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A la conquete de l'ouest   la campagne agrocampus ouest
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A la conquete de l'ouest la campagne agrocampus ouest

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  • 1. A LA CONQUETE DE L’OUEST Cédric Troadec Responsable Fondation Agrocampus Ouest Arnaud Marcilhacy Associé, Marcilhacy & Boulan Fundraising
  • 2.
    • AGROCAMPUS OUEST
    • Grande école du vivant
    •  agronomie  agroalimentaire  horticulture  paysage
  • 3. Notre identité
    • Grande Ecole sous tutelle du ministère de l’Alimentation, de l’Agriculture et de la Pêche constituée de 2 campus à Angers et Rennes.
    Ensemble unique en Europe de formations et d’expertises en sciences du vivant et de l’environnement. Accueille 1900 étudiants par an et regroupe une équipe constituée de 130 Enseignants-chercheurs et de 350 personnes
  • 4. Nos Missions
    • Le Développement
    La Recherche La Formation Ingénieur, Master et Doctorat En formation initiale et par apprentissage Des Modules spécifiques pour les professionnels en formation continue Académique Finalisée Ethique Transfert technologique Coopération scientifique Valorisation et entrepreneuriat
  • 5. Nos axes thématiques Systèmes de production végétale et animale innovants Elevages de demain, régulation biologique des bio-agresseurs, semences… Mer, environnement, paysage Gestion intégrée des ressources et des territoires
    • Aliment et alimentation
      • Science et technologie du lait et de l’œuf
      • Innovation produits, nutrition humaine
  • 6. Les sujets abordés
    • Etude de faisabilité pour une campagne de fundraising
    • Exposé des recommandations à la suite de l’étude
    • Phase silencieuse de la campagne
    • Etat actuel de la campagne
    • Perspectives de la campagne
    • Recommandations pour votre conquête à vous
  • 7. BRAKELEY NETWORK
    • MBF (France, Belgique, Suisse)
    • John Kelly Consulting (Royaume Uni)
    • Brakeley GMBH (Allemagne)
    • Brakeley Nordics (Suède, Finlande, Danemark)
    • Brakeley Asia
    • Brakeley Briscoe (Etats Unis)
  • 8. Clients traités au cours des dernières années
    • Domaine de l’enseignement supérieur et de la recherche :
    • Ecole Centrale Paris
    • Ecole des Mines de Nantes
    • EDHEC
    • Groupe ESC Montpellier
    • Rouen Business School
    • Groupe ESC Toulouse
    • Institut Catholique de Toulouse
    • Institut de Radio Astronomie Millimétrique
    • Institut National Polytechnique de Lorraine
    • Telecom Paris
    • Université Paris II Panthéon – Assas
    • Université Pierre et Marie Curie
    • Université Saint-Joseph (Liban)
    • Université Libre de Bruxelles (Belgique)
    • Université de Namur (Belgique)
    • Supélec
    • CPE Lyon
    • Agrocampus Ouest
    • Groupe ICAM
    • ESIGELEC
    • Agence Universitaire de la Francophonie
    • Domaine de la culture :
    • Muséum National d’Histoire Naturelle (Paris)
    • Musée de la Croix Rouge et du Croissant Rouge (Genève)
    • Autres domaines à but non lucratif :
    • Réseau Entreprendre
    • WWF
    • World Vision
    • Caritas Internationalis
    • Les Scouts de France
    • Institut International des Droits de l’Homme
    • ENDFund
    • Hole in the Wall
  • 9. Fundraising four criteria
    • Case for Support (“vision /projets”)
    • Sources of Support (“donateurs”)
    • Volunteer Leadership (“ambassadeurs”)
    • Internal Readiness (“êtes-vous prêts?”)
