Visibilidad en el mercado de laedición digital:del diseño al posicionamiento
¿Cómo saben los lectoresque existe ese libro, aunque seael mejor del mundo?
Si no te ven, no existes• En 2011 en Estados Unidos ya habíamás de 950 MM de ebooks publicados.• En 2012, los libros autop...
¿Hábitos de compra?
¿Qué hago para queme vean?ESTRATEGIA
Los pilares• QUÉ: la obra• QUIÉN: el autor• POR QUÉ: la razón por la cuál los lectoresdeben leer ese libro / seguir esa ed...
Los objetivosQue me conozcanQue me reconozcanQue me aprecienQue me compren
¿Cómo la implemento?1. Distribución2. Visibilidad3. Discoverability4. Marca5. Metadatos6. Precio7. Marketing online8. Boca...
Distribución• Para que nuestros libros sean visibles, debenencontrarse en las tiendas y plataformas onlinecon más usuarios...
Visibilidad• La visibilidad física es que los libros estén enla mesa de novedades, en el escaparate deuna librería, en una...
Discoverability• Discoverability o descubribilidad es quelos lectores encuentren nuestro libro y loconsideren su próxima l...
Metadatos• Los metadatos son lo más importante.• Son lo que define y describe un libro en el ámbitodigital.• Sin metadatos,...
Metadatos básicos• Título• Nombre del autor• Nombre deltraductor• ISBN• Formato• Código BIC• Editorial• Colección / Sello•...
Metadatosenriquecidos• Biografía del autor• Premios que haganado• Obras anteriores• Contenidos extra• Entrevistas,textos i...
Precio• El precio es un elemento dinámico y que formaparte de nuestra estrategia de marketing.• Aún dentro del precio fijo,...
Marketing• Target = ¿Quiénes son nuestros lectorespotenciales?• Nuestra estrategia de marketing debe centrarseen los lecto...
Marketing local + global• Hay que conjugar accionesde marketing global con otras acciones demarketing hiperlocalizado.• Ha...
Marketing: comunidad• Redes sociales• Blog / Tumblr• Email marketing• Webs, foros, blogs relacionados con el libro /editor...
Marketing: herramientas• Booktrailers: visibilidad en librerías ycanales afines con www.bookmovies.tv• Visibilidad a un tar...
Boca-oreja• El boca-oreja sigue siendo la mejorherramienta para vender libros.• Se puede encender la mecha del boca-orejac...
Caso en marcha• Malpaso Ediciones:➡ Estrategia de prelanzamiento ylanzamiento de la editorial en redes socialesBlog | Face...
¿hablamos?Maria Cardona+608 451 999maria@mmcardona.com
Visibilidad en el mercado de la edición digital. I Jornadas de aproximación al libro digital. La nube en la mano (Zaragoza)
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Visibilidad en el mercado de la edición digital. I Jornadas de aproximación al libro digital. La nube en la mano (Zaragoza)

  1. 1. Visibilidad en el mercado de laedición digital:del diseño al posicionamiento
  2. 2. ¿Cómo saben los lectoresque existe ese libro, aunque seael mejor del mundo?
  3. 3. Si no te ven, no existes• En 2011 en Estados Unidos ya habíamás de 950 MM de ebooks publicados.• En 2012, los libros autopublicados enEstados Unidos subieron un 287%.• En los últimos cuatro años, Bubok haautopublicado 60.953 títulos.
  4. 4. ¿Hábitos de compra?
  5. 5. ¿Qué hago para queme vean?ESTRATEGIA
  6. 6. Los pilares• QUÉ: la obra• QUIÉN: el autor• POR QUÉ: la razón por la cuál los lectoresdeben leer ese libro / seguir esa editorial• PARA QUIÉN: lectores potenciales• DÓNDE: dónde están los lectores• CUÁNDO: cuándo se publicará el libro vs.cuándo empieza/acaba la estrategia• CON QUÉ: acciones y contenidos concretos
  7. 7. Los objetivosQue me conozcanQue me reconozcanQue me aprecienQue me compren
  8. 8. ¿Cómo la implemento?1. Distribución2. Visibilidad3. Discoverability4. Marca5. Metadatos6. Precio7. Marketing online8. Boca-oreja
  9. 9. Distribución• Para que nuestros libros sean visibles, debenencontrarse en las tiendas y plataformas onlinecon más usuarios, más conocidas y másreconocidas.• Aunque esto no es suficiente, también queremosestar en esos lugares (por pequeños ydesconocidos que sean) en los que se encuentrano visitan nuestros lectores potenciales o target.
