Y SE HACEN CARGO LOS MECANISMOS DE
DEFENSA:
LOS SENTIMIENTOS
EMPUJA CON GANAS Y SE VEN AFECTADOS
ADOPTA ALGÚN TIPO Y SE HACE
DE ACCIÓN. NECESARIO
RESOLVER EL
PROBLEMA
HABLANDO.
SE OCULTA
SE RETRAE Y
DETRÁS DEL
CAVILA
SISTEMA Y
INDEFINIDAMENTE.
COMIENZA A
REORGANIZAR
CAVILAR:Fijar tenazmente la consideración [en una cosa] con demasiada insistencia.

5. ¿CÓMO SE LOGRA UN SENTIDO DE
SIGNIFICACIÓN?:
POSICIÓ POPULARIDA
N D
EL AMOR Y EL
SEGURIDA RESPETO DE UNOS
CUANTOS
D INDIVIDUOS CLAVES.

6. CATEGORIA OCUPACIONAL, CENTRADO EN:
LO PRODUCTIVO LOS DEMÁS
LOS PROCEDIMIENTOS EN LAS IDEAS

7. COMPORTAMIENTOS EXTERNOS DISCERNIBLES:
-OBJETIVO
-ATRACTIVO
PARA CON
-DIRECTIVO
OTROS
-FRANCO
-DOMINANTE
-
-COMPETITIVO
INDEPENDIENTE
-PRÁCTICO
-ENTUSIASTA
-ENÉRGICO
-SOCIABLE -PERCEPTIVO
-ORGANIZADO -AGRADABLE
- -
COOPERATIVO RESPONSABL
- E
CONSECUENT -REFLEXIVO
E -CREATIVO
-CAUTELOSO -CAUTELOSO

8. NECESIDADES MOTIVACIONALES:
•DISCUSIÓN Y DEBATE
•BASTANTE QUE
•NOVEDAD Y CAMBIO
HACER
•RELACIONES
•DECISIONES CLARAS
COMPETITIVAS
•SUPERVISIÓN
•ACCIÓN
FUERTE
INDEPENDIENTE
•BENEFICIOS
TANGIBLES
•SABER •LIBERACIÓN DE
EXACTAMENTE QUE EXIGENCIAS SOCIALES
HACER •TIEMPO PARA TOMAR
•ACTIVIDADES DECISIONES
PROGRAMADAS •DIRECCIÓN MODERADA
•SENTIRSE PARTE •RELACIONES
DEL GRUPO PERSONALES Y CÁLIDAS
•AUTORIDAD
CLARAMENTE
DEFINIDA