비즈니스모델강의자료

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비즈니스모델 수립관련 강의내용

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비즈니스모델강의자료

  1. 1. SVI 기술창업패키지 4기<br />Making Excellent Business Model<br />한국기술평가㈜<br />대표이사 유 수 한<br />CP 010-8911-2888<br />E-mail mazingau@gmail.com<br />
  2. 2. Business Model?<br />
  3. 3. Business 현상들<br />Market are Everywhere<br />Global Networking<br />Frictionless Interaction and Coordination<br />E-lance economy<br />Positive Feedback and Increasing Returns Economics<br />New Economics of Informations<br />Disintermediation<br />Digital Community<br />Experience Economy<br />Mass Customizing and Prosumption<br />
  4. 4. 신경제의 특징<br />1) 정보의 일상화(a commodity of information)- 정보화 시대의 sense making은 가치 창출을 위한 핵심 지렛대와 같음- sense making : 정보의 흐름을 실질적인 지식으로 전환시키는 능력- 정보화 시대는 정보와 지식의 차이를 엄격하게 구별함 2) 힘의 이동(power shift) - 인터넷은 구매자에게 보다 많은 정보, 보다 넓은 선택과 보다 낮은 교체비용을 부여함- 파워가 판매자로부터 구매자에게로 이동된 한편, 또한 구매자를 찾고 서브하는데 보다 좋은 도구(tools)를 판매자에게 부여함 3) 마진 스퀴즈(margin squeeze)- 인터넷은 보다 효율적인 공급사슬(supply chain)을 무자비하게 창출하고 있으며, 많은 판매자들은Margin Squeeze에 직면하고 있음- 인터넷은 구매비용을 낮추고, 공급자들의 가격비교를 가능하게 함- 승리를 위해, 고객을 위한 새롭고 보다 나은 방법을 창출하는 진정한 전략적 혁신으로 비용절감을 극복해야 함 4) 브랜드의 부활(resurgence of brands)- 고객에 대한 싸움은 더 격렬해 지고 있음. 이는 창의성과 혁신(creativity & innovation)에 프리미엄을 부여하고, 브랜드가 그 중요성에 있어서 증가할 것임을 의미함- Walt Disney : 회사의 제품이나 서비스보다 브랜드가 그것들에 대한 고객의 신뢰를 이끌어냄 <br />
  5. 5. 신경제의 특징<br />5) 멀티채널 시장(multichannel marketplace)- 단일채널(single-channel) 비즈니스 모델은 사멸. 대부분의 시장은 멀티채널이 되어가고 있음- 쌍방향 커뮤니케이션(interactive communication)의 실시간의 놀랄만한 유연성을 갖고 있는 인터넷은 세일즈, 마케팅 및 고객 서비스에 있어서 새로운 채널을 열어가고 있음6) 중개자의 해체(disintermediation)- 순수한 거래 중개자(transactional intermediaries)는 사라지고, 새로운 전문화된 전문가가 새로운 중개자로 등장하고 있음. 예컨데, Travel Agencies는 여행티켓 중개자가 아니라, 고객이 가격을 지불할 만한 가치있는, 즉 부가가치가 있는 서비스를 제공해야 함7) 제품으로부터 서비스로(from products to services)- 비즈니스 모델은 제품으로부터 서비스로, 서비스로부터 수퍼서비스(superservices)로 이동하고 있음- 단순한 제품 공급자로부터, 웹상에서 기기 조작/유지관리/수리 등을 위한 서비스 제공- 인터넷에서의 기술 활용 뿐만 아니라, 회사의 문화 변화와 영업맨들의 역량에 변화를 가져옴8) 네트웍 기업(networked enterprise)- 웹기반아웃소싱은 강력한 새로운 비즈니스 모델을 창출하고 있음- 네트웍 기업은 전세계의 공급업자, 배송자/유통업자, 서비스 제공자들과 쌍방향으로(interactively)일할 수 있으며, 잘 조화된 비즈니스 생태시스템(business ecosystem)을 창출함 <br />