  10. 10. Visibilidad• La visibilidad física es que los libros estén enla mesa de novedades, en el escaparate deuna librería, en una lista de más vendidos,en una crítica literaria de un periódico...• La visibilidad online es que nuestros librossobresalgan de entre los demás y que seanencontrados cuando los lectores hacenbúsquedas (en buscadores, en librerías, enplataformas de lectura, etc.)
  11. 11. Discoverability• Discoverability o descubribilidad es quelos lectores encuentren nuestro libro y loconsideren su próxima lectura/compra.• Es más importante que la visibilidad, yaque implica una acción directa hacia eltarget de lectores de nuestro libro.• Se trata de afinar la puntería: hacer visiblenuestro libro a esas personas que sabemosque podrían estar interesadas porque seajusta a sus gustos/intereses particulares.
  12. 12. Metadatos• Los metadatos son lo más importante.• Son lo que define y describe un libro en el ámbitodigital.• Sin metadatos, o con unos malos metadatos, puede quenuestro libro ni aparezca en las librerías y plataformasde venta de libros online, aunque lo hayamos subido.• Sin metadatos, ese libro no existe, se pierde dentro dela inmensidad de la red.• Los metadatos son dinámicos, hay que actualizarlos.• DILVE procesa los metadatos al formato estándar: ONIX
  13. 13. Metadatos básicos• Título• Nombre del autor• Nombre deltraductor• ISBN• Formato• Código BIC• Editorial• Colección / Sello• Idioma• Fecha depublicación• Status (publicado /no)• Precio• Derechos• Descripción
  14. 14. Metadatosenriquecidos• Biografía del autor• Premios que haganado• Obras anteriores• Contenidos extra• Entrevistas,textos inéditos,reseñas, etc.• Precio• Precios locales• Tener en cuentalos países a losque se lesincluye el IVAdirectamente ono• Actualizable
  15. 15. Precio• El precio es un elemento dinámico y que formaparte de nuestra estrategia de marketing.• Aún dentro del precio fijo, en nuestros ebooksdebemos tener una política de precios dinámicos.• El precio medio de e-books en 2011 era de 9€,mientras que en 2012 es de 7€. Las novedadescuestan entre 11 y 13€, mientras que los librosde fondo entre 3 y 5€.• En los metadatos, debemos tener en cuenta elprecio local en la moneda local y la forma en laque se pone un precio (IVA incluido o no).
  16. 16. Marketing• Target = ¿Quiénes son nuestros lectorespotenciales?• Nuestra estrategia de marketing debe centrarseen los lectores que pueden estar interesados enese libro.• Definir, conocer y segmentar esos lectorespotenciales e ir a buscarlos: encontrar dónde seencuentran, dónde van, qué otros libros leen, quéotros intereses tienen.• Articular toda la estrategia de marketingalrededor de ese target.
  17. 17. Marketing local + global• Hay que conjugar accionesde marketing global con otras acciones demarketing hiperlocalizado.• Hay que encontrar el equilibrio entre la imagende marca de la editorial o sello editorial yla imagen de marca del autor.• Nuestra estrategia de marketing y promoción yano debe basarse sólo en el lanzamiento o en unpar de meses, sino que debe alargarse en eltiempo porque ese libro está a la venta de formaindefinida gracias a los formatos ebook y POD.
  18. 18. Marketing: comunidad• Redes sociales• Blog / Tumblr• Email marketing• Webs, foros, blogs relacionados con el libro /editorial• Redes de recomendación de lecturas• Clubs de lectura online vía FB, 24symbols• Hangouts en directo• Twit-chats / Twit-entrevistas
  19. 19. Marketing: herramientas• Booktrailers: visibilidad en librerías ycanales afines con www.bookmovies.tv• Visibilidad a un target lector: www.24symbols.com• Experiencia de lectura:www.readmill.com
  20. 20. Boca-oreja• El boca-oreja sigue siendo la mejorherramienta para vender libros.• Se puede encender la mecha del boca-orejacon una estrategia de marketing lector-céntrica.• La comunidad de lectores es clave: fidelizar,compartir contenidos extra y trabajar lapresencia online de tu marca.• Se trata de una carrera de fondo y hay queser perseverante.
  21. 21. Caso en marcha• Malpaso Ediciones:➡ Estrategia de prelanzamiento ylanzamiento de la editorial en redes socialesBlog | Facebook | Twitter | Tumblr |Soundcloud | Pinterest | G+ | YouTube➡ Marketing para cada libro: cada libro esun proyecto con una estrategia definida ydiferente
  22. 22. ¿hablamos?Maria Cardona+608 451 999maria@mmcardona.com

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