1. 文森特1億美元傳奇直郵模式 揭密
一支筆、一張紙、一瓶小藥片，幫助28歲的文森特在2年內賺到了1億美金。他的
方法簡單而高效，你 可以馬上即學即用。
在2002年（我28歲）的時候，我的收入已經超過了聯邦快遞、****、亞馬遜、時
代華納、蘋果電腦 、麥當勞、微軟、耐克、雅虎、福特汽車、通用電氣、固特異，
這些公司……所有CEO收入的總和！
——文森特.詹姆斯 高中輟學的我，卻在28歲那年擁有了4輛賓士……
我1974年1月23日出生於新澤西，長於一個貧困的單親家庭。從小，我就有學習障
礙，每次考試都 不 及格。在10年級的時候，我終於輟學了——當然，沒有人在
乎。
老天爺似乎總在捉弄我，無論我多麼努力，但都一事所成。然而，我卻從沒有放
棄過自己的夢想——
我想要勞力士，我要賓士跑車，我還要百萬豪宅。只是，它們都看起來如鏡花水
月，遙不可及。
19歲時，傑.亞伯拉罕的一堂行銷課徹底改變了我的思想。我學會到了一套簡單而
高效的創富方法，從此，開啟了我全新的人生。
到我20歲時，已經有了2部新款的賓士。21歲時已經開上了勞斯累斯“銀色馬刺” 。
當我28歲時，我的總收入已經超過了1億美元。純利潤超過5千萬。我有兩棟14000
英尺的大房子，7車位的車庫，超寬泳池……注意，我都是付的現金。 在我的車
庫裡，我有一輛蘭博基尼 Diablo。一輛黃色的法拉利 360spider,一輛白色的賓
利 arnageredlabel，以及 4輛賓士，一輛 12座的加長林肯。
我的支票戶頭有超過1千萬現金。我每週有40萬的收入，每個小時就能賺到1萬美
元。 截止2002年，我賺到的錢，超過了聯邦快遞、****、亞馬遜、時代華納、蘋
果電腦、麥當勞、微軟、耐克、雅虎、福特汽車、通用電氣、固特異，這些公司
所有 CEO 收 入 的 總 和 ！！
不錯，是他們收入的“總和”—— 根據2003年5月12日，福布斯雜誌公佈的“全
美500名 CEO 收入排名榜”。
就是這份所謂的聲名顯赫的500名 CEO 名單中，我的收入超過了其中的483位。 我
的財富絕非誇大。因為，我10年前決定改變命運的時候，我瘋狂地學習。我花了1
萬美元買各種書
籍，我甚至花5000美元去參加一次研習會。從19歲到24歲之間，我放棄了一切，
只為求知，尋找財富的秘密。

2. 終於，我找到了……
我發現了促銷信的魔力 ，財富就是“1=3”的數字遊戲……
2000年，一次偶然的機遇下，我 在保健食品 店裡，看到了一種營養代餐，賣 60
美元。我當時就想，這可能是一種沒有充分做好市場行銷的熱門產品——因為它
被放到了店面不起眼的角落裡。
於是，我給自己買了一瓶。但是經過我的調查發現，實際上，我2美元就可以買到，
如果批量購入的話，還會更便宜。
於是，我給它起了一個新的名字，並委託生產廠家加上了新包裝。整個工作不過
一周。 接著，我寫了一封促銷信，尋找一些潛在顧客名單，並郵寄了出去。
就是說，我在信裡出售這種減肥用途的營養代餐，售價60美元，但實際上購入價
只有2美元。郵寄成本也不過每瓶1.5美元。
但我向顧客索取6.95美元的“ 郵寄及包裝處理費”——它實際上也彌補一個800
電話的帳單、訂單處理費、郵寄費、信用卡處理費，當然，也涵蓋了該藥片的採
購價。
我的這份郵寄名單是買到的，這些顧客以前曾經買過類似的減肥用品，是理想的
潛在顧客。每1000份名單差不多要花600美元的郵寄成本。在這1000封促銷信中，
你猜猜看，有多少人會購買 ？
“250人!” 。 你瘋了嗎？
“100人!”
你還在發瘋。實際情況是，98%的收到信的人，會直接把信投到垃圾桶裡。2%才是
最常見的成交率。
1000封郵件的2%，就是20個訂單。平均每個人會買4.4瓶，持續6個月——這就是
所謂的“ 顧客終身價值”。扣除各種開銷，每個顧客會在6個月的時間裡，為我
貢獻180美元。也就是說，1000封郵件，可以幫我賺到20*180=3600 美元。而1000
封信的郵寄成本是600美元，因此，每1000封郵件，可以賺到3000元純利。