  6. 6. 신경제의 특징<br />9) 수렴(convergence)- 산업경계가 사라져 가고 있으며, 보다 큰 복잡성과 위험한 새로운 경쟁자들이 나타나고 있음- 산업 뿐만 아니라 제품/서비스 간의 경계도 사라져 가고 있음- Cisco System의 90년대 말 M&A 전략 : 전망있는 기술을 갖고 있는, IPO직전의 start-up 소기업들을 년간 15∼20개 합병함- The Encyclopedia Britannica의 치명적 실패 10) 세계화(globalization)- 단독으로 무엇인가를 하는 것은 점점 비현실적인 것이 되고 있음 : 보다 많은 파트너쉽, Joint Ventures, 다른 형태의 제휴가 나타나고 있음- 세계화의 3 유형 ①시장의 세계화(globalization of markets)②비즈니스 기능의 세계화(globalization of business functions) : R&D, 구매조달, 생산, 정보시스템 등③지식의 세계화(globalization of knowledge) : global best practices 11) 역내 경쟁의 사멸(death of local competition) - 지역적 역내 경쟁(local competition)은 종말을 고함 <br />
  7. 7. Business 경쟁환경<br />시장은 과거에 비해 빠르게 성숙화 과정을 거치고 시장에서의 경쟁은 심화<br />Best Practice의 빠른 확산<br />기업간 전략이 수렴화 현상<br />유사한 전략으로 경쟁하는 회사들이 많아지면서 경쟁력의 확보가 어려워지고, 이로인해 기업의 수익성 확보 어려움<br />비즈니스 환경이 빠르게 변화하고다양한 변수들이 빠르게 출현<br />기존의 상식, 관행, 원리로 설명되지 않는 현상들이 발생<br />전통적 기업이나 산업의 경계가 무너지고 새로운 비즈니스의 방식과 구조 탄생<br />
  8. 8. Business Model?<br />Business Model 특허?<br />사업아이디어에 정보시스템을 결합한 형태로서, 그 실시를 위하여 영업방법에 대한 아이디어를 소프트웨어 또는 하드웨어에 의하여 실현된 논리단계를 필요로 하는 발명(특허청의 정의)<br />Business Model(이하 BM)은 인터넷 시대와 함께 누구나가 이야기하는 보편적인 용어가 되었음<br />인터넷 비즈니스에서 주로 사용<br />최근 모든 분야의 사업에 정보시스템이 결합되면서 보편적인 용어가 됨<br />비즈니스 모델은 회사가 가치를 창조하고, 전달하고, 획득하는 원리. (A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value.)(Business Model Generation, Alex Ostwalder)<br />
  9. 9. BM을 생각해야 하는 이유<br />사업환경의 변화<br />세계의 단일 시장화<br />네트웍 발달에 따른 거래비용의 감소<br />자본유동화<br />etc…….<br />사업의 성공을 위해서는 기존의 사업방법과는 차별화되고 경쟁력 있는 사업구조를 만들어야 함<br />성공적인 BM은 기존의 방법보다 나은 방법이거나 기존의 불편함(혹은 단점)을 대체하는 방법임<br />새로운 BM은 기존 방법의 변형이거나, 기존의 가치체계에 변화를 준 방법임<br />
  10. 10. Business Model의 중요성<br />기술(또는 제품)에 대한 아이디어를 기반으로 창업하는 경우 비즈니스 전체를 통찰하는 안목이 부족하여, 사업화에 어려움을 겪는 경우가 많이 발생<br />사업의 목적은 궁극적으로 경쟁력 있는 비즈니스구조를 완성시켜서 돈을 벌어들이는 구조를 완성하는 것에 있음<br />비즈니스를 구성하는 각 요소들을 구성하여 경쟁력 있는 비즈니스 체제를 구성하기 위해서는 BM의 차별화가 필요함<br />
  11. 11. Business Model Framework<br />
  12. 12. Business Model Generation Framework<br />
  13. 13. Business Model Generation Canvas<br />
  14. 14. Business Model Example<br /><ul><li>Music Industry의 비즈니스모델 변화사례
  15. 15. Google Book Search 비즈니스모델</li></li></ul><li>
  16. 16.
  17. 17.