  • 10. Les Grands Principes
    • Les gens donnent aux gens
    • Importance du leadership
    • Importance de la vision
    • Les premiers dons donnent l’exemple
    • Dire “merci”, “merci” et encore “merci”
    • Planning et patience
  • 11. La pyramide des dons 10% 30% 40% 20% 1 29 70 1000+ Dons % du total
  • 12. Tableau pyramidal des dons 10 M€ 100% 10 000 000,00 € 2 600 000,00 € ≤ 1 000,00 € 2600 + 74% 7 400 000,00 € 500 000,00 € 5 000,00 € 100 69% 6 900 000,00 € 500 000,00 € 10 000,00 € 50 64% 6 400 000,00 € 1 000 000,00 € 50 000,00 € 20 54% 5 400 000,00 € 2 000 000,00 € 100 000,00 € 20 34% 3 400 000,00 € 1 400 000,00 € 200 000,00 € 7 20% 2 000 000,00 € 1 000 000,00 € 500 000,00 € 2 10% 1 000 000,00 € 1 000 000,00 € 1 000 000,00 € 1   % Cumulatif Total Montant du don Nombre de dons requis
  • 13. Le “Cycle” du Fundraising Donateurs Potentiels Fundraising 1. Identifier 2. Documenter / Evaluer 3 . Planifier l’approche 4. Approche 5. Sollicitation 6. Négocier / Signer 7. Fidéliser
  • 14. Le triangle du Leadership Directeur Président du Comité de Campagne Responsable de la campagne + consultant
  • 15. 2012 2013 2014 2015 Campagne silencieuse : Grands Donateurs 40 à 50% de l’objectif Campagne publique Planning de Campagne type 2016 Evaluation de Potentiel janvier - mars
  • 16. L’Etude de Faisabilité
    • Phase interne (février 2010)
      • Interviews internes avec la direction et des chefs de départements
      • Identification d’un Top 30 donateurs /ambassadeurs
      • Rédaction d’un argumentaire résumé de la campagne
    • Phase externe (avril-mai 2010)
      • Test de l’argumentaire résumé auprès d’une vingtaine de donateurs / ambassadeurs
      • Recommandations pour une stratégie de campagne et proposition d’un plan d’action
  • 17. Recommandations à la suite de l’étude
    • L’objectif financier de 11M€ testé en phase externe est jugé trop ambitieux dans l’état actuel des choses. Un objectif de 7M€ sur 4 ans dans un premier temps serait accessible mais à condition de:
    • Créer la Fondation
    • Mettre en place une démarche de campagne planifiée et stratégique sur 4 ans en s’appuyant sur un noyau dur de grands donateurs
    • S’appuyer sur des projets phares et mobilisateurs (2 chaires et Centre de recherche et d’étude du comportement alimentaire)
    • Développer une véritable culture de la relation avec les entreprises
    • Bâtir une vraie démarche d’identification et d’implication des grands anciens
  • 18. Recommandations à la suite de l’étude (suite)
    • L’Institut n’est pas prêt à se lancer en campagne
    • Une phase de préparation de 4 mois est nécessaire avec la constitution d’un Comité Consultatif de quelques membres engagés pour :
      • mobiliser un noyau dur de 10 à 20 « supporters / donateurs » externes
      • préciser les projets phares associés à la vision et confirmer l’objectif financier
      • finaliser l’argumentaire de campagne et le rendre plus attractif
      • préciser la stratégie d’approche des 10 à 20 tops donateurs
      • identifier et recruter les membres du Comité de Campagne à venir (février 2011) et son Président
      • travailler à la constitution de la Fondation
  • 19. Recommandations à la suite de l’étude (suite)
    • Constitution dès septembre d’un Comité de pilotage interne (équipe de direction + cabinet conseil) qui aura pour tâche première d’identifier et de recruter les membres du Comité Consultatif (5 à 10 membres)
    • Le Comité de Pilotage se réunira ensuite mensuellement
    • Première réunion du Comité Consultatif en octobre et une fois par mois jusqu’à janvier 2011
    • Travail préparatoire de création de la Fondation (partenariale ou universitaire) pour une création en janvier 2011
    • Mailing IRPP sur l’ensemble de la base anciens en novembre
    • Recrutement d’un responsable fundraising en appui du Directeur du Développement qui sera opérationnel dès février 2011 (lancement de la phase silencieuse)
