Mihai Dragan - Vanzari Duble Prin Marketing Online

1,429 views
1,378 views

Published on

Prezentarea lui Mihai Dragan despre dublarea vanzarilor prin marketing online la NowMedia Craiova.

Published in: Business
1 Comment
1 Like
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
1,429
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
69
Actions
Shares
0
Downloads
73
Comments
1
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Mihai Dragan - Vanzari Duble Prin Marketing Online

  1. 1. 5 pasi pentru vanzari duble
  2. 2. Sa ne cunoastem <ul><li>Mihai Dragan </li></ul><ul><li>Licentiat in marketing online </li></ul><ul><li>7 ani experienta </li></ul><ul><li>Fondator MB Dragan, agentie interactiva prezenta in Craiova, Bucuresti si Iasi </li></ul>
  3. 3. De Ce Online? <ul><li>1 miliard de utilizatori de internet in lume </li></ul><ul><li>7 milioane de utilizatori de internet in Romania </li></ul><ul><li>50% din timp petrecut in comunitati virtuale (retele sociale) </li></ul><ul><li>Mediul cel mai popular pentru tinerii sub 30 de ani </li></ul>
  4. 4. Vanzari online <ul><li>Desi global doar 3% din cumparaturi sunt facute online </li></ul><ul><ul><li>25% din cumparaturile offline sunt influentate de internet </li></ul></ul><ul><ul><li>70% din cei ce cauta online cumpara offline </li></ul></ul>
  5. 5. Bugete pe online (?)
  6. 7. Bugete dedicate online-ului <ul><li>Ford </li></ul><ul><li>150 milioane $ </li></ul>
  7. 8. Ce masuram?
  8. 10. Internetul masurabil – oportunitate sau problema? <ul><li>Exista multi indici </li></ul><ul><li>Prea multi… </li></ul><ul><li>Trebuie sa ne concentram pe cei ce aduc valoare </li></ul><ul><li>Care sunt acestia? </li></ul>
  9. 11. Metrici de “reach” <ul><li>Vizualizari </li></ul><ul><li>Utilizatori unici </li></ul><ul><li>Emailuri deschise </li></ul><ul><li>Inregistrari </li></ul>
  10. 12. Metrici de eficienta <ul><li>Cost per click </li></ul><ul><li>Cost per actiune </li></ul><ul><li>Cost per cuvant cheie </li></ul>
  11. 13. Metrici de consum <ul><li>Perceptie asupra brandului </li></ul><ul><li>Intentie de cumparare </li></ul><ul><li>Notorietate de brand </li></ul><ul><li>Vizite recente </li></ul><ul><li>Frecventa </li></ul>
  12. 14. Metrici media emergenta <ul><li>Atitudine asupra brandului in media sociala </li></ul><ul><ul><li>Blogosfera </li></ul></ul><ul><ul><li>Retele sociale (Twitter, Facebook etc.) </li></ul></ul><ul><li>Buzz </li></ul><ul><li>Nivelul de interactiune cu brandul </li></ul>
  13. 15. 5 pasi pentru vanzari
  14. 16. Pasul 1: Site-ul web
  15. 17. 1. Site-ul web – continut esential <ul><li>Cei 4 “C”: </li></ul><ul><ul><li>Cine este compania? </li></ul></ul><ul><ul><li>Ce ofera compania? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cat costa? </li></ul></ul><ul><ul><li>Contact? </li></ul></ul>
  16. 18. Optimizat pentru motoarele de cautare <ul><li>Continut relevant </li></ul><ul><li>Cuvinte cheie folosite in cadrul continutului </li></ul><ul><li>Schema de linkuri interne bine gandita </li></ul><ul><li>Parteneriate pentru linkuri catre site-ul web </li></ul>
  17. 19. Improspatarea constanta a continutului pentru … <ul><li>Fidelizarea vizitatorilor </li></ul><ul><li>Atragerea de trafic </li></ul><ul><li>Mai buna indexare in motoarele de cautare </li></ul>
  18. 20. Pasul 2: Search engine marketing
  19. 21. SEO – optimizarea pentru motoarele de cautare <ul><li>Optimizarea site-ului pentru motoarele de cautare. </li></ul><ul><li>Crearea de trafic constant. </li></ul><ul><li>Trafic calificat. </li></ul><ul><li>Rezultate pe termen mediu si lung. </li></ul>
  20. 22. Pay per click <ul><li>Afisarea reclamelor in rezultatele Google in functie de cuvintele si expresiile alese. </li></ul><ul><li>Reclame text, video, imagine, flash contextuale. </li></ul><ul><li>Plata la rezultate </li></ul><ul><li>Posibilitatea de urmarire a conversiilor generate de campanii </li></ul><ul><li>Rezultate rapide </li></ul>
  21. 23. Pasul 3: Retentia si fidelizarea utilizatorilor
  22. 24. Retinerea si fidelizarea vizitatorilor <ul><li>Blog de specialitate </li></ul><ul><li>Email marketing </li></ul><ul><li>RSS </li></ul>
  23. 25. Pasul 4: Folosirea mediei sociale
  24. 26. Blog de specialitate <ul><li>Pozitionarea ca expert sau referinta in domeniu </li></ul><ul><li>Feedback asupra serviciilor, opiniilor din partea vizitatorilor </li></ul><ul><li>Atragerea de trafic din motoarele de cautare </li></ul>
  25. 27. Retele sociale de business <ul><li>iKonect.ro </li></ul><ul><li>LinkedIn.com </li></ul><ul><li>Facebook.com </li></ul><ul><li>Relationarea cu potentiali clienti </li></ul><ul><li>Crearea de notorietate </li></ul><ul><li>Generarea de conversii </li></ul>
  26. 28. Pasul 5: Affiliate marketing
  27. 29. Affiliate marketing <ul><li>Marketing prin site-uri partenere </li></ul><ul><li>Plata la actiune (lead, vanzare, test-drive) </li></ul><ul><li>Crearea unei forte de vanzari suplimentare </li></ul>
  28. 30. … suna complicat…
  29. 31. Vanzari 2.0 <ul><li>Serviciul nostru pentru crearea de vanzari online pentru companiile cu activitate preponderenta offline. </li></ul><ul><li>Ne mulam pe procesele din companie. </li></ul><ul><li>Solutii la cheie. </li></ul>
  30. 32. Intrebari ?
  31. 33. Contacti-ma <ul><li>Twitter.com/ MihaiDragan </li></ul><ul><li>sau </li></ul><ul><li>mihai@mbdragan.com </li></ul>
  32. 34. Prezentarea va fi disponibila pe <ul><li>www.mbdragan.com/blog/ </li></ul>

×