  18. 18. Skype<br />Mass customization<br />Software development<br />Payment providers<br />Distribution partners<br />TELCO Partners<br />Web User<br />Global<br />Free internet & video calling<br />People who want to call phones<br />Cheap calls to phones (skypeout)<br />Software developer<br />software<br />Skype.com<br />Headset partners<br />Free<br />Software development<br />Complaint management<br />Skypeout pre-paid or subscription<br />Handset sales<br />
  19. 19. Gramen Bank<br />
  20. 20. Grameen Phone<br />
  21. 21. Business Model Asses & Design<br />
  22. 22. Business Model Design Process<br />Mobilize<br />Understand<br />Design<br />Implement<br />Manage<br />팀구성<br /><ul><li>다양한 계층
  23. 23. 다양한 경험
  24. 24. 다양한 연령층</li></ul>환경분석<br /><ul><li>내외부 환경분석</li></ul>Framework 이해<br /><ul><li>Business Model Canvas 이해
  25. 25. Business Model Pattern 이해
  26. 26. Warming Up</li></ul>Business Model 수립<br /><ul><li>기존비즈니스 모델평가
  27. 27. 비즈니스모델 개선
  28. 28. 새로운 비즈니스모델 수립
  29. 29. 수립된 비즈니스모델 평가, 선정</li></ul>실행<br />관리<br />
  30. 30. Business model fit Strategy<br />Regulatory Trends<br />Societal and Cultural Trends<br />Key<br />Trends<br />Socioeconomic Trends<br />Technology Trends<br />Market Segments<br />Suppliers and other value chain actors<br />Needs and Demand<br />Stakeholders<br />Market<br />Forces<br />Industry<br />Force<br />Market Issues<br />Competitors<br />Switching Costs<br />New Entrants<br />Revenue Attractiveness<br />Substitute Product and Services<br />Macro-<br />Economic<br />Force<br />Economic Infrastructure<br />Global Market Conditions<br />Capital Markets<br />Commodities and other Resources<br />
  31. 31. Business Model Upgrade<br />Cost Impact<br />Value Proposition Impact<br />Customer Impact<br />Eliminate<br />Reduce<br />Raise<br />Create<br />Eliminate<br />Reduce<br />Raise<br />Create<br />Eliminate<br />Reduce<br />Raise<br />Create<br />나의 비즈니스 모델은 어디서 부터 출발할 것인가?<br />어떤 부분을 삭제, 축소, 증가, 창조 할 것인가?<br />
  32. 32. Business model fit Business Plan<br />
  33. 33. 초기기업의 BM전략<br />기업들은 자신들의 전략적 포지션을 명확히 하고 포지션에 부합되는 BM을 추구하여야 함<br /><ul><li>세계 시장에서 리더의 위치에 있는 기업들은</li></ul> 모든 고객들에게 모든 부문에서 우수한 가치를<br /> 전달하는 기업들이 아님<br /><ul><li> 그들은 주도 면밀한 분석과 통찰력에 의해</li></ul> 선택된 한가지 포지션 테마에서 경쟁사들보다<br /> 탁월한 성과를 내는 공통점을 가지고 있음<br /><ul><li>그들은 또다른 두 가지 테마에 대해서도</li></ul> 최소한 업계 평균수준은 유지함으로써<br /><ul><li> 다른 테마의 미흡으로 인해 주력 테마가 훼손</li></ul> 당하지 않도록 하고 있음<br />①<br />②<br />평균<br />O/E P/L C/I<br /><ul><li>이러한 것들이 가능해지기 위해서 기업의</li></ul> 전략적 포지션을 제대로 수립하는 것이<br /> 첫번째 조건이지만 이는 필요 조건일 뿐이고,<br /><ul><li>충분조건은 바로 포지션 테마를 실행하는</li></ul>‘운영시스템’을 개발하고 이를 끊임없이<br /> 혁신해 나가는 것임<br /><ul><li>게다가 지속적으로 선택한 테마에서 가치를</li></ul> 개발함으로써 경쟁자의 모방이나 추격을<br /> 따돌리고 있음<br />③<br />
  34. 34. 경영의 본질?<br />사업은 “지속성”이 중요. 일을 선택하고, 최고의 능력을 발휘하여 “혁신”을 지속하는 것이 사업의 본질<br />경영의 본질<br />선택/집중한다<br />지속한다<br />혁신한다<br />원하는것과<br />원치 않는 것을 <br />안다<br />기회와 능력을<br />통합한다<br />새로운 것을<br />추구한다<br />경쟁자와<br />다른게 한다<br />포기하지<br />않는다<br />모든 것을<br />포괄한다<br />
  35. 35. 감사합니다.<br />

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