  • 20. Recommandations à la suite de l’étude (suite)
    • Dans ces conditions l’Institut et sa Fondation devraient pouvoir se lancer en campagne en février 2011 avec un objectif de 7 millions d’Euros (à confirmer, objectif ré-évaluable en cours de phase préparatoire)
    • Un mailing ISF auprès des anciens pourrait utilement être programmé pour mai 2011
    • Le lancement de la phase publique (50% de l’objectif atteint auprès des Tops donateurs) pourrait être programmé pour septembre 2012
  • 21. Calendrier de Campagne Proposé
    • Campagne de 7M € (2011 - 2014)
      • Phase préparatoire (planification, identification, stratégies d’approche) : septembre 2010 / janvier 2011
      • Phase silencieuse : février 2011 / août 2012
      • Lancement public : septembre 2012
  • 22. Tableau pyramidal des dons 7M €
  • 23. La campagne : « Semer l’avenir » d’AGROCAMPUS OUEST
    • Les grandes étapes de la campagne
    Les enjeux de la campagne Les perspectives
  • 24. Les grandes étapes 1830 • Création de l’Ecole d’agriculture de Grandjouan, devenue Ecole nationale supérieure agronomique de Rennes puis Agrocampus Rennes (ENSAR, INSFA) 1874 • Création à Versailles de l’Ecole nationale supérieure d’horticulture ; délocalisation à Angers en 1997 pour constituer par fusion avec l’Ecole nationale des ingénieurs des travaux agricoles option horticulture, l’Institut national d’horticulture (ENIHP, ENSHAP) 2008 • Création d’AGROCAMPUS OUEST par fusion d’Agrocampus Rennes et de l’Institut national d’horticulture (INH) L’histoire de l’école
  • 25. Les grandes étapes Juin 2010 : Restitution de l’étude : avis positif Octobre 2010 : Mise en place d’un Comité Consultatif Novembre 2010 : Appels à projets pour la Fondation Mai 2011 : Recrutement d’un chef de projet Mise en place d’un Comité de Campagne d’un groupe de travail du CA pour proposer la structure Eté 2011 : Création des outils de la campagne Etude interne de faisabilité et externe d’opportunité Phase pré-campagne Campagne silencieuse Depuis Juin 2011 : Approche des 1ers prospects Cibles : > 500 k€) Depuis Septembre 2011 : Management du changement en interne Janvier 2010 :Recrutement d’un cabinet spécialisé en fundraising Juin 2009 : Validation par le Conseil d’Administration de l'intérêt du projet
  • 26. La campagne : « Semer l’avenir » d’AGROCAMPUS OUEST
    • Les grandes étapes de la campagne
    Les enjeux de la campagne Les perspectives
  • 27. Les enjeux de la campagne Manager le changement en interne Compétition et concurrence Savoir vendre un projet Partenariat public / privé
  • 28. Afficher, affirmer et vivre notre ambition
    • Au cœur du 1 er territoire agricole, agroalimentaire et maritime d’Europe, nous souhaitons :
    • « Etre au premier rang des universités agronomiques européennes d’excellence . »
  • 29. Les enjeux de la campagne S’ancrer dans les dynamiques des territoires Grand Ouest international National AGROCAMPUS OUEST : un acteur économique décisif du territoire
  • 30. Les enjeux de la campagne Développer son action dans les réseaux Groupes de pression et de réflexion Cœur de réseaux Initiatives collectives AGROCAMPUS OUEST : un acteur moteur
  • 31. La campagne : « Semer l’avenir » d’AGROCAMPUS OUEST
    • Les grandes étapes de la campagne
    Les enjeux de la campagne Les perspectives
  • 32. Les perspectives de Campagne
    • Un double objectif :
    • 15 millions d’euros sur 5 ans pour développer des projets structurants et de visibilité européenne
    • Renforcer des partenariats ciblés
  • 33. Les perspectives de la campagne
    • 3 partenaires engagés
    • 6 en négociation (1 e approche + rdv collectif +… )
    • 1 refus
    Rigueur et confiance Les résultats Création de la Fondation prévue septembre 2012
  • 34. Recommandations pour votre conquête à vous
    • Métier
    • Garder l’esprit pionnier
    • Travailler en intelligence avec ses concurrents
    • Personnel
    • Soutenez votre patron
    • Faîtes vous plaisir