Max Alegre
Técnicas de Negociación
ANTECEDENTES
…Del año 37 en el que los “guambras de
la Plaza” se lanzan a defender los colores
albicelestes en los barrios...
ANTECEDENTES
Torneos locales amateur
Liga Amateur de Pichincha (1) : 1950 (como S.D. Argentina).
Torneos locales oficiales...
BASE LEGAL
CONSTITUCIÓN 2008
Art. 382.- Se reconoce la autonomía de las
organizaciones deportivas y de la administración
d...
BASE LEGAL
LEY DEL DEPORTE
Art. 63.- Organización del Fútbol Profesional.- El
fútbol profesional se organizará a través de...
ACTUALIDAD
Deportiva = Positiva
•Tres campeonatos nacionales de los
últimos cinco.
•Participación internacional: tres copa...
ACTUALIDAD
Dirigencial = Negativa
•Quejas públicas de jugadores.
•Sin sueldos (4M), huelgas, despidos.
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AUDIENCIAS
•Nómina general.
•Socios del Deportivo Quito.
•Hinchas y simpatizantes del Dep. Quito.
•Simpatizantes del fútbo...
OBJETIVO GENERAL

Fortalecer la imagen y reputación
dirigencial para consolidar la
estructura institucional.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Establecer una negociación interna
con la nómina y el cliente interno.
2. Cumplir el llamamiento ...
GESTIÓN
1- Negociación interna.
•Análisis de los $400.000 mensuales.
•Cumplir la nómina.
•Reducir los gastos fijos.
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GESTIÓN
2- Elecciones.
•Credibilidad en el manejo dirigencial.
•Compromiso con el socio.
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GESTIÓN
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•Campaña de inserción social dentro de
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COMPONENTES
•Gestión mediática.
•Eventos en todo el país.
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el campeonato nacional.
EVALUACIÓN
•Al inicio, mitad y final del período.
•Respuesta de los socios.
•Impacto mediático.
•Resultados deportivos.
•T...
FUENTES
•http://www.deportivoquito.com/
•http://futbol.univision.com/sudamerica/ecuador/article/2013-09-17/el-legendario-d...
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  1. 1. Max Alegre Técnicas de Negociación
  2. 2. ANTECEDENTES …Del año 37 en el que los “guambras de la Plaza” se lanzan a defender los colores albicelestes en los barrios quiteños y el 9 de julio de 1940, fecha de su fundación oficial a diciembre de 1954 en que deja de llamarse Argentina, para dar nacimiento a Sociedad Deportivo Quito…
  3. 3. ANTECEDENTES Torneos locales amateur Liga Amateur de Pichincha (1) : 1950 (como S.D. Argentina). Torneos locales oficiales Campeonato Profesional Interandino (4) : 1955, 1956, 1957, 1963. Subcampeón del Campeonato Profesional Interandino (1): 1960. Torneos nacionales oficiales Serie A de Ecuador (5): 1964, 1968, 2008, 2009, 2011. Subcampeón de la Serie A de Ecuador (3): 1985, 1988, 1997. Serie B de Ecuador (1): 1980. Subcampeón de la Serie B de Ecuador (4): 1972 E1, 1974 E2, 1976 E1, 1977 E2. Segunda Categoría de Ecuador (1): 1967. Torneos Nacionales de Reservas Campeón Nacional Sub 19 (1): 2010 Quito
  4. 4. BASE LEGAL CONSTITUCIÓN 2008 Art. 382.- Se reconoce la autonomía de las organizaciones deportivas y de la administración de los escenarios deportivos y demás instalaciones destinadas a la práctica del deporte, de acuerdo con la ley.
  5. 5. BASE LEGAL LEY DEL DEPORTE Art. 63.- Organización del Fútbol Profesional.- El fútbol profesional se organizará a través de la Federación Ecuatoriana de Fútbol (FEF), y se regirá de acuerdo con su estatuto legalmente aprobado y los reglamentos que ésta dictare en el marco de la normativa internacional de la Federación Internacional de Fútbol Asociado (FIFA) y la Confederación Sudamericana de Fútbol (CONMEBOL).
  6. 6. ACTUALIDAD Deportiva = Positiva •Tres campeonatos nacionales de los últimos cinco. •Participación internacional: tres copas Libertadores y tres copas Sudamericanas en los últimos cinco años.
  7. 7. ACTUALIDAD Dirigencial = Negativa •Quejas públicas de jugadores. •Sin sueldos (4M), huelgas, despidos. •Renuncia del Presidente Vasco (8M) •Asume Mantilla 26-6, todo igual. •Asume Romero 7-10, promesa de elecciones en diciembre.
  8. 8. AUDIENCIAS •Nómina general. •Socios del Deportivo Quito. •Hinchas y simpatizantes del Dep. Quito. •Simpatizantes del fútbol. •Deportistas en general. •Ministerio del Deporte. •Conmebol. •FIFA.
  9. 9. OBJETIVO GENERAL Fortalecer la imagen y reputación dirigencial para consolidar la estructura institucional.
  10. 10. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1. Establecer una negociación interna con la nómina y el cliente interno. 2. Cumplir el llamamiento a elecciones para asegurar la participación del socio. 3. Integrar el Dep. Quito a la sociedad mediante un Plan de Responsabilidad Social.
  11. 11. GESTIÓN 1- Negociación interna. •Análisis de los $400.000 mensuales. •Cumplir la nómina. •Reducir los gastos fijos. •Incrementar los ingresos de sponsors. •Auditoria y asesoría externa. •Reestructuración de inferiores. •Campaña de aumento de socios.
  12. 12. GESTIÓN 2- Elecciones. •Credibilidad en el manejo dirigencial. •Compromiso con el socio. •La responsabilidad dirigencial es integral. •Comisión extraordinaria al Directorio. •Transparencia de la gestión.
  13. 13. GESTIÓN 3- Responsabilidad Social. •Campaña de inserción social dentro de las inferiores del equipo. •Convenio con otros clubes regionales. •Convenio con el Ministerio del Deporte. •Convenio con el MIES. •Aprovechar la fiebre mundialista.
  14. 14. COMPONENTES •Gestión mediática. •Eventos en todo el país. •Difusión por redes y canales propios. •Negociación con sponsors.
  15. 15. PERÍODO 1 de enero al 31 de diciembre de 2014, dividido en dos subperíodos al igual que el campeonato nacional.
  16. 16. EVALUACIÓN •Al inicio, mitad y final del período. •Respuesta de los socios. •Impacto mediático. •Resultados deportivos. •Taquilla. •Respuesta gubernamental. •Respuesta internacional.
  17. 17. FUENTES •http://www.deportivoquito.com/ •http://futbol.univision.com/sudamerica/ecuador/article/2013-09-17/el-legendario-deportivo-quitoen-crisis-deportiva-y-economica#axzz2huw8aDuI •http://www.eluniverso.com/deportes/2013/09/17/nota/1454296/crisis-dep-quito-se-agrava •http://www.eluniverso.com/deportes/2013/08/25/nota/1332621/chullas-azucenas-golpeados-crisisse-enfrentan-atahualpa •http://www.eluniverso.com/deportes/2013/07/03/nota/1110346/chullas-dicen-que-ya-no-soportancrisis •http://www.elcomercio.ec/deportes/futbol/DeportivoQuito-FernandoMantilla-LuisCheca-IsaacMinaFabianCarini_0_986301533.html •http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad_Deportivo_Quito •http://mifutbolecuador.wordpress.com/2012/02/06/todos-las-participaciones-internacionales-deldeportivo-quito/
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