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En un acuerdo de envo al punto, el minorista acta como intermediario entre el fabricante y el
cliente. Su beneficio en la operacin es la diferencia entre el precio al por mayor y al por menor de
los artculos vendidos.
Dropshipping (el envo al punto)es muy beneficioso para las pequeas tiendas minoristas, tiendas
de Internet y aquellas que principalmente utilizan catlogos para las ventas. Los clientes de estos
establecimientos no siempre esperan salir con sus compras en la mano, as que un poco de
retraso entre el pedido y el envo al punto (dropshipping) no es un inconveniente. Un artculo
representativo puede ser colocado en los estantes de la tienda o en una imagen en su catlogo,
pero el producto adquirido puede estar ubicado en un depsito de una fbrica de 3.000 millas de
distancia.
Uno de los mayores problemas de las direcciones del punto de envo para los minoristas es el
control de inventario. En un entorno tradicional en una tienda al por menor, los productos estn
ordenados en masa por el fabricante y deben ser almacenados en un rea segura hasta que son
colocados. Esto significa el mantener un rea de almacenamiento adecuada, la contratacin de
empleados para manejar las existencias e invertir en medidas de seguridad para evitar robos.
Con el envo al punto (dropshipping), el minorista no tiene un gran inventario en sus instalaciones.
Ms espacio puede ser dedicado a la muestra, y menos empleados deben ser contratados para
manejar el envo, recepcin, inventario y seguridad.
Muchos fabricantes tambin se aferran a la idea del envo al punto (dropshipping), porque el
minorista se convierte esencialmente en un vendedor adicional. La entrega de rdenes de gran
tamao o artculos voluminosos genera costos al minorista en el manejo y el combustible. Con del
envo al punto (dropshipping), el fabricante puede utilizar mtodos de envo de bajo costo (UPS,
FedEx, compaas de distribucin local) para enviar el producto directamente al cliente. Los
fabricantes tambin poseen mucho ms espacio de almacenamiento seguro que la mayora de los
minoristas, por lo que sus productos permanezcan seguros hasta que sean ordenados.
Hay algunos inconvenientes de utilizar un sistema de envo al punto, claro est. Algunos fabricantes
evitan del envo al punto (dropshipping) a toda costa. Hay que asignar personal para procesar y
enviar los pedidos individualmente, lo que significa en que el envo principal y el sistema de
recepcin puedan resultar en un cuello de botella. Algunas empresas slo se ocupan de los pedidos
a granel a los grandes minoristas, lo que hace imposible para los pequeos puntos de venta a fin
de costumbre slo unos pocos elementos. El cliente puede asumir los costos de envo, as como el
precio de venta, lo que podra ser prohibitivo en el caso de artculos grandes como muebles o
productos electrnicos de alta gama.
Cuando del envo al punto (dropshipping) esta disponible, muchos minoristas pequeos y las

2. tiendas de Internet descubren que resuelve muchos ms problemas de los que crea. El envo se
deja a los profesionales, prcticamente no hay inventario para realizar un seguimiento y existe ms
espacio para la venta al por menor. Tiendas ms pequeas pueden ofrecer productos exticos o de
tamao considerable sin preocuparse acerca de los altos costos de importacin o almacenamiento.
Los fabricantes tambin se benefician de la reduccin en gastos de envo y ms exposicin de ventas
de sus productos.
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