Aumentare la VISIBILITÀ, la CREDIBILITÀ
e i RISULTATI delle aziende attraverso
i CONTENUTI, valorizzando i “digital assets”
MAURO LUPI, Presidente, Ad Maiora
Milano, 6 Novembre 2008
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 1 www.tinyurl.com/cmarketing

www.admaiora.com
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 2 www.tinyurl.com/cmarketing

Soluzioni (non denominazioni)
• Social (media) marketing
• Content marketing
• Digital marketing
• Company generated content
• Search optimized content
• Corporate publishing
• Business blogging
• Buzz marketing
• Info-content
• Storyteller marketing
• Article marketing
• Link baiting
• Twit communication
• Wiki marketing
• Advertorial
• Digital assets optimization
• Online relation marketing
• Search marketing 2.0
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La Mappa del Tesoro
SCENARIO CONTENUTI COME FARE
OPPORTUNITA' PUNTI CHIAVE CRITICITA'
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SCENARIO
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SCENARIO
Il consumatore è cambiato
ConsumAttore
• È informato e competente
• È selettivo e infedele
ConsumAutore
• Produce contenuti
• Influenza gli acquisti
ConsumatoRE
• Guida la relazione
• Sfugge dai target
Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris
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SCENARIO
Siamo una Text Generation*
*Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada
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È in atto la Guerra SCENARIO
all’Attenzione
Media
digitali
User
Media
Generated
tradizionali
Content
Persone
Moltiplicazione dei device
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OPPORTUNITÀ
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Entrare nel mercato OPPORTUNITA'
dell’Attenzione
Media
digitali
User
Media
Generated
tradizionali
Content
Persone
Company Generated Content
Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio
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OPPORTUNITA'
Chiunque ha un’opportunità
o quasi…
di GOOGLE
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OPPORTUNITA'
Connecting with Consumers
Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers
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OPPORTUNITA'
Connecting with People
Public
Relation
Editori, Giornalisti
Aziende
Pubblicità Stampa TV Radio Web
Persone
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Essere nei luoghi che OPPORTUNITA'
aggregano interessi
Non più caccia ai target
L’azienda è nel target
dei consumatori
Farsi trovare, lì dove
sono le persone,
lì dove cercano
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Visibilità “Pagata” OPPORTUNITA'
vs. “Guadagnata”
ADVERTISING
WEBSITE
SEARCH SHARE
PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon
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CONTENUTI
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CONTENUTI
Il Tesoro del Marketing 2.0
INTERNO ESTERNO
News, Press release Dicono di noi PR
PEOPLE Dipendenti, Manager,
Collaboratori
Partner, Fornitori,
Clienti
Storie
Headquarter Punti vendita BUILDING
EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc.
Informazioni Risorse, Entertainment PRODUCTION
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SAMSUNG
“Un efficace canale per
confrontarsi apertamente con il
pubblico e condividere iniziative
e aspetti meno noti del brand”
Andrea Andreutti, Samsung
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CEPU
“CEPU Village non è solo l'ennesimo blog aziendale, è il segno di un
rinnovato marketing del Gruppo CEPU: ci permette di comunicare con i
giovani, con i nostri potenziali clienti, nel modo che loro hanno eletto
come preferenziale, costruendo un dialogo piuttosto che, semplicemente,
somministrare informazioni commerciali. E' l'occasione di raccontare cosa
significhi “vivere” CEPU, trovando l'occasione di valorizzare il patrimonio
“umano” della nostra azienda.”
Riccardo Raichi, Managing Director, Irregular
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ILLY
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RIMINI WELLNESS
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STEPSTONE
“Un’iniziativa di Content
Marketing di grande successo
Unique Visitors
con obiettivi centrati in
termini di brand awareness
e lead generation”
Erica A. Murphy, Stepstone
marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre
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Pensare come un CONTENUTI
Publisher “2.0”
Utili
Credibili Sintetici
Intelligenti Divertenti,
ironici
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CONTENUTI
Obiettivi molteplici
Lead Brand Sales Consumer
generation awareness support retention
Consumer Internal
Leadership ???
education comm.
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Cluetrain Manifesto
Era il #19 - Le aziende possono ora comunicare
1999... direttamente con i loro mercati. Se non lo
capiscono, potrebbe essere la loro ultima
occasione.
www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada
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PUNTI CHIAVE
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PUNTI CHIAVE
INTEGRAZIONE
Strategia incrementale,
valorizzando ciò che esiste
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PUNTI CHIAVE
CONSISTENZA
Contenuti interessanti,
utili, piacevoli, credibili
Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/
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PUNTI CHIAVE
OTTIMIZZAZIONE
Occorre predisporre i
contenuti per renderli visibili
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PUNTI CHIAVE
CONDIVISIONE
Accettare/Auspicare
la redistribuzione ed il libero
utilizzo dei contenuti
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PUNTI CHIAVE
DIFFUSIONE
Distribuire i contenuti
in modo capillare,
lasciando le logiche del
portale e del broadcast
Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/
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PUNTI CHIAVE
CONTINUITÀ
Non è un flight
pubblicitario
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PUNTI CHIAVE
INNOVAZIONE
Creatività diffusa
piuttosto
che una “big idea”
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CRITICITÀ
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CRITICITA'
Non partire dalla tecnologia
La tecnologia
è il mezzo non il fine
Investire sulle persone,
sul loro tempo,
sulla professionalità
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CRITICITA'
“Famolo Virale”
Non esistono
formule magiche,
risultati garantiti
e immediati
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Non rimanere davanti CRITICITA'
allo specchio
È il consumatore
che va messo al
centro dell’attenzione
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COME FARE
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COME FARE
Da dove partire
Knowledge
is the key!
Technology
is cheap!
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Ogni azienda ha COME FARE
una sua strategia
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Content marketing COME FARE
Task List
Strategia Analisi Definizione Sviluppo
contenuti iniziative contenuti
• Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione
obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività
strategia • Multiformato • Best practice
• Consulenza
Tracking, Promozione Relazione Tecnologia
Tuning
• Analisi costante • Distribuzione • Interazione con • SEO
dei risultati contenuti le community • Predisposizione
• Ottimizzazione • Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme
opinion leader • Attivazione
canali digitali
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COME FARE
Servizi Ad Maiora
ADVERTISING Display advertising
Search advertising
E-mail advertising
events news News & Events platform
Social networking
WEBSITE
Business blogging
blog
SEARCH SHARE
Content distribution
SEO (Search Engine Optimization)
Market research
PEOPLE
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 www.admaiora.com
 06.7720.3200
 info@admaiora.com
Mauro Lupi
 www.maurolupi.com
 mlupi@admaiora.com
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