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Syllabus Técnicas de Negociación

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  • 1. UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA DEL ECUADOR SYLLABUS I. DATOS GENERALES ESCUELA: Escuela de Relaciones Públicas CARRERA: Relaciones Públicas ASIGNATURA: Técnicas de Negociación EJE DE FORMACIÓN : PRE- REQUISITOS: Profesional NÚMERO DE CREDITOS: PERIODO ACADÉMICO: AÑO ACADÉMICO: DOCENTE: Juan Esteban Portilla E-MAIL DEL DOCENTE: juanesportilla@gmail.com HORARIO TUTORÍA - II. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA La negociación es un proceso a través del cual las partes buscan obtener los resultados deseados, por esta razón saber las técnicas de negociación es imprescindible en cualquier profesión y más aún en una carrera como Relaciones Públicas ya que una de las tareas fundamentales es hacer compatibles los intereses institucionales, internos y externos, para abordar los objetivos trazados. III. COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS DE LA ASIGNATURA 3.1. Competencias Genéricas: Entre las competencias genéricas a desarrollar se encuentran las habilidades de negociación, la comprensión de la naturaleza de los conflictos y su resolución, analizando la cultura y características de cada negociador. 3.2. Competencias Específicas: Al aprobar la materia el estudiante estará en condiciones de manejar una negociación identificando y comprendiendo las fuentes de poder de las partes. 3.3. Contribución de la asignatura a la formación profesional: Un profesional de Relaciones Públicas deberá negociar constantemente en una institución, pública o privada, de manera interna o externa, por lo que es imprescindible que maneje técnicas de negociación.
  • 2. IV. RESULTADOS DEL APRENDIZAJE Al término de la asignatura los estudiantes serán capaces de: NIVEL DE DESARROLLO DEL APRENDIZAJE RESULTADO DE APRENDIZAJE INICIAL Comprender la naturaleza de los conflictos y su resolución, analizando la cultura y características de cada negociador. Comprender la incidencia de una práctica negociadora eficaz en la competitividad y rentabilidad de las empresas. Tomar conciencia de la dependencia de la empresa respecto a sus grupos de interés, conceptualizándolo estratégicamente. Reflexionar sobre los comportamientos y competencias que debe ejercitar un buen negociador, para lograr acuerdos constructivos. MEDIO ALTO X X X X V. UNIDADES DE APRENDIZAJE / CRONOGRAMA UNIDADES DE APRENDIZAJE, TEMA Y SUBTEMAS ACTIVIDADES SEMANAS Principios de negociación Identificando necesidades Identificando necesidades: cliente interno I Identificando necesidades: cliente interno II Identificando necesidades: cliente externo I 1 Identificando necesidades: cliente externo II Elementos de una negociación I Elementos de una negociación II Elementos de una negociación III Elementos de una negociación IV 1 2 PRESENCI ALES Clase magistral Clase magistral Clase magistral. No. Hor as 3 AUTÓNOMAS No. Hor as 3 3 2 Clase magistral. Clase magistral. 3 3 Clase magistral. Clase magistral. 3 4 Clase magistral. Clase magistral. Clase magistral. 3 4 Caso práctico No. 1 Lectura No. 1: Sin comunicación no hay negociación 2 Caso práctico No. 2 4 Caso práctico No. 2 Caso práctico No. 3 4 Caso práctico No. 3 3 5 Caso práctico No. 1 3 5 Dinámica No. 1 3 4 EVIDENCIA DEL APRENDIZAJE 3 3 RESULTADO DEL APRENDIZAJE
  • 3. VI. METODOLOGÍA Bajo una metodología teórico – práctica, el estudiante aprenderá los contenidos de la materia practicándolos a través de casos prácticos y dinámicas. VII. EVALUACIÓN ACTIVIDADES Participación en clases Trabajo de investigación Evaluación TOTAL 1er. APORTE 2do. APORTE 3er. APORTE 30% 30% 30% 70% 100% 70% 100% 70% 100% VIII. BIBLIOGRAFÍA FISHER R.; PATTON B.; URY W. (1993): “Si... De Acuerdo! Como Negociar Sin Ceder”. Editorial Norma, Bogotá – Colombia.