3. 也就是說，每寄出1封信，可以賺3美元——這就是財富的秘密，實際就是一個數
字遊戲。
於是，我開始大規模重複這個“1=3” 的財富過程。 我在雜誌上做廣告，直接
郵信、廣播電臺、電視臺、電視購物、電話直售……
28歲時，我賺到了100,000,000美元……
文森特的億萬財富，在中國、在你我身邊，隨處可見；因為……
文森特.詹姆斯的財富傳奇，可以帶給我們什麼啟示呢？我們應該如何學習這套
模式來開啟自己的財富之門呢？
總結起來，不外乎以下實踐思路：
（1） 尋找適合郵寄配送的、大眾需要的、暴利的產品 文森特.詹姆斯的快速
財富，首先來源於其產品選擇的獨到之處。他選擇了“ 營養代餐”，這
是一種利於低成本物流配送的，大眾需要的產品。更重要的是，這種產
品的利潤率非常驚人。進、出貨價比率達到1:30。
（2） 借助促銷信為主的宣傳模式，開展直接銷售直接銷售/直郵銷售，是在美
國風靡近百年的高效銷售手段，它借“文字” 的力量，避免了雇傭大量
推銷員的成本及管理風險，既覆蓋面廣，又成本低廉。文字是世界上最
完美的推銷員。
（3）最重要的，學會計算自己的財富公式每一個成功的商人，都必須掌握自己
的財富公式。文森特.詹姆斯發現了“1=3 ”的財富等式，所以，他可以通過“複
製” 的方法，在2年時間裡，賺到1億美元。
創造財富就是一個由 0到100的旅程， 0到1是最困難、也最痛苦的第一步，其
最主要的目的就是發現 自己的財富模式，總結起來就是類似於“1=3” 的數學
公式。
只要找到它，你就可以迅猛地將自己的財富由1變成100，因為“ 複製”遠比
“開創” 要容易。
如何找到呢？
核心的操作手法就在於測試： 文森特是怎麼測試的呢？ 他首先買到購買過類
似產品的9000名名單。 分為三組，每組3000名。計算出每一封信的成本是0.6

4. 美元，3000封就是1800美元成本。必須有30個訂單才能持平，保住成本。
然後寫了三份不同的促銷文案信各自發出3000封。
第一組 10份訂單 虧本
第二組 15份訂單 虧本
第三組 30份訂單 持平
然後將第三組文案進一步優化，大規模發信，平均可得到2%的回應。 再計算出
重複購買（終身價值），發現每名顧客在6個月平均購買4.4瓶。
這樣，扣除開銷，每名顧客在6個月貢獻180美元 ，
那麼 ：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，
得出1000封信賺3000美元。
也就是：每寄一封信可賺3美元。 這就是財富公式1=3。
後面的工作就容易了，大規模複製，財富就會奔湧而來。
總結：創造財富就是由0~100的過程。 由0~1是最困難的，一旦找到了自己的財
富公式1=3，後面由1~100就很容易了。 這就是熟話說的第一桶金是最難的，一
旦賺到了第一桶金，更大的財富反而是很容易的事情！
以上是核心操作手法，接下來就是學會文案的寫作。因為這種方式就是靠文案
吃飯，別人賣不動的東西，你借助文案促銷就可以賣得很好，這就是獨門秘笈
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