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Sinergia Display vs. Search Advertisinge Ottimizzazione su Micro Target ClusterMarco CaradonnaLeonardo Casini[Simple Agency]
Display e Search, due strumenti che si completano•    Ogni strumento permette di intervenire su stadi differenti del ciclo...
Search Advertising: una risorsa limitata•  La Search è un canale estremamente efficace, ma è   purtroppo una risorsa limit...
•  Ma come si possono incrementare i volumi   del canale Search? [avendo ulteriore budget a disposizione]
•  Posso incrementare il numero di parole chiave  [rimanendo però su territori attigui e pertinenti con il proprio busines...
•  Attenzione però: più si espande su nuovi territori,   inferiore sarà la produttività  [meglio rimanere su territori att...
•  Posso abbinare campagne di Display Advertising  [se ho ancora del budget a disposizione]Display = nuovi prospect + magg...
Impatto della Display sul canale Search                  Incremento delle                 ricerche del Brand!             ...
•  E’ il momento della raccolta !
Sinergia Search / DisplayALCUNE EVIDENZE
Sinergia Display / Search: alcune evidenze•    Incrementi sul “territorio” del Brand grazie a Video Display               ...
Sinergia Display / Search: alcune evidenze•    Incrementi sul “territorio” del settore di business grazie a Video Display ...
Sinergia Display / Search: alcune evidenze•       Incremento delle ricerche del Brand in presenza di campagna Display     ...
Sinergia Display / Search: alcune evidenze•       Incremento degli acquisiti sul sito in presenza di campagna Display     ...
Attenzione ai percorsi di conversione!•    Il “last click” può trarre in inganno…           Brand	         Business	      ...
Attenzione ai percorsi di conversione!     •        Il bacino del Business alimenta le conversioni del Brand              ...
Sinergia Search / DisplayCOME OTTENERE IL MASSIMO
Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display1.  CAMPAGNE E BUDGET DISTINTI à GESTIONE DINAMICA  BUDGET	      ...
Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display2. TREND DELLE RICERCHE DEL BRAND COME TERMOMETRO                 ...
Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display3. INTERVENTI DI DISPLAY ADV. NEI MOMENTI OPPORTUNI               ...
Come essere più competitivi nei “territori” del proprio businessOTTIMIZZAZIONI E MICROTARGETING
Opzioni avanzate di targetingGEOTARGETING•    Caso studio: Compagnia Aerea, voli dai principali aeroporti italiani        ...
GEOTARGETINGOpzioni avanzate di targeting        prima	                                                            dopo	  ...
TARGERTING TIME-BASEDOpzioni avanzate di targeting                                Sky:	  fino	  al	  20/03	                ...
TARGERTING TIME-BASEDOpzioni avanzate di targeting           prima	                                     dopo	             ...
Grazie.Riferimenti Relatori:Marco Caradonna (CEO Simple Agency)          marco.caradonna@simpleagency.itLeonardo Casini (P...
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Simple Agency Display Search Sinergy IAB Seminar 2011

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Sinergia tra Display e Search Advertising. IAB Seminar Search 2011. Descrive in parole semplici come la Display impatta sulla Search e come ottimizzare le

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  1. 1. Sinergia Display vs. Search Advertisinge Ottimizzazione su Micro Target ClusterMarco CaradonnaLeonardo Casini[Simple Agency]
  2. 2. Display e Search, due strumenti che si completano•  Ogni strumento permette di intervenire su stadi differenti del ciclo di acquisto DISPLAY! SEARCH!
  3. 3. Search Advertising: una risorsa limitata•  La Search è un canale estremamente efficace, ma è purtroppo una risorsa limitata •  Non alimenta il funnel con nuovi Prospect •  Insiste solo sui Prospect già avviati nel percorso di conversione •  Il numero di utenti “intenzionati ad acquistare” è tipicamente esiguo •  Sconta livelli di competizione molto elevati
  4. 4. •  Ma come si possono incrementare i volumi del canale Search? [avendo ulteriore budget a disposizione]
  5. 5. •  Posso incrementare il numero di parole chiave [rimanendo però su territori attigui e pertinenti con il proprio business]                   Brand                         Prodo5               Business                       Bisogni  e  interessi     correla1       altre  parole  chiave  
  6. 6. •  Attenzione però: più si espande su nuovi territori, inferiore sarà la produttività [meglio rimanere su territori attigui e pertinenti con il proprio business] Conversioni    3      9      13     Il  grosso  delle    75     conversioni  derivano   dal  Brand  
  7. 7. •  Posso abbinare campagne di Display Advertising [se ho ancora del budget a disposizione]Display = nuovi prospect + maggior produttività! incremento Reach! Notorietà, Considerazione, Intenzione !
  8. 8. Impatto della Display sul canale Search Incremento delle ricerche del Brand! Brand   Brand   Ricaduta [difesa]   concorrente  sulle ricerche di settore! Brand   concorrente   Business  correlato   [conquista]  
  9. 9. •  E’ il momento della raccolta !
  10. 10. Sinergia Search / DisplayALCUNE EVIDENZE
  11. 11. Sinergia Display / Search: alcune evidenze•  Incrementi sul “territorio” del Brand grazie a Video Display Campagna  Video  Display     12.5  MIO  impression   CLICK  +28%   (IMPRESSION  +  16%,  CTR  +  10%)   CONVERSIONI    +32%   (CONVERSION  RATE  +  3%)  
  12. 12. Sinergia Display / Search: alcune evidenze•  Incrementi sul “territorio” del settore di business grazie a Video Display Campagna  Video  Display     12.5  MIO  impression   CLICK  +9%   (IMPRESSION  +  1%,  CTR  +  8%)   CONVERSIONI    +10%   (CONVERSION  RATE  +  1%)  
  13. 13. Sinergia Display / Search: alcune evidenze•  Incremento delle ricerche del Brand in presenza di campagna Display Controllo   Test   1,0%   0,9%   0,8%   0,7%   0,6%   0,6%   0,5%   0,5%   0,4%   0,4%   0,3%   0,2%   0,2%   LiZ  52%   LiZ  46%   LiZ  40%   LiZ  38%   0,0%   1°  Se5mana  dopo   1°  e  2°  Se5mana  dopo   1°-­‐3°  Se5mana  dopo   1°-­‐4°  Se5mana  dopo   esposizione   esposizione   esposizione   esposizione   Fonte:  Whitler  the  Click,  June  20009  
  14. 14. Sinergia Display / Search: alcune evidenze•  Incremento degli acquisiti sul sito in presenza di campagna Display Controllo   Test   6,0%   5,1%   5,0%   4,0%   3,0%   2,4%   1,9%   2,0%   1,5%   1,0%   1,1%   1,0%   LiZ  +42%   LiZ  +121%   LiZ  +173%   0,0%   Display  Only   Search  Only   Search  &  Display   Fonte:  Whitler  the  Click,  June  20009  
  15. 15. Attenzione ai percorsi di conversione!•  Il “last click” può trarre in inganno… Brand   Business   Brand   Business  
  16. 16. Attenzione ai percorsi di conversione! •  Il bacino del Business alimenta le conversioni del Brand BRAND  MOLTO  NOTO   BRAND  NOTO   BRAND  POCO  NOTO   concorrenza  limitata   elevata  concorrenza   Conversioni   7%  con  1°  click  su   2%   market  e   12%   ul1mo  su   8%   25%   brand     52%   80%   23%   91%   Conversioni   da  brand  
  17. 17. Sinergia Search / DisplayCOME OTTENERE IL MASSIMO
  18. 18. Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display1.  CAMPAGNE E BUDGET DISTINTI à GESTIONE DINAMICA BUDGET   CAMPAGNE   QUOTA  IMPRESSION   Brand   100%     COPERTURA       raccolta  e  difesa del  budget   MASSIMA   richiesto   COPERTURA     Business   FUNZIONALE   conquista  e  raccolta   Suddividere  le  campagne  e  ges1rne   O^enere  una  copertura  delle  ricerche   separatamente  i  budget   funzionale  agli  obie5vi    
  19. 19. Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display2. TREND DELLE RICERCHE DEL BRAND COME TERMOMETRO RICERCHE  BRAND  vs.  MEDIA  RICERCHE  DI  SETTORE   Ricerche  del   brand   Ricerche  del     se^ore  di  business   U1lizzare  le  ricerche  sul  brand  come  termometro  dell’interesse  degli  uten1     verso  la  marca  e  del  rela1vo  stato  di  salute    
  20. 20. Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display3. INTERVENTI DI DISPLAY ADV. NEI MOMENTI OPPORTUNI Ricerche  Brand  vs.  media  ricerche  del  se^ore  di  business   DISPLAY   DISPLAY   Calo  notorietà,     flight  1   flight  2   perdita  di  interesse     e  quote  di  mercato   Alert  !   Inizia1ve  di  comunicazione  per  incrementare  nuovamente  le  ricerche  del  brand     ed  elevare  i  volumi  di  raccolta    
  21. 21. Come essere più competitivi nei “territori” del proprio businessOTTIMIZZAZIONI E MICROTARGETING
  22. 22. Opzioni avanzate di targetingGEOTARGETING•  Caso studio: Compagnia Aerea, voli dai principali aeroporti italiani PRODOTTO   TARGET  AUDIENCE   Voli  da  Milano   PROVINCE  NORD   Voli  da  Napoli   PROVINCE  CENTRO-­‐SUD   Voli  da  Palermo   PROVINCE  SUD   Analisi  geografica  di  conversioni   e  conversion  rate  
  23. 23. GEOTARGETINGOpzioni avanzate di targeting prima   dopo   Voli  da  Milano   Voli  da  Milano   target:  PROVINCE  NORD   target:  ITALIA   Voli  da  Milano   target:  ALTRE  PROVINCE   CLICK   CONV.  RATE   CONVERSIONI       +16%   +46%   +69%  
  24. 24. TARGERTING TIME-BASEDOpzioni avanzate di targeting Sky:  fino  al  20/03   Soltanto  fino  al  20/03,  Sky  in   Offerta  a  29€/mese.  Abbona1!   www.Sky.it   Sky:  Soltanto  Oggi   Oggi  20  Marzo  fino  alle  23:59,   Sky  a  29  €  al  mese.  Abbona1!   www.Sky.it   Sky:  Ul1me  Ore   Solo  Poche  Ore  ancora  Sky   a  29  €  al  mese.  Abbona1!   www.Sky.it  
  25. 25. TARGERTING TIME-BASEDOpzioni avanzate di targeting prima   dopo   CLICK   CONV.  RATE   CONVERSIONI       +10%   +9%   +20%  
  26. 26. Grazie.Riferimenti Relatori:Marco Caradonna (CEO Simple Agency) marco.caradonna@simpleagency.itLeonardo Casini (Partner Simple Agency) leonardo.casini@simpleagency.